大家發(fā)現(xiàn)了嗎？最近幾年越來(lái)越多國(guó)際大牌開(kāi)始擁抱折扣零售了，最典型的是奧萊，在頂奢商場(chǎng)和大眾商場(chǎng)門(mén)前冷落，商鋪空置率高懸之際，這一曾經(jīng)的“郊區(qū)商場(chǎng)”卻逆勢(shì)崛起、遍地開(kāi)花，實(shí)現(xiàn)人氣銷(xiāo)量?jī)赏?，吸引了“?hù)外愛(ài)馬仕”“中產(chǎn)新三寶”等一眾中高端品牌加碼入駐。

要知道幾年前，穿Lululemon的瑜伽褲、裹著始祖鳥(niǎo)的沖鋒衣，再搭一件拉夫勞倫，是中產(chǎn)圈子里最顯眼的身份標(biāo)識(shí)。尤其是Lululemon，一條千元瑜伽褲能讓富婆們趨之若鶩，逆勢(shì)暴漲，市值沖到全球運(yùn)動(dòng)品牌第三。結(jié)果現(xiàn)在，曾經(jīng)喊著堅(jiān)決不打折的Lululemon，早已在奧萊開(kāi)起了折扣店。

背后原因當(dāng)然不是Lululemon不香了，而是奧萊模式本身已成為香餑餑。該模式僅去年一年時(shí)間都接連落地?cái)?shù)個(gè)店，吸引海量人流。除了線下奧萊，線上奧萊唯品會(huì)也是差不多的情況。就在幾天前，雅詩(shī)蘭黛官旗也入駐唯品會(huì)了，雅詩(shī)蘭黛官旗入駐前，香奈兒彩妝、蘭蔻護(hù)膚、科顏氏面膜……這些品牌在唯品會(huì)都有穩(wěn)定折扣供應(yīng)。

很多人在前幾年或許還要為此感到詫異，但如今卻已經(jīng)習(xí)以為常。眼下折扣消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)徹底在年輕群體中生根，伴隨著品牌越來(lái)越齊全，年輕人也加快了擁抱速度。這個(gè)春節(jié)，各地奧萊就成為消費(fèi)當(dāng)紅炸子雞，廣州萬(wàn)國(guó)奧萊，揚(yáng)州砂之船，杭州百聯(lián)奧萊，客流量屢創(chuàng)新高，甚至出現(xiàn)了排隊(duì)兩小時(shí)才能入場(chǎng)的情景。

唯品會(huì)的最新數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)。2025年全年，實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收1059億元。超級(jí)VIP活躍用戶(hù)數(shù)增至980萬(wàn)，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，并貢獻(xiàn)線上銷(xiāo)售的52%。超級(jí)大牌日和超級(jí)品類(lèi)日全年整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)17%。

從線上到線下，眼下整個(gè)零售格局發(fā)生了微妙變化：大牌不再只在專(zhuān)柜發(fā)力，折扣渠道已成為新陣地，折扣已悄悄成為消費(fèi)者長(zhǎng)期選擇的一部分，用更低的價(jià)格買(mǎi)到大牌，實(shí)現(xiàn)低成本消費(fèi)升級(jí)。

值得注意的是，大牌折扣潮，不是短期風(fēng)口，而是零售行業(yè)重塑的一部分。無(wú)論是線上特賣(mài)，還是奧萊的線下盛況，都折射出年輕消費(fèi)者理性且精明的購(gòu)物心態(tài)，也為整個(gè)折扣零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了清晰的方向：未來(lái)供應(yīng)鏈效率、折扣策略和品牌合作能力，一起決定了誰(shuí)能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打。