問(wèn)道者 | 李 百

看到京東、阿里，很容易聯(lián)想到劉強(qiáng)東和馬云?？吹胶懔瘓F(tuán)，能夠脫口而出這家企業(yè)創(chuàng)始人的應(yīng)該不多。然而這家不為大眾熟知的企業(yè)，已經(jīng)持續(xù)多年挺進(jìn)中國(guó)民企500強(qiáng)前三位置，創(chuàng)始人陳建華和范紅衛(wèi)夫婦身家甚至超過(guò)了劉強(qiáng)東，名列江蘇首富。

根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的榜單，從2021年起至今，恒力集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五個(gè)年頭在中國(guó)民企營(yíng)收中排名第三，只是輸給了京東和阿里，排名甚至超過(guò)了華為，2024年?duì)I收8700多億，比華為多了近千億。華為可是一家國(guó)人耳熟能詳?shù)母呖萍计髽I(yè)，恒力是家啥企業(yè)，了解的人并不多。

從公開(kāi)信息判斷，恒力是一家覆蓋紡織、化纖和煉油全產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)值大利潤(rùn)低是這個(gè)行業(yè)的普遍特點(diǎn)。恒力營(yíng)收雖然比華為多了近千億，凈利率卻不到華為的一半，華為2024年凈利率超過(guò)7%，恒力不到3%。

在以營(yíng)收規(guī)模排名的中國(guó)民企500強(qiáng)榜單中，恒力的排名不斷靠前。但四十多年硬是把一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)啃成領(lǐng)軍企業(yè)，必須得承認(rèn)，陳建華和范紅衛(wèi)夫婦還是有他們的過(guò)人之處。

按照媒體報(bào)道的口徑，陳建華出生在蘇州的一個(gè)貧困家庭，13歲便輟學(xué)去建筑工地當(dāng)學(xué)徒。很不幸，17歲時(shí)因?yàn)橐淮我馔馐鹿?，他再也干不了體力活。陳建華被迫轉(zhuǎn)向收廢品，沒(méi)曾想?yún)s迎來(lái)了人生轉(zhuǎn)機(jī)。

蘇州是絲綢之鄉(xiāng)，也盛產(chǎn)蠶絲。當(dāng)?shù)赜胁簧偌徔棌S，蠶絲是他們不可或缺的原材料。陳建華轉(zhuǎn)行后本來(lái)只是從紡織廠收購(gòu)廢品，卻意外發(fā)現(xiàn)了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)并找了個(gè)能干的媳婦。

蠶絲分散在農(nóng)戶中，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，蠶絲統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。改革開(kāi)放初期，不少紡織廠習(xí)慣了有人送貨上門，還沒(méi)有學(xué)會(huì)主動(dòng)尋找原材料。陳建華看到了機(jī)會(huì)，他從農(nóng)戶手中收購(gòu)蠶絲，轉(zhuǎn)手賣給紡織廠。紡織廠圖省事，陳建華因此有機(jī)會(huì)成為九十年代最早的那批百萬(wàn)富翁。

在與紡織廠打交道的過(guò)程中，陳建華認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子范紅衛(wèi)。范紅衛(wèi)比他大四歲，當(dāng)時(shí)在一家國(guó)營(yíng)紡織廠當(dāng)會(huì)計(jì)。男方年輕有為，女方精打細(xì)算，郎有情妾有意，結(jié)款次數(shù)多了，兩個(gè)年輕人從工作關(guān)系混成了夫妻關(guān)系。

女大三抱金磚，陳建華儼然抱上了聚寶盆，自從娶了范紅衛(wèi)之后，人生全面開(kāi)掛。1994年，陳建華有心收購(gòu)瀕臨破產(chǎn)的吳江化纖織造廠。這項(xiàng)計(jì)劃考驗(yàn)金錢更考驗(yàn)魄力，收購(gòu)價(jià)是369萬(wàn)元，收購(gòu)還得舉債，要是押錯(cuò)了寶，就會(huì)一朝回到解放前。但范紅衛(wèi)力挺丈夫，她甚至在收購(gòu)后辭了公職，夫唱婦隨和陳建華一起干。

早期國(guó)營(yíng)老廠存在的問(wèn)題大家都知道，設(shè)備陳舊，效率低下。以當(dāng)時(shí)的國(guó)情，員工對(duì)私人老板接盤普遍不感冒，陳建華一入駐，員工就幾乎跑光了。新東家下了血本，一邊繼續(xù)舉債更新設(shè)備，另一邊向員工承諾，保證每個(gè)月15日準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資。

火燒下去，吳江老廠果真起死回生。

幾把

現(xiàn)在去看，這兩口子其實(shí)很善于逆周期操作，通過(guò)幾輪逆周期收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的不斷增值。

1997年亞洲金融危機(jī)發(fā)生時(shí)，很多企業(yè)收縮陣線，恒力反其道而行，大肆收購(gòu)倒閉的生產(chǎn)線。危機(jī)過(guò)后，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，恒力提前擴(kuò)大的產(chǎn)能正好趕上了好光景。這樣的操作在2008年美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)時(shí)又重演了一次，恒力逆勢(shì)加大投資，建成了全球最大超亮光絲生產(chǎn)基地。

眾所周知，市場(chǎng)低靡是揀漏的好機(jī)會(huì)。延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈則可以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。恒力接連砸錢不斷向上游進(jìn)軍，先是辦化纖工廠，后又在大連建設(shè)煉化一體化項(xiàng)目，徹底打通從石油煉化到紡織面料全產(chǎn)業(yè)鏈。

2016年，恒力借殼大連橡塑上市，并更名為恒力石化。2021年，陳建華范紅衛(wèi)以1790億元身家成為江蘇新首富，把同是江蘇人的劉強(qiáng)東甩在了身后。

近年，恒力開(kāi)始跨界，除了布局降解塑料和鋰電池隔膜外，還收購(gòu)了一家造船廠。從恒力石化的財(cái)報(bào)來(lái)看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)增長(zhǎng)乏力。恒力石化2021年最賺錢，凈利潤(rùn)達(dá)到155億元，隔年暴降到只剩下23億元。最近兩年盈利能力雖然出現(xiàn)復(fù)蘇勢(shì)頭，但距離巔峰時(shí)期還有相當(dāng)距離。今年上半年又下降24%，延續(xù)了之前頹勢(shì)。

中國(guó)“三號(hào)”民企的這對(duì)創(chuàng)業(yè)搭檔還是有故事的。