執(zhí)筆 | 駱 言

編輯 | 姜 姜

“雙十一”促銷季臨近，繼茅臺(tái)、五糧液、習(xí)酒、水井坊等多家頭部酒企密集發(fā)布渠道聲明，公布官方授權(quán)銷售渠道名單后，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)也在近期公布了官方授權(quán)渠道，涵蓋官方直營(yíng)、第三方授權(quán)、商超及酒類連鎖等多個(gè)維度，構(gòu)建起一套完整的渠道體系。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)在公告中詳細(xì)列出了其正規(guī)銷售渠道，為消費(fèi)者提供了清晰的購(gòu)酒指引。

線上渠道包括官方直接運(yùn)營(yíng)的店鋪、第三方授權(quán)渠道以及商超和酒類連鎖渠道的線上端口；線下則通過(guò)國(guó)臺(tái)專賣店、核心終端門店進(jìn)行銷售，消費(fèi)者可通過(guò)“國(guó)粉俱樂(lè)部－附近門店”查詢具體門店位置。此舉不僅為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)酒指引，更體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)品牌保護(hù)和渠道規(guī)范化的高度重視。

電商大促期間歷來(lái)是白酒渠道問(wèn)題的重災(zāi)區(qū)。各大電商平臺(tái)為引流，常將名酒標(biāo)品作為“價(jià)格戰(zhàn)”武器，導(dǎo)致嚴(yán)重的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。消費(fèi)者在非授權(quán)渠道購(gòu)酒后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，往往面臨鑒定難、維權(quán)難的窘境，企業(yè)客服體系也難以覆蓋這些“灰色渠道”銷售的產(chǎn)品。這些問(wèn)題不僅損害消費(fèi)者權(quán)益，更對(duì)品牌信譽(yù)造成嚴(yán)重影響。

國(guó)臺(tái)此次公布的授權(quán)體系顯示其全渠道戰(zhàn)略已初步成型。

官方直營(yíng)渠道包括京東、天貓、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的官方店鋪，同時(shí)覆蓋抖音、快手、視頻號(hào)等新興內(nèi)容電商平臺(tái)的官方店鋪，展現(xiàn)出對(duì)渠道變革的敏銳把握。第三方授權(quán)渠道更為龐大，在各平臺(tái)布局多個(gè)特色旗艦店，形成矩陣式發(fā)展態(tài)勢(shì)，既降低了渠道風(fēng)險(xiǎn)，又?jǐn)U大了市場(chǎng)覆蓋范圍。

在線下布局方面，國(guó)臺(tái)構(gòu)建了層次分明的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，從永旺、山姆等全國(guó)性商超，到酒小二、1919等專業(yè)酒類連鎖，再到各區(qū)域龍頭超市，實(shí)現(xiàn)了線上線下渠道的全面覆蓋。

國(guó)臺(tái)此次公布授權(quán)渠道名單，既是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的必要之舉，更是其“通之商道”戰(zhàn)略的具體實(shí)踐。這一戰(zhàn)略的核心在于構(gòu)建“廠、供、商、端、消、景”全鏈貫通的價(jià)值生態(tài)，而渠道管控是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基礎(chǔ)保障。近期國(guó)臺(tái)啟動(dòng)的“千縣千店”工程，通過(guò)利潤(rùn)兜底等創(chuàng)新模式，重新定義廠商關(guān)系，從單純的買賣關(guān)系升級(jí)為命運(yùn)共同體。

從行業(yè)發(fā)展角度看，酒企與電商平臺(tái)的關(guān)系正在重構(gòu)。從最初的抵制排斥，到如今的合作融合，頭部酒企正在積極探索與平臺(tái)的新型合作模式。白酒企業(yè)此時(shí)加強(qiáng)渠道管控，主要基于以下考慮：電商平臺(tái)常將名酒作為引流工具，通過(guò)補(bǔ)貼壓低價(jià)格，導(dǎo)致價(jià)格倒掛；非授權(quán)渠道可能存在假貨風(fēng)險(xiǎn)，影響品牌信譽(yù)；消費(fèi)者在非授權(quán)渠道購(gòu)酒，遇到問(wèn)題難以維權(quán)。

國(guó)臺(tái)等頭部酒企的渠道規(guī)范化舉措，不僅有助于維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，更能推動(dòng)行業(yè)建立更加規(guī)范、透明的市場(chǎng)環(huán)境，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，建議消費(fèi)者優(yōu)先選擇官方授權(quán)的線上線下渠道；保留購(gòu)買憑證，便于售后維權(quán)；警惕價(jià)格過(guò)低產(chǎn)品，避免買到假貨。