甘肅岷縣中國(guó)當(dāng)歸城，凌晨五點(diǎn)的燈火下，趙志強(qiáng)抓起一把當(dāng)歸端詳，那專注的眼神仿佛在審視一件藝術(shù)品。

凌晨五點(diǎn)的岷縣中國(guó)當(dāng)歸城，燈光點(diǎn)點(diǎn)，人流交織。趙志強(qiáng)穿梭在藥材攤位間，不時(shí)抓起一把當(dāng)歸仔細(xì)查看，時(shí)而與藥農(nóng)低聲交流，對(duì)藥材成色、市場(chǎng)價(jià)格已然了然于心。
這位岷縣隴萃源中藥材信息平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，十六年如一日地重復(fù)著這樣的清晨。從傳統(tǒng)藥販到信息平臺(tái)負(fù)責(zé)人，趙志強(qiáng)用十六年時(shí)間，編織了一張連接藥農(nóng)與市場(chǎng)的大網(wǎng)，合攏了岷縣中藥材產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
　　起步，從傳統(tǒng)藥販到電商先鋒
1986年出生的趙志強(qiáng)是地道的岷縣人，2004年初中畢業(yè)后，他便跟隨家人從事地產(chǎn)中藥材經(jīng)營(yíng)。像大多數(shù)岷縣年輕人一樣，他的起步始于最傳統(tǒng)的藥材買賣。

四年后，趙志強(qiáng)不再滿足于本地經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始帶著家鄉(xiāng)特產(chǎn)走南闖北跑市場(chǎng)。
正是在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，他偶然接觸了電子商務(wù)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與新疆客戶對(duì)接了“第一單電子商務(wù)訂單”。
初次嘗試電商便獲得甜頭，趙志強(qiáng)敏銳地意識(shí)到這是改變岷縣中藥材交易模式的重要契機(jī)。他認(rèn)真研究電子商務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與全國(guó)各地客商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
幾年間，他的業(yè)務(wù)量從幾噸迅速增長(zhǎng)到幾百噸，這一增長(zhǎng)讓他堅(jiān)定了走電子商務(wù)之路的決心。
　　轉(zhuǎn)型，搭建信息平臺(tái)破不對(duì)稱
隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，2011年，趙志強(qiáng)跑到全國(guó)專業(yè)藥材市場(chǎng)，成功與藥通網(wǎng)信息平臺(tái)對(duì)接，成立了岷縣藥通網(wǎng)辦事處，開(kāi)始從事中藥材信息服務(wù)。
趙志強(qiáng)不僅積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更對(duì)藥農(nóng)的信息匱乏有了深切體會(huì)?！白鏊幉馁I賣，信息就是金錢，”他曾感慨道，“但很多藥農(nóng)因?yàn)樾畔⒉粫?，辛苦種出的好藥材賣不上好價(jià)錢?！?/p>

2015年，趙志強(qiáng)在岷縣成立了隴萃源中藥材種植農(nóng)民專業(yè)合作社，注冊(cè)資金一百萬(wàn)元。一年后，他進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)辦了隴萃源中藥材信息平臺(tái)。
該平臺(tái)為藥農(nóng)、藥商、藥販和藥企提供了準(zhǔn)確、及時(shí)、便捷、高效的中藥材信息服務(wù)，解決了傳統(tǒng)趕集交易以外的信息不對(duì)稱問(wèn)題。
　　破局，金融活水滋潤(rùn)產(chǎn)業(yè)根基
“做中藥材銷售流動(dòng)資金需求很大，不貸款就沒(méi)辦法干!”趙志強(qiáng)曾坦言。像他這樣的年輕人大多數(shù)提供不了抵押物，很難從銀行貸到款。
郵儲(chǔ)銀行岷縣支行的“流水貸”解了他的燃眉之急。這款免抵押、免擔(dān)保的信用貸款產(chǎn)品，主要審查客戶的銀行流水、個(gè)人征信和合法手續(xù)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)店。
趙志強(qiáng)不僅自己貸了100萬(wàn)元，還介紹了合作社的其他9個(gè)人去郵儲(chǔ)銀行貸款。
“流水貸”產(chǎn)品后更名為更貼切的“岷歸貸”，實(shí)現(xiàn)了貸款產(chǎn)品與地方特色產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合。截至目前，岷縣支行累計(jì)發(fā)放“流水貸”40余筆共計(jì)3700多萬(wàn)元。
　　騰飛，鐵路開(kāi)通帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇
2017年，蘭渝鐵路全線通車，結(jié)束了岷縣不通火車的歷史。這對(duì)岷縣中藥材產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。
趙志強(qiáng)敏銳地抓住了這一機(jī)遇。他說(shuō)，蘭渝鐵路的開(kāi)通不僅讓物流運(yùn)輸?shù)某杀窘盗讼聛?lái)，來(lái)岷縣考察的客商多了，合作社的訂單也多了不少。
“蘭渝鐵路開(kāi)通后，成都、重慶過(guò)來(lái)的藥企、藥商也多了起來(lái)，直接和我們來(lái)對(duì)接業(yè)務(wù)的就會(huì)增加多一點(diǎn)，”趙志強(qiáng)說(shuō)。鐵路開(kāi)通后，訂單達(dá)成率明顯高于以前。
交通的改善，使得岷縣這個(gè)“千年藥鄉(xiāng)”真正與全國(guó)大市場(chǎng)連接起來(lái)。
　　引領(lǐng)，從個(gè)人成功到行業(yè)帶動(dòng)
隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，趙志強(qiáng)不再滿足于個(gè)人成功，而是著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2018年9月，趙志強(qiáng)攜甘肅藥商代表團(tuán)參觀考察亳州中藥材商品交易中心，洽談業(yè)務(wù)合作。這次考察，為岷縣中藥材產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展思路。

趙志強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)交易中心搭建的全新中藥材大宗電子交易平臺(tái)、復(fù)合電商平臺(tái)給予了高度評(píng)價(jià)。
趙志強(qiáng)還針對(duì)中藥材大宗交易商業(yè)模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)提出了建設(shè)性的意見(jiàn)，希望通過(guò)業(yè)務(wù)交流能與交易中心在中藥材貿(mào)易方面進(jìn)行深度合作。
　　根基，岷縣藥材的獨(dú)特魅力
岷縣是全國(guó)道地中藥材主產(chǎn)區(qū)，尤以“岷歸”馳名中外。這里的氣候高寒陰濕，雨量充足，土壤肥沃，為當(dāng)歸、黃芪、黨參等238種優(yōu)質(zhì)中藥材提供了優(yōu)良的生長(zhǎng)環(huán)境。

目前，全縣中藥材年種植面積已達(dá)60萬(wàn)畝，其中當(dāng)歸30萬(wàn)畝，產(chǎn)量約占全國(guó)總量的80%左右。
中藥材收入占全縣農(nóng)民人均可支配收入的60%以上，在主產(chǎn)區(qū)甚至可達(dá)90%以上。
作為全國(guó)最大的當(dāng)歸交易市場(chǎng)，中國(guó)當(dāng)歸城中藥材年交易量達(dá)到25萬(wàn)噸，交易總額近80億元。
　　愿景，產(chǎn)業(yè)鏈合攏的富民夢(mèng)想
趙志強(qiáng)的故事，是岷縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。從走南闖北的藥商到信息平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，他見(jiàn)證并參與了岷縣中藥材產(chǎn)業(yè)的蛻變。

　　隴萃源成立于2015年，是一家綜合性產(chǎn)地中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，現(xiàn)已形成以隴萃源產(chǎn)地中藥材信息領(lǐng)域板塊、隴萃源中藥材初加工領(lǐng)域、隴萃源銷售領(lǐng)域，隴萃源中藥材質(zhì)檢倉(cāng)儲(chǔ)圈以及產(chǎn)地中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)領(lǐng)域等“四塊一綜合服務(wù)圈心”協(xié)同發(fā)展的一體化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與此同時(shí)，隴萃源開(kāi)拓創(chuàng)新，積極致力于數(shù)字信息化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成為立足“隴藥經(jīng)濟(jì)帶”打造隴藥區(qū)域化品牌“走出去”的標(biāo)桿企業(yè)。
隴萃源中藥材初加工廠涉及當(dāng)歸、黃芪、黨參等品種的產(chǎn)地加工，當(dāng)歸初加工廠4個(gè)，黨參初加工廠2個(gè)，黃芪初加工廠3個(gè)，當(dāng)歸年銷售800噸、黃芪年銷售400噸，黨參銷售200噸左右，公司現(xiàn)有員工22人，銷售團(tuán)隊(duì)主要以單品種專業(yè)化、年輕化、精準(zhǔn)化搭建，年銷售額4500萬(wàn)-6500萬(wàn)。
如今，岷縣中藥材產(chǎn)業(yè)已形成集種子種苗、藥材種植、加工和商貿(mào)物流為一體的產(chǎn)業(yè)體系。
趙志強(qiáng)的隴萃源信息平臺(tái)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著不可或缺的角色。
趙志強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)，正如岷縣無(wú)數(shù)中藥材產(chǎn)業(yè)從業(yè)者一樣，在泥土與數(shù)字之間，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間，編織著鄉(xiāng)村振興的希望。
在岷縣，像趙志強(qiáng)這樣的藥農(nóng)還有很多。他們凌晨四點(diǎn)便從家里出發(fā)，帶著自家的藥材前往市場(chǎng)，由于藥材品質(zhì)好、成色足，不一會(huì)兒的工夫，整車當(dāng)歸便售賣一空。
趙志強(qiáng)和他的信息平臺(tái)，正是連接千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)趙七娃與全國(guó)大市場(chǎng)的重要橋梁。
從田間地頭到交易市場(chǎng)，從放苗下地到成交變現(xiàn)，趙志強(qiáng)合攏的不僅是產(chǎn)業(yè)鏈，更是岷縣藥農(nóng)的致富夢(mèng)想。紀(jì)實(shí)攝影家：段雙奇攝影報(bào)道