文 | 山核桃

“時尚并不是為了實用性?！彪娪啊洞㏄rada的女王》這句經(jīng)典臺詞曾在很長時間被服飾行業(yè)奉為圭臬。

但現(xiàn)在老派的時尚觀正在被重構(gòu)。

近年來服飾消費變遷印證了這一點，社交媒體上，最火熱的話題不再是打折、顯瘦穿搭，而是對面料、工藝、設(shè)計場景的追問，討論可持續(xù)衣櫥的構(gòu)建、怎么穿更有質(zhì)感。

從換季就扔，轉(zhuǎn)向主動構(gòu)建長期主義穿搭，當(dāng)代人開始追求“品質(zhì)和時尚”的平衡，這種復(fù)合需求也反向影響著如今的時裝周T臺。

在今年京東服飾與中國服裝設(shè)計師協(xié)會、中國國際時裝周深度合作的“京東日｜京東JD FASHION質(zhì)造風(fēng)尚”主題大秀上，從設(shè)計師、品牌到電商平臺，“面料”正從幕后走向臺前，成為熱議的對象。

T臺之上的主角變化，折射出服飾產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革：過去，品牌、供應(yīng)鏈、時裝周定義了“何為時尚”，組成了服飾行業(yè)的時尚網(wǎng)絡(luò)，但今天消費者的穿搭喜好與購買需求，正在決定時尚的流行。

1、T臺之上，面料成了主角

一張以消費者為中心的服飾價值網(wǎng)絡(luò)，長什么樣？

不妨回到面前的T臺。

服飾行業(yè)里，時裝周往往代表行業(yè)最前沿的流行趨勢和最豐富的創(chuàng)意，來自全球各地的買手、品牌飛往一處，定義下一季的流行，再決定消費者的衣櫥。

但面向消費多樣化的趨勢，和服飾品牌的線上化轉(zhuǎn)型，時裝周開始重新定義自身的角色，選擇和“既要品質(zhì)、又要時尚”的消費者站在一起，從前沿的趨勢潮流，轉(zhuǎn)向面料價值的表達。

在京東日的大秀現(xiàn)場，你能直觀地感受到這一點。站在C位的，不是抽象的創(chuàng)意概念，而是消費者日常最關(guān)心的棉、麻、醋酸、真絲、機能五大超級面料。

消費者與秀款的距離也在縮短，過去秀款至少要等到半年后才會上新，但今天在京東時裝周的直播間就能買到，消費者被納入秀場頭排，一邊看秀一邊就能下單。

但當(dāng)T臺的主角成了面料，它釋放出哪些信號？

最直觀的信號來自消費端，它印證了當(dāng)下服飾消費已邁入“參數(shù)消費”時代。

人們不再需要一件滿是概念的時裝，而是一件永不過時的衣服，面料的成分、克重、編織密度等品質(zhì)參數(shù)，正成為衡量時尚的核心標(biāo)尺。

另一重信號來自服飾供給端的升級。

秀場即趨勢的放大器，時裝周是時尚產(chǎn)業(yè)的權(quán)威背書與影響力樞紐，當(dāng)T臺開始刮起品質(zhì)風(fēng)，這說明，京東服飾的影響力正從秀場走向行業(yè)深處。

這不是京東第一次出現(xiàn)在時裝周上。

從2015年起，京東就持續(xù)在國際時裝周中亮相，但十余年過去，新的變化是，它強調(diào)的品質(zhì)正成為服飾行業(yè)的一種集體共識。

“一件衣服里，面料給消費者帶來的舒適感和差異性占到了70%?！?/strong>茵曼設(shè)計創(chuàng)意總監(jiān)說。這個18年來專注舒適棉麻創(chuàng)新的品牌，如今等來了它最好的時代。

秀場上，身著新一季一路生花系列的模特手拿鮮花，包括提花、繡花、印花等多元豐富的設(shè)計元素展現(xiàn)著茵曼獨特的文藝松弛感。

秀場下，每一件服飾都融合了消費者可感知的面料創(chuàng)新。在棉上，茵曼以中國長絨棉為基礎(chǔ)，首創(chuàng)了自然涼純棉面料；在麻上，則將天然的薄荷纖維、天絲和麻做混紡，給消費者帶來自然透氣的舒適感。

“服飾行業(yè)正在回歸產(chǎn)品本質(zhì)，品牌要保證面料的舒適度，讓消費者‘看到即得到’”。茵曼設(shè)計創(chuàng)意總監(jiān)說。

她的話代表了服飾品牌的集體轉(zhuǎn)向，與其豪賭下一季的流行，不如把品質(zhì)做成確定性本身。

京東服飾大盤的增長數(shù)據(jù)也印證了這一點，面料和品質(zhì)正在為這個競爭激烈的行業(yè)帶來看得見的增量。

據(jù)京東服飾和VOGUE BUSINESS IN CHINA《2026 春季服裝面料趨勢》顯示，2024年至2026年間，多類與材料屬性與穿著體驗相關(guān)的面料關(guān)鍵詞搜索熱度持續(xù)上升，涼感科技面料成為增長最快的面料類型之一，天然親膚面料、功能防護面料、光澤質(zhì)感面料保持穩(wěn)定增長，消費者對高品質(zhì)基礎(chǔ)材料的關(guān)注穩(wěn)步提升。

把消費者喜歡的面料搬上T臺，還遠遠不夠。京東零售大時尚事業(yè)群男女裝業(yè)務(wù)部負責(zé)人告訴「財經(jīng)無忌」，他們在選擇五大面料的走秀商品時，還有一個標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)面料有創(chuàng)新、趨勢面料有特點。

京東服飾觀察到，在基礎(chǔ)面料上，聚合不同材料優(yōu)點的復(fù)合面料會更受歡迎，如棉和麻的混紡；在強調(diào)可持續(xù)性和功能性的趨勢材料上，材料成分含量透明則是消費者關(guān)注的重點。

聚合消費者青睞的優(yōu)質(zhì)面料，挖掘擁有硬核面料研發(fā)實力的品牌，借時裝周之勢放大品質(zhì)潮流，這正是京東服飾舉辦本次時裝大秀的初衷。

2、T臺之下，如何織一張品質(zhì)價值網(wǎng)？

但想要建立這張新價值網(wǎng)絡(luò)，并不容易。

今天的服飾消費像開盲盒，選擇看似很多，但爆款同質(zhì)化、貨不對板，讓消費者每次下單都像在碰運氣。

服飾品牌們也面臨類似的難題。在這樣一個SKU海量、季節(jié)性強、退貨率高的非標(biāo)行業(yè)，品質(zhì)和時尚往往是一項單選題。

“打價格戰(zhàn)、跟風(fēng)爆款，產(chǎn)品的同質(zhì)化，最終很多品牌消耗了自己的調(diào)性和消費者的信任?！苯?jīng)歷了多輪服飾行業(yè)周期的茵曼深有體會，她認為今天的女裝賽道正卷入一個“惡性增長漩渦”。

顯而易見，從消費者“愛穿什么、想買什么”，到品牌“造什么、推什么”，缺少高效的連接。

這正是京東服飾的底氣所在?！肛斀?jīng)無忌」認為，瞄準(zhǔn)品質(zhì)感，京東服飾已在自身的商業(yè)生態(tài)里塑造了“發(fā)現(xiàn)力、轉(zhuǎn)化力、成長力”三個關(guān)鍵節(jié)點，有效補齊了這張價值感網(wǎng)絡(luò)的缺失環(huán)節(jié)。

所謂發(fā)現(xiàn)力，就是在源頭，幫助消費者發(fā)現(xiàn)和篩選品質(zhì)商品，讓品牌源頭接住品質(zhì)相關(guān)的消費趨勢。

在海量商品中想找到一件品質(zhì)與時尚都在線的衣服，消費者需要投入大量時間精力，但依托京東消費數(shù)據(jù)、專業(yè)采銷團隊與嚴(yán)苛品控體系，京東JD FASHION化身品質(zhì)守門人，從源頭設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)、筑起品質(zhì)門檻。

京東服飾還聯(lián)合多家國家級質(zhì)檢機構(gòu)，對包括羽絨服、毛呢大衣、沖鋒衣、牛仔褲、內(nèi)褲、童裝、文胸、鞋類等大部分服飾品類的面料、工藝、功能進行量化分級，每一件打標(biāo)商品都附帶權(quán)威質(zhì)檢報告，相當(dāng)于給好品質(zhì)的衣服配上了一張“品質(zhì)身份證”，目前已有超過900家服飾品牌的商品打上了JD FASHION品質(zhì)標(biāo)簽。

發(fā)現(xiàn)力，同樣是品牌的增長利器。

服飾行業(yè)高度依賴趨勢，但冗長的產(chǎn)業(yè)鏈讓多數(shù)品牌對前端變化反應(yīng)遲緩，依賴流量和經(jīng)驗的傳統(tǒng)增長模式也早已失效。京東服飾的發(fā)現(xiàn)力，也是品牌捕捉品質(zhì)趨勢、打造爆款的關(guān)鍵杠桿。

今年中國國際時裝周，京東服飾聯(lián)合VOGUE BUSINESS IN CHINA正式發(fā)布了《2026 春季服飾面料趨勢》，圍繞可感知的面料質(zhì)感體驗，提煉出“松系老錢風(fēng)、智性軟實力、都市穿行者、高智城市運動、鹽系漫游風(fēng)”五大核心服飾趨勢風(fēng)格。

區(qū)別于傳統(tǒng)趨勢報告，這份報告依托京東自研JoyAgent智能體，不僅為品牌帶來了數(shù)據(jù)驅(qū)動的前沿洞察與研發(fā)落地參考，還精準(zhǔn)深入消費者穿搭場景，提供春季品質(zhì)穿搭指南。

不止是趨勢建議，京東服飾還會用“爆款網(wǎng)格方法論”，將趨勢細化為可落地的爆款要素，從款式、價格帶到碼數(shù)，幫助品牌找到大品類里的細分藍海。

茵曼和京東在棉麻襯衫品類合作中，雙方就共創(chuàng)了諸多百萬級爆品?！皬囊r衫的款式開始我們就和京東一起優(yōu)化?！币鹇谋『蓻龈幸r衫就是一個典型案例。

結(jié)合棉麻領(lǐng)域涼感面料的技術(shù)積累，薄荷涼感襯衫已在三年里從1.0迭代至5.0，茵曼和京東不斷為這一經(jīng)典爆款注入新活力，使其精準(zhǔn)匹配舒適透氣和多場合穿搭的實用美學(xué)場景。

押注面料構(gòu)建常青爆款，也讓茵曼常年躋身京東女裝襯衫類目前三。去年茵曼在京東的成交額實現(xiàn)了同比超50%的增長，這讓團隊感到十分驚喜。

發(fā)現(xiàn)力是找對方向，轉(zhuǎn)化力則決定跑得有多快。

服飾品牌追求的早已不只是捕捉趨勢，更在于高效轉(zhuǎn)化趨勢，從價格戰(zhàn)、高退貨率與運營成本的存量內(nèi)卷中突圍。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，京東服飾的退貨率不到30%，遠低于行業(yè)平均水平，對比其他平臺，茵曼在京東的店鋪UV轉(zhuǎn)化率會高30-60%?！熬〇|的高價值用戶和穩(wěn)定的品質(zhì)生態(tài)，和我們的匹配度非常高”。

這說明，京東服飾在轉(zhuǎn)化力上建立的核心優(yōu)勢——通過成熟的供應(yīng)鏈能力，讓更多品牌的品質(zhì)價值被看見、被轉(zhuǎn)化、被信任。

前端更精細化的運營手段，如“品牌雙500”戰(zhàn)略，能以全鏈路的定點扶持，幫助不同品牌在細分賽道建立高市占率，找到高質(zhì)量增長路徑。

后端經(jīng)營履約上，京東則以“云倉”模式、全鏈路合作等方式，解決品牌在供應(yīng)鏈、庫存和履約上的痛點。很多服飾商品在京東的倉中，貨品周轉(zhuǎn)效率甚至優(yōu)于品牌自有倉。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)力、轉(zhuǎn)化力托起銷量的上揚曲線，更關(guān)鍵的還有成長力的突圍，即讓服飾品牌看到更大的成長空間。

京東服飾的解法在兩方面：立標(biāo)準(zhǔn)，做優(yōu)行業(yè)蛋糕；新場域，提升品牌力。

前者主要是通過和行業(yè)頭部品牌建立行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)，將品質(zhì)化為共識性準(zhǔn)則。

今年的時裝周，京東服飾與中聯(lián)品檢（北京）技術(shù)集團有限公司、天紡標(biāo)檢測認證股份有限公司、必維國際集團、SGS、廣檢集團、浙江電商等多家權(quán)威第三方質(zhì)檢機構(gòu)，攜手成立了“京東服飾品質(zhì)聯(lián)盟”。

“品質(zhì)聯(lián)盟的建立，背后是一個擇優(yōu)去劣的過程，我們希望讓消費者更放心、更安心買到真正有品質(zhì)感的商品，讓真正優(yōu)秀的品牌在京東孵化出更多的爆款?！本〇|零售大時尚事業(yè)群男女裝業(yè)務(wù)部負責(zé)人說。

后者則是以時裝周等新場域，帶領(lǐng)更多品牌從線上貨架走向線下高光秀場，觸達更多的人群。

3、服飾回歸本質(zhì)，新價值網(wǎng)絡(luò)的確定性

無論是T臺之上讓面料成為主角，還是T臺之下京東服飾織造的這張品質(zhì)價值網(wǎng)，一個確定性的信號已經(jīng)浮出水面：

中國服飾行業(yè)，已正式邁入品質(zhì)時尚的全新階段。

服飾已歷經(jīng)兩個鮮明時代：服飾1.0時代，依靠線下門店擴張與紅衣裁縫們的經(jīng)驗，一批國民品牌快速崛起，撐起了中國服裝的基礎(chǔ)版圖；服飾2.0時代，快時尚風(fēng)潮席卷而來，追速度、拼款式、搶流量成為行業(yè)主流打法。

而如今，行業(yè)正在發(fā)生一場更底層的變革，從外在風(fēng)格表達，轉(zhuǎn)向內(nèi)在價值體驗，服飾行業(yè)逐漸達成共識的是：潮流瞬息萬變，真正能長久的永遠是品質(zhì)。

這場大秀或許并非一次簡單的T臺展示，而是一場指向產(chǎn)業(yè)未來的結(jié)構(gòu)性變革。

一方面，品質(zhì)時尚正在重新修復(fù)消費者的購買信心。當(dāng)好衣服“有標(biāo)準(zhǔn)、可量化、可驗證”，消費者買衣服不再像開盲盒，而是看得見質(zhì)感、摸得著品質(zhì)。

另一方面，品質(zhì)時尚也在推動品牌構(gòu)建真正的核心壁壘。

包括茵曼在內(nèi)的服飾玩家都在面料和設(shè)計工藝上持續(xù)投入，構(gòu)建別人抄不走的護城河。

以茵曼為例，一方面依托國棉聯(lián)盟CCIA在新疆的高品質(zhì)棉種植基地，扎根面料源頭，投入更多科技讓中國棉更舒適、更自然。另一方面，他們宣布了“品牌雙20計劃”，將聯(lián)合全球新銳設(shè)計師、藝術(shù)家等力量，構(gòu)建更開放的設(shè)計生態(tài)。

而鏈接品質(zhì)供需的京東服飾，也絕非僅僅是品質(zhì)的搬運工。

通過發(fā)現(xiàn)力、轉(zhuǎn)化力和成長力，京東服飾正將品質(zhì)的確定性，變成品牌的增長。它的價值也不止是GMV的數(shù)字增長，而是在不確定的環(huán)境中，幫助品牌建立確定性的增長能力。

品質(zhì)時尚的故事才剛剛開始，這是T臺之下，每一個中國服飾人都想看到的未來：

告別粗放增長，走向一條更穩(wěn)、更遠、更有價值的長期主義道路。