《BrandZ中國全球化品牌 2024》顯示，中國全球化品牌50強的品牌力實現(xiàn)了17%的增長，是歷年平均增速的兩倍多。與此同時，還有很多國內(nèi)品牌仍在猶豫，遲遲未跨出這一步，其原因就是不知道怎么在海外消費者群體中，去建立品牌的認知。萬事開頭難，中國企業(yè)，該如何在陌生的海外市場中嶄露頭角？

01出海企業(yè)，要打響在當?shù)厥袌龅闹?/p>

說到中國品牌在海外的觸達典型，這幾年爆火的幾素手持電扇算是一個。

2020年，幾素開啟民族品牌出海戰(zhàn)略，進駐亞馬遜電商，短短4年的時間，全球戰(zhàn)略合作品牌已超200家，業(yè)務遍布全球40+國家和地區(qū)，全球線下入駐門店超6000家，在亞馬遜美國站類目常年穩(wěn)居Top1。

為什么幾素能在全球打響知名度？

一方面，是結合海外市場的潮流和需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品外觀、功能和性能。

另一方面，是通過成熟的推廣，讓新潮、活力的品牌形象深入人心。

其實，在很多專注經(jīng)營跨境市場的品牌店家，最初的動作，都是投放打造品牌形象的廣告，通過這種方式增加與消費者的互動，藉由信息觸達，把品牌分享出去，以創(chuàng)造好口碑來連結更多消費者。

幾素2020年出海首站，選擇在北美亞馬遜，彼時一個灰犀牛事件是疫情的到來，線下渠道一度遭受重創(chuàng)，更多人選擇到線上購買，小家電品類增長尤其旺盛，這時，幾素就通過大量的廣告投放，掀起了一股年輕人的社交分享熱潮，并很快在美亞市場站穩(wěn)腳跟。

Google與凱度的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：

只有23%的海外消費者首次嘗試中國品牌是因為價格因素，75%的海外消費者，是基于品牌信任、滿足具體需求、創(chuàng)新技術等多重因素。

海外消費者現(xiàn)在愈發(fā)看重價值，并且愿意為所看重的價值付費，數(shù)據(jù)還顯示，有 47%的海外消費者放棄了常買的品牌，改換同等或更高價位的其他品牌。

做大品牌影響力，是不少大牌在國際市場上的成功路徑：

我們拿耐克來說，在品牌建立之初，就推出了“Just Do It”標語，配合相關廣告、明星代言，在全球范圍傳播。如今耐克的這個標語已經(jīng)成為了運動精神的代名詞。

很多消費者購買耐克，不僅僅是因為產(chǎn)品，更是因為這個品牌能激發(fā)自己對自我挑戰(zhàn)、突破極限的共鳴，從而也占據(jù)了在消費者心中不可撼動的地位。

所以，很多消費者愿意支付產(chǎn)品本身背后的品牌精神的溢價。

再比方說可口可樂，即便已經(jīng)蜚聲全球，但每年都會通過廣告、贊助各類體育賽事、節(jié)日慶典等方式，將品牌與快樂、暢快等情感價值聯(lián)系在一起。

消費者喝上可口可樂的同時，不僅僅是在享受飲料本身的清爽口感，更是在享受這種快樂的氛圍。

而今天的可口可樂的影響力也已經(jīng)超越了飲料行業(yè)，成為了一種文化符號，在全球擁有極高的知名度和美譽度。

Salsify的最新報告揭示：

87%的海外消費者愿意為信任的品牌支付溢價，海外消費者，更喜歡和品牌之間產(chǎn)生一個長期的信任關系。

只要信任感足夠，就有八成以上的海外消費者愿意為品牌多花錢。

在當前全球貿(mào)易規(guī)則調整的背景下，中國跨境企業(yè)需要探索更加可持續(xù)的發(fā)展路徑。

通過精準的區(qū)域布局，打造品牌心智認知，是當前出海企業(yè)提升競爭力的關鍵。

02亞馬遜廣告的方程式

一個還未被海外市場所知悉的企業(yè)，怎么在海外打造品牌認知呢？

1990年，日本泡沫經(jīng)濟刺破，大量日資企業(yè)出海，尋找更大的市場。

而豐田就通過贊助比賽、冠名電視節(jié)目等各種方式，向美國消費者傳遞其汽車經(jīng)久耐用的特點，最終在北美市場的份額不斷提升，到了今天，豐田已經(jīng)成了美國最暢銷的海外汽車品牌。

對于今天中國企業(yè)來說，也需要通過有效的營銷工具，來提升在國際市場上的知名度和影響力，讓世界更好地了解中國企業(yè)的實力和價值。

就拿小米來說，2023年，他們在德國發(fā)布年度高端手機XiaoMi 14時，就利用到了優(yōu)質營銷資源。

他們以亞馬遜Prime Video廣告為核心，結合展示廣告和搜索廣告，打造了全面的市場營銷策略，力推這款高端手機發(fā)布。

同時，結合使用展示廣告和搜索廣告，多渠道、多觸點、多路徑進行全局化營銷策略，從數(shù)據(jù)上看，Prime Video廣告為小米帶來了48%的增量觸達， 很多歐洲當?shù)叵M者就是通過Prime Video上的廣告對小米品牌增強了認知。

可以說，小米和亞馬遜廣告的合作，不僅加深了品牌影響力，也有效促進了品牌搜索和銷售轉化的增加。

這些品牌之所以選擇亞馬遜廣告，是因為在亞馬遜廣告構建了一套“展示 – 搜索 – 再互動”的全域觸達網(wǎng)絡，為品牌提供了一個確定性的曝光增長。

而這種確定性，正是當下出海企業(yè)最需要的。

03出海企業(yè)需要沉淀長期價值

其實，一些中國品牌選擇亞馬遜廣告，不僅僅是看中了亞馬遜廣告對短期GMV的刺激，對品牌的傳播。

還有“認知溢價”和“信任沉淀”。

亞馬遜全球Prime會員數(shù)量已超過2億。在美國，Prime Video家庭用戶每月在亞馬遜站內(nèi)的支出比非Prime Video家庭用戶多 22%。平均而言，84% 的Prime Video用戶家庭曾在亞馬遜網(wǎng)站有過購物行為。

中國品牌想要在海外實現(xiàn)更有效的觸達，亞馬遜廣告無疑是最好的選擇之一。

而且亞馬遜廣告在全球都有業(yè)務布局，無論企業(yè)規(guī)模大小，無論是否在亞馬遜站內(nèi)進行銷售轉化，亞馬遜廣告均能通過技術驅動的全流域解決方案，幫助中國品牌觸達世界。

面對充滿機會的海域，中國企業(yè)需要的不僅是“走出去”的勇氣，更是“走進去”的智慧——走進全球消費者的生活場景，走進跨文化溝通的情感通道，走進數(shù)字時代的心智高地。

為推動更多品牌實現(xiàn)全球增長，亞馬遜廣告將在5月14日舉辦“2025亞馬遜廣告年中峰會”，特別打造「世界公屏實驗室」線下裝置，誠邀您現(xiàn)場沉浸式體驗。

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