吳鼎

杭州仲起科技有限公司CEO

胡潤百富 ·吳鼎專訪

胡潤百富：請簡單介紹一下自己以及公司。

吳鼎：

我是一名98年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，目前擔任杭州仲起科技有限公司CEO。公司主要分為以下三個板塊：

【云林】云林學社是一家匯聚各行業(yè)領(lǐng)域頭部企業(yè)創(chuàng)始人的高端社群，致力于打破信息壁壘，為創(chuàng)業(yè)者提供超越短視頻、圖文等“二手經(jīng)驗”的深度認知通道。核心價值在于連接創(chuàng)業(yè)者與一手實戰(zhàn)資源，學員通過面對面交流，直接聆聽行業(yè)親歷者的真知灼見與經(jīng)驗分享，從而獲得獨特視角，洞察行業(yè)本質(zhì)，探索事業(yè)發(fā)展的多元可能性。服務模式融合專業(yè)深度（如傳統(tǒng)私董會）與垂直場景（如私域流量、小紅書運營、個人IP打造等），旨在構(gòu)建一個高價值、高濃度的創(chuàng)業(yè)者連接平臺，成為其拓展視野、鏈接世界的關(guān)鍵門徑，助力創(chuàng)業(yè)者探索更多發(fā)展可能。

【私域】專注于女性私域流量運營，已沉淀超過400萬高互動女性用戶資產(chǎn)。我們通過精細化運營策略，覆蓋從精準目標客群到泛興趣人群的全域粉絲，深度服務護膚品、服飾、珠寶、滋補品等多元女性消費領(lǐng)域。私域行業(yè)已從“流量紅利賽道”轉(zhuǎn)向“體系化能力戰(zhàn)場”，得數(shù)據(jù)者得用戶，深場景者贏未來�，F(xiàn)在的消費者決策邏輯升級、情緒價值加持，會員體系反內(nèi)卷、LTV深度挖掘。未來屬于那些能用技術(shù)把顆粒度做細、用內(nèi)容把信任做厚、用場景把體驗做透的品牌。

【MCN】專注于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，以IP孵化為核心、廣告營銷價值變現(xiàn)為主要商業(yè)模式的多平臺MCN。打造為擁有高影響力、強粉絲粘性、精準用戶畫像的成功IP，并高效連接品牌方，實現(xiàn)IP商業(yè)價值的最大化釋放。

胡潤百富：回顧您的創(chuàng)業(yè)歷程，從初創(chuàng)到現(xiàn)在，您和團隊遇到過哪些關(guān)鍵的挑戰(zhàn)或轉(zhuǎn)折點？

吳鼎：

創(chuàng)業(yè)初期“活下來”是唯一目標，團隊很小，每個人都是“救火隊員”，既要打磨產(chǎn)品，又要開拓市場，還要精打細算每一分錢。當業(yè)務開始有起色，進入快速增長期，需要考慮如何快速“跑起來”，企業(yè)內(nèi)部進行組織升級和戰(zhàn)略聚焦，面對競爭則是加強了品牌建設(shè)和客戶關(guān)系管理�，F(xiàn)在處于經(jīng)濟下行期，我們則在強化內(nèi)功、靈活應變、危中尋機。

當別人在融資寒冬里蜷縮時，我們在私域里點燃火把，在私董會中鍛造鎧甲。流量會背叛算法，但扎實的用戶價值和真實的商業(yè)結(jié)果，永遠是穿越周期的硬通貨。

胡潤百富：作為成功的年輕創(chuàng)業(yè)者，您認為在當前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，您收獲的最重要的一個“反共識”認知或教訓是什么？這個認知對領(lǐng)導企業(yè)和做出決策產(chǎn)生了怎樣的影響？

吳鼎：

在不確定性加劇的環(huán)境里，“少而精”的價值密度，遠大于“多而雜”的規(guī)模擴張——流量要精準而非海量，服務要聚焦而非全包，增長要健康而非虛胖。圈子的價值，不在于人多，而在于人對。在私域運營上，我們深耕私域用戶里的高價值客戶，雖然用戶總量增長放緩，但復購率提升。其實創(chuàng)業(yè)到最后，拼的不是誰懂得多，而是誰能在紛繁復雜的信息里，抓住最本質(zhì)的東西。

對我們來說，在這個普遍追求速度的時代，我們需要有意識地慢下來。只有慢下來，才能真正沉下心去識別和連接那些精準匹配的需求和對的人；只有慢下來，才能在資源有限的情況下，把有限的力量聚焦在高價值的環(huán)節(jié)，精心打磨服務，深入構(gòu)建信任。這種“慢”，不是消極懈怠，而是戰(zhàn)略性的聚焦和深耕，是將資源集中在精準的價值點上，從而激發(fā)出更強大、更持久的生命力。這或許不符合很多人對“創(chuàng)業(yè)就要快速擴張”的固有認知，但正是這個認知，讓我們在波動的市場里走得更穩(wěn)、更扎實。

胡潤百富：在AI等顛覆性技術(shù)快速發(fā)展和硬科技重要性日益凸顯的今天，您看到行業(yè)的核心競爭壁壘或游戲規(guī)則發(fā)生了哪些關(guān)鍵變化？您如何理解并應對這些變化？

吳鼎：

AI工具的普及正在快速拉平基礎(chǔ)服務門檻。標準化工具使用能力正在變得不值錢。以前行業(yè)競爭是誰跑得更快，誰先抓住抖音流量紅利、誰先布局私域工具，就能搶占先機；但AI讓快不再是優(yōu)勢，反而深（對行業(yè)的理解深度、對用戶需求的顆粒度把握）成了決勝點。

在AI能解決效率的時代，對人性的理解深度反而成了差異化的關(guān)鍵。AI是我們的效率杠桿，人是不可替代的。其實AI和硬科技的發(fā)展，本質(zhì)是在篩選“真正創(chuàng)造價值的能力”。老板們需要的不是AI本身，而是用AI讓生意更好做。

胡潤百富：從胡潤百富始終推崇的企業(yè)家精神的角度來說，為什么選擇創(chuàng)業(yè)？在您看來，到底什么是商業(yè)能力？

吳鼎：

創(chuàng)業(yè)是“自我實現(xiàn)”最極致的表達形式，它不僅是創(chuàng)造商業(yè)價值的過程。商業(yè)能力是系統(tǒng)化解決問題的能力，要在混沌中鎖定洞察關(guān)鍵矛盾、將離散資源轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)動能、從危機中萃取進化因子、重新定義戰(zhàn)場邊界、讓商業(yè)價值穿越周期。

在現(xiàn)在這個算法驅(qū)動的快時代，我們需要主動慢下來——唯有慢下來，才能真正拒絕轉(zhuǎn)瞬即逝的紅利思維，在動態(tài)中識別并擁抱可控的不確定；也唯有慢下來，才能沉心靜氣，將挑戰(zhàn)內(nèi)化為養(yǎng)分，持續(xù)修煉那至關(guān)重要的痛苦轉(zhuǎn)化率。

本文系胡潤百富專訪，素材來源于受訪者

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