文/果麥少兒產(chǎn)品部

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商務(wù)君按：由果麥文化與親近母語(yǔ)聯(lián)合出品的“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”，是“分級(jí)閱讀”領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品之一，自2020年正式上市以來(lái)，全系列累計(jì)銷售超過(guò)300萬(wàn)冊(cè)，發(fā)貨碼洋超過(guò)1億元。但面對(duì)這樣一套暢銷且長(zhǎng)銷的大體量產(chǎn)品，果麥文化與親近母語(yǔ)卻在2025年啟動(dòng)了迭代計(jì)劃，并以相當(dāng)驚人的速度完成了產(chǎn)品的全面升級(jí)。為何要迭代爆款產(chǎn)品？迭代過(guò)程中是否有值得行業(yè)參考的方法和策略？“極致速度”是如何實(shí)現(xiàn)的？果麥少兒產(chǎn)品部分享了自己的經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解。

2020年，經(jīng)過(guò)整整3年的策劃與打磨，果麥文化與親近母語(yǔ)正式推出了“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”。在當(dāng)時(shí)，這套整整108本的文庫(kù)，是市場(chǎng)上最早一批基于成體系的分級(jí)閱讀理論體系指導(dǎo)，且完整覆蓋1~9年級(jí)閱讀需求的產(chǎn)品，可謂“開(kāi)風(fēng)氣之先”，它也因此迅速在市場(chǎng)中脫穎而出。

截至2025年，“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”累計(jì)銷量已突破300萬(wàn)冊(cè)，碼洋超過(guò)1億元，成為“孩子愛(ài)讀、家長(zhǎng)放心、教師推薦”的代表性中文分級(jí)閱讀產(chǎn)品之一，穩(wěn)居同類產(chǎn)品前列。

按理說(shuō)，對(duì)于這樣一套從銷量到口碑都已相當(dāng)出色的長(zhǎng)銷產(chǎn)品，繼續(xù)維持常態(tài)運(yùn)營(yíng)便足夠了，但在今年，我們卻選擇了從內(nèi)容到服務(wù)、從設(shè)計(jì)到銷售方式的全方位重構(gòu)。

“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)·二年級(jí)”（迭代版）

為什么決定“升級(jí)”文庫(kù)？

當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)在用戶中建立起穩(wěn)定的認(rèn)知與銷量基礎(chǔ)，不用說(shuō)大規(guī)模的產(chǎn)品迭代，即便是對(duì)裝幀設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)調(diào)整，都是高風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)作，童書(shū)領(lǐng)域尤為如此。

因?yàn)檫@是一個(gè)用戶天然對(duì)版本、內(nèi)容、裝幀設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)存在更高需求的市場(chǎng)，圖書(shū)的任何變化，都會(huì)帶來(lái)用戶認(rèn)知重建，甚至教學(xué)資源錯(cuò)配、銷售渠道混亂等問(wèn)題。

但團(tuán)隊(duì)還是很快便達(dá)成了迭代的共識(shí)。因?yàn)槲覀兇_實(shí)發(fā)現(xiàn)“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”走到了亟需變革的十字路口。

迭代的原因，首先在于市場(chǎng)環(huán)境的客觀進(jìn)化。

在通常的觀點(diǎn)中，分級(jí)閱讀類產(chǎn)品一旦建立起分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與選書(shū)體系，似乎只需要嚴(yán)格按照理論指導(dǎo)，定期優(yōu)化書(shū)目即可，但事實(shí)并非如此。

在“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”初上市的2020年，分級(jí)閱讀類產(chǎn)品尚可稱處于“起步階段”，基于成體系的分級(jí)理論開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品并不多。但到了2025年，經(jīng)過(guò)親近母語(yǔ)以及眾多機(jī)構(gòu)、品牌的推廣和傳播，“分級(jí)閱讀”已然從一個(gè)小眾的細(xì)分概念，成長(zhǎng)為具有相當(dāng)市場(chǎng)活力和用戶接受度的產(chǎn)品門類，在下沉市場(chǎng)尤其得到了廣泛認(rèn)可。

更何況，這5年又正好是教學(xué)方式、技術(shù)，乃至童書(shū)市場(chǎng)的高速變革期，只需要觀察一下社交媒體上用戶的真實(shí)反饋就不難發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)這類產(chǎn)品的判斷和接受門檻正在不斷抬高，產(chǎn)品面臨的核心需求已經(jīng)不再是“有沒(méi)有？”，而是“誰(shuí)更好？”——

不光只是選目、裝幀、價(jià)格，還需要“附加價(jià)值”“配套服務(wù)”，甚至“情感價(jià)值”。

但更重要的原因，在于“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”本身。

這套文庫(kù)的理論基礎(chǔ)，是親近母語(yǔ)依托20余年中文分級(jí)閱讀實(shí)踐與研究成果所構(gòu)建的“親近母語(yǔ)中文分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)”。

作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始系統(tǒng)性研究中文分級(jí)閱讀的機(jī)構(gòu)之一，親近母語(yǔ)以“兒童性、母語(yǔ)性、教育性”為核心原則，構(gòu)建了一套覆蓋“兒童閱讀素養(yǎng)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)”和“文本分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”的完整理論體系，以年齡/年級(jí)為基本維度，深入分析中文文本在分級(jí)閱讀中的關(guān)鍵特征與難點(diǎn)問(wèn)題，致力于回答一個(gè)根本性問(wèn)題：不同階段、不同閱讀素養(yǎng)的兒童，應(yīng)讀什么，如何讀，達(dá)到怎樣的閱讀目標(biāo)。

但作為一套建立在長(zhǎng)期一線教學(xué)與閱讀實(shí)踐基礎(chǔ)上的指導(dǎo)理論，這套標(biāo)準(zhǔn)本身其實(shí)一直在持續(xù)進(jìn)化。

不單只是理論的更新：在2021年，親近母語(yǔ)曾將標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)出版，并迅速獲得了兒童閱讀、語(yǔ)文教育以及童書(shū)出版領(lǐng)域的關(guān)注和應(yīng)用。2024年，在廣泛吸納相關(guān)學(xué)者、教師和家長(zhǎng)反饋的基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)完成了首次修訂，進(jìn)一步增強(qiáng)了實(shí)用性與適配性。

還有對(duì)新興技術(shù)的積極融合——例如在書(shū)目的編選上，親近母語(yǔ)在今年進(jìn)一步引入了基于自有數(shù)據(jù)資產(chǎn)研發(fā)的“中文分級(jí)閱讀大模型”，它能通過(guò)對(duì)字詞復(fù)雜度、句式結(jié)構(gòu)到文化感知的多維度量化分析，實(shí)現(xiàn)更科學(xué)全面、更符合母語(yǔ)特質(zhì)的科學(xué)分級(jí)、閱讀能力測(cè)評(píng)、個(gè)性化推薦等，從而更好地解決傳統(tǒng)分級(jí)“靜態(tài)”“機(jī)械”的痛點(diǎn)，也更敏銳地回應(yīng)當(dāng)代兒童的閱讀趣味與內(nèi)容生態(tài)的演變。

中文分級(jí)閱讀大模型分級(jí)階梯圖

行業(yè)在進(jìn)化、用戶需求在升級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)在持續(xù)更新……雖然5年來(lái)建立的用戶信任基礎(chǔ)，或者說(shuō)“路徑依賴”，使得文庫(kù)還能保持相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，但在未來(lái)的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，這種“穩(wěn)定”隨時(shí)可能崩解。

雖然108本書(shū)的確體量巨大，但“迭代”已然是迫切且必然的答案。

新版文庫(kù)的迭代思考

選目的優(yōu)化邏輯

迭代的首位工作，自然是對(duì)圖書(shū)選目的優(yōu)化，以讓它更科學(xué)、更精準(zhǔn)地對(duì)應(yīng)兒童的閱讀能力、閱讀興趣、閱讀需求，進(jìn)一步滿足家長(zhǎng)、教師們的教育需求。

基于最新版本的“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)”，我們首先對(duì)文庫(kù)選目進(jìn)行了迭代。

低年級(jí)階段，從“偏重‘經(jīng)典’”改為“經(jīng)典+原創(chuàng)”雙線并行，減少公版經(jīng)典的使用比例，引入更多適合低年齡段更貼近孩子生活的原創(chuàng)作品及國(guó)際大獎(jiǎng)童書(shū)，例如一年級(jí)新增了鄭春華的《一年級(jí)的馬鳴加》與涅斯特林格的《大個(gè)子米妮》，都是貼近一年級(jí)孩子生活的兒童故事。這是因?yàn)?，?dāng)下的低年級(jí)讀者，對(duì)于題材、語(yǔ)言的鮮活度要求更高，需要更有時(shí)代感與親近感的文本支撐。

“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”（低年級(jí)迭代版）

中、高年級(jí)階段，則進(jìn)一步提升人文與科普讀物的比重。

因?yàn)檫@一階段的孩子已經(jīng)開(kāi)始從形象思維向抽象思維過(guò)渡，在這個(gè)腦神經(jīng)快速生長(zhǎng)、自我確立的重要階段，必須要進(jìn)一步從閱讀量、閱讀廣度和深度予以拓展，才能給予孩子更大的閱讀成就感與行動(dòng)力，有效提升孩子的閱讀能力水平。

因此，我們?cè)诒Ａ舨糠纸?jīng)典文本的基礎(chǔ)上，也補(bǔ)充了更具學(xué)科交叉價(jià)值的書(shū)目，例如在四年級(jí)新加入曾孜榮的藝術(shù)通識(shí)讀物《有意思的中國(guó)畫(huà)》，五年級(jí)新增了《有意思的中國(guó)書(shū)法》。

“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”（高年級(jí)迭代版）

此外，從近年來(lái)的用戶反饋和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，雖然“分級(jí)閱讀“概念已被廣泛接受，但因?yàn)橥环旨?jí)的多本圖書(shū)在閱讀難度等方面存在模糊地帶，對(duì)于家長(zhǎng)群體而言，確實(shí)也存在著不易判斷閱讀難度、閱讀順序的問(wèn)題。

為了盡量在產(chǎn)品端就解決這一問(wèn)題，新版文庫(kù)基于親近母語(yǔ)文本分級(jí)（小步值）模型，為每個(gè)年級(jí)增加了“建議閱讀順序”。此外，考慮到的確有部分文本內(nèi)容本身也存在著諸如用詞跨度、語(yǔ)言節(jié)奏略微與當(dāng)下脫節(jié)的問(wèn)題，在親近母語(yǔ)團(tuán)隊(duì)的支持下，我們也很幸運(yùn)地邀請(qǐng)到了選目的原著作者，對(duì)文稿進(jìn)行親自編改，從而確保文本符合分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，清晰、規(guī)律、從易到難。

視覺(jué)的優(yōu)化邏輯

相比成人圖書(shū)，兒童讀書(shū)對(duì)“物理體驗(yàn)”要求也更高。對(duì)于成長(zhǎng)于視頻時(shí)代的孩子們而言，如果一本書(shū)插畫(huà)陳舊、生硬……即便文本本身出彩優(yōu)秀，也很容易被“一眼放棄”；而從家長(zhǎng)的角度來(lái)看，用紙、字號(hào)等是否護(hù)眼、乃至油墨的氣息，也是重要參考指標(biāo)。

因此，要想真正做到孩子“讀得進(jìn)、讀得懂、讀得好”，確實(shí)需要盡可能地在裝幀設(shè)計(jì)上，為他們創(chuàng)造出友好的閱讀入口。

所以在視覺(jué)端，我們首先基于保護(hù)視力、減輕閱讀負(fù)擔(dān)的基本原則，對(duì)整套文庫(kù)的內(nèi)文視覺(jué)系統(tǒng)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，不僅只是調(diào)整字體、字號(hào)、行距，優(yōu)化插圖細(xì)節(jié)、位置，也盡可能地基于每本書(shū)的特性做了定制化處理——

例如，一年級(jí)12冊(cè)的全部?jī)?nèi)文我們都按照最新語(yǔ)文教材的拼音標(biāo)準(zhǔn)配上了注音，并且特別邀請(qǐng)相關(guān)專家做了細(xì)致審讀，以確保注音無(wú)誤。插圖除了優(yōu)化視覺(jué)表現(xiàn)，還針對(duì)“圖文一致性”進(jìn)一步做了修正，以使插圖最大化符合原文描述。

“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”（迭代版）內(nèi)文

在調(diào)整內(nèi)文之外，我們對(duì)文庫(kù)本身的視覺(jué)系統(tǒng)也做了升級(jí)處理，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在延續(xù)原版風(fēng)格的基礎(chǔ)上，重新為每個(gè)年級(jí)設(shè)定了專屬主題色系，并基于“分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)”中所指出的不同年齡段兒童的審美與心理特征，重新繪制了封面插畫(huà)。我們希望可以通過(guò)色彩的表達(dá)，強(qiáng)化“分級(jí)”的視覺(jué)可識(shí)別性，讓“分級(jí)”不止是潛藏在文本里的概念，更顯化為孩子可以看見(jiàn)、理解、感受的閱讀線索。

基于這一思路，團(tuán)隊(duì)也將文庫(kù)的貓頭鷹Logo進(jìn)行了延展設(shè)計(jì)，它不再只是封面上的一張平面貼紙，而是可以適用于圖書(shū)、APP、課程包以及各類閱讀場(chǎng)景中的“符號(hào)”。

穩(wěn)定而延展的視覺(jué)體系，有助于進(jìn)一步強(qiáng)化“品牌”的用戶認(rèn)知，在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的使用周期中，這只可愛(ài)的貓頭鷹能在不同的閱讀路徑下，幫助孩子與家長(zhǎng)建立起熟悉感。

服務(wù)的優(yōu)化邏輯

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，文本與視覺(jué)系統(tǒng)的優(yōu)化，解決的都是“讀什么？”的問(wèn)題。但在當(dāng)下的“分級(jí)閱讀”場(chǎng)景，家長(zhǎng)與老師們還有另外兩個(gè)痛點(diǎn)需求，“怎么讀？”“怎么持續(xù)讀？”

無(wú)論如何定義“分級(jí)閱讀”類產(chǎn)品，它始終都具備著極大的教育類產(chǎn)品屬性，所以從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，單提供“教育材料”是不夠的，還應(yīng)該盡可能地提供工具與路徑。

因此，我們首先在親近母語(yǔ)的支持下，為每本書(shū)都制作了專門的導(dǎo)讀音頻，用戶只需要掃描封底小程序碼，即可收聽(tīng)。此外，每個(gè)年級(jí)也配上了紙質(zhì)版家長(zhǎng)手冊(cè)，讓家長(zhǎng)快速了解產(chǎn)品內(nèi)容和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，從而有效地協(xié)助孩子提升閱讀能力。

與此同時(shí)，考慮到可能還有相當(dāng)一部分用戶并不滿足于孩子只是“閱讀”，而是希望可以達(dá)到“閱讀+學(xué)習(xí)”的效果，新版文庫(kù)也專門開(kāi)發(fā)了一套“自主閱讀+深度伴讀”的整體閱讀配套課程，作為文庫(kù)的延展支持。

課程基于親近母語(yǔ)“小步閱讀”APP，其中既包含了親近母語(yǔ)創(chuàng)始人徐冬梅老師親自錄制的文庫(kù)整本書(shū)導(dǎo)讀視頻、閱讀指導(dǎo)視頻等真人伴讀內(nèi)容，也有諸如APP上的趣味問(wèn)答闖關(guān)任務(wù)、榮譽(yù)段位激勵(lì)體系等互動(dòng)式學(xué)習(xí)功能。

或許值得一提的是，在設(shè)計(jì)配套課程時(shí)，團(tuán)隊(duì)不僅考慮了家長(zhǎng)的“痛點(diǎn)”：“如何有效形成閱讀閉環(huán)，讓孩子真的能在閱讀中學(xué)習(xí)”；也充分考慮了家長(zhǎng)的“難點(diǎn)”：沒(méi)時(shí)間。

因此，從一定程度上而言，整個(gè)配套課程的體系，其實(shí)也是基于“解放家長(zhǎng)”的理念設(shè)計(jì)的——每本書(shū)都擁有一套持續(xù)一年的流程：看導(dǎo)讀-自主閱讀-閱讀話題/朗讀精彩片段-閱讀闖關(guān)-完成閱讀單（含AI點(diǎn)評(píng)）-觀看徐冬梅老師閱讀指導(dǎo)視頻。

家長(zhǎng)不需要再充當(dāng)教學(xué)的“中轉(zhuǎn)站”，孩子在課程的陪伴下，小步慢走，拾級(jí)而上，逐步實(shí)現(xiàn)從“讀不完”到“主動(dòng)讀、堅(jiān)持讀、讀得透、有產(chǎn)出”的躍遷。

新版文庫(kù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

AI的效能增幅

在這一次的迭代過(guò)程中，或許更具參考價(jià)值的，首先是AI工具在前期編校環(huán)節(jié)帶來(lái)的極大的效能提升。

對(duì)于這樣一套大體量文庫(kù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，編校的工作量極大，但幸運(yùn)的是，作為行業(yè)內(nèi)最早一批全面推動(dòng)AI落地實(shí)際編輯工作的公司，果麥文化在編校、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，已經(jīng)擁有相當(dāng)成熟的方法經(jīng)驗(yàn)及垂直工具。

AI校對(duì)王首頁(yè)

借助自研的“AI校對(duì)王”以及各種主流AI設(shè)計(jì)工具，諸如文本硬傷初校、知識(shí)性與事實(shí)性內(nèi)容核查、插畫(huà)草圖繪制、版式優(yōu)化預(yù)覽等原本相當(dāng)“耗費(fèi)人工”的環(huán)節(jié)，幾乎沒(méi)有花太多時(shí)間便全部完成，編輯與設(shè)計(jì)師的時(shí)間基本都保留在了人工精校與視覺(jué)優(yōu)化上。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)之所以能更投入地細(xì)致打磨每本書(shū)的細(xì)節(jié)，確實(shí)也是因?yàn)锳I完成了大多瑣碎、消耗精力的“機(jī)械工作”，讓人的熱情和創(chuàng)造力，得以投向真正值得做的事情上。

此外，因?yàn)樵诘絾?dòng)前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明確了全部的迭代目標(biāo)和配套服務(wù)策略，也有相對(duì)可預(yù)期的時(shí)間軸，所以在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式上，我們也并沒(méi)有采取傳統(tǒng)的線性流程，而是將整個(gè)迭代工作拆解成了“書(shū)目?jī)?yōu)化”“文本編?！薄耙曈X(jué)升級(jí)”“配套開(kāi)發(fā)”四大模塊，以協(xié)作并行的方式同時(shí)推進(jìn)，并且盡量將營(yíng)銷、發(fā)行、品控、物流部門的溝通合作前置化。例如，在編校期即開(kāi)始渠道推介；根據(jù)進(jìn)度軸預(yù)先完成紙張儲(chǔ)備、印廠排期、物流預(yù)包等。

最終的結(jié)果是，從書(shū)目重建、文本重編、視覺(jué)煥新，到課程開(kāi)發(fā)、印制排期與市場(chǎng)預(yù)熱，全鏈路環(huán)環(huán)相扣，成功使新版文庫(kù)在2025年暑期閱讀季如期上市。

“書(shū)+課”的銷售模式

如前所述，新版文庫(kù)因?yàn)樾略隽讼鄳?yīng)課程“小步會(huì)讀·整本書(shū)分級(jí)閱讀”，所以在此次銷售中，我們首次嘗試將它打包成“書(shū)+課”的組合產(chǎn)品。坦白說(shuō)，在疊加了課程價(jià)格之后，它是否能如舊版一樣被廣泛接受，確實(shí)存在一定的不確定因素。

因此，我們并沒(méi)有將新版第一時(shí)間全面推向市場(chǎng)，而是先與母嬰大V“大J小D”合作，進(jìn)行了冷啟動(dòng)測(cè)試。

結(jié)果令人驚喜，這套售價(jià)千元的高單價(jià)產(chǎn)品，在首輪銷售中即突破了1200套，它有力地驗(yàn)證了我們的市場(chǎng)判斷：在當(dāng)下的“分級(jí)閱讀”市場(chǎng)，用戶的痛點(diǎn)需求已經(jīng)不再只是“讀什么”，而是“怎么讀”“怎么讀得懂”“怎么持續(xù)讀”，配套服務(wù)并不是“錦上添花”，而是“雪中送炭”。

新版正式上市時(shí)間正值秋季開(kāi)學(xué)季前夕，為了能精準(zhǔn)命中“閱讀準(zhǔn)備+學(xué)業(yè)規(guī)劃”的家庭剛需周期，我們選擇與親子類知名主播張丹丹老師合作直播專場(chǎng)，強(qiáng)用戶需求配合張丹丹老師的專業(yè)背書(shū)、場(chǎng)景示范與情感鏈接，激發(fā)了遠(yuǎn)超我們預(yù)期的用戶購(gòu)買決策，單場(chǎng)直播成交突破4000套，流量更是外溢至其他平臺(tái)，在上市當(dāng)日便創(chuàng)造出“引爆點(diǎn)”。

選擇在上市第5年的節(jié)點(diǎn)將一套爆款產(chǎn)品“推倒重來(lái)”，的確是一種風(fēng)險(xiǎn)很高的操作。但我們始終相信，對(duì)于兒童閱讀產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“還行”不是安全區(qū)，“還管用”也不是理由。

短期來(lái)看，舊版文庫(kù)憑借既有的品牌信任和渠道沉淀，也許還可以“繼續(xù)賣”，但教育場(chǎng)景在不斷演進(jìn)、用戶的理解力和真實(shí)需求也在持續(xù)變化，如果希望產(chǎn)品能持續(xù)融入兒童的閱讀周期，就必須用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角來(lái)思考在內(nèi)容、設(shè)計(jì)、服務(wù)上不斷迭代，從而與用戶建立起真正的“長(zhǎng)期信任”：在每一個(gè)周期，它都能滿足用戶的普遍需求。

希望每一位走進(jìn)“親近母語(yǔ)分級(jí)閱讀文庫(kù)”的孩子，都能在母語(yǔ)中收獲理解與力量；也愿我們所堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)踐，能為中文分級(jí)閱讀的持續(xù)演進(jìn)貢獻(xiàn)微小的，但能推動(dòng)文明的力量。

*本文圖片由果麥文化提供

《出版商務(wù)周報(bào)》

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