文丨酒眼觀酒團(tuán)隊(duì)

6月20日，以“同心聚力強(qiáng)根基 和美同行啟新程”為主題的宜賓五糧液股份有限公司2024年股東大會(huì)在宜賓五糧液酒廠舉行。五糧液集團(tuán)（股份）黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽，股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤等核心高管與投資者、機(jī)構(gòu)、媒體進(jìn)行了深度交流。

五糧液在會(huì)上公布了2024年度利潤(rùn)分配方案：擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利31.69元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利123.01億元（含稅）。加上首次實(shí)施的中期分紅100億元，總分紅金額超過(guò)223億元，分紅率超70%。

加上去年公布的《2024—2026年度股東回報(bào)規(guī)劃》承諾，2024—2026年每年度現(xiàn)金分紅率不低于70%，且分紅金額不低于200億元，進(jìn)一步提升了與會(huì)股東和資本市場(chǎng)對(duì)五糧液品牌的發(fā)展信心。

本次股東大會(huì)上，五糧液方面對(duì)外披露了2025年在品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)等方面的相關(guān)策略，并十分坦誠(chéng)地就投資者提出的各項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行了一對(duì)一公開(kāi)交流。

01、穩(wěn)、進(jìn)、精、強(qiáng)！五糧液2024年依舊保持穩(wěn)健增長(zhǎng)

會(huì)上，華濤代表董事會(huì)向線上線下的與會(huì)人員作了《2024年董事會(huì)工作報(bào)告》。

2024年，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入891.75億元，同比增長(zhǎng)7.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)318.53億元，同比增長(zhǎng)5.44%。

《宜賓五糧液股份有限公司2024年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告》顯示，2024年末，五糧液資產(chǎn)總額1882.52億元，較年初增長(zhǎng)13.79%；負(fù)債總額518.57億元，較年初增長(zhǎng)56.75%；股東權(quán)益1363.95億元，較年初增長(zhǎng)3.06%；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額1247.71億元，較上年增長(zhǎng)10.32%。

“（五糧液）錨定世界一流酒企目標(biāo)，一體推進(jìn)品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)?！比A濤表示。

生產(chǎn)方面強(qiáng)供給，智能車間陸續(xù)投產(chǎn)。2024年，五糧液新增釀酒專用糧基地19萬(wàn)畝、達(dá)到151萬(wàn)畝，原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應(yīng)的安全性進(jìn)一步提升；嚴(yán)格落實(shí)生態(tài)釀造，中溫酒產(chǎn)量、一級(jí)酒產(chǎn)量穩(wěn)步提升。

這一年，五糧液生態(tài)釀酒一期項(xiàng)目逐步實(shí)現(xiàn)投窖，智能釀造示范車間建成并陸續(xù)投產(chǎn)，釀酒生產(chǎn)持續(xù)向好。同時(shí)，成為白酒行業(yè)唯一獲評(píng)第五屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，行業(yè)首家榮獲亞洲質(zhì)量創(chuàng)新獎(jiǎng)的企業(yè)。

宣傳方面擴(kuò)聲量，品牌勢(shì)能不斷釋放。通過(guò)深度參與央視春晚秋晚、巴黎奧運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)，聯(lián)合打造和美之夜特別晚會(huì)，全年實(shí)現(xiàn)全域多圈層滲透，用戶認(rèn)知度與市場(chǎng)聲量顯著提升，持續(xù)占位博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會(huì)、服貿(mào)會(huì)、鏈博會(huì)等高端平臺(tái)活動(dòng)，品牌文化影響力持續(xù)擴(kuò)大。

五糧液連續(xù)8年入選《世界品牌500強(qiáng)》榜單，位居第219位、同比提升8位；連續(xù)19年入選《亞洲品牌500強(qiáng)》榜單；連續(xù)21年入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單、位居第15位，品牌價(jià)值連續(xù)7年兩位數(shù)增長(zhǎng)、達(dá)到4498億元。

產(chǎn)品方面精矩陣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。2024年，五糧液主品牌第八代五糧液穩(wěn)居千元價(jià)位帶，1618、39度五糧液實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，生肖龍酒全年熱度不減，五糧液·紫氣東來(lái)樹(shù)立低度白酒千元價(jià)位段標(biāo)桿，受到市場(chǎng)熱捧。

主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50產(chǎn)品系列，開(kāi)發(fā)“考古五糧液”等18款文化酒。第八代五糧液·環(huán)保版、五糧液·萌動(dòng)十二生肖斬獲德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，產(chǎn)品矩陣不斷豐富。

渠道方面強(qiáng)體驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷力攀升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，五糧液持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道商家結(jié)構(gòu)，推動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)容提質(zhì)，直營(yíng)渠道“三店一家”建設(shè)成效顯著，新興渠道內(nèi)容電商布局全面完成；宴席市場(chǎng)精準(zhǔn)發(fā)力，主品牌宴席活動(dòng)同比增長(zhǎng)30%。

國(guó)際市場(chǎng)方面，五糧液中免三亞免稅城專賣店落成。“和美全球行”先后走進(jìn)美國(guó)、法國(guó)、意大利、新西蘭等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

有長(zhǎng)期跟蹤觀察五糧液品牌發(fā)展的資深業(yè)內(nèi)人士指出，2024年白酒行業(yè)深陷調(diào)整期，上半年相對(duì)平穩(wěn)、下半年波動(dòng)劇烈，身處市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的五糧液也受到了波及。

在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整期，五糧液通過(guò)系統(tǒng)性戰(zhàn)略布局，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道優(yōu)化、營(yíng)銷升級(jí)等重點(diǎn)領(lǐng)域取得積極進(jìn)展。依托長(zhǎng)期積累的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與品牌勢(shì)能，企業(yè)采取多維度的應(yīng)對(duì)措施，有效緩解了外部市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，保持了相對(duì)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

02、2025年是“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，五糧液多項(xiàng)舉措出臺(tái)

2025年是“十四五”規(guī)劃收官之年，也是“十五五”規(guī)劃謀劃之年，五糧液表示將以此為契機(jī)，圍繞打造世界一流高端烈酒品牌，建設(shè)世界一流酒企“雙一流”戰(zhàn)略定位，聚焦品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和公司治理，鞏固增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

一是穩(wěn)固品質(zhì)根基，打造世界級(jí)釀造標(biāo)桿。堅(jiān)持全鏈條原糧品質(zhì)管控，把好優(yōu)質(zhì)原糧首要關(guān)卡，構(gòu)建全流程精益生產(chǎn)體系，以標(biāo)準(zhǔn)化和智能化確保品質(zhì)零缺陷，以創(chuàng)新領(lǐng)先的質(zhì)量標(biāo)桿引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。

二是弘揚(yáng)品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全球化品牌矩陣。持續(xù)做深品牌文化挖掘，系統(tǒng)梳理并加大歷史文脈譜系運(yùn)用；持續(xù)做強(qiáng)品牌文化傳播，占位主流媒體平臺(tái)，聚焦優(yōu)勢(shì)傳播資源，深度融入以APEC等為代表的頂級(jí)活動(dòng)平臺(tái)，塑造品牌高端場(chǎng)景和高端形象。

三是創(chuàng)新市場(chǎng)策略，激活全域增長(zhǎng)動(dòng)能。一體推進(jìn)產(chǎn)品力、渠道力、市場(chǎng)力、服務(wù)力、執(zhí)行力全面進(jìn)階，全力攻堅(jiān)鞏固提升現(xiàn)有市場(chǎng)銷售基本盤，全力實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)運(yùn)行效率和響應(yīng)市場(chǎng)敏銳度雙提升。

四是加強(qiáng)投資回報(bào)，提高長(zhǎng)期投資價(jià)值。根據(jù)三年股東回報(bào)規(guī)劃，持續(xù)加強(qiáng)投資者回報(bào)，提升投資價(jià)值；持續(xù)創(chuàng)新投資者交流方式，積極回應(yīng)股東訴求，維護(hù)中小股東利益。

五是強(qiáng)化治理效能，夯實(shí)頂層設(shè)計(jì)基石。持續(xù)探索實(shí)施市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制；持續(xù)完善“大風(fēng)控”體系；持續(xù)ESG標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，引領(lǐng)行業(yè)ESG發(fā)展。

此外，曾從欽也透露，下一步，五糧液將重點(diǎn)聚焦“五個(gè)一流”進(jìn)行發(fā)力。

一是奮力建設(shè)一流的戰(zhàn)略管理和執(zhí)行體系，鍛造企業(yè)藍(lán)圖落地的執(zhí)行力。

曾從欽表示，站在酒業(yè)動(dòng)能轉(zhuǎn)換的新起點(diǎn)，五糧液將高質(zhì)量編制“十五五”規(guī)劃，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，聚焦固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)發(fā)力、久久為功，持續(xù)建強(qiáng)原糧體系、原酒體系、產(chǎn)品體系、價(jià)格體系等十大體系。

二是奮力建設(shè)一流的價(jià)值創(chuàng)造和交付體系，提升企業(yè)市場(chǎng)突圍的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)標(biāo)世界一流烈酒，五糧液將持續(xù)開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造行動(dòng)，以顧客和市場(chǎng)為中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重構(gòu)白酒消費(fèi)的“人、貨、場(chǎng)”邏輯。

深入推進(jìn)以酒體創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)加大高端圈層、核心意見(jiàn)領(lǐng)袖以及年輕新銳市場(chǎng)、“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)群體培育；全面推動(dòng)傳統(tǒng)渠道、直營(yíng)渠道、新型渠道均衡發(fā)展，持續(xù)擴(kuò)大和優(yōu)化“三店一家”網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建私域體系和大會(huì)員體系，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者鏈接和精準(zhǔn)洞察。

此外，在傳統(tǒng)品飲場(chǎng)景基礎(chǔ)上，積極打造年輕化、時(shí)尚化、潮流化的體驗(yàn)場(chǎng)景，持續(xù)加大力度拓展宴席場(chǎng)景、收藏場(chǎng)景、定制場(chǎng)景、悅己場(chǎng)景、跨界場(chǎng)景等。

前不久，五糧液在萬(wàn)象宜賓天地E·PARK打造的全國(guó)首家新潮體驗(yàn)店五糧·炙造正式開(kāi)業(yè)，更是迅速成為當(dāng)?shù)爻绷鞔蚩ㄐ碌貥?biāo)。該店主打炙烤類菜品，融合宜賓本地特色，旨在打造新中式酒飲餐食融合空間，吸引眾多當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者慕名而來(lái)，并收獲各種好評(píng)。

創(chuàng)新的不只是美食，五糧液系列雞尾酒同樣別具一格。據(jù)駐店調(diào)酒師介紹，以白酒作為基酒調(diào)制而來(lái)的雞尾酒，目前還是一片藍(lán)海，原因在于其調(diào)制難度極高，不過(guò)一旦調(diào)配得當(dāng)，便能快速贏得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，五糧液將白酒的“年輕化、時(shí)尚化、潮流化”轉(zhuǎn)化為可感知的場(chǎng)景、模式與行為，讓白酒行業(yè)擁抱潮流新趨勢(shì)有了生動(dòng)案例。

三是奮力建設(shè)一流的文化內(nèi)核和品牌體系，升華企業(yè)和美主張的感召力。曾從欽表示，五糧液將堅(jiān)定賡續(xù)歷史文脈，堅(jiān)定煥新品牌形象，堅(jiān)定擴(kuò)大品牌聲量，讓“和美”價(jià)值主張傳播得更遠(yuǎn)、影響得更深。

四是奮力建設(shè)一流的經(jīng)營(yíng)班子和人才體系，激發(fā)企業(yè)攻堅(jiān)克難的戰(zhàn)斗力。

經(jīng)營(yíng)班子層面，在已實(shí)施市場(chǎng)化選聘2名高管的基礎(chǔ)上，五糧液將持續(xù)推進(jìn)高管隊(duì)伍的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)價(jià)值創(chuàng)造、多勞多得；全面實(shí)施五級(jí)聯(lián)動(dòng)責(zé)任機(jī)制，所有高管、中層干部薪酬與大區(qū)業(yè)績(jī)掛鉤，推行領(lǐng)導(dǎo)干部末位淘汰和不勝任退出制度。

本次股東大會(huì)上，審議并通過(guò)了《宜賓五糧液股份有限公司關(guān)于換屆選舉第七屆董事會(huì)非獨(dú)立董事的議案》，審議并通過(guò)了曾從欽、華濤、張宇、肖浩、韓成珂、章欣作為五糧液非獨(dú)立董事，侯水平、羅華偉、魯籬、丁南作為五糧液獨(dú)立董事，這10名人員組成了五糧液第七屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)班子，任期均為三年，將有力地推進(jìn)五糧液的下一步改革和發(fā)展。

人才隊(duì)伍層面，曾從欽表示，將落實(shí)全員績(jī)效考核，實(shí)施重點(diǎn)崗位競(jìng)聘上崗，真正推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)彎下腰、卷起褲腿下田干活；持續(xù)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，補(bǔ)齊市場(chǎng)洞察、營(yíng)銷策劃、品牌宣傳、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、高端團(tuán)購(gòu)等方面人才短板，特別加快補(bǔ)齊國(guó)際化人才短板。

五是奮力建設(shè)一流的現(xiàn)代治理和管理體系，增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的保障力。這方面，五糧液將堅(jiān)定健全治理體系，堅(jiān)定強(qiáng)化市值管理，堅(jiān)定筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線，健全現(xiàn)代企業(yè)制度，持續(xù)提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平和效能。

03、與投資者坦誠(chéng)交流，詳解目標(biāo)、路徑、策略、產(chǎn)品問(wèn)題

在與投資者面對(duì)面交流環(huán)節(jié)，五糧液總經(jīng)理華濤詳細(xì)回答了投資者關(guān)于五糧液在2025年如何實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)等問(wèn)題。

華濤透露，在2025年這個(gè)“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，五糧液將從五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)五糧液的增量：

一是以精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作拓展現(xiàn)有市場(chǎng)份額；二是以差異化產(chǎn)品滿足多元化市場(chǎng)需求。今年將推出29度五糧液；三是營(yíng)造更好的消費(fèi)場(chǎng)景；四是便捷消費(fèi)服務(wù)。提升終端直配能力，實(shí)施貨源精準(zhǔn)投放、降低經(jīng)銷商配送成本，實(shí)現(xiàn)供需動(dòng)態(tài)平衡、價(jià)穩(wěn)量增；五是以年輕化、時(shí)尚化、潮流化、低度化、國(guó)際化提升市場(chǎng)份額。

華濤表示，為了保障業(yè)績(jī)?cè)隽康捻樌_(dá)成和有效實(shí)現(xiàn)，五糧液將在市場(chǎng)策略、渠道模式、產(chǎn)品規(guī)劃、機(jī)制保障方面做好全面策應(yīng)，以確保各項(xiàng)政策落地，繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

五糧液股份公司副董事長(zhǎng)張宇在與投資者就五糧濃香酒的交流時(shí)指出，濃香酒公司將繼續(xù)堅(jiān)持“守正創(chuàng)新、開(kāi)疆拓土、多作貢獻(xiàn)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅(jiān)定不移抓好渠道精耕、品牌文化建設(shè)、關(guān)鍵人物運(yùn)營(yíng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步做大做強(qiáng)核心產(chǎn)品，打造更多10億級(jí)、20億級(jí)、50億級(jí)大單品。

五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳與投資者分享了八代五糧液、1618和低度五糧液下半年的市場(chǎng)策略。

宴席方面，蔣佳透露了五糧液的四個(gè)策略：動(dòng)態(tài)調(diào)整宴席活動(dòng)政策，持續(xù)提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)多元化宴席專屬禮品，建立高效客戶服務(wù)響應(yīng)機(jī)制和評(píng)價(jià)體系。

第八代五糧液方面，下半年將動(dòng)態(tài)優(yōu)化商家合同計(jì)劃量，根據(jù)市場(chǎng)情況、商家渠道網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，動(dòng)態(tài)優(yōu)化合同計(jì)劃量，推動(dòng)八代五糧液高質(zhì)量銷售。推行終端直配，積極拓展新興渠道，持續(xù)創(chuàng)新活動(dòng)營(yíng)銷，持續(xù)推進(jìn)五糧液“大會(huì)員”體系建設(shè)。

1618五糧液及低度五糧液方面，五糧液將以“高質(zhì)量動(dòng)銷”和“去庫(kù)存”為導(dǎo)向，由大區(qū)圍繞“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”制定市場(chǎng)策略。

五糧液副總經(jīng)理陳翀?jiān)谂c投資者就國(guó)際戰(zhàn)略作交流時(shí)表示，五糧液從機(jī)構(gòu)、人員、政策、費(fèi)用等方面做了系統(tǒng)性調(diào)整，加大海外市場(chǎng)投入，就要加快構(gòu)建支撐國(guó)際市場(chǎng)快速發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。

產(chǎn)品方面，構(gòu)建覆蓋全價(jià)位段的白酒產(chǎn)品體系以及雞尾酒和氣泡酒等構(gòu)成的創(chuàng)新產(chǎn)品體系，多款新產(chǎn)品將陸續(xù)上架銷售，滿足海外市場(chǎng)差異化、時(shí)尚化、年輕化需求；渠道方面，構(gòu)建定位明確、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的免稅、零售、餐飲、電商、團(tuán)購(gòu)等五大立體渠道體系。

五糧液股份公司副總經(jīng)理王源培回答了投資者關(guān)于五糧液年輕化方面的提問(wèn)，他表示，抓住年輕消費(fèi)群體是五糧液未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。把握好了年輕消費(fèi)群體，就是把握好了白酒市場(chǎng)的未來(lái)！

王源培透露，五糧液將從組織保障、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、傳播升級(jí)、營(yíng)銷深化等五方面系統(tǒng)性推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略。

據(jù)了解，五糧液將成立年輕化專班，整合內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，下半年還將推出29度五糧液·一見(jiàn)傾心等契合年輕人口味與審美的新品，并開(kāi)設(shè)“五糧·炙造”新潮體驗(yàn)店、打造面向年輕群體的新場(chǎng)景，多維度觸達(dá)Z時(shí)代。

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