在這個(gè)資本裹挾新消費(fèi)品的時(shí)代，搬運(yùn)大自然的“農(nóng)夫山泉”成為了中國首富，校園小食“辣條”資本估值600億！我們不得不承認(rèn)，中國新消費(fèi)品迎來了風(fēng)起云涌的黃金時(shí)代，在巨大的流量紅利與資本推手合力之下，新品牌如雨后春筍般乘勢而起。

近日，兒童零食品牌哆貓貓完成了近億元A+輪融資，這也是該品牌在2021年完成的第三筆融資，同時(shí)是品牌成立以來的第五輪融資。如果放在整個(gè)消費(fèi)行業(yè)中，這并沒有什么新鮮感與抓眼球的地方。但在“她經(jīng)濟(jì)、寵經(jīng)濟(jì)、健康經(jīng)濟(jì)‘大行其道的今天，這個(gè)專注于兒童零食品牌還是值得探究一番，因?yàn)樽プ和粌H是抓住了家庭消費(fèi)入口，而是抓住了整個(gè)消費(fèi)市場的集團(tuán)軍，在新生代挑剔的父母眼中，哆貓貓這個(gè)兒童零食品牌依靠什么贏得了市場與資本的博愛呢？

多SUK布局，大單品開道

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，兒童食品就如嬰幼兒奶粉一樣，一直缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與市場監(jiān)管，這也讓兒童食品的消費(fèi)認(rèn)知始終停留在“添加劑、不健康”固有觀念中，而這種改變直到去年我國首個(gè)《兒童零食通用要求》才正式得以標(biāo)準(zhǔn)確立，并針對(duì)“兒童零食”進(jìn)行了詳細(xì)的描述。而哆貓貓也正是在這一行業(yè)的變革期實(shí)現(xiàn)了自我躍升。

哆貓貓成立于2020年9月，其產(chǎn)品主要面向3-12歲的兒童群體，已經(jīng)上線的80多款SKU中，包括糖果、巧克力、果凍、海苔、凍干酸奶塊、奶貝、水果條等，另外還有專門面向嬰兒群體的磨牙棒、米餅等。而正如其創(chuàng)始人所言：“哆貓貓擅長大單品思維，以品類賦能品牌”，旗下首款超級(jí)大單品——“兒童營養(yǎng)果凍吸吸樂”曾取得兩周15萬包的銷量紀(jì)錄，營養(yǎng)軟糖、乳鈣壓片糖果更是憑借無蔗糖特點(diǎn)顛覆了父母對(duì)于兒童零食“聞糖色變”認(rèn)知。

此外，哆貓貓還推出了專為兒童研發(fā)的巧克力，在此之前很少有品牌涉足這一品類，巧克力似乎只是那個(gè)貧瘠歲月下的甜蜜回憶。對(duì)于兒童消費(fèi)受眾而言，咖啡因和可可堿似乎是不可回避的問題，尤其是在“兒童蛀牙、健康安全”被無比重視的今天。在這樣的思考下，哆貓貓選擇了以糖醇代替白砂糖，以牛奶巧克力淡化咖啡因、可可堿的含量，并添加了多種適合兒童的營養(yǎng)素，以滿足3-12歲兒童成長發(fā)育所需的功能營養(yǎng)。這樣的創(chuàng)新也讓其在上市初期在“賈乃亮”直播間獲得了僅5分鐘銷售破百萬的成績。這直播成績暫且不論，但哆貓貓?jiān)谄奉悇?chuàng)新上的努力是值得業(yè)內(nèi)肯定的。

新標(biāo)準(zhǔn)賦能，大賽道加持

哆貓貓?jiān)趦和闶愁I(lǐng)域的崛起還有一個(gè)不可忽視的主因，那就兒童零食新標(biāo)準(zhǔn)的賦能�；趦和闶承袠I(yè)規(guī)范效應(yīng)下，哆貓貓旗下全線產(chǎn)品都拒絕添加香精、防腐劑和人工色素，且做到無反式脂肪酸，少糖少鹽，并且注重蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、維生素和益生菌等營養(yǎng)成分的添加，在迎合新時(shí)代消費(fèi)觀念的同時(shí)，其產(chǎn)品的功能性和營養(yǎng)性也得到了更綜合補(bǔ)強(qiáng)。

這樣的產(chǎn)品研發(fā)理念也被哆貓貓稱之為“加加減減更健康”，在這一原則支撐下，哆貓貓目前上線的SKU超過80個(gè)，并產(chǎn)出了多個(gè)爆品，糖果、海苔拌飯、烤肉等多款產(chǎn)品連續(xù)成為孩子王單品類銷量第一。此外，在營銷上哆貓貓也非常注重自身品牌資產(chǎn)的沉淀，對(duì)于兒童零食這種父母擁有一票否決權(quán)的產(chǎn)品，如何建立消費(fèi)信任除了產(chǎn)品背書外，品牌的認(rèn)知也同樣重要。哆貓貓推出了三只小貓的品牌形象IP，并陸續(xù)推出了“繪本、集卡、兌換禮物、拆盲盒、快閃舞、見面會(huì)”等各式各樣的周邊，最大化的放大品牌感知，讓產(chǎn)品既好吃又好玩，不再僅停留在販賣產(chǎn)品的層面，更販賣快樂。

在渠道層面，哆貓貓實(shí)現(xiàn)了全渠道的布局，一方面深耕天貓、京東等多家主流大型電商平臺(tái)，提升品牌聲量；另一方面圍繞新媒體營銷矩陣持續(xù)輸出，以自有公眾號(hào)育兒科普、媽媽主播直播等形式強(qiáng)化曝光度，營造完美私域閉環(huán)。此外，哆貓貓還精耕線下渠道，產(chǎn)品在樂友、孩子王、愛嬰室等知名母嬰店均有上架，打造線上線下全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，哆貓貓已經(jīng)進(jìn)駐近15000家母嬰店，未來還將繼續(xù)加大商超渠道布局力度，從而確保產(chǎn)品更高效且近距離的觸達(dá)消費(fèi)者。

對(duì)于一款新消費(fèi)品而言，清晰的成長路徑與產(chǎn)品至關(guān)重要，但更要迎合風(fēng)口，把握趨勢。哆貓貓正是踩中了兒童零食標(biāo)準(zhǔn)重塑的紅利期，以爆款產(chǎn)品占據(jù)品類認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了品牌的最大賦能，并借勢資本的力量，實(shí)現(xiàn)了自我的快速破圈。當(dāng)然，對(duì)于哆貓貓未來的挑戰(zhàn)依然很大，如何重新定義兒童零食，重塑消費(fèi)心智，這些并非一朝一夕之功。當(dāng)老牌兒童零食巨頭“旺旺”僅依靠旺旺牛奶這一大單品仍叱咤風(fēng)云的今天，哆貓貓要修煉的內(nèi)功還很多，其“錢景”同樣值得期待！