繼騰訊在深圳總部樓下免費安裝“龍蝦”（OpenClaw）之后，大廠擺攤安裝OpenClaw的風，很快從深圳刮到了北京。

3月14日上午，北京海淀區(qū)360總部樓下，幾排臨時支起的折疊桌前排起了隊，程序員低頭操作筆記本電腦，為前來的用戶安裝“龍蝦”，360集團董事長周鴻祎也到現(xiàn)場幫人安裝。同一周內，類似的活動還出現(xiàn)在百度、京東等多家互聯(lián)網大廠。

OpenClaw不是大模型或者AI應用，而是一個AI Agent（智能體）的操作系統(tǒng)，簡單來說，它通過調用大模型，讓AI可以在電腦上動手做任務。OpenClaw于2025年底發(fā)布，今年1月開源后爆火，因圖標是一只紅色龍蝦，用戶稱它為“龍蝦”。如今，這款在開發(fā)者社區(qū)流行的開源工具破圈，成了中國互聯(lián)網公司線下活動的主角。

AI插畫/adan

3月初，短短一周內，騰訊、阿里、字節(jié)跳動、百度、京東、網易等多家互聯(lián)網大廠陸續(xù)推出各自的部署方案，并發(fā)布基于OpenClaw的本土化“龍蝦”產品，騰訊、百度都宣布推出“養(yǎng)蝦全家桶”。除了互聯(lián)網公司，小米、華為等廠商也開始布局手機端的類似產品。一場“百蝦大戰(zhàn)”由此打響。

過去一年，外界對AI時代“超級入口”的想象，還押注在如豆包、元寶等對話機器人身上，如今這個角色換成了“龍蝦”。

爭奪Agent時代的入口

3月9日起，小紅書博主“城際故事”幾乎同時安裝了騰訊、字節(jié)跳動、Kimi、智譜推出的四款“龍蝦”產品。他給它們下達了相同的指令，比如下載某知名公眾號的文章、從社交平臺抓取10張照片等，對執(zhí)行效果進行了測評。

“城際故事”博主從事房地產投資行業(yè)，春節(jié)前夕，他在社交平臺和科技媒體上看到關于OpenClaw的報道，第一次產生了“要被時代拋下”的AI焦慮。他沒有編程經驗，擔心技術門檻，也顧慮本地部署的安全隱患，遲遲沒有嘗試，“而且我當時覺得OpenClaw早晚會國產化”。

OpenClaw是一款開源程序，可以免費下載安裝，但普通用戶使用依然有門檻：要下載代碼、配置運行環(huán)境、接入大模型API，并進行程序調試。正因如此，在“養(yǎng)龍蝦”熱潮的最初幾周，“500元上門安裝OpenClaw”一度在二手交易平臺十分流行，第一批靠 OpenClaw 賺錢的人，正是那些提供線下安裝服務的人。

圖/視覺中國

國內互聯(lián)網大廠在嘗試降低這一門檻。從3月6日起，網易、騰訊、字節(jié)跳動、百度等公司陸續(xù)宣布推出簡化版OpenClaw部署方案，并舉辦免費安裝活動，吸引更多感興趣的用戶。

目前，大廠推出的“龍蝦”產品大致有兩類。在一家互聯(lián)網大廠做了8年AI產品經理的劉思行在接受《中國新聞周刊》采訪時介紹，第一類是最簡單的，對原版OpenClaw進行鏡像打包，可以“一鍵安裝”在云端，降低使用復雜度，不過仍需要用戶手動配置API或選擇模型等。第二類是廠商推出相關“套殼”產品，底層是基于OpenClaw，但封裝為完整軟件，用戶就像安裝普通軟件一樣，只需下載安裝包即可運行，或者在網頁端直接使用。

相較于海外科技公司，中國互聯(lián)網大廠的跟進動作顯得更加急切。除了接連在3月初推出自家產品外，以騰訊為例，不到一周內圍繞OpenClaw推出了多項舉措：QQ開放平臺接入OpenClaw、內測一鍵啟動包產品QClaw、推出了面向普通用戶的騰訊版“龍蝦”WorkBuddy。3月12日凌晨，馬化騰還在微信朋友圈宣傳：“自研龍蝦、本地蝦、云端蝦、企業(yè)蝦、云桌面蝦，安全隔離蝦房、云保安、知識庫……還有一批產品陸續(xù)趕來?！?/p>

用戶在電腦上安裝“騰訊版龍蝦”WorkBuddy。圖/視覺中國

“中國科技大廠集體下場，爭奪的其實不是OpenClaw，而是Agent時代的入口。”長期監(jiān)測和研究AI產業(yè)的Xsignal（奇異因子）創(chuàng)始人劉震對《中國新聞周刊》提到，2022年以來，全球AI發(fā)展經歷了三個階段：最初是模型時代，各公司比拼誰的模型更強；2024年起，AI應用爆發(fā)，大家都在看誰能做出殺手級應用；2025年以來，業(yè)內逐漸形成一個共識，AI Agent將成為一種重要形態(tài)，AI不只是工具，而是數(shù)字勞動力。而OpenClaw正是第三階段的標志，可以自動執(zhí)行復雜任務，調取多個工具，長時間自主運行，并且表現(xiàn)優(yōu)異。

大廠之所以爭奪入口，關鍵在于能掌控用戶的注意力。劉思行解釋，當用戶打開一個 App 時，看到什么內容，其實都經過互聯(lián)網公司的精心設計——廣告位的位置、圖標的顏色與大小、內容的排序方式，背后都有一整套商業(yè)邏輯，最終目的是引導用戶行為，并形成完整的廣告和收益體系。

華為推出“鴻蒙版龍蝦”小藝Claw。圖/視覺中國

“如果現(xiàn)在用戶可以直接對AI說‘幫我訂機票’‘買奶茶’，讓AI執(zhí)行，那不再需要打開攜程、微信、大眾點評。這些曾經的超級入口就會變成‘管道’，只提供數(shù)據(jù)和服務，不再掌握用戶的注意力。大廠設計的界面、廣告體系等都會被繞過去?！眲⑺夹姓f。

大模型發(fā)展至今，互聯(lián)網大廠尋找“新入口”的焦慮始終沒有停止。2025年春節(jié)DeepSeek出圈時，圍繞“超級流量入口”的討論仍主要集中在對話機器人?；乜磩倓傔^去的春節(jié)，競爭已經進入白熱化階段：騰訊為元寶投入約10億元進行破圈營銷，阿里為千問拿出30億元補貼消費場景，字節(jié)的豆包則拿下春晚獨家互動入口，各家都在爭奪更多用戶和流量。

實際上，去年一些從業(yè)者也曾對《中國新聞周刊》提到，AI 時代的“超級應用”關鍵在于智能屬性——能夠主動識別、分析并滿足用戶需求，甚至完成一系列連續(xù)的復雜任務。如今，隨著 OpenClaw 的出現(xiàn)，這種想象開始變得更加具體。劉震補充道，對話機器人更多是問答入口，用戶問完就離開，而Agent是“做事入口”，需要長時間運行，用戶黏性更高。

AI燒錢“變現(xiàn)”的可能

在深圳騰訊總部樓下免費安裝OpenClaw的活動出圈后，騰訊很快將這個做法進一步擴大。3月14日，騰訊云宣布啟動“龍蝦全國巡裝”活動：在未來40天內，團隊將走進全國17座城市，為用戶提供OpenClaw的免費安裝和調試服務，甚至包括最近熱議的卸載服務。

但天下沒有免費的午餐。養(yǎng)一只“龍蝦”，要有服務器環(huán)境，調用大模型API，驅動它思考和執(zhí)行任務。當用戶選擇在云端運行OpenClaw 時，至少需要綁定并使用一家廠商的云服務資源。

廣東一家頭部互聯(lián)網公司的前端開發(fā)程序員周婷在接受《中國新聞周刊》采訪時提到，她最近使用最多的是阿里云CoPaw。為了穩(wěn)定且更省錢“養(yǎng)蝦”，她買了阿里云每月40元的訂閱套餐，有一定的對話額度，可以切換使用多家國內的大模型，但系統(tǒng)默認接入的是阿里自己的通義千問模型。

在劉震看來，互聯(lián)網大廠的集體入局，短期內確實帶有一定的“FOMO”（害怕錯過）情緒，但背后也存在真實的商業(yè)邏輯。

與國外相比，過去中國面向C端的AI產品一直面臨一個難題：商業(yè)模式不清晰。ChatGPT、Gemini等產品，可以通過會員訂閱收費，但在國內，大廠和模型廠商在GPU、數(shù)據(jù)中心和大模型訓練上投入巨大，C端應用卻只能免費提供。

OpenClaw在中國的流行帶來了一個明顯變化：調用大模型所產生的Token費用，不再完全由廠商買單，而是用戶直接付費，而且相當一部分人可以接受這個規(guī)則。大廠看到一種新的可能：算力不再只是成本，有機會轉化為持續(xù)產生收入的來源。

3月1日，北京一家咖啡廳內舉辦龍蝦社區(qū)交流會。圖/視覺中國

劉震提到，國內云服務過去的主要客戶是企業(yè)，企業(yè)采購周期長，客單價雖然高，但整體規(guī)模增長緩慢。OpenClaw的出現(xiàn)，至少讓中國的云服務發(fā)現(xiàn)，個人用戶可以成為算力和模型API的持續(xù)消費者。

正因如此，這一輪OpenClaw在國內的推廣部署，主要推手不是大模型研發(fā)團隊，更多是各家公司的云服務部門。相關產品也都和云平臺進行了綁定，比如阿里云的CoPaw、騰訊云的QClaw、百度智能云的DuClaw、火山引擎的ArkClaw等，都提供了不同價位的訂閱套餐。

與一次提問、一次回答的對話模式相比，OpenClaw在運行任務時，算力消耗要高得多，因此被一些網友戲稱為“算力黑洞”，這也進一步增強了它對互聯(lián)網大廠的吸引力。在執(zhí)行任務時，OpenClaw會持續(xù)拆解目標、調用模型、聯(lián)網搜索、訪問本地系統(tǒng)并調度各類工具，一旦某個步驟失敗，還會自動進行修正和重試。一個復雜任務往往需要經歷幾十甚至上百次模型調用，其Token消耗量可能達到普通對話的幾十倍甚至上百倍。

劉思行補充道，OpenClaw的執(zhí)行復雜性在于，你可能看到的是一只“龍蝦”帶著一支“龍蝦”軍團在完成任務。他舉例，假如給OpenClaw下達指令“幫我買好用的美白產品”，Agent接到任務后會先拆解問題：什么才算是好用？美白的原理是什么？常見有效成分有哪些？它會創(chuàng)建一批子Agent，分別調研不同品牌產品是否含有這些成分、含量如何；再生成另一批子Agent，去不同平臺比價、查詢購買渠道；最后匯總信息，判斷出最優(yōu)產品和購買方式，并調用支付工具完成下單。

除此之外，各家互聯(lián)網公司雖然都在追逐“龍蝦”，但側重點也有一些差異。周婷也體驗了字節(jié)跳動、阿里等幾家的產品，在她看來，字節(jié)跳動的重點更清楚地落在火山引擎和飛書上，阿里的重心則是借這波流量繼續(xù)強化通義千問的存在感。

騰訊的動作顯得尤為積極。在周婷看來，這背后的一個敏感點在于社交業(yè)務。周婷最近甚至和朋友開玩笑說，“你要找我，可以直接去飛書，我在線的時間比微信還長”。她介紹，養(yǎng)“龍蝦”需要接入一個交互平臺，用戶需要向OpenClaw發(fā)送指令、接收反饋等。國外用戶常接在Telegram上，國內早期匹配度最高的平臺是飛書。

在OpenClaw出圈后，騰訊很快宣布QQ接入OpenClaw，用戶可一鍵創(chuàng)建機器人、直接在QQ里與“龍蝦”對話，此外在QClaw內測時，用戶可以直接在QQ或微信的聊天界面中下達指令?！癘penClaw和社交、溝通平臺其實綁得非常緊，如果突然出現(xiàn)一種新的使用方式，讓用戶慢慢轉移到別的平臺上交流、發(fā)指令，這對騰訊來說肯定是需要警惕的?！?/p>

3月15日，中國家電及消費電子博覽會上，科沃斯展出首款搭載了龍蝦OpenClaw的家庭服務管家機器人。圖/中新

國產“龍蝦”，能干什么活？

目前，周婷已經把調試好的“龍蝦”用在了日常信息整理上。她讓“助手”每天自動讀取郵箱里訂閱的博客，把有價值的信息篩選出來，整理成摘要發(fā)給她?！耙郧斑@些都得自己一封封看，現(xiàn)在只看它整理好的內容就行。”

“養(yǎng)成系龍蝦”也開始呈現(xiàn)出明顯的個人化特征。由于系統(tǒng)具備記憶功能，會記錄周婷的習慣和偏好，輸出的內容也越來越接近她的表達方式。最近她在小紅書發(fā)布的一篇圖文技術教程，幾乎全部由“龍蝦”完成，寫好后自動存入筆記，甚至把作者署名直接填成了她的賬號。

不過在周婷看來，“龍蝦”目前最常見的用途，還是處理一些重復性的日常任務。至于網上流傳的“幾個‘龍蝦’開會幫你干活”的玩法，在她看來更多是噱頭?！安煌瑢υ捴g的上下文本來就不互通，不互通就沒法真正協(xié)作。如果真要打通，需要自己去配置，而且普通人也沒有那種24小時持續(xù)消耗Token的需求?！?/p>

Xsignal監(jiān)測的最新數(shù)據(jù)顯示，OpenClaw熱度極高。從2月最后一周開始，OpenClaw的周活躍用戶規(guī)模明顯抬升：從2月23日當周的192.61萬人，迅速增長至3月2日當周的528.10萬人。2月的月活躍用戶數(shù)達到2103.29萬，和去年Manus爆火時的數(shù)據(jù)持平。而且OpenClaw是本地部署，還有一些數(shù)據(jù)未被統(tǒng)計。

“當下OpenClaw在C端的價值可能被高估了?！眲⒄鹣颉吨袊侣勚芸分毖?。其中一部分熱度，是因為很多人只是出于好奇下載安裝，至于這些用戶能否長期留下來，還需要進一步觀察。

在他看來，很多被廣泛宣傳的應用場景，其實離普通用戶的真實需求仍有一段距離。比如，讓它炒股，給的分析不一定準；讓它干活，又得調API、寫代碼，普通用戶基本搞不定。能寫周報，但得先教會它自己的格式、風格和數(shù)據(jù)來源，折騰半天，可能還不如自己寫。至于訂機票、查天氣這類日常事務，現(xiàn)有手機 App已經很方便了。因此，所謂面向C端的“數(shù)字勞動力”，在真實使用層面仍有不小距離，離成為大眾日常剛需還有一段路要走。

OpenClaw所帶來的商業(yè)模式變化已經開始顯現(xiàn)，但這種模式能否長期成立，仍有待市場進一步檢驗。“只有當這類產品真正解決一個高頻、剛需、痛點明確的場景時，C 端用戶才可能真正買單。”劉震說。

作為大廠的AI產品經理，劉思行提到，自己從2月開始嘗試 OpenClaw，花了一個多星期，才慢慢摸索出可以用它做些什么。在他看來，對多數(shù)普通用戶而言，面對“龍蝦”的空白輸入框，可能根本無從下手，“因為它看起來更像是一項技術，而不是一個成熟的產品”。

在他看來，長期吸引用戶，關鍵還是要把這項技術包裝成“拿來就用”的產品。現(xiàn)在大廠已經做了第一層的產品化包裝，把原本需要敲命令行的部署過程，簡化為“一路點下一步”的安裝流程，確實降低了使用門檻。但在他看來，這還遠遠不夠，接下來還需要更深入的產品設計。

“平時我們用‘龍蝦’，每次都要先寫一大段背景，比如‘你是一個安全專家，你擅長什么’，最后才是具體任務。大廠下一步也需要把這層背景幫用戶封裝好?！眲⑺夹姓f，在理想狀態(tài)下，用戶不需要再琢磨如何描述需求，只需要說“我要做什么”，甚至連語言都不一定需要，通過界面上的按鈕、拖拽等操作就能完成任務，“就像美圖秀秀把 Photoshop的復雜功能，包裝成一鍵美顏、一鍵濾鏡”。

但更關鍵的仍然是找到清晰的應用場景?！盀槭裁创汗?jié)期間元寶、豆包那一波能火？因為它們給出了很具體的使用場景，比如點奶茶、寫新春祝福?！痹趧⑺夹锌磥?，現(xiàn)在的問題是，“龍蝦”到底能干什么，連大廠自己都還沒有完全想清楚，這是C端真正爆發(fā)之前必須解決的問題。

（文中周婷為化名）

發(fā)于2026.3.23總第1228期《中國新聞周刊》雜志

雜志標題：互聯(lián)網大廠“百蝦大戰(zhàn)”

記者：楊智杰

（yangzhijie@chinanews.com.cn）

編輯：閔杰