累計(jì)發(fā)表：第322篇

微信：brokerly

作者：Lindsay 劉瑩

去年A客戶(hù)找到我，公公得了胃癌，保險(xiǎn)公司拒賠了。

我一看拒賠通知書(shū)，在買(mǎi)這張保單之前，A的公公已經(jīng)得了腸癌。某康業(yè)務(wù)員在明知老頭子有體況的前提下，健康告知全否，銷(xiāo)售了這張保單。

最后在幫助A和保險(xiǎn)公司協(xié)商后，退回了全部保費(fèi)。

《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第十六條規(guī)定：“訂立保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢(xún)問(wèn)的，投保人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。

投保人故意或者因重大過(guò)失未履行前款規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承保或者提高保險(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同。

前款規(guī)定的合同解除權(quán)，自保險(xiǎn)人知道有解除事由之日起，超過(guò)三十日不行使而消滅。

自合同成立之日起超過(guò)二年的，保險(xiǎn)人不得解除合同；發(fā)生保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)的，保險(xiǎn)人對(duì)于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保費(fèi)。

如上保險(xiǎn)法16條明確規(guī)定了投保人應(yīng)盡的如實(shí)告知義務(wù)。若投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)的，保險(xiǎn)公司可以不賠并不退保費(fèi)。

有業(yè)務(wù)員跟你說(shuō)：“沒(méi)事能投，超過(guò)兩年就能賠”，是斷章取義。

如上述條款，超過(guò)兩年不得解除合同，應(yīng)當(dāng)給付但不包含“故意不履行如實(shí)告”、“對(duì)于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故”，雖然合同不能解除，但保司可以不賠并且不退還保費(fèi)。

無(wú)獨(dú)有偶，我還有一個(gè)客戶(hù)B找到我想買(mǎi)重疾險(xiǎn)，我一看體檢報(bào)告里乳腺結(jié)節(jié)達(dá)到了三級(jí)，告知無(wú)法正常投保，根據(jù)保司的核保規(guī)則會(huì)則外相關(guān)惡性腫瘤。

B告訴我某安公司業(yè)務(wù)員跟她說(shuō)可以買(mǎi)，就找他買(mǎi)了。年初確診了乳腺惡性腫瘤，保險(xiǎn)公司拒賠且不退還保費(fèi)。

我還是挺慶幸，當(dāng)初沒(méi)有賣(mài)這份保險(xiǎn)，守住基本的職業(yè)底線(xiàn)。

以上是“保險(xiǎn)都是騙人的”重災(zāi)區(qū)，從業(yè)者的誤導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)于“健康告知”的輕視和自以為是的僥幸心理。

再講點(diǎn)更深的，購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療險(xiǎn)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員跟你說(shuō)：“住院就能賠?！?/p>

結(jié)果不能如愿。

我們來(lái)看看為什么？

1.醫(yī)療險(xiǎn)通常會(huì)限制就診醫(yī)院的范圍，如果你買(mǎi)的是一份普通的百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)，通常限制就診醫(yī)院為二級(jí)及以上公立醫(yī)院。

如果你去了家門(mén)的私立醫(yī)院，那不好意思不能賠。

2.等待期不能賠，不管買(mǎi)的是醫(yī)療險(xiǎn)還是重疾險(xiǎn)，都有等待期的設(shè)置，就是為了逆選擇和惡意騙保。比如重疾有些等待期90天，有些180天。如果說(shuō)特別不舒服，重疾了，那大概也挺不了半年再去治療。

3.職業(yè)或者活動(dòng)內(nèi)容與保障責(zé)任不匹配。保險(xiǎn)會(huì)限制職業(yè)選項(xiàng)，比如礦井工，自然比一般職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，就需要買(mǎi)專(zhuān)門(mén)的可以承包保高風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的意外險(xiǎn)，你買(mǎi)普通的，賠不了。再比如參加馬術(shù)比賽、武術(shù)比賽、馬拉松、探險(xiǎn)，也比一般運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大，普通意外也賠不了。

4.理賠注意事項(xiàng)我們來(lái)看關(guān)于外購(gòu)藥的規(guī)定：

首先得有處方，這個(gè)藥得是醫(yī)生說(shuō)的必須要用的。然后用量不能超，接下來(lái)你得去指定的藥店買(mǎi)……

任何一條一步做錯(cuò)了，都賠不了。

我們想想啥會(huì)有這些規(guī)定？

換個(gè)話(huà)說(shuō)，即便在有如此多的規(guī)定下，還有那么多的醫(yī)患聯(lián)合騙保事件：如下一款醫(yī)療險(xiǎn)對(duì)于銷(xiāo)售地區(qū)的限制。

只能說(shuō)明確的條款限制是對(duì)真正的出險(xiǎn)需要用到保險(xiǎn)的人的保護(hù)。

5.有社保還是無(wú)社保身份投保。醫(yī)療險(xiǎn)在投保的時(shí)候都會(huì)讓你選，是以有社保身份投保還是無(wú)社保身份投保，如果我們選社保身份投保，保費(fèi)會(huì)便宜一些，但就醫(yī)時(shí)時(shí)必須要攜帶社?？ň歪t(yī)，以社保身份結(jié)算以后按照100%理賠。

那會(huì)不會(huì)有些情況是無(wú)法使用社保身份就診和結(jié)算的呢？當(dāng)然有。

比如有明確的第三方責(zé)任人，如交通事故。

比如想去公立醫(yī)院的特需部、國(guó)際部，買(mǎi)的社保身份特需醫(yī)療，也是不對(duì)的，因?yàn)榻^大部分特需、國(guó)際部是不能用社保身份就診的。

如果以上買(mǎi)錯(cuò)了選錯(cuò)了，就會(huì)有罰則，原本100%賠的，最后按照60%賠。

所以對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講，要明白客戶(hù)的需求，并且對(duì)合同條款和理賠實(shí)操是真的懂，才能給客戶(hù)買(mǎi)對(duì)并賠好。

6.開(kāi)具醫(yī)院發(fā)票

如上一款醫(yī)療險(xiǎn)的范圍，這款醫(yī)療險(xiǎn)其實(shí)是不錯(cuò)的，可以說(shuō)是同類(lèi)里最優(yōu)的。一般醫(yī)療險(xiǎn)輪椅、拐杖什么的就不在保障范圍內(nèi)。因?yàn)檫@玩意可貴可便宜，貴起來(lái)沒(méi)有邊。

這一款涵蓋了，但是呢，必須開(kāi)醫(yī)院的發(fā)票。如果你去外面買(mǎi)，那不好意思賠不了。其實(shí)也可以理解哈，發(fā)票這個(gè)東西這個(gè)金額，水分太大。

但是呢，現(xiàn)在很多醫(yī)院在院內(nèi)是不賣(mài)的，我同事前幾天手臂骨折，醫(yī)生給寫(xiě)了個(gè)電話(huà)告訴去外面買(mǎi)。合不合規(guī)咱不談，但確實(shí)是很多醫(yī)療器械公司在搞這個(gè)。

也就是說(shuō)合同條款里有也是合理的，但實(shí)操能不能賠得看情況。

7.合理且必須

來(lái)我們?cè)倏匆粋€(gè)關(guān)于住院的，掛床住院不合理住院。只住院無(wú)治療，或者明明可以不住院，非要住。這種情況也是為了防止逆選擇。

為什么會(huì)有這樣的規(guī)定，保險(xiǎn)的起源來(lái)源于600多年前的歐洲，漁民、商賈出海，為了防止不測(cè)，每人都拿出一些錢(qián)，誰(shuí)家爺們回不來(lái)，就用這個(gè)錢(qián)補(bǔ)償妻兒。

保險(xiǎn)的本質(zhì)是一種社會(huì)共濟(jì)制度，共濟(jì)存續(xù)的前提就是公平。

大部分人都本本分分，有幾個(gè)鉆空子的，那其他人就被占便宜了，就不能長(zhǎng)久了，對(duì)吧。

8.資料齊全

理賠要有依據(jù)，需要保留什么遞交什么很清楚，但是確實(shí)也很復(fù)雜，你少一張單子，少蓋個(gè)章，都會(huì)影響理賠的效率。

但也不用擔(dān)心，并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)不賠，只是會(huì)告訴你補(bǔ)材料，而保險(xiǎn)法對(duì)時(shí)效有要求，保司收到了申請(qǐng)，幾日內(nèi)必須做出回復(fù)，賠還是不賠，因?yàn)槭裁床毁r。需要你補(bǔ)材料還是拒賠，拒賠的理由是什么。

所以呢，理賠并不是從遞交材料那一刻開(kāi)始，而是從你走進(jìn)醫(yī)院那一刻就開(kāi)始了。

9.主訴病史

還有影響理賠的重災(zāi)區(qū)就是主訴。

買(mǎi)個(gè)意外險(xiǎn)，老人摔倒了，正常就說(shuō)摔倒了就行，我們有些病人在就醫(yī)的時(shí)候，就喜歡夸大病情，自述骨質(zhì)疏松，每天吃藥，醫(yī)生就寫(xiě)固執(zhí)疏松。

意外的定義突發(fā)的、外來(lái)的、非本意的、非疾病的，這么一謝，就賠不了了。

再比如我們買(mǎi)個(gè)重疾和醫(yī)療險(xiǎn)，健康告知的時(shí)候什么毛病都沒(méi)有。住院的時(shí)候就跟醫(yī)生講2年前（投保前）我哪里不舒服，好了，醫(yī)生按你說(shuō)的寫(xiě)，

理賠一看這不就帶病投保嗎。

我的每一個(gè)客戶(hù)都有一份詳細(xì)的就醫(yī)指南，什么能說(shuō)，什么不能說(shuō)。

寫(xiě)的清清楚楚，所有這些準(zhǔn)備都是為了將來(lái)順利理賠。

寫(xiě)到后面我想分享兩個(gè)案例

2018年企業(yè)主孫先生在明亞購(gòu)買(mǎi)了8份重疾險(xiǎn)保單，如下：

2019年1月孫先生在小區(qū)踢球，不慎撞上造成左耳失聰，達(dá)到輕癥理賠的標(biāo)準(zhǔn)，期間明亞理賠幫助孫先生從就診記錄到傷殘鑒定到保司溝通調(diào)查等全鏈條服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了一案八賠，理賠了313萬(wàn)輕癥責(zé)任，并豁免后續(xù)313萬(wàn)保費(fèi)。保障中的輕癥、中癥、重疾責(zé)任都還有效。

2025年5月同事家兒子不行確診白血病，一共理賠了305萬(wàn)。

這305萬(wàn)是孩子治療的底氣，孩子是低危型，治愈率達(dá)到90%，但治療周期需要2-3年，在醫(yī)院?每一天都有上千上萬(wàn)的費(fèi)用。

305萬(wàn)重疾理賠款讓她能更好投入精力陪娃治療，是孩子?jì)寱簳r(shí)離開(kāi)工作崗位，全身心沒(méi)負(fù)擔(dān)的陪護(hù)寶寶，給孩子最佳的治療方案。

她說(shuō)“病房大部分小孩都沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，父母一進(jìn)來(lái)就開(kāi)始搞輕松籌……”

講到這想跟大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)，2020年瑩加入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，這個(gè)行業(yè)有900多萬(wàn)人。到如今只剩下100多萬(wàn)人。

不知道這100多萬(wàn)人是怎么淘汰掉那100多萬(wàn)人的，或者說(shuō)是行業(yè)的自然洗牌，也是消費(fèi)者的理性選擇。

雖然有一些不專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售誤導(dǎo)行為的存在，但整個(gè)行業(yè)的理賠率依然在99%以上。賠了的悄悄地拿錢(qián)，不會(huì)到處跟人炫耀。

2024年保險(xiǎn)業(yè)理賠總額超過(guò)2787億，1.31億件，人壽理賠超過(guò)1.15萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)了39%。

保險(xiǎn)非常專(zhuān)業(yè)，很多從業(yè)者也不是故意騙你，它是真的不懂。

以及不會(huì)有無(wú)緣無(wú)故的拒保，保險(xiǎn)從來(lái)都不是騙人的，買(mǎi)對(duì)就能賠，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)就能順利理賠。

謹(jǐn)記，買(mǎi)保險(xiǎn)不要看人情，專(zhuān)業(yè)、靠譜更重要。

畢竟咱是為了賠好。

~保險(xiǎn)咨詢(xún)~

我是瑩學(xué)姐，5年保險(xiǎn)老人，985碩士畢業(yè)，愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)思考的新時(shí)代保險(xiǎn)人。打破信息差，給你展示真實(shí)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。

點(diǎn)贊關(guān)注愛(ài)心，一鍵三連，可以找瑩領(lǐng)取一份免費(fèi)的就醫(yī)主訴指導(dǎo)說(shuō)明書(shū)，助你買(mǎi)對(duì)賠好。

認(rèn)識(shí)我：

其他：財(cái)富流帶盤(pán)教練，頌缽療愈師，親子英語(yǔ)，旅行小眾目的地。專(zhuān)業(yè)文章輸出300+，每年精讀24本書(shū)的第5年，致力于金融、養(yǎng)老的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，分享行業(yè)干貨及個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)務(wù)自由：

個(gè)人成長(zhǎng)：