丹陽是全國眼鏡生產(chǎn)的主要基地，八成以上鏡片都來自那里，普通1.56折射率的非球面鏡片在工廠里批量賣一片才10到20塊錢，就連高端鏡片的綜合成本也控制在35塊以內(nèi)，可消費(fèi)者到店里配一副眼鏡，往往要花七八百甚至上千元，這中間的差價(jià)是如何一步步增加的。

商品從工廠出來，先給省級代理加三倍價(jià)，再轉(zhuǎn)手到市級代理又加三倍，兩層批發(fā)下來價(jià)格已經(jīng)翻了九倍，等貨到了門店，進(jìn)價(jià)可能漲到六七十塊，但標(biāo)價(jià)直接掛上799或1099元，有人私下議論說，廠家對一級商標(biāo)價(jià)就敢定三倍，批發(fā)商再加三倍，整個(gè)銷售鏈條就像套娃一樣層層加碼，內(nèi)部人員不敢公開討論這事，連當(dāng)面講話都小心，只敢用微信打字悄悄傳遞消息。

防藍(lán)光鏡片聽起來很高級,其實(shí)成本只多五到十塊錢,研究早就表明對普通人來說它基本沒有護(hù)眼作用,還有超薄鏡片,六百度以下的人戴一點(diǎn)六七和一點(diǎn)七四的鏡片,肉眼看不出來厚度差別,但店員會說你眼睛敏感必須選最薄的,其實(shí)只是把普通材料換個(gè)名字,然后讓你多掏一百兩百塊錢。

拿街邊炒土豆絲來說，兩塊錢的成本賣到二十塊，大家心里都清楚，錢是花在油鹽、火候和人工上面，可配眼鏡的時(shí)候，顧客連鏡片用什么材料、價(jià)格多少都不了解，全得聽店員介紹，這種信息差距實(shí)在太大，不是不愿意花錢，而是擔(dān)心自己被人當(dāng)成傻瓜。

從今年三月開始，新的國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)行了，鏡片包裝上必須標(biāo)明阿貝數(shù)、透光率以及膜層耐刮性這些具體參數(shù)，以前那些模糊的宣傳語比如“高清”“抗疲勞”都得換成明確的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者現(xiàn)在可以自己對比不同產(chǎn)品，不用再只聽店員介紹。

現(xiàn)在社區(qū)驗(yàn)光站越來越多，花59元就能驗(yàn)光，線上下單后三天送到家，不用租臨街鋪面，也不用非得配鏡一起買，成本直接降了七成以上，京東和拼多多上的眼鏡銷量漲得很快，有些老店開始推出“成本透明套餐”，連鏡片的出廠價(jià)都標(biāo)出來了。

房租、設(shè)備、人工這些確實(shí)要花錢，但分?jǐn)偟揭桓毖坨R上，最多也就幾十塊，五十倍的差價(jià)，真不是靠服務(wù)就能撐起來的，消費(fèi)者其實(shí)愿意為專業(yè)付費(fèi)，只是接受不了那種“你不說，他們就永遠(yuǎn)不會知道”的感覺。

現(xiàn)在有些店員面對顧客問成本，干脆低頭不說話，不是他們不會算賬，是算出結(jié)果后自己都覺得心虛。

這行當(dāng)就像過去沖洗膠卷的生意，柯達(dá)靠著壟斷服務(wù)賺了很多錢，后來數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)，整個(gè)模式就垮掉了，現(xiàn)在的眼鏡行業(yè)，技術(shù)還是老樣子，但標(biāo)準(zhǔn)公開了，渠道變簡單了，用手機(jī)一查就能看到參數(shù)，大家都不愿意再隨便花錢買它。