文/狗蛋分蛋

十一期間，北京新房市場表現平淡，期盼中的“銀十”可能不一定會到來了，不過，海淀寶山板塊，一定會迎來一場“貼身肉搏”：

中建壹品VS金隅地產

中建壹品祖上是搞施工的，金隅地產母公司主營水泥，屬于建材行業(yè)大牛，因此網上不少人打趣，這波是——

施工方VS建材商。

對于這場肉搏，兩邊都勢在必得。

海宸元境，中建壹品拿出了體系內僅次于超級頂豪“景峯”系的“元境”系產品，這是中建壹品在北京的第一座“元境”。

項目414套房，戶型98-181㎡，按9萬/㎡的吹風價來算，能貢獻50-60億元的全口徑銷售額，如果賣得好，中建壹品今年在北京的銷售排名，有望沖擊前五。

北京隅·海岄，則是金隅地產繼東序、西頌后，第三座“北京隅”產品。作為金隅地產布局北京的最強產品線，海岄的銷量，同樣決定金隅能否通過第四季度沖刺，躋身北京top5。

兩個項目預計本月底開盤，目前都在蓄客，火藥味已經很濃烈。

宣傳上，海岄這邊說自己有“主場優(yōu)勢”，表示：金隅地產作為北京老牌國企，深耕市場70年，同時重倉海淀20多年，對于海淀已經形成一套深入、準確、務實的體系——

這種優(yōu)勢，并非僅靠一兩次拿地就能形成。

這話，明顯是說給中建壹品聽的。

海宸元境不光是中建壹品在北京的第一座“元境”，還是近年來，中建壹品首次在海淀獨立操盤的項目。

口水仗在打，實操層面的較勁也沒停下，海岄的售樓處開放定在了10月20日，海宸元境則悄悄提前了一周，計劃10月12日開放售樓處和樣板間。

當然，對于海淀的買房人而言，這些也就看個熱鬧，他們更關心的，還是那些“務實”的層面，比如產品。

中建壹品這次在戶型設置上野心十足，主攻95㎡-130㎡區(qū)間，同時還有少量180㎡大戶型產品。

剛需、改善、豪宅，我全都要。

因為地塊更方正，在樓棟排布上，海宸元境比起隔壁更有優(yōu)勢，樓間距34米起步，采光條件更好，配合中建壹品擅長的中式園林風格，項目的公區(qū)可以期待。

問題是，戶型段拉得太大，也讓項目的圈層可能就沒那么純粹了，能不能在保證剛需客群需求的同時，給足大戶型客戶要想的豪宅感，非?？简灩Ψ颉?/p>

作為啟幕項目，搞不好，容易砸招牌。

金隅地產這邊把精力集中在了改善之上，458套房，戶型段為106-145㎡，產品統(tǒng)一，相比之下圈層更為純粹。

公區(qū)方面，海岄為了和隔壁區(qū)別，做了海淀比較流行的現代簡約風，還拿出了一個約1800㎡的“下沉庭院”，在改善盤里，這個面積是比較突出的，能看出，金隅地產這次也是咬牙下了狠功夫。

在戶型上，遺憾的是，海淀新盤還是沒陽臺。

不過，兩個項目把飄窗都當成了重點，通過南向飄窗＋側面南北通體飄窗的設計來提升得房率，預計整體得房率能到85-90%左右。

相比之下，中建壹品項目比金隅地產項目飄窗更大一些。

除了產品，大家更關心的還有價格。

這一次，中建壹品和金隅地產默契的項目的吹風價定在了9萬元/㎡，寶山二手房現在大多8萬元/㎡上下，這個操作，大有聯(lián)合起來，拉一把寶山房價的感覺。

只是對這個價格，市場不怎么認可。

中建壹品率先松了口，據說項目開盤價定在8.5萬元/㎡左右。

海宸元境本身有小戶型，項目的上車價，有概率來到800萬左右，800萬元拿到海淀書包，對部分看重教育的家長們，還是比較有誘惑力的。

當初拿地時，海宸元境的樓面價約5.51萬/㎡，比海岄低了差不多1000元，這意味著，在降價這件事上，海宸元境比海岄本身就更有優(yōu)勢。

另外，這兩年中建對旗下地產公司的回款要求更高了，有消息說，不少都是要求上一個項目去化回款差不多結束，才允許拿新地。

可以看到，中建系今年在土拍市場，集體明顯不如前幾年積極，很大的原因就是在此。

這種情況下，如果海宸元境去化不佳，低于8.5萬，甚至來到8萬元左右，都很有可能。

對海玥來說，價格問題是個更嚴峻的挑戰(zhàn)。

不久前，金隅地產母公司金隅集團，公布了2025年上半年財報，營業(yè)收入455.66億元，同比微增0.01% ，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-14.96億元，較上年同期的-8.07億元——

虧損擴大了85.4% 。

對于這份財報，集團做了說明，重點有三：

第一，水泥業(yè)務狠抓精益運營，成本同比明顯下降； 第二，市場營銷發(fā)力，水泥和熟料銷售毛利率同比提高； 第三，公司房地產業(yè)務銷售價格承壓，部分在售項目銷售價格未能達到預期水平，影響公司經營利潤。

前兩條講的是營收平穩(wěn)，最后一條則是巨虧的原因。總結起來，集團成績沒達預期，全怪地產業(yè)務拖了后腿。

金隅地產，承擔著集團扭虧的重任，不僅要求快速回款，還得保住利潤。

這也讓金隅地產的項目，在降價問題上，表現糾結。

典型的像西頌，4月開盤時死咬8萬元/㎡不放，開盤后，價格卻一路狂泄，到9月底，最低已經來到了6.53萬/㎡，跌超15%。各大社交平臺上，不少開盤就買的老業(yè)主，直呼“背刺”。

類似的還有東序，這在很大程度上，消磨了購房者的信任感。

這一次，海玥會不會復刻同樣的操作，有待觀察。

去年，金隅地產高舉高打，在北京豪擲103億元拿地，高居北京房企全口徑拿地金額前五。據說，年終時，董事長程洪亮拿了227萬的年薪，比2023年漲了70%。

他也是去年地產行業(yè)中，少數還能漲薪的一把手。

今年，金隅地產在土拍市場收聲，明顯將重點放在了地塊消化之上，銷售成績單在此時，變得更重要了。

總之，對于中建壹品而言，寶山豪宅PK，是“元境”產品在北京的證明之戰(zhàn)，而對于金隅地產而言，這則是輸不起的一戰(zhàn)。