剛剛過(guò)去的10月，造車新勢(shì)力集體大爆發(fā)。

令人意外但又在情理之中的是，零跑汽車月銷超7萬(wàn)輛新車，同比增長(zhǎng)84%。這不僅是零跑首次單月銷量破7萬(wàn)，也是所有造車新勢(shì)力中首個(gè)單月銷量破7萬(wàn)的車企。并且，零跑已連續(xù)8個(gè)月保持新勢(shì)力銷冠地位。

鴻蒙智行憑借問(wèn)界M8和尚界H5的強(qiáng)勢(shì)增量，鴻蒙智行“五界”單月銷量達(dá)到了68,216輛，有望成為第二家破7萬(wàn)銷量的新勢(shì)力。

小鵬汽車?yán)^續(xù)刷新單月歷史新高，10月共銷售42,013輛新車，同比增長(zhǎng)190%；小米汽車在產(chǎn)能提升后，交付量繼續(xù)維持在4萬(wàn)輛；值得一提的是，蔚來(lái)上個(gè)月實(shí)現(xiàn)突破后，10月份繼續(xù)刷新銷量新高，40,397輛新車使得蔚來(lái)首次單月銷量破4萬(wàn)。

傳統(tǒng)車企新勢(shì)力中，表現(xiàn)最突出的當(dāng)數(shù)北汽新能源，其在10月份共銷售30,542輛新車，同比增長(zhǎng)112%，今年前10個(gè)月累計(jì)銷售142,043輛新車，同比增長(zhǎng)73%，可謂傳統(tǒng)車企新勢(shì)力中的佼佼者。

市場(chǎng)欣欣向榮，但有人歡喜就有人憂。理想汽車的陣痛還在繼續(xù)，只是沒(méi)想到這次理想遇到的陣痛期會(huì)如此長(zhǎng)。10月份，理想共銷售31,767輛新車，同比下降38%，相對(duì)于友商，理想的下滑過(guò)于明顯。

零跑、鴻蒙智行直逼主流車企，理想繼續(xù)掙扎

stellantis旗下的品牌在中國(guó)市場(chǎng)近乎銷聲匿跡，但其選擇中國(guó)車企合作的眼光還是非常精準(zhǔn)。

自2023年stellantis宣布投資零跑15億以后，零跑似乎被打通了任督二脈。次年3月零跑舉辦了科技日活動(dòng)，將新一代零跑產(chǎn)品使用的全棧自研技術(shù)悉數(shù)展出，從那以后，友商相信了零跑董事長(zhǎng)朱江明提出的新能源車摩爾定律的言論。隨著各款“理想平替”SUV車型的問(wèn)世，零跑不僅擠掉了看起來(lái)“溢價(jià)”的理想L系列車型，同時(shí)也令用戶相信，好的產(chǎn)品也可以很便宜。自那時(shí)起，零跑能夠突破新勢(shì)力銷量瓶頸，逐步走進(jìn)主流車企行列的趨勢(shì)便顯現(xiàn)出來(lái)。

僅用一年半時(shí)間，零跑便實(shí)現(xiàn)連續(xù)8個(gè)月領(lǐng)先其他新勢(shì)力車企，并連續(xù)突破5萬(wàn)輛、6萬(wàn)輛、7萬(wàn)輛。以零跑目前的成績(jī)來(lái)看，零跑可以說(shuō)已經(jīng)與廣汽豐田這樣的合資品牌在銷量方面不相上下。而以零跑目前的勢(shì)頭預(yù)測(cè)，零跑月銷突破10萬(wàn)輛或許就是半年內(nèi)的事，前提是，零跑能延續(xù)它的摩爾定律神跡。

鴻蒙智行憑借問(wèn)界M8的高份額訂單量以及尚界H5的明顯增量，“五界”合計(jì)月銷量逼近7萬(wàn)輛。

問(wèn)界M8目前銷量穩(wěn)定在月均2萬(wàn)，得益于前期大批量訂單積累，問(wèn)界M8已經(jīng)成為“五界”中的新貴車型，是當(dāng)之無(wú)愧的“五界”銷冠。原因在于，問(wèn)界M8售價(jià)介于問(wèn)界M7（參數(shù)丨圖片）與M9之間，但定位卻與問(wèn)界M9重疊，相當(dāng)于問(wèn)界M9平替。一個(gè)明顯的信號(hào)是，問(wèn)界M8交付穩(wěn)定的這幾個(gè)月，問(wèn)界M9的銷量出現(xiàn)下滑，目前穩(wěn)定在月均1萬(wàn)輛。其中可能受限于產(chǎn)能原因，但換個(gè)角度來(lái)看，從問(wèn)界的產(chǎn)能調(diào)配也能看出目前哪款車型更為火爆，明顯問(wèn)界M8更勝一籌。

另外，“五界”中售價(jià)最低的尚界H5同樣成為市場(chǎng)新寵。華為加持，上汽品質(zhì)，加上極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，尚界H5猶如零跑一般異軍突起，撐起鴻蒙智行的增量。加之享界S9T上市后帶動(dòng)了享界的銷量，照此勢(shì)頭，鴻蒙智行年內(nèi)有很大希望月銷突破7萬(wàn)。

車市變幻莫測(cè)，誰(shuí)能想到曾經(jīng)的新勢(shì)力王者理想，在大盤(pán)猛漲的情況下，連緩了三個(gè)月都無(wú)法擺脫頹勢(shì)。其間，理想i8和i6的上市雖然緩解了理想一部分焦慮，但新的問(wèn)題是，i6現(xiàn)在空有訂單，但產(chǎn)能亟待提升，而L系列下滑趨勢(shì)明顯，又并不能放棄這部分產(chǎn)能來(lái)幫助提升i6的產(chǎn)能。因此，理想想要改變現(xiàn)狀，只能寄希望于i系列產(chǎn)能提升，畢竟i6截至目前訂單已超7萬(wàn)，只不過(guò)i6是否能維持現(xiàn)狀，還是個(gè)未知數(shù)。

小鵬、蔚來(lái)雙雙破4萬(wàn)，老牌新勢(shì)力好起來(lái)了

小鵬今年的表現(xiàn)可謂是現(xiàn)象級(jí)，其打破了兩大規(guī)律，一是品牌下屬全是純電動(dòng)車型，不會(huì)起量的規(guī)律；二是小鵬每一款新車火不過(guò)三個(gè)月的定律。

第一點(diǎn)得益于今年的純電車型需求回暖，并未出現(xiàn)2024年被混動(dòng)和增程“壓過(guò)一頭”的情況。主要原因在于，電池和智駕兩大系統(tǒng)成本降低，導(dǎo)致純電車型抹平了與混動(dòng)車型的成本差，同時(shí)，技術(shù)進(jìn)階為純電車型帶來(lái)更強(qiáng)的續(xù)航能力以及更快的補(bǔ)能速度，大大緩解用戶的里程焦慮。

第二點(diǎn)則是小鵬找到了用戶喜歡的產(chǎn)品路線。相比此前小鵬的產(chǎn)品策略，多給人一種產(chǎn)品“華而不實(shí)”的感覺(jué)。而現(xiàn)在，小鵬在走向高性價(jià)比，產(chǎn)品愈發(fā)接地氣后，也就擺脫了此前產(chǎn)品“花期短”的問(wèn)題。換句話說(shuō)，現(xiàn)在小鵬的產(chǎn)品重點(diǎn)都放在如何為用戶提供使用價(jià)值上，而不是單純地為了與友商比拼誰(shuí)的車更炫酷，從此也印證了一點(diǎn)，任何車型想要長(zhǎng)期留在市場(chǎng)中，歸根結(jié)底還是要以用戶為中心。

原先“蔚小理”中的老大哥，蔚來(lái)也是好起來(lái)了。其中，蔚來(lái)品牌10月共銷售17,143臺(tái)新車，樂(lè)道共交付17,342輛新車，而螢火蟲(chóng)品牌則交付了5,912輛新車。

一個(gè)有意思的情況是，雖然ES8并不是蔚來(lái)品牌銷量最大的車，但卻是其目前最火的車型。而樂(lè)道品牌銷量最好且最火爆的車型為L(zhǎng)90。這個(gè)現(xiàn)象體現(xiàn)出蔚來(lái)旗下三大品牌的定位正逐漸清晰，尤其是樂(lè)道和蔚來(lái)兩個(gè)品牌，在L60上市之初，蔚來(lái)出現(xiàn)低谷的原因就是品牌定位不清晰，而目前，蔚來(lái)已通過(guò)L90解決了此問(wèn)題，蔚來(lái)品牌賣高端，樂(lè)道品牌賣性價(jià)比，螢火蟲(chóng)賣精致小車。這或許就是李斌最愿意看到的效果，也是李斌又一次敢于提出盈利目標(biāo)的底氣。

不過(guò)，ES8和L90兩款車型的火爆其實(shí)都在情理之中，畢竟前者以旗艦之勢(shì)將價(jià)格下探，產(chǎn)品在符合高端用戶需求的同時(shí)，也能讓更多人有機(jī)會(huì)得到更好的純電產(chǎn)品。L90則更是如此，同級(jí)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位就是其最大的籌碼。

其實(shí)最出乎意料的，當(dāng)屬銷量逼近6000輛的螢火蟲(chóng)。很多人認(rèn)為螢火蟲(chóng)BaaS方案車型價(jià)格已經(jīng)下探到7.98萬(wàn)起，競(jìng)爭(zhēng)力十足。實(shí)際上，對(duì)比過(guò)螢火蟲(chóng)及同級(jí)競(jìng)品車型的用戶應(yīng)該知道，螢火蟲(chóng)在同級(jí)車型中，產(chǎn)品力并沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，反而有些落后。另外，購(gòu)買螢火蟲(chóng)BaaS方案意味著每個(gè)月不算車貸，都會(huì)產(chǎn)生399元的租電費(fèi)用，對(duì)于很多需要純電小車通勤的二三、四線城市用戶來(lái)說(shuō)，399元相當(dāng)于兩三個(gè)月的充電費(fèi)用，甚至還不止。

也就是說(shuō)，購(gòu)買此價(jià)位此級(jí)別車型的用戶，大多數(shù)看重性價(jià)比和實(shí)用性，精致高端反而并不是剛需。正因如此，螢火蟲(chóng)月銷5,912輛足以說(shuō)明其過(guò)人之處。在用車成本更高、產(chǎn)品力不占優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比不足的情況下，仍能賣出這么多輛新車，可見(jiàn)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，蔚來(lái)這家車企在新能源車企中的地位非常之高。

結(jié)語(yǔ)：得益于今年國(guó)慶節(jié)期間新能源車市的火爆，再加上補(bǔ)貼退坡和購(gòu)置稅倒計(jì)時(shí)，今年十月造車新勢(shì)力銷量水漲船高。即將進(jìn)入最后兩個(gè)月沖量階段，已有部分車企針對(duì)補(bǔ)貼和購(gòu)置稅等問(wèn)題推出新的購(gòu)車政策，相信最后兩個(gè)月新勢(shì)力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一定非常激烈。