1.

我練習(xí)花錢的時(shí)間，跟學(xué)習(xí)賺錢一樣漫長。

最后悟出來的就是標(biāo)題前半句：像富二代（一個(gè)跟錢相處得很愉快的人） 那樣花錢。

第一條，學(xué)會(huì)怕死。

我以前是個(gè)不太懂得“怕”的人，很多年里，我也津津樂道于自己的“不怕”，覺得那是勇氣的象征。

后來看章子怡的采訪，她說她以前是不怕死的，頭一次吊鋼絲，一般人快要撞墻時(shí)，都會(huì)本能的先以手保護(hù)自己，她不是，她拿臉往墻上撞；指甲蓋都打飛了，她只把手往雪里一插。

我突然意識(shí)到，我以前的“不怕”，是想要的太多，或名或利，目不暇接，索性把自己撇在了最后頭。而富二代們最大的共同點(diǎn)，就是安全意識(shí)驚人，能花錢規(guī)避掉風(fēng)險(xiǎn)，就決不以身涉險(xiǎn)。

想想也很合理：普通人一無所有，只能拿自己當(dāng)生產(chǎn)資料，常為了效率忽視零部件的感受，中文里“賣命”這個(gè)詞，有種凄涼的準(zhǔn)確……而富二代們知道世間只有這具肉體千金難買，所以珍惜。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2021年，我去長白山滑雪。滑累了，坐在山腰上，突然聽到身后有人驚叫：原來有塊滑雪板從山頂一路往下掉，它擦過我的腿，撞了下我的雪板，又往山腳直直沖去了。

我想站起來繼續(xù)滑，但整個(gè)人發(fā)軟，我滿腦子都在想：雪板本身就有重量，再有那么大的加速度，如果它稍稍偏一點(diǎn)，撞上我的腰，那是多大的沖擊力？

下山后我請(qǐng)求我媽立刻去寺廟一趟，我覺得是神靈護(hù)佑了我。

從那以后，我就沒再去東北滑過雪，因?yàn)槲矣X得國內(nèi)滑雪者素質(zhì)參差不齊，什么樣的都敢上山……我害怕。

這兩年，我不再建議任何人做任何侵入式醫(yī)美（除水光針和光電外一切項(xiàng)目），純粹為了健康考量——萬一有副作用呢？

偶爾凝視自己的臉，我不會(huì)再想哪里又不夠精美，我只會(huì)想，這具軀殼其實(shí)是我的全部。我應(yīng)該凡事以“它”的感受為先。當(dāng)我熬夜工作或氣急傷肝的時(shí)候，我其實(shí)是放任欲望排到了它前面。

我會(huì)每天提醒自己這件事。

第二條，不添置任何不適合自己的東西。

剛開始經(jīng)濟(jì)獨(dú)立那幾年，我?guī)缀踬I完了所有大牌的“爆款”：Burberry的風(fēng)衣、MaxMara的101801大衣……其實(shí)這些衣服線條筆直冷硬，壓根不適合我，我只覺得人人都說好的東西，我也得買。但最后全都閑置。

后來又沉迷過購物網(wǎng)站年終折扣。彼時(shí)YOOX/Farfetch還不支持退換貨，但我抱著“一折？那穿一次就回本！”的心態(tài)還是買了。買回來以后卻發(fā)現(xiàn)，要么碼數(shù)不對(duì)、要么剪裁不合，反正完全不適合我，穿上去不像輕盈時(shí)髦的小妞電影主角，倒像神經(jīng)錯(cuò)亂的土妞。

耐心觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)富二代衣服最大的特點(diǎn)，不是貴，而是“合適”。

他們不把不適合自己的東西往身上堆砌——因?yàn)樗麄儭拔涣艘稽c(diǎn)”。

而為了虛榮心/小便宜，把自己塞進(jìn)不合適的框架里，是最露怯的事。

所以我現(xiàn)在的原則就是，買奢侈品絕不找代購，當(dāng)場試，合適就買，這點(diǎn)差價(jià)，認(rèn)了。不合適，哪怕它是天花亂墜的爆款，我也不跟風(fēng)買。

輪到我自己做衣服的時(shí)候也一樣。

我們店里上架的衣服，哪怕是一件169元的方領(lǐng)針織衫，也能穿出如沐春風(fēng)的效果：一是料子舒服，輕薄軟糯渾然天成；二是很抬人，穿上讓人感覺顧盼生輝。

▲用戶真實(shí)好評(píng)

第三條，小錢往往比大錢更能花出幸福感。

如果你要考察一個(gè)人是不是從小養(yǎng)尊處優(yōu)，最準(zhǔn)確的辦法，是看他有沒有“忍一忍”的習(xí)慣。

舉個(gè)最簡單的例子，從車站出來，發(fā)現(xiàn)下雨了，目的地步行500米，有人在兜售雨傘，很廉價(jià)的那種傘賣30塊錢一把。你會(huì)痛快地買傘，還是想著往雨里一沖、完事了？

很多年里我反正是那個(gè)一沖的人。

畢竟我是被教育著“積少成多，小錢累積起來也不可估量”長大的。

哪怕我每年進(jìn)貢給奢侈品牌的錢足夠買一房間的傘，我還是會(huì)在那個(gè)時(shí)刻，被童年教育捆住手腳。

但今年我突然非常想要掙脫它。

Lululemon有個(gè)奇葩的設(shè)定，一條瑜伽褲，同樣面料、不同顏色，價(jià)格是不一樣的，熱門色售價(jià)800元，那種大紅大綠的，可能只要400。

說實(shí)話，我以前都會(huì)短暫糾結(jié)一會(huì)：不就是一條健身褲么？要不丑點(diǎn)省點(diǎn)算了？

但我現(xiàn)在已經(jīng)可以面不改色地滑過那些丑褲子了。

就當(dāng)交了智商稅吧——但我買它就是為了開心。為了鍛煉的時(shí)候照鏡子開心。人一輩子能開心多少個(gè)瞬間呢，何苦自己撳滅掉一個(gè)。

也別扯什么積少成多，將來我要是真的流落街頭，也一定不是因?yàn)槲覜]有選一條西瓜紅的丑褲子。

為什么要像富二代一樣花錢？因?yàn)樗麄兪亲钌瞄L從錢那里榨取到快樂、安全感的人。絕大多數(shù)人不具備這個(gè)能力，比如從前的我，報(bào)復(fù)性地花錢，或者膽戰(zhàn)心驚地花錢，無法輕松地體會(huì)它的美妙。

有時(shí)候精益求精地花點(diǎn)小錢，比所謂花大錢還快樂。朋友去年帶給我一包日本細(xì)面，看著平平無奇，但就是比我買過的所有的龍須面都好吃，尤其是下到雞湯里，面條能瞬間吸取雞湯的鮮味，吃起來很治愈。日本原價(jià)10塊錢不到，淘寶上代購30，明晃晃的寫了誰買誰韭。

2024年我嘗試搜尋平替，2025年我心無旁騖地買了。

因?yàn)閼{心情買面條是不會(huì)返貧的，買股票才會(huì)。

2.

但賺錢這事，就需要模仿屌絲的心態(tài)。

我不覺得屌絲是個(gè)貶義詞，它是一種行事做派，比如能伸能屈屈屈屈，比如沒羞沒臊沒啥自尊心。劉邦就是我心目中第一屌絲，項(xiàng)羽就是貴族，項(xiàng)羽威脅要把劉邦老爹燉湯吃，劉邦嬉皮笑臉說，那你分我一杯羹。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢聽屌絲的非常管用，他們有一些富二代很難具備的品質(zhì)。

第一條，他們預(yù)期低，身段也低。

我觀察這三年身邊創(chuàng)業(yè)/做生意沒有虧錢的朋友，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們一上來，預(yù)期很低。

富二代創(chuàng)業(yè)，上來想的是找投資、做連鎖，設(shè)立一個(gè)成功的商業(yè)模式；屌絲創(chuàng)業(yè)，上來想的是少賠點(diǎn)錢。

成本管控是商業(yè)里很重要的部分。尤其在下行周期里。一上來就鋪很大攤子的，很難成功。

拿我自己開店舉例，我咨詢過一個(gè)頭部女裝店主，她說你做到500w月營業(yè)額以前，兩個(gè)人就夠了：你自己負(fù)責(zé)找工廠、打版、做貨、拍照、上新，再找個(gè)人給你發(fā)貨當(dāng)客服，妥了。

我們后來實(shí)在是疲于奔命，增設(shè)了第三人，她一直嫌我“大手大腳”。

但你很難要求一個(gè)富二代這么干——因?yàn)樗麄冃臍飧?，不愿意做很多重?fù)性的、沒有“含金量”的工作。

2014年以前公眾號(hào)特別好做，隨便搬運(yùn)點(diǎn)啥都能漲粉；2018年的 抖音，拍點(diǎn)扭來扭去的視頻就能火，但很多高學(xué)歷的人就干不了，因?yàn)橛X得“毫無價(jià)值”，只有屌絲能心平氣和干下去——他們覺得啥價(jià)值不價(jià)值的，錢不就是價(jià)值？

直播時(shí)代，韋雪和曲曲，倆人就是典型的“低身段女孩”。

韋雪在出圈之前坐過很久的直播冷板凳，這是非常難熬的，不信可以試試，沒什么人搭理你的前提下連續(xù)播一禮拜——99%的人抗不下來。

曲曲說她做直播連線的前三年，幾乎不能旅游，沒有私人生活。我們作為觀眾，看到的都是出圈的直播切片，所以覺得還怪有趣的，但如果你真的跟過一次直播你就知道，90%的傾訴者都前言不搭后語，主播需要極大耐心，才能傾聽、拆解、給出反應(yīng)。你就想，你每次聽你戀愛腦的閨蜜打電話是不是很不耐煩？曲曲接這個(gè)電話接了三年。

而這倆人最大的共同點(diǎn)，是絕望。

韋雪沒有在淘女裝時(shí)代掘到金，曲曲學(xué)聲樂的，唱不出頭。

都不小了，然而前途暗淡。所以才能奮力一搏。

沒有人搞得過一個(gè)絕望的人。

第二條，就是要學(xué)會(huì)厚臉皮。

自媒體等于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，所以這兩年，幾乎人人都盯上這個(gè)領(lǐng)域。

但一個(gè)暴論，能把自媒體做起來的，沒有原生家庭特別富裕的小孩。

小紅書上有些博主是大小姐/貴婦人設(shè)，但她們要么困在一兩萬粉的區(qū)間里，要么就是假的。

不是因?yàn)橛绣X小孩格外看重隱私啥的，而是他們受不了被指指點(diǎn)點(diǎn)。而被指點(diǎn)是網(wǎng)紅的宿命。你就算再美、再有錢，你也不能讓每個(gè)人對(duì)你臣服，一定還有譏誚、冷笑、嘲諷。

這么說吧，作為一個(gè)出道十年的網(wǎng)紅，我十年間聽過的難聽的話，比我富二代朋友們一輩子聽過的還要多。

做自媒體被diss跟打耳洞很像，你會(huì)反反復(fù)復(fù)發(fā)炎、高燒，很難熬。直到有天它終于結(jié)痂了。你就能戴各種漂亮的耳環(huán)了。

張愛玲在《第一爐香》里，讓姑媽教訓(xùn)葛薇龍的話，也能描述自媒體：

你別以為一個(gè)人長得有幾分姿色，會(huì)講兩句場面上的話，又會(huì)唱兩句英文歌，就有人情情愿愿的大把的送錢給你花。我同你是自家人，說句不客氣的話，你這個(gè)人呀，臉又嫩，心又軟，脾氣又大，又沒有決斷，而且一來就動(dòng)了真感情，根本不是這一流的人オ。

想做自媒體的人都應(yīng)該反反復(fù)復(fù)看這一段然后捫心自問。

第三條，要學(xué)會(huì)理解人。

什么叫理解人性，就是可以毫無怨言地想，人就是這樣的：Ta不是壞人也不是好人，他只是人。

這話聽來容易，踐行極難，很多文藝青年說了一輩子什么人性幽微，其實(shí)壓根沒有理解過人，只覺得除他以外，全員賤人。

理解了人，才能做好一樁生意。比如很多人都覺得小紅書是高凈值人群聚集地，過去兩年，很多穿搭博主轉(zhuǎn)型下場做直播，GMV數(shù)字看著光鮮，但90%都是不賺錢的，全是給平臺(tái)貢獻(xiàn)內(nèi)容和手續(xù)費(fèi)了。

但也不冤枉，因?yàn)樗齻儔焊焕斫庥脩簦?strong>世界上又美又瘦又愿意花一兩千買聚酯纖維的衣服的人，沒有那么多。很多人可能刷到了直播間，進(jìn)來逛，看退貨包運(yùn)費(fèi)于是試穿一下，到手迅速覺得不值又退了。那退貨率怎么可能不高呢？

小紅書上真正賺到錢的，都是那些“源頭廠家賬號(hào)”，因?yàn)樗麄兦兄辛祟櫩拖胍蛢r(jià)高質(zhì)量的心理。

過去三年我開店，其實(shí)不斷踩坑、犯錯(cuò)，但店至今沒有死，原因只有一個(gè)，我不自戀，不自嗨，會(huì)站在消費(fèi)者角度想問題。比如我默認(rèn)消費(fèi)者就會(huì)多方比價(jià)，所以我在做每個(gè)品的時(shí)候，我都會(huì)想，相比我的同行，優(yōu)勢在哪里。

沒有就不做。

比如這條直筒牛仔褲，我們的優(yōu)勢，就是比同價(jià)位的牛仔褲顯貴。

299這個(gè)價(jià)位的直筒牛仔褲，多半是四面彈面料，軟塌沒有型，但我們的褲子很挺括——差點(diǎn)就能自個(gè)兒站地上了。

走路也不容易鼓包。

挺括就會(huì)顯貴，這就是我們最大的賣點(diǎn)。

我真心覺得，未來幾年，花錢的時(shí)候樂觀一點(diǎn)，相信有花堪折直須折；賺錢的時(shí)候悲觀一點(diǎn)，不要把別人當(dāng)傻子騙——體驗(yàn)感就不會(huì)太差的。

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