來源：市場資訊

（來源：化妝品觀察 品觀）

營收雙位數(shù)增長。

國貨美妝30億營收的陣營進一步壯大。

3月31日，丸美生物發(fā)布2025年年度報告。期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.59億元，同比增長16.48%，在2024年高基數(shù)之上再創(chuàng)新高；整體毛利率74.29%，同比提升0.59個百分點。

截取自丸美生物2025年財報

2025年，美妝行業(yè)競爭進一步加劇，丸美生物靠什么實現(xiàn)經(jīng)營的進一步躍升？

主品牌丸美營收超25億，

同比增長24%

多品牌矩陣是丸美生物的核心戰(zhàn)略之一。

2025年，主品牌“丸美”依然穩(wěn)健， 全年實現(xiàn)營收25.47億元，同比增長23.94%，延續(xù)了2024年的高增長勢頭。

這主要得益于，丸美持續(xù)錨定核心大單品策略，搭建多品類協(xié)同產(chǎn)品矩陣；緊扣關(guān)鍵營銷節(jié)點推動全域資源聯(lián)動，持續(xù)鞏固“眼部護理+淡紋去皺”品牌心智，驅(qū)動品牌勢能高效轉(zhuǎn)化。

其中，丸美勝肽小紅筆眼霜，以及新品重組膠原蛋白系列產(chǎn)品是增長的重要動力。

圖源丸美社交媒體

PL 戀火，實現(xiàn)營收9.06 億元，同比基本持平。

其中，兩大核心單品“看不見粉底液”與“蹭不掉粉底液”通過迭代升級，驅(qū)動PL戀火在粉底液細分市場增長17%。

2025年，PL戀火相繼推出海島限定系列、涂鴉限定系列、番紅限定系列等多個IP系列。其中，海島限定系列以戶外海島的場景，助力品牌618期間銷售超200萬件，GMV超3.5億。

線上渠道營收超30億，

超20%增長

渠道方面，丸美生物線上與線下的分化進一步加劇。

期內(nèi)，公司線上營收30.59億元，占比88.56%，同比增長20.42%。報告指出，這主要是得益于丸美品牌線上保持較好的增長。線下，公司營收3.95億元，占比11.44%，同比下降7.46%。

在線上，丸美生物的核心打法是，堅持以內(nèi)容為核心生產(chǎn)力，通過加大資源配置、優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量及投放頻次，構(gòu)建“重要節(jié)點多平臺同步、日常節(jié)點差異化運營”的矩陣式打法。

貨架電商端，丸美天貓旗艦店聚焦核心大單品實施精細化運營，丸美小紅筆眼霜全年登頂48榜細分榜單TOP1，上榜眼霜年度熱銷榜；丸美小金針次拋精華及面霜等多款產(chǎn)品亦多次霸榜細分品類TOP1，驅(qū)動新會員同比增長 14%。

內(nèi)容電商端，通過達播破圈、自播轉(zhuǎn)化雙輪驅(qū)動。

其中達播側(cè)，頭部引爆、中腰部深耕，推進品牌溯源加強達人信任，系統(tǒng)化排播保障全年節(jié)奏，現(xiàn)場助播提高單場產(chǎn)出，實現(xiàn)廣觸達、強出圈。

自播側(cè)，充分運用平臺政策和流量機制，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強化種草，策劃“明星”“總裁”等 IP空降超級直播間，將公域流量高效轉(zhuǎn)化為自播銷售增量，全年銷售同比增長95%。丸美小紅筆眼霜持續(xù)霸榜類目TOP1，蟬聯(lián)好價金榜、人氣榜TOP1，小金針及膠原套組等多款產(chǎn)品亦曾登頂各大細分榜單。

線下作為品牌建設(shè)與市場銷售的核心基礎(chǔ)，承擔品牌形象落地與經(jīng)營業(yè)績貢獻雙重職能。

2025年，公司圍繞線下需求場景，推出丸美支棱眼霜、能量眼油、玻光次拋精華、雙膠原灌膚面膜、奢定精華等線下專供新品，強化“精準功效+科學體驗”的線下差異化優(yōu)勢。

PL戀火通過線上反哺線下發(fā)展，入駐樂沙兒、三福、屈臣氏等渠道，表現(xiàn)良好。

研發(fā)+數(shù)字化+組織：

構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的“鐵三角”

2025年，丸美生物圍繞“生物科技”戰(zhàn)略，在研發(fā)、數(shù)字化和組織三大領(lǐng)域持續(xù)深耕，構(gòu)建起驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展的系統(tǒng)競爭力。

研發(fā)端：以生物科技為引擎

期內(nèi)，公司研發(fā)費用8537.16萬元，同比增長16.08%。公司持續(xù)完善“基礎(chǔ)研究-原料開發(fā)-原料生產(chǎn)-配方研究-生產(chǎn)智造-檢測評價-科學傳播”七位一體的全鏈路研發(fā)創(chuàng)新體系，在重組功能蛋白領(lǐng)域取得重大突破：

成功構(gòu)建“AI 輔助理性設(shè)計-菌種高效構(gòu)建篩選-菌株表達改造提升-發(fā)酵純化工藝優(yōu)化”一體化酵母表達平臺，高效開發(fā)出13款重組功能蛋白并相繼推進中試轉(zhuǎn)化；“重組膠原蛋白高效嵌合表達及抗衰研究”榮膺IFSCC“2025中國化妝品技術(shù)創(chuàng)新獎”。

與之同時，公司核心原料儲備持續(xù)豐富，新增13款自研原料轉(zhuǎn)化應(yīng)用，新增S肽、黑果枸杞兩款新原料備案，累計備案達4款。公司率先將秀麗線蟲模型引入化妝品功效評價，構(gòu)建行業(yè)新標桿。截至期末，累計申請專利686項，授權(quán)發(fā)明專利273項；累計發(fā)表論文68篇，其中SCI收錄29篇。

數(shù)字化：從“人管”到“數(shù)治”

公司聚焦“深化系統(tǒng)應(yīng)用+數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)”雙輪驅(qū)動，全面推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）成功上線，與倉儲、訂單系統(tǒng)無縫集成，實現(xiàn)從訂單接收到產(chǎn)品交付的全流程可視化。營銷與渠道管理端，商品運營系統(tǒng)及協(xié)同平臺上線，推動渠道管理向智能“數(shù)治”升級。

數(shù)據(jù)資產(chǎn)深度挖掘方面，公司完成各渠道銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)一看板建設(shè)，搭建達人種草效能分析、VOC分析等自動化看板，為營銷決策提供精準支撐。同時積極擁抱AI，已部署應(yīng)用于智能培訓(xùn)、高效招聘、合規(guī)審查等場景的“數(shù)字人員工”，推動AI向業(yè)務(wù)場景深度滲透。

組織：體系化賦能

公司以“五力模型”為核心，優(yōu)化職業(yè)發(fā)展雙通道，完善任職資格體系。通過干部全周期培養(yǎng)、員工輪崗等機制，促進跨部門協(xié)同與復(fù)合型能力培養(yǎng)。報告期內(nèi)，相關(guān)培養(yǎng)項目累計輸出管理者超130人。

通過實施AI與BI賦能項目，公司落地13個業(yè)務(wù)智能體及超90個BI數(shù)據(jù)看板，覆蓋培訓(xùn)、招聘、運營分析等場景，在全員范圍內(nèi)強化數(shù)據(jù)驅(qū)動決策意識。公司還著力營造“協(xié)同共生、創(chuàng)新突破”的組織文化，形成持續(xù)創(chuàng)新的正向循環(huán)。

2025年，丸美生物在研發(fā)上“厚植根基”，在數(shù)字化上“深化應(yīng)用”，在組織上“煥發(fā)活力”，三者的協(xié)同發(fā)力，為其在“科技驅(qū)動的美與健康”賽道上持續(xù)奔跑構(gòu)筑了堅實底座。