內(nèi)容來(lái)源：羅永浩的十字路口

我確實(shí)比較喜歡逛街。

現(xiàn)在到每個(gè)城市，第一件事就是逛商場(chǎng)。

我創(chuàng)業(yè)第一個(gè)店（哎呀呀），就是逛街逛出來(lái)的。

當(dāng)時(shí)跟老婆逛街發(fā)現(xiàn)，開(kāi)飾品店生意不錯(cuò)，就在想：要不要開(kāi)個(gè)飾品店？

第二次創(chuàng)業(yè)——名創(chuàng)優(yōu)品，也是我在日本逛街逛出來(lái)的。

日本的雜貨店、百貨店，設(shè)計(jì)很漂亮、很精美，價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力，很便宜。

中國(guó)當(dāng)時(shí)沒(méi)這模式，我就想把它引到國(guó)內(nèi)，就誕生了名創(chuàng)優(yōu)品。

我本身是靠線下起來(lái)的，所以可能對(duì)線下更有感情，對(duì)線下天生有一種敏感度。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品線上銷(xiāo)售占10%左右，90% 還是線下銷(xiāo)售。

現(xiàn)在很多零售品牌，大部分零售品依然以線下為主。

電商這幾年確實(shí)發(fā)展得很快，對(duì)中國(guó)的線下零售業(yè)沖擊很大。

但我認(rèn)為，還是要從企業(yè)家個(gè)人情況出發(fā)比較好，你擅長(zhǎng)哪種打法，就用哪種打法。

像小米就是從線上起來(lái)的，現(xiàn)在線下也開(kāi)得很成功。

我認(rèn)為，還是要放棄線上線下的概念，回歸本質(zhì)。

商業(yè)的本質(zhì)，還是要把產(chǎn)品做好。

一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有好產(chǎn)品，什么都不是。

只要你有好產(chǎn)品，線上線下都能賣(mài)好。

你看山姆，產(chǎn)品做得很好，在線下賣(mài)得很好，一開(kāi)前置倉(cāng)，線上也賣(mài)得很好。

所以，核心的問(wèn)題，不是看線上線下，而是一定要聚焦一個(gè)觀點(diǎn)：把產(chǎn)品做好。

未來(lái)線下零售的核心是 “好逛”。

大家不是為了買(mǎi)東西而逛，是逛的時(shí)候發(fā)現(xiàn)喜歡的就買(mǎi)了，這種沖動(dòng)消費(fèi)，電商做不到。

線下能創(chuàng)造很多意外消費(fèi)，比如你逛街，可能不想買(mǎi)，結(jié)果喝了奶茶、買(mǎi)了公仔。

其實(shí)，零售沒(méi)有什么秘訣，就是 “跟著消費(fèi)者走，跟著好的樣板走”。

比如，做名創(chuàng)優(yōu)品，跟著日本的好店學(xué)；做永輝，跟著胖東來(lái)學(xué)。

趨勢(shì)對(duì)了，方向?qū)α耍匐y的事也會(huì)變順。

當(dāng)然，運(yùn)氣也重要，但核心還是 “想做好品質(zhì)零售” 的初心沒(méi)變。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

11月30日-12月5日，我們將帶著黑馬的同學(xué)們，一起去日本學(xué)習(xí)：

日本品牌穿越周期背后的經(jīng)營(yíng)密碼

共同拆解日本在低欲望、低增長(zhǎng)、少子化、高齡化背后，怎樣孕育出如此多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？

包括大家熟悉的三得利、711、花王、FANCL、神戶物產(chǎn)、WORKMAN等知名企業(yè)。

6天5晚，讓我們共同預(yù)見(jiàn)未來(lái)20年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

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