當(dāng)北京馬拉松的籌備進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌的賽事營(yíng)銷版圖再起新波瀾。繼2024年以 “買跑鞋送跑車” 點(diǎn)燃跑圈熱情后，鴻星爾克2025年北京跑馬英雄招募計(jì)劃再度啟動(dòng)。此次不僅帶來(lái)旗艦跑鞋芷境4的搶先體驗(yàn)機(jī)會(huì)，更拋出「全球暢跑基金」的重磅福利，從裝備權(quán)益到獎(jiǎng)勵(lì)維度全面升級(jí)，讓 “為國(guó)民運(yùn)動(dòng)而生” 的品牌主張，有了更實(shí)在的落地方式。

聚焦 2025

三大核心亮點(diǎn)

解鎖招募 “新吸引力”

2025年鴻星爾克的北馬招募，延續(xù)了 “高性價(jià)比、強(qiáng)吸引力” 的核心邏輯，同時(shí)在獎(jiǎng)勵(lì)范圍、裝備權(quán)益上實(shí)現(xiàn)突破，讓這場(chǎng)招募成為跑者不容錯(cuò)過(guò)的年度機(jī)會(huì)。

此次招募最受關(guān)注的，莫過(guò)于 “爾克芷境 4 全球 GO 暢跑基金” 的推出。不同于傳統(tǒng) “現(xiàn)金、裝備” 等常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)，品牌直接瞄準(zhǔn)跑者 “全球跑馬” 的深層需求 —— 據(jù)跑圈調(diào)研顯示，超 68% 的資深跑者有 “打卡世界賽道” 的愿望，卻受限于預(yù)算、行程規(guī)劃等因素難以實(shí)現(xiàn)。

而 “全球 GO 暢跑基金” 則徹底打破這一限制：符合條件的參與者可參與 11 月 11 日抽獎(jiǎng)，2 名幸運(yùn)者將獲得 “不限城市、不限行程” 的全球暢跑權(quán)益，所有費(fèi)用由品牌承擔(dān)（最高報(bào)銷 5 萬(wàn)元 / 人），且僅需 “穿著鴻星爾克裝備記錄行程” 即可。這一福利不僅讓跑者的 “世界跑馬夢(mèng)” 落地，更通過(guò) “場(chǎng)景化傳播”，讓品牌與跑者的聯(lián)結(jié)從 “北馬賽道” 延伸至 “全球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景”，吸引力遠(yuǎn)超常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)。

作為鴻星爾克 2025 年的旗艦跑鞋，芷境 4 的 “北馬首測(cè)資格” 是此次招募的另一大核心吸引力。這款跑鞋在穩(wěn)定性上實(shí)現(xiàn)最大升級(jí)，能更好適配馬拉松全程奔跑需求，為跑者穩(wěn)住配速、保障安全。

不同于常規(guī) “上市后購(gòu)買” 的模式，參與招募即可優(yōu)先體驗(yàn)這雙穩(wěn)定性升級(jí)的旗艦款，對(duì)于追求 “新裝備上賽道” 的跑者來(lái)說(shuō)，這種 “搶先體驗(yàn)稀缺升級(jí)裝備” 的機(jī)會(huì)，無(wú)疑是重要的參與動(dòng)力。

更關(guān)鍵的是，芷境 4 作為品牌競(jìng)速跑鞋系列的迭代產(chǎn)品，延續(xù)了芷境系列 “專業(yè)適配馬拉松” 的核心基因，搭配禮盒內(nèi)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)背心、短褲、跑襪，從 “頭到腳” 為跑者提供北馬裝備支持，無(wú)需額外采購(gòu)，一站式解決賽事裝備需求。

盡管福利與裝備全面升級(jí)，品牌仍堅(jiān)守 “高性價(jià)比” 路線：999 元即可購(gòu)買含芷境 4 跑鞋、專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的聯(lián)名禮盒（限量 1000 份，先到先得），單從 “旗艦跑鞋 + 全套裝備” 的配置來(lái)看，已實(shí)現(xiàn) “價(jià)值大于價(jià)格”；更疊加 “完賽獎(jiǎng)勵(lì)”—— 凈成績(jī) 3 小時(shí)以內(nèi)（不含 3 小時(shí)），可獲 999 元現(xiàn)金 + 500 元線下無(wú)門檻代金券，相當(dāng)于“免費(fèi)參與北馬還倒賺”；即使完賽成績(jī)?cè)?3-6 小時(shí)，也能獲得 500 元代金券，后續(xù)購(gòu)買裝備可直接抵扣，進(jìn)一步降低參與成本。

這種 “低投入、高回報(bào)” 的設(shè)定，精準(zhǔn)貼合多數(shù)跑者 “理性消費(fèi)” 的習(xí)慣，據(jù)《2024 中國(guó)馬拉松跑者消費(fèi)報(bào)告》顯示，超 72% 的跑者賽事裝備單次預(yù)算低于1000元，鴻星爾克的禮盒定價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，恰好卡在這一 “舒適區(qū)間”，大幅降低參與門檻。

回顧 2024

北馬營(yíng)銷破圈

具備「高期待」基礎(chǔ)

2024年鴻星爾克的北馬布局，至今仍是跑圈熱議的經(jīng)典案例。當(dāng)時(shí)品牌跳出 “單純裝備贊助” 的傳統(tǒng)框架，以 “跨界福利 + 高性價(jià)比” 的組合策略，精準(zhǔn)擊中跑者核心訴求，為今年的招募積累了充足口碑。

從落地效果來(lái)看，去年推出的3000份聯(lián)名禮盒（含芷境 3 跑鞋、專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝及米家太陽(yáng)鏡），以 999 元售價(jià)實(shí)現(xiàn)超 1650 元價(jià)值，上線即售罄，直觀反映跑者對(duì) “低成本獲取專業(yè)裝備” 的需求。更關(guān)鍵的是，創(chuàng)新引入小米 SU7 使用權(quán)抽獎(jiǎng)，搭配 “前 1000 名完賽者最高獲 1500 元獎(jiǎng)金” 的激勵(lì)機(jī)制，不僅讓參與跑者獲得 “跑馬回本” 的實(shí)際收益，更以 “稀缺福利” 引爆社交傳播 ，大量跑者自發(fā)分享參賽體驗(yàn)，形成 “品牌 - 跑者 - 大眾” 的傳播閉環(huán)。

值得關(guān)注的是，品牌并未止步于 “福利吸引”，更通過(guò)賽前訓(xùn)練營(yíng)提供配速指導(dǎo)、裝備調(diào)校等落地服務(wù)，讓 “招募” 不止是 “拉新”，更是 “服務(wù)跑者” 的完整鏈路。這種 “權(quán)益 + 服務(wù)” 的雙重保障，讓鴻星爾克的北馬招募計(jì)劃，在 2025年天然具備了 “高期待” 的用戶基礎(chǔ)。

招募全流程

清晰步驟 + 明確規(guī)則

為讓跑者快速掌握參與方式，此次招募設(shè)置了簡(jiǎn)潔清晰的流程與規(guī)則，避免 “環(huán)節(jié)繁瑣、信息模糊” 的問(wèn)題，保障高效參與。

參與此次招募需滿足三大條件：一是已獲得 2025 年北京馬拉松（11 月 2 日開賽）中簽名額，確保參與者具備賽事資格；二是需購(gòu)買鴻星爾克芷境 4 聯(lián)名禮盒（限量 1000 份，先到先得，禮盒為內(nèi)部測(cè)試版，不支持退換貨）；三是需掃碼進(jìn)入 “2025 跑馬英雄（北京站）” 戰(zhàn)隊(duì)招募群，并填寫報(bào)名信息，完成資格確認(rèn)。

第一步：購(gòu)買禮盒

10 月 18 日起，通過(guò) “鴻星爾克官方商城” 微信小程序進(jìn)入 “跑馬英雄招募” 專區(qū)，直接下單購(gòu)買芷境 4 聯(lián)名禮盒，注意提前確認(rèn)鞋碼、服裝尺碼，避免后續(xù)調(diào)整問(wèn)題。

第二步：加入戰(zhàn)隊(duì)群

購(gòu)買禮盒后，頁(yè)面將顯示戰(zhàn)隊(duì)群二維碼，掃碼入群并修改群昵稱，便于工作人員統(tǒng)計(jì)與通知。

第三步：提交報(bào)名信息

群內(nèi)將發(fā)布官方報(bào)名鏈接，按要求填寫姓名、聯(lián)系方式、參賽號(hào)等信息，提交后即完成報(bào)名，后續(xù)通知、抽獎(jiǎng)規(guī)則等信息，將通過(guò)群內(nèi)同步。

從 「招募」到 「國(guó)民運(yùn)動(dòng)助力」

持續(xù)深化品牌主張

從 2024 年的 “送跑車” 到 2025 年的 “全球 GO”，鴻星爾克的北馬招募計(jì)劃，始終圍繞 “為國(guó)民運(yùn)動(dòng)而生” 的核心主張展開。表面是獎(jiǎng)勵(lì)與裝備的迭代，深層則是品牌對(duì) “推動(dòng)國(guó)民運(yùn)動(dòng)普及” 的持續(xù)探索 —— 通過(guò) “低門檻參與 + 高價(jià)值權(quán)益”，讓更多跑者有機(jī)會(huì)接觸專業(yè)賽事裝備、享受優(yōu)質(zhì)福利，進(jìn)而激發(fā)對(duì)馬拉松、對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情。

這種邏輯的落地，不僅讓品牌在跑圈積累了良好口碑，更為國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌的賽事營(yíng)銷提供了參考：無(wú)需依賴 “高額贊助”“明星代言”，只需精準(zhǔn)捕捉用戶需求，以 “真實(shí)權(quán)益 + 落地服務(wù)” 構(gòu)建吸引力，就能實(shí)現(xiàn) “品牌價(jià)值” 與 “用戶價(jià)值” 的雙贏。

對(duì)于即將到來(lái)的 2025 北京馬拉松，這場(chǎng) “覆蓋全球” 的招募計(jì)劃，無(wú)疑將成為賽事的一大亮點(diǎn)。無(wú)論是為了芷境 4 的搶先體驗(yàn)，還是為了 “全球暢跑” 的機(jī)會(huì)，對(duì)于已中簽北馬的跑者而言，10 月 18 日的禮盒搶購(gòu)，都將是不容錯(cuò)過(guò)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。