紅星資本局3月15日消息，紅星資本局從接近貴州茅臺(tái)(600519.SH)的相關(guān)人士處獲悉，貴州茅臺(tái)對(duì)陳年茅臺(tái)15年、精品茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)及公斤茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品將實(shí)行代售制，上述產(chǎn)品須通過(guò)i茅臺(tái)按官方統(tǒng)一價(jià)格對(duì)外銷售，經(jīng)銷商可提取5%銷售傭金。

圖據(jù)視覺(jué)中國(guó)

上述人士稱，目前還在征求合作意向，主要包括陳年茅臺(tái)酒（15）、精品茅臺(tái)酒、生肖茅臺(tái)（經(jīng)典版、禮盒裝）、鼓樂(lè)飛天、飛天53度1000ml、飛天53度200ml、飛天53度100ml、飛天53度50ml等產(chǎn)品。所有代售產(chǎn)品價(jià)格按照i茅臺(tái)APP零售價(jià)銷售，經(jīng)銷商作為服務(wù)方提供推廣、銷售相關(guān)服務(wù)，可獲得產(chǎn)品銷售總價(jià)5%的服務(wù)費(fèi)。

“未來(lái)政策落地后，相當(dāng)于是‘自營(yíng)+代售’并行，消費(fèi)者可到全國(guó)各地茅臺(tái)專賣店咨詢購(gòu)買（需門店當(dāng)日有貨）。除飛天53度200ml、飛天53度50ml外，其他產(chǎn)品消費(fèi)者也可繼續(xù)在i茅臺(tái)APP進(jìn)行購(gòu)買”，上述接近茅臺(tái)的相關(guān)人士說(shuō)道。

紅星資本局從一位茅臺(tái)經(jīng)銷商處獲悉，已收到非標(biāo)茅臺(tái)產(chǎn)品實(shí)行代售模式的相關(guān)通知。

據(jù)了解，所謂的代售模式是指產(chǎn)品所有權(quán)不轉(zhuǎn)移，渠道商無(wú)需預(yù)付全額貨款，僅需繳納保證金即可開(kāi)展銷售。此次非標(biāo)產(chǎn)品實(shí)行代售模式是貴州茅臺(tái)繼調(diào)整非標(biāo)產(chǎn)品零售價(jià)、取消分銷模式后的又一市場(chǎng)化改革舉措。此前，茅臺(tái)非標(biāo)產(chǎn)品曾因價(jià)格倒掛導(dǎo)致經(jīng)銷商合作意愿不足。

1月13日，貴州茅臺(tái)董事會(huì)審議通過(guò)《2026年貴州茅臺(tái)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》，根據(jù)方案，貴州茅臺(tái)提出，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建“隨行就市、相對(duì)平穩(wěn)”的自營(yíng)體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，運(yùn)營(yíng)模式方面也由“自售+經(jīng)銷”的傳統(tǒng)銷售模式，向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多維協(xié)同的營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)變。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品開(kāi)啟代售，是它從“渠道驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“用戶驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵一步，本質(zhì)上是把定價(jià)權(quán)和貨權(quán)徹底收歸自己手中。過(guò)去經(jīng)銷商靠囤貨、炒差價(jià)賺錢，現(xiàn)在變成只拿固定傭金的服務(wù)商，這個(gè)轉(zhuǎn)變一方面能根治非標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格倒掛的頑疾，讓市場(chǎng)價(jià)更透明穩(wěn)定，另外也倒逼渠道商從“坐商”變“行商”，真正去服務(wù)消費(fèi)者而非炒作價(jià)格。

酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里認(rèn)為，茅臺(tái)對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品開(kāi)啟代售是茅臺(tái)市場(chǎng)化改革中極具標(biāo)志性的一步。一方面，有利于廠商關(guān)系重構(gòu)，從博弈到協(xié)同；另一方面，茅系產(chǎn)品價(jià)格/價(jià)值得到穩(wěn)固，強(qiáng)化終端掌控。未來(lái)經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力將不再是“能進(jìn)多少貨，能打多少款”，而是“能服務(wù)好多少消費(fèi)者”。

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 李海顏

編輯 肖子琦