對(duì)于小家電企業(yè)來說，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)短期會(huì)糾結(jié)于國補(bǔ)政策退出的市場銷量沖擊。中長期來看，在一個(gè)消費(fèi)持續(xù)分化和加速保守的周期下，小家電企業(yè)拿什么持續(xù)激活用戶需求？政策紅利只是一時(shí)利好，長期發(fā)展還要靠產(chǎn)品力和市場力等。

何聲撰寫

今年以來，國補(bǔ)政策的持續(xù)調(diào)整，直接取消了對(duì)廚電、小家電品類的以舊換新補(bǔ)貼，引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)，還在持續(xù)發(fā)酵之中。

目前來看，家電圈認(rèn)為，國補(bǔ)政策的退出，對(duì)于相關(guān)小產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場出貨影響，在今年1、2月份正在快速釋放，同比下跌是無法避免的趨勢，也是正常的反應(yīng)。但是，相對(duì)于廚電行業(yè)而言，小家電受到國補(bǔ)政策退出的整體沖擊較小，但是相關(guān)小家電企業(yè)卻更加迷茫和痛苦了。

具體來看，國補(bǔ)退出的“后遺癥”對(duì)于小家電行業(yè)的眾多企業(yè)來說，喜憂參半。比如說，發(fā)展勢頭正旺、單價(jià)相對(duì)較高的掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等清潔電器，以及空氣凈化器、凈水機(jī)等環(huán)境電器，市場的沖擊會(huì)非常明顯。很多企業(yè)在今年初選擇了以企補(bǔ)的降價(jià)讓利方式，緩沖國補(bǔ)退出的沖擊波。

對(duì)于電飯煲、電烤箱、電水壺等生活電器來說，市場的沖擊普遍較小。一方面，生活電器類小家電產(chǎn)品售價(jià)低，國補(bǔ)對(duì)于用戶的直接刺激和影響較??；另一方面，這一類的小家電單品價(jià)值低、用戶更新快、市場普及高，屬于常態(tài)化消費(fèi)品，不會(huì)出現(xiàn)大漲大跌。

中長期來看，不管是大家電，還是小家電，終究會(huì)迎來國補(bǔ)政策的退出期。毫無疑問，國補(bǔ)政策對(duì)于一個(gè)完全市場化的行業(yè)來說，早退出肯定比晚退好。這意味著，對(duì)于小家電企業(yè)來說，反而可以抽出更多的時(shí)間、精力，投入產(chǎn)品的迭代和市場的經(jīng)營變革。特別是對(duì)于增長空間較大的清潔電器、環(huán)境電器來說，應(yīng)該要靠產(chǎn)品和經(jīng)營用戶制勝，絕對(duì)不是一味的低價(jià)。

不過，對(duì)于九陽、蘇泊爾、美的，以及小熊、北鼎，還有追覓、科沃斯、石頭等企業(yè)來說，最大的挑戰(zhàn)或迷茫，并不是國補(bǔ)政策的退出，而是回歸市場和用戶需求之后，面對(duì)當(dāng)前持續(xù)多變的內(nèi)外部環(huán)境，以及年輕化的用戶需求，拿什么去迎合、贏得并激活需求，創(chuàng)造并引領(lǐng)新一輪的消費(fèi)趨勢和潮流？

事實(shí)上，從2024年9月開始，到2025年6月，家電國補(bǔ)的政策紅利期，對(duì)于早就遭遇市場消費(fèi)低迷，并提前步入下行、動(dòng)蕩通道的小家電產(chǎn)業(yè)來說，屬于比較典型的“久旱逢甘霖”：成功刺激并帶動(dòng)一批小家電的熱賣，比如說掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、蒸烤一體機(jī)等。

事實(shí)上，早在3年前，小家電行業(yè)整體就步入一輪動(dòng)蕩期，期間雖然有掃地機(jī)、洗地機(jī)等清潔電器品類的“一枝獨(dú)秀”，但整體市場走勢卻相當(dāng)?shù)兔院头α?。很多小家電企業(yè)遭遇了“量利雙降”，更重要的是原有經(jīng)營策略和競爭手段失靈。

原有的明星爆款策略，對(duì)消費(fèi)的吸引力快速消失；長期實(shí)施的價(jià)格競爭，也因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的亂價(jià)而陷入了“進(jìn)退兩難”通道之中；受制于市場門檻低，大量低價(jià)、劣質(zhì)和同質(zhì)化產(chǎn)品在市場“橫沖直撞”，讓科技精品無法脫穎而出；消費(fèi)整體收縮和分化之后，市場陷入一輪深度的動(dòng)蕩與不安。

接下來，隨著國補(bǔ)政策的退出，讓所有小家電企業(yè)來說，從基本面上可以更好地聚焦市場的研究、用戶的洞察，展開新一輪的產(chǎn)品規(guī)劃、營銷創(chuàng)新和市場梳理。但是，在實(shí)際執(zhí)行過程中，面臨著一輪“脫胎換骨”的變革沖擊。老的模式、手段和方法已經(jīng)無法持續(xù)下去，新的打法和商業(yè)又沒有完全建立起來，完全就是在市場上“裸奔”。

在家電圈看來，接下來所有的小家電企業(yè)，不管是生活電器、清潔電器，還是廚房電器，都被時(shí)代、產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)變革的大潮，推向了新的十字路口，面臨的唯一挑戰(zhàn)就是，找準(zhǔn)全新的突破口，重構(gòu)能力與再造手段！

目前來看，小家電行業(yè)的新突破口，在于聚焦“市場運(yùn)營、用戶價(jià)值、產(chǎn)品企劃”三個(gè)維度，重構(gòu)小家電的產(chǎn)品與用戶之間的多重價(jià)值。包括功能價(jià)值、情緒價(jià)值和場景價(jià)值，通過一款款的好產(chǎn)品為不同的用戶定制不同的品質(zhì)生活方式和體驗(yàn)。

綜合來看：小家電行業(yè)的短期波動(dòng)源于國補(bǔ)退出的沖擊，中長期發(fā)展的關(guān)鍵在于擺脫政策依賴，破解經(jīng)營模式失靈的困境，以產(chǎn)品為核心、以用戶為導(dǎo)向，重構(gòu)價(jià)值體系，找到轉(zhuǎn)型突破口。

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