樓市下行期，各家房企紛紛開始加速示范區(qū)的迭代。

在之前樓市行情好的時候，不管一個項(xiàng)目的示范區(qū)做得好不好，房子都照賣不誤。

但隨著樓市大環(huán)境的調(diào)整，現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)真的是越來越“卷”了。

開發(fā)商們每推出一個項(xiàng)目，都像是上戰(zhàn)場，除了在產(chǎn)品力和裝標(biāo)上下血本之外，對于示范區(qū)的打造也是格外重視。

“炫酷的呈現(xiàn)、超前的設(shè)計(jì)、全新的理念...”

可以說，如今的示范區(qū)已經(jīng)成為了各家開發(fā)商秀肌肉的舞臺，既能體現(xiàn)實(shí)力也能表達(dá)匠心。

這也是為什么現(xiàn)在有越來越多的示范區(qū)，會被“城市會客廳” “美學(xué)中心” “生活體驗(yàn)館”等名詞所代替。

作為一個地產(chǎn)人，總爺看過的示范區(qū)也已經(jīng)成百上千了。

那么各大開發(fā)商究竟在示范區(qū)的打造上卷些什么，今天總爺給你們好好總結(jié)一下。

01

招商&綠城，實(shí)景展示的王者

買房子，主打一個眼見為實(shí)。

所以很多開發(fā)商更喜歡追求實(shí)景的展示以及空間上的尺度感。

最近，招商位于上海的首個臻系實(shí)景示范區(qū)驚艷亮相，總爺也是被其“拳拳到肉”的硬實(shí)力所折服。

一步一景的示范區(qū)，多重景觀的層層遞進(jìn)，超大尺度的社區(qū)會所...

在海派的建筑風(fēng)格下，招商臻境規(guī)劃了一個濃度很足、空間很大的公區(qū)生活場景，把歸家的儀式感拉滿。

社區(qū)最大的景觀空間，用來打造了下沉庭院面積約1500㎡的社區(qū)會所，這規(guī)模也是相當(dāng)有排面。

圍繞著下沉式庭院，示范區(qū)內(nèi)還規(guī)劃了約500㎡的恒溫泳池、瑜伽室、健身房、私宴廳等社交空間，足以滿足購房者今后不同的生活需求。

不得不說，這樣超大尺度的實(shí)景示范區(qū)和公區(qū)打造，既體現(xiàn)了招商臻境的超硬核產(chǎn)品力，也證明了招商對于品質(zhì)的至高追求。

這樣吸引人眼球的實(shí)景示范區(qū)，誰看了不迷糊？

當(dāng)然，說起教科書級別的實(shí)景示范區(qū)，就不得不提一下綠城留香園的“三生一宅”全維示范區(qū)。

留香園作為新一代綠城的全維示范區(qū)，把工期范圍內(nèi)所有能夠呈現(xiàn)的實(shí)景與效果圖的高度還原。

從各種曲線造型，材質(zhì)上的交匯，到歸家水院，名貴樹種的選用，再到各類主題架空層與泛會所...

甚至就連1-6樓的外立面和車庫等細(xì)節(jié)均已實(shí)景呈現(xiàn)！

在綠城留香園，你不用像其它項(xiàng)目腦補(bǔ)未來場景，每一個功能區(qū)和景觀都不是為了做樣子的，都是在讓業(yè)主的生活變得更舒適和享受。

這樣一個實(shí)景示范區(qū)的背后，你能清楚的意識到開發(fā)商花了多少心思，做了多少努力。

可以說，綠城又一次憑借著一己之力把上海的實(shí)景示范區(qū)抬高到了一個新的標(biāo)準(zhǔn)。

像這樣追求超大實(shí)景展示的示范區(qū)，“所見即所得”。

同時能很好地體現(xiàn)出項(xiàng)目卓越的產(chǎn)品力，讓客戶在現(xiàn)場就可以提前看到未來生活的真實(shí)模樣。

02

宸嘉&龍盛，藝術(shù)豪宅的巔峰

總爺發(fā)現(xiàn)今年上海很多的豪宅盤都有一個特質(zhì)：卷藝術(shù)。

對于改善型的高端項(xiàng)目來說：

借助藝術(shù)化呈現(xiàn)，淡化銷售氛圍，能讓項(xiàng)目本身更加具有腔調(diào)和價值。

比如4月27日剛剛對外開放示范區(qū)的宸嘉100·嘉佰道。

這個具有超級藝術(shù)感的沉浸式全維展示區(qū)，開放后也是轟動了整個上海市場，引得同行競相參觀。

它號稱是：上海首個跨界的“全真跡藝術(shù)品沉浸式實(shí)景展示區(qū)”。

那么宸嘉的示范區(qū)里究竟有哪些藝術(shù)品呢？

從張恩利的名畫真跡，到向京的近1噸重的巨型雕塑，各種名畫、雕塑遍布了整個社區(qū)，應(yīng)有盡有。

按照宸嘉自己的話來說：它們正在嘗試如何把藝術(shù)融入到居住之中。

把售樓處做成藝術(shù)展廳，正好也切合了宸嘉這次主張的藝術(shù)氛圍感豪宅，同時也能直戳高端客群的精神軟肋。

對外表達(dá)品牌的藝術(shù)追求，讓人對未來項(xiàng)目的呈現(xiàn)也充滿了遐想。

畢竟，豪宅本身其實(shí)也是一種精神層面上的升級。

說起藝術(shù)示范區(qū)，總爺就不得不提一下龍盛灣上。

因?yàn)樵邶埵⒌氖痉秴^(qū)出現(xiàn)之前，總爺還真沒見過一個示范區(qū)里有這么多的藝術(shù)元素。

豪宅之所以能被稱為豪宅，其背后的藝術(shù)感一定是不可或缺的。

龍盛把凱特洛瑞、艾蒂安馬丁等大師的藝術(shù)品統(tǒng)統(tǒng)帶到了示范區(qū)里進(jìn)行展示。

這也讓龍盛灣上的高級感瞬間拉滿。

整個示范區(qū)內(nèi)，灰綠色石材編織出的巨大廊廳，讓空間互相交織在一起，甚至讓人有一種身處高端拍賣會的錯覺。

把示范區(qū)造成這樣，不僅是開發(fā)商硬實(shí)力的體現(xiàn)，從中也能看出開發(fā)商的審美能力。

可以說，上海的新房示范區(qū)已經(jīng)從物理層面卷到了精神層面，全方位的卷。

而在示范區(qū)里玩藝術(shù)，也成為了當(dāng)下的一股潮流。

03

金茂&縵云，服務(wù)至上的標(biāo)桿

為什么蘋果、小米、特斯拉之流的產(chǎn)品能夠突出重圍，本質(zhì)上離不開他們的服務(wù)夠好，體驗(yàn)夠多。

一般來說，如果人們能親身體驗(yàn)產(chǎn)品，往往更容易認(rèn)同它的價值。

當(dāng)開發(fā)商們意識到了這一點(diǎn)，便在示范區(qū)里卷起了服務(wù)...

最近上海中環(huán)金茂府的示范區(qū)，在服務(wù)上可謂是卷到了天際...

總爺看過那么多樓盤，還是第一次聽說有幫人免費(fèi)洗車服務(wù)的。

的確，就算示范區(qū)設(shè)計(jì)得再美再華麗，如果不能傳遞出產(chǎn)品和品牌價值，客戶對項(xiàng)目沒感知，那錢就白花了。

所以對于一款好的產(chǎn)品，絕不僅僅是功能的表達(dá)，體驗(yàn)才是新消費(fèi)場景的核心。

現(xiàn)在有很多示范區(qū)在前期就花費(fèi)了大量的心思，希望客戶能與產(chǎn)品產(chǎn)生互動，讓客戶有更多的情感投入。

而這種沉浸式的體驗(yàn)感，能讓客戶真切感受到開發(fā)商的服務(wù)力和品牌力，以及真誠對待客戶的態(tài)度。

畢竟，很多時候示范區(qū)的服務(wù)是項(xiàng)目遞向業(yè)主的第一張名片，更是開發(fā)商服務(wù)力的重要體現(xiàn)。

所以像金茂這樣把服務(wù)卷到極致的開發(fā)商，也是收獲了大量好評。

很多客戶都在朋友圈、小紅書分享了對其的贊賞，成為項(xiàng)目一大賣點(diǎn)。

如果說金茂是在示范區(qū)里卷服務(wù)，在第一現(xiàn)場給你帶來最直接的享受

那么像縵云這樣的開發(fā)商，則是更專注在未來客戶交付后。

在后端的生活方式和圈層服務(wù)上，縵云帶來了“至善無痕”無邊際服務(wù)理念，以及強(qiáng)大的酒店管家式服務(wù)體系。

在縵云上海的美學(xué)生活館，你能提前享受到今后社區(qū)真實(shí)的服務(wù)，體驗(yàn)未來的生活。

與一般物業(yè)不同，縵云提供7*24*365天全時服務(wù)響應(yīng)，其中包括24小時管家服務(wù)響應(yīng)、15分鐘日常維修響應(yīng)、5分鐘緊急事件響應(yīng)。

這意味著，在縵云入住后，你真正能夠享受酒店式的生活，有任何需求都可以隨時打電話告知物業(yè)管家，送餐、打掃、維修、送快遞……實(shí)現(xiàn)時間無邊際的服務(wù)隨時響應(yīng)。

此外，縵云業(yè)主還可以通過“縵縵APP”享受線上服務(wù)，比如繳納賬單、報(bào)名活動、預(yù)約體檢、在線購物等。

同時縵系還鏈接全球頂級線下資源，涵蓋全球60多座城市的美食、教育、醫(yī)療、商旅、生活服務(wù)等，都可幫業(yè)主直接觸達(dá)……

你會發(fā)現(xiàn)，縵云在后端提供的服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)超一般物業(yè)服務(wù)和豪宅服務(wù)的范圍，甚至超越了很多高端酒店的服務(wù)內(nèi)容。

而這種好的服務(wù)體驗(yàn)，也為客戶提供了足夠多的情緒價值。

只有當(dāng)購房者切身體驗(yàn)到了未來生活，他們才會對開發(fā)商更加地信任和放心。

總的來說，以上幾種類型的房企示范區(qū)，雖然風(fēng)格不同，關(guān)注的重點(diǎn)也不太同，但是這些項(xiàng)目在市面上的口碑和反響都很不錯。

從早些年的銷售道具，到如今的一個個網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，示范區(qū)的功能也在不斷進(jìn)階。

人們逐漸發(fā)現(xiàn)，一個好的示范區(qū)不僅僅是用來賣房的，它承載的是開發(fā)商的項(xiàng)目理念，也是一個購房者對未來生活場景的想象空間。

不知道接下來，示范區(qū)還會“卷”成什么樣，讓我們一起期待。

對于上?，F(xiàn)在各大新盤的花樣售樓處，大家怎么看？歡迎點(diǎn)贊、留言一起討論。