今年3月27日中國金茂的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，管理層表示，將堅(jiān)持效益優(yōu)良、規(guī)模適度、品質(zhì)領(lǐng)先的戰(zhàn)略方向，致力于高質(zhì)量發(fā)展，以“好房子”破局地產(chǎn)下半場(chǎng)。

為了做到這一點(diǎn)，中國金茂在長期堅(jiān)持“客戶導(dǎo)向”深度了解客戶新需求的基礎(chǔ)上，將公司旗下的產(chǎn)品線進(jìn)行升級(jí)迭代，于今年正式發(fā)布新產(chǎn)品戰(zhàn)略，并推出“金玉滿堂”四條產(chǎn)品線。

客需驅(qū)動(dòng)下的金茂產(chǎn)品新洞察

“客戶的需求就是我們的追求”，中國金茂營銷總經(jīng)理李峰在金茂“金玉滿堂”新產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上介紹了其客需推動(dòng)下的產(chǎn)品升級(jí)基礎(chǔ)：

長期以來堅(jiān)持“客戶導(dǎo)向”的中國金茂，擁有不同的客戶調(diào)研和反饋機(jī)制，包括交付反饋機(jī)制、物業(yè)前介機(jī)制、社區(qū)運(yùn)營機(jī)制等等。在過去一年，金茂在全國56個(gè)城市，開展了超過200場(chǎng)的客戶座談會(huì)，客戶深度訪談超過2000余組，每年的客戶問卷也在一萬組以上。

通過這些線上線下、貫穿開發(fā)全流程的高頻客戶互動(dòng)，金茂從其遍布全國、超過25萬業(yè)主身上洞察到新時(shí)代人居客戶的群像：年齡上呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，85后、90后成為主力；他們多是高知精英，從小也在藝術(shù)館、美術(shù)館長大，對(duì)顏值審美有更高的要求，也愿意嘗試各種新鮮事物。以中國金茂剛剛結(jié)案的一線城市的北京東叁金茂府為例，通過對(duì)業(yè)主的調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)客群主要以25-35歲為主——36%擁有碩士學(xué)歷，約38%有海外留學(xué)經(jīng)歷；他們喜歡旅行度假，喜歡享受五星奢華酒店帶來的旅行體驗(yàn)，專業(yè)愛好中，滑雪和游泳分別位列第一和第二。

在25萬+的金茂客戶調(diào)研中，中國金茂也看到：他們的商務(wù)、旅行偏愛高端酒店；日常收藏、消費(fèi)偏愛奢侈品；私家出行有自己的更高品質(zhì)的偏好和要求。他們熱衷于科技系統(tǒng)帶來的新生活體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品及內(nèi)外部配套的升級(jí)提出了更高的要求——比如社區(qū)的顏值、整體硬性及軟性配置提升、對(duì)圈層社交的追求等等。

整體而言，新時(shí)代人居的客戶需求更加立體化，審美也更加多元化。

“金玉滿堂”發(fā)布后，快速落地并贏得市場(chǎng)

從客戶需求出發(fā)，中國金茂迭代升級(jí)了四條全新產(chǎn)品線“金玉滿堂”——不止為客戶打造好房子，更引入其商業(yè)、酒店、產(chǎn)業(yè)等資源優(yōu)勢(shì)為業(yè)主提供更豐富的美好生活房子。

其中，“金”，即金茂府3.0，以自然生長的社區(qū)理念滿足中國財(cái)智精英的全維度美好生活需求。

（上海中環(huán)金茂府實(shí)景圖）

“玉”為“璞系”，強(qiáng)調(diào)國際視野與東方審美，首個(gè)項(xiàng)目落子西安核心區(qū)域曲江板塊，金茂璞逸曲江預(yù)計(jì)將于四月開盤。

（首個(gè)璞系項(xiàng)目——西安金茂璞逸曲江會(huì)所效果圖）

“滿”即“M系”，定位城市核心區(qū)域的公寓大平層產(chǎn)品，將以時(shí)尚、精致、潮流的產(chǎn)品即生活方式滿足“悅己派”客戶的需求并與其產(chǎn)生精神共鳴。

“堂”則為“棠系”，主打全齡友好，重視家庭陪伴、親子成長和活力生活，首個(gè)項(xiàng)目即將落地天津。

中國金茂年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，為高品質(zhì)項(xiàng)目落地儲(chǔ)備彈藥，中國金茂在2023年進(jìn)行了精準(zhǔn)補(bǔ)倉，新增土儲(chǔ)中86%均位于華東、華北區(qū)域，包含上海、蘇州、天津、青島等高能級(jí)一二線城市。

如今，上述土儲(chǔ)已經(jīng)大部分被兌現(xiàn)為全新的“金玉滿堂”項(xiàng)目，逐一推向市場(chǎng)：其中，首個(gè)金茂府3.0項(xiàng)目天津體北金茂府，已于2023年四季度創(chuàng)下首開15億的銷售佳績；上海中環(huán)金茂府也于日前首開，266套房源當(dāng)日售罄。