機(jī)器人租賃市場(chǎng)的格局正在被擎天租改寫。

4月9日，智元新款人形機(jī)器人A3在 “擎天租城市合伙人生態(tài)大會(huì)”上正式亮相，本次大會(huì)于4月8日至10日在深圳舉行。同時(shí)，擎天租表示，首批A3預(yù)計(jì)將于4月起陸續(xù)交付至簽約的擎天租城市合伙人手中。這批機(jī)型也將成為行業(yè)內(nèi)首批規(guī)模化交付的A3。

據(jù)了解，繼深圳站之后，4月17日至19日，擎天租還將在上海舉辦第二場(chǎng)“擎天租城市合伙人生態(tài)大會(huì)”，持續(xù)推進(jìn)城市合伙人網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景落地。

當(dāng)一款新機(jī)型剛亮相即進(jìn)入租賃平臺(tái)體系，已經(jīng)足以說(shuō)明，擎天租承接的不再只是“租機(jī)器”的業(yè)務(wù)，而更有機(jī)會(huì)成為機(jī)器人新品進(jìn)入真實(shí)市場(chǎng)的重要入口。這也是行業(yè)首次在新機(jī)型發(fā)布初期就由租賃平臺(tái)承接其市場(chǎng)化落地，意味著其在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色正從傳統(tǒng)渠道向新品商業(yè)化入口延伸。

改寫租賃格局，擎天租成為機(jī)器人新品首發(fā)應(yīng)用場(chǎng)

本次智元新款人形機(jī)器人A3在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亮相的同時(shí)，首批機(jī)型也計(jì)劃陸續(xù)交付至擎天租簽約的城市合伙人手中，并進(jìn)入租賃平臺(tái)體系。這意味著，新機(jī)型在發(fā)布初期就開(kāi)始通過(guò)租賃平臺(tái)進(jìn)入真實(shí)市場(chǎng)，探索更多應(yīng)用場(chǎng)景。

“依托擎天租的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)和交付能力，新機(jī)型能夠更快進(jìn)入各類商業(yè)場(chǎng)景，在實(shí)際應(yīng)用中形成市場(chǎng)反饋和案例積累。”擎天租CEO李一言表示，對(duì)于城市合伙人而言，這也意味著可以更早參與到機(jī)器人落地應(yīng)用的實(shí)踐中。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，租賃平臺(tái)不僅承擔(dān)設(shè)備流通的功能，也在逐漸成為機(jī)器人產(chǎn)品連接真實(shí)場(chǎng)景的重要渠道。通過(guò)平臺(tái)體系，新機(jī)型可以更快觸達(dá)客戶，完成早期的場(chǎng)景驗(yàn)證、市場(chǎng)教育和應(yīng)用探索，為后續(xù)規(guī)?；茝V積累經(jīng)驗(yàn)。

這一邏輯已經(jīng)在擎天租城市合伙人的實(shí)踐中得到驗(yàn)證。武漢合伙人葉旭，干了半輩子地產(chǎn)工程，在成為擎天租首批合伙人之前甚至沒(méi)見(jiàn)過(guò)人形機(jī)器人。但他簽約后，2臺(tái)靈犀X2人形機(jī)器人加兩條機(jī)器狗剛到辦公室沒(méi)幾天，意向訂單就超過(guò)了萬(wàn)元?！昂芏嗫蛻粢婚_(kāi)始根本不知道機(jī)器人能干什么，但看到靈犀X2在現(xiàn)場(chǎng)迎賓、互動(dòng)、跳舞，馬上就來(lái)了興趣?！比~旭說(shuō)，機(jī)器人本身就在幫合伙人完成用戶觸達(dá)和市場(chǎng)教育。

濟(jì)南合伙人張剛，簽約第二天就拿到3萬(wàn)元訂單。他判斷：“機(jī)器人時(shí)代，也是機(jī)器人租賃的時(shí)代。”在他看來(lái)，靈犀X2讓客戶能夠直觀感受到機(jī)器人的商業(yè)價(jià)值，一個(gè)不足20萬(wàn)人的縣城，預(yù)計(jì)五一期間一臺(tái)機(jī)器人5天至少吸引1萬(wàn)人流量，這已經(jīng)是最好的市場(chǎng)教育。

今年3月，擎天租舉辦首屆城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，報(bào)名人數(shù)突破20000人，還同步鎖定了近1000臺(tái)機(jī)器人的首批部署需求。截至目前，擎天租首批簽約合伙人已成功覆蓋全國(guó)超過(guò)60座城市。

從“交易平臺(tái)”到“生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施”，重新定義商業(yè)化路徑

過(guò)去，租賃平臺(tái)承接的多是已經(jīng)上市一段時(shí)間、應(yīng)用模式較為成熟的機(jī)器人產(chǎn)品。廠商通常會(huì)優(yōu)先通過(guò)自有銷售體系推進(jìn)新品落地。此次智元A3首批量產(chǎn)機(jī)交付至擎天租城市合伙人網(wǎng)絡(luò)，也為新品進(jìn)入市場(chǎng)提供了一種新的路徑：通過(guò)租賃平臺(tái)，更快進(jìn)入真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景。

對(duì)于機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接銷售往往面臨采購(gòu)門檻高、客戶決策周期長(zhǎng)等問(wèn)題。通過(guò)租賃模式，新產(chǎn)品可以以更低門檻進(jìn)入市場(chǎng)，讓更多客戶先用起來(lái)，在真實(shí)場(chǎng)景中逐步形成應(yīng)用案例與市場(chǎng)反饋。

在這一過(guò)程中，擎天租承接的已不僅是設(shè)備租賃本身，還包括新品進(jìn)入市場(chǎng)后的場(chǎng)景落地、客戶觸達(dá)和應(yīng)用驗(yàn)證等環(huán)節(jié)。平臺(tái)通過(guò)城市合伙人網(wǎng)絡(luò)，將機(jī)器人廠商、場(chǎng)景需求與服務(wù)能力連接在一起。

隨著更多新品通過(guò)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，租賃平臺(tái)在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈中的角色也在逐步延伸。從產(chǎn)品流通渠道，到連接廠商與真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擎天租正在探索一種讓機(jī)器人更快、更低門檻進(jìn)入市場(chǎng)的路徑。

隨著智元新款人形機(jī)器人A3即將批量交付，擎天租的合伙人網(wǎng)絡(luò)也將迎來(lái)新一輪擴(kuò)容。正如武漢合伙人葉旭所說(shuō)：“在時(shí)代的風(fēng)口上，你不需要多聰明，不需要多有資源，只要你站在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，你就有機(jī)會(huì)?！睗?jì)南合伙人張剛則用行動(dòng)證明：選擇對(duì)了賽道，市場(chǎng)會(huì)用訂單回應(yīng)你的判斷。