一.以終為始

二.選擇比努力重要

三.亞馬遜競品廣告架構(gòu)

四.謀定而后動

一.以終為始

大家好，我是麥克。最近感觸很深的一句話是：什么時候開始都不算晚，最重要的是開始動起來！很多人新手賣家在問，亞馬遜能不能做？沃爾瑪能不能做？獨(dú)立站能不能做？盡管每個人給出的答案可能不同，但是切身處地的講，別人說好做你就能做起來嗎？別人說不好做你就不做了嗎？

機(jī)會是有的，挑戰(zhàn)也是有的。如果你是抱著玩一玩的心態(tài)，或者是掙快錢的心態(tài)，最好不要來做跨境電商，畢竟一夜暴富的神話并不太現(xiàn)實(shí)。做跨境電商心態(tài)要放平，要綜合考量自己的條件：資金，產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)鏈管理，運(yùn)營推廣的能力，學(xué)習(xí)力等。

跨境電商就是一個普通的行業(yè)，任何行業(yè)都存在二八原則，成功從來只留給有準(zhǔn)備的人。

如果你熱愛這個事業(yè)，并能克服種種困難，以積極向上的心態(tài)努力進(jìn)取，相信你最終會有所收獲的。

以終為始，奔赴山海，不負(fù)熱愛！

以終為始，要求我們聚焦目標(biāo)，付出行動，方向正確。

我做跨境電商那么多年來，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也踩過很多坑，未來依然面臨很多困難，但依然堅持這個行業(yè)，不為別的，因?yàn)槲覉孕胚@個行業(yè)沒有問題。

身邊有很多成功的案例，亞馬遜做得還不錯，長期霸占Bestseller榜單。我們最近也一直在組織亞馬遜賣家的線下交流活動，每個月在深圳舉行一次。有個人創(chuàng)業(yè)的亞馬遜老板，有跨境電商公司的資深運(yùn)營，有開始從事跨境電商的新手賣家，有兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從其他行業(yè)回歸亞馬遜的賣家，每個人都有自己的故事，也在不斷地書寫自己的傳奇。

我們都希望做一些有意義的事，有意義的事就是可以照顧好自己，照顧好家庭，照顧好需要幫助的人。

二.選擇大于努力

很多亞馬遜賣家，一開始是盲目的，從亞馬遜的產(chǎn)品開發(fā)，到產(chǎn)品的推廣運(yùn)營都是漫無目的的。只憑著一腔熱血去做，沒有正確的方法和思維，很難取得成功。

我見過很多賣家，店鋪里面也有很多不錯的產(chǎn)品，廣告費(fèi)也沒少花，訂單也不算少，可是算下來還是虧不少。

埋頭苦干，不適合亞馬遜這個賽道，必須仰起頭來走路，看看你的競品在流量獲取上是如何獲取的，產(chǎn)品新品期，成長期，成熟期都采取哪些不同的營銷策略，我們自己的鏈接跟競品對比缺少了哪些環(huán)節(jié)，有哪些需要改進(jìn)的。

亞馬遜產(chǎn)品能否賺錢很大程度上起決定作用的都是廣告，現(xiàn)在的亞馬遜競爭非常大，你必須比你的競爭對手1000%優(yōu)秀，他懂的你要懂，他不懂的你也要懂，懂了還不夠，還要做到知行合一。

現(xiàn)在的亞馬遜越來越透明化，標(biāo)準(zhǔn)化了，我們也必須學(xué)會奔跑！

競品的廣告架構(gòu)是怎樣的？能不能有什么辦法看清競品的廣告活動，廣告組是如何搭建的？搜索關(guān)鍵詞是如何展現(xiàn)的？一條鏈接搭建了多少廣告活動，多少廣告組？廣告活動用了什么樣的競價策略？

你是不是很好奇，這怎么可能知道呢？

我一開始也不信，直到我看到了SIF廣告透視儀。

三.亞馬遜競品廣告架構(gòu)

這里我隨便舉一個鞋架為例，僅作為演示用，看看暢銷榜單的鏈接和新品榜的產(chǎn)品廣告架構(gòu)是如何布局的。

首先我們找到競品asin，在輸入框輸入，點(diǎn)擊搜索。

這個asin及所有最新變體近期的SP廣告總共有15個廣告活動、15個廣告組（不包含SB、SD等其他類型，也不包含商品投放）

我們看到這個搜索結(jié)果，第一感覺這個賣家運(yùn)營推廣能力比較強(qiáng)，廣告組開了15組。一個成熟的運(yùn)營，在廣告組的設(shè)置上是細(xì)致的，精細(xì)化運(yùn)營可以提升轉(zhuǎn)化率，降低廣告acos。

這個搜索也可以按月查詢，建議是按周查詢，這樣時間周期短，查詢關(guān)鍵詞的動態(tài)變化更細(xì)致更準(zhǔn)確。

接下來我們拆解每個廣告組的詳細(xì)內(nèi)容，先看廣告組1，廣告組時間2022.08.07-2022.08.13,廣告搜索詞是7個，這里注意不要搞混概念，這里不是指的廣告投放詞。

我們點(diǎn)擊小圓圈，可以看到具體的廣告搜索詞，廣告關(guān)鍵詞展示的asin,sp廣告排名變化，自然排名變化，搜索量/排名,搜索趨勢的變化。根據(jù)不同時間周期的數(shù)據(jù)變化，我們大概能判斷是自動廣告。

廣告組2 看到隨著時間的變化，廣告關(guān)鍵詞數(shù)量沒變，一直都是同一個關(guān)鍵詞，這個判斷就是做的手動關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，這個關(guān)鍵詞的自然排名已經(jīng)到第1位了。

圓圈的直徑越大，廣告搜索詞數(shù)量越多。我們來看下廣告組3，搜索詞里面都包含這幾個核心大詞shoe rack,shoe organizer,shoe stand等，有核心大詞，也有長尾詞，大概率是是關(guān)鍵詞的廣泛匹配。這些大詞作為詞根，投放廣泛匹配，可以在產(chǎn)品初期，盡最大程度的獲取產(chǎn)品曝光，點(diǎn)擊，讓亞馬遜系統(tǒng)盡快識別你的產(chǎn)品，給產(chǎn)品打上標(biāo)簽，再匹配上合適的人群。

廣泛匹配和詞組匹配在廣告投放上的主要目的，就是測試關(guān)鍵詞在不同匹配方式上的轉(zhuǎn)化情況，去拓展更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更好的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞。再把訂單數(shù)不錯，投產(chǎn)比不錯的關(guān)鍵詞拉出來打手動精準(zhǔn)廣告，最好是一詞一組去主推，比如廣告組2和13就是這個推廣邏輯。

廣告組13，廣告搜索詞 shoe racks for bedroom closet，像這種比較精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，正常情況下轉(zhuǎn)化都會好些，可以作為重點(diǎn)對象，給單獨(dú)的廣告活動，單獨(dú)的預(yù)算，獨(dú)立的競價策略，靈活的CPC。這里科學(xué)的廣告架構(gòu)的搭建的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。

這里我們觀察7天SP廣告排名變化32-33-32-20-17-21，自然排名的變化8-2-3-2-4-2

其實(shí)這個賣家針對這個關(guān)鍵詞打的并不是特別激烈，廣告排名沒有很靠前，但是現(xiàn)在通過廣告的拉動，這個關(guān)鍵詞的自然排名也逐步提高。

這個產(chǎn)品還有其他的廣告組，我們可以靜下心來，仔細(xì)的研究下競品的推廣策略，好的點(diǎn)可以吸收進(jìn)來，優(yōu)化我們的廣告架構(gòu)，調(diào)整我們的關(guān)鍵詞推廣排位，cpc出價等。

我們再來看一個新品的廣告架構(gòu)布局，我們確定做產(chǎn)品的時候，從運(yùn)營角度出發(fā)，我們一般要去參考最新3個月內(nèi)上架的，出單量還不錯產(chǎn)品。這種競品的廣告架構(gòu)布局值得我們深入研究。

這個產(chǎn)品有6個廣告組，我們通過時間的變化，可以看到廣告搜索詞的變化情況，也可以根據(jù)具體的關(guān)鍵詞，推測廣告投放的方式和策略。

比如廣告組4，我們看到詞根是shoe rack closet, 是在詞根基礎(chǔ)上做的廣泛匹配。其他廣告組我們也可以分別打開去觀察廣告關(guān)鍵詞的變化情況，獲取競品的廣告架構(gòu)模型和推廣路徑。

訂單表現(xiàn)優(yōu)異的新品更是我們要觀察的對象，一個優(yōu)秀的競爭對手會讓自己變得更加優(yōu)秀！

四.謀定而后動

SIF的廣告透視儀，除了觀察競品外，也可以觀察自己的產(chǎn)品架構(gòu)模型，看自己的廣告關(guān)鍵詞的分布情況，知己知彼，才能更好地運(yùn)營。

我之前分享過很多次，關(guān)于亞馬遜廣告架構(gòu)的知識，這個是做好亞馬遜運(yùn)營非常核心的問題，80%的亞馬遜賣家都存在廣告架構(gòu)合理搭建的問題，做好基礎(chǔ)的工作，每天的廣告數(shù)據(jù)分析就輕而易舉了。

SIF的廣告透視儀，再搭配SIF的流量時光機(jī)功能，簡直是一個無敵的存在，后面我們再繼續(xù)分析SIF流量時光機(jī)的使用秘訣。

工欲善其事必先利其器，利用好工具這個杠桿，我們的亞馬遜之路會走得更加順暢些！

麥克也給大家爭取了優(yōu)惠折扣，有需要的同學(xué)可以輸入88折折扣碼：KJ365

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今天的分享就到這里，希望對大家的亞馬遜運(yùn)營有所幫助。