作者：二鬧

編校：陳文健

11月21日，OG俱樂部創(chuàng)始人N0tail獲得2025年Esports Awards電競終身成就獎。作為DOTA2領(lǐng)域獎金收入最高、收獲榮譽最為重磅的傳奇選手，N0tail獲得這一獎項眾望所歸。

但對N0tail來說，這個獎項的“含金量”也許差強人意，他過往在賽場上的輝煌，整個行業(yè)對他的褒獎，并不能拯救他的事業(yè)，無法挽救OG于水火。

4個月之前，OG公布了俱樂部2024財年財報?？偨Y(jié)來說，OG去年的經(jīng)營虧損近300萬歐元，相較2023年虧損83萬歐元，去年這一口子擴大了近4倍。更壞的消息是，成本的繼續(xù)擴大并沒有換來明顯的回報，OG在2024財年的毛利較2023年只上漲了不到5萬歐元。

作為DOTA2領(lǐng)域的傳奇俱樂部，OG到底遇到了什么問題？它的財報內(nèi)容對此有所體現(xiàn)：核心競技項目表現(xiàn)欠佳和電競生態(tài)整體格局的轉(zhuǎn)變。

第一個原因很好理解，如今的OG除了名號尚有余威之外，與過往榮譽相匹配的賽場競爭力十不存一，尤其是在他們的“基本盤”DOTA2項目中，近幾屆TI和其他賽事的表現(xiàn)一言難盡。在DOTA2相對畸形的賽事生態(tài)中，沒有成績等同于沒有曝光，俱樂部也就難以在商業(yè)化上有所建樹。

至于“電競生態(tài)整體格局的轉(zhuǎn)變”這個模糊又寬泛的說法，從中也不難看出他們對DOTA2賽事生態(tài)的不滿。9月份TI結(jié)束之后，筆者在小破站發(fā)表了一部分析DOTA2賽事生態(tài)的視頻，感興趣的諸位可以一看，作為了解OG困境的背景信息。

回到本篇，不管是OG賽場競爭力的下滑，還是DOTA2的賽事生態(tài)本就為俱樂部提供不了足夠的商業(yè)發(fā)展空間，都指向一個根本問題——俱樂部賺不到錢。

客觀來說，OG在DOTA2這個“基本盤”中賺不到足夠的錢，不足以讓自身陷入如此被動的局面。更關(guān)鍵的點來了，為了解決自身營收困境，OG擴張的步子邁得不小，很短的時間里，它從DOTA2領(lǐng)域迅速向外擴張，開始在CS2、火箭聯(lián)盟、無畏契約等項目建立分部，同時也開始進行更多的業(yè)務探索，比如開發(fā)粉絲代幣、開發(fā)周邊產(chǎn)品，開拓直播、電競教育業(yè)務等。

不把雞蛋放在同一個籃子里，通過多項目布局來提升俱樂部的抗風險能力，是符合邏輯的，也是行業(yè)中的普遍操作。但是，短時間內(nèi)大舉擴張，首先為俱樂部帶來的不是營收，而是經(jīng)營成本的翻倍暴漲。OG財報顯示，近300萬的虧損中，有絕大部分成本在人員支出上。

因此，OG目前的問題有些戲劇性：因想要走出原本的困境，而遭遇了更大的難題。不過換個角度來看，OG目前面臨的問題并不致命，迅速擴大的虧損口子，也在意料之中。

一方面，正如前文所提到的，廣建分部、擴張業(yè)務線勢必付出巨額成本，而這一塊投入的回報需要更長的經(jīng)營時間。另一方面，OG也還沒有到山窮水盡的地步。

兩個月之前，體育娛樂虛擬貨幣商Chiliz Group收購了OG俱樂部51%的股份，后者正式易主。Chiliz Group來頭不小，OG的粉絲代幣合作平臺兼贊助商Socios便屬Chiliz Group旗下。Socios還和巴黎圣日耳曼、尤文圖斯和西漢姆聯(lián)等足球豪門有合作關(guān)系。

雖然新資本入局可能讓原本的粉絲有些“膈應”，但毫無疑問，OG也有了應對風險的底氣。另外，俱樂部的發(fā)展路徑也開始再一次調(diào)整。解散拉美地區(qū)的DOTA2團隊，以及沒有殺入聯(lián)賽的無畏契約分部之后，OG將寶押在了蛋糕更大的亞洲地區(qū)。

今年年初，OG宣布成立首個移動電競項目分部——王者榮耀分部，同時布局了決勝巔峰、EAFC、漫威爭鋒等幾個項目。從這些動作我們能發(fā)現(xiàn)，OG并未因上一年的虧損而停下腳步，而是更有針對性地進行了布局。在亞洲市場，它選擇的項目也很有說法，除了兩個頗具統(tǒng)治力的移動電競項目，漫威爭鋒也有不錯的發(fā)展?jié)摿?，而EAFC也為OG登上綜合型大賽的舞臺提供了更多保障。

在俱樂部的這些舉措中，N0tail都在努力站臺宣傳。很明顯，OG正在參照行業(yè)內(nèi)的成功案例，并迎合沙特的推動和亞洲市場的發(fā)展，想要將自己轉(zhuǎn)型成立足于亞洲市場的綜合型電競俱樂部。

在筆者看來，OG選擇的發(fā)展道路是符合市場現(xiàn)狀的，但是，它能否借此完成脫胎換骨，實現(xiàn)扭虧為盈，我們無法下定論，因為這套打法起效需要更長的周期，十分考驗俱樂部管理層的運營手段和耐心。

面臨困境的OG在行業(yè)中不是個例。去年年底，Sheep Esports盤點了歐洲電競俱樂部的財務狀況與估值，制作了一份榜單。G2、FNATIC、NAVI位列榜單前三，OG并未入榜。當然重點不在這里，關(guān)鍵的是，這份榜單中少有俱樂部在商業(yè)模式和收入方面表現(xiàn)出色，絕大部分俱樂部仍處于虧損狀態(tài)，或者商業(yè)模式不清晰。

也就是說，起碼在歐洲，能為OG所效仿的成功案例不多。更重要的是，更多走在OG前面的俱樂部在現(xiàn)身說法：開拓更多業(yè)務線、建立更多分部，還不是俱樂部可持續(xù)發(fā)展的最終答案。但俱樂部們的探索、踩過的坑，也給行業(yè)的下一步發(fā)展提供了思路。

解決生存問題的辦法無法兩個：內(nèi)部，俱樂部自身需要探索發(fā)掘更多的商業(yè)模式；外部，行業(yè)生態(tài)要進一步完善。

仍然以OG為例，在危機之下，它嘗試的道路不止上述，也有一些更大膽的舉措，比如開發(fā)粉絲代幣、接受博彩品牌贊助等。這確實能讓俱樂部賺一些快錢，但對俱樂部也有著極高的風險。當OG在DOTA2領(lǐng)域遭遇“滑鐵盧”，他們的粉絲代幣產(chǎn)品，以及與博彩品牌的合作被一些粉絲痛批為割韭菜，甚至有極端言論將其描述為“洗錢”。這毫無疑問影響到了俱樂部的品牌形象。

從這一現(xiàn)象我們能發(fā)現(xiàn)，成績或者穩(wěn)定的競爭力，仍然是俱樂部生存與發(fā)展的基本盤。俱樂部在探索更多商業(yè)模式的同時，必須兼顧自己的核心項目與核心競爭力，“菜是原罪”仍然是電競行業(yè)的鐵律。在OG剛剛完成兩連冠偉業(yè)時，它的粉絲代幣還是相當吃香的。

此外，從OG轉(zhuǎn)移陣地，以及最近國內(nèi)部分俱樂部的分部調(diào)整或新增布局，我們能發(fā)現(xiàn)，俱樂部們正在向廠商們構(gòu)建的賽事生態(tài)提出新的需求。

一方面，擁有完善賽事體系和聯(lián)賽生態(tài)的電競項目更為吃香。當涌入行業(yè)的熱錢變少，生存問題被放大，更多的俱樂部會向曝光穩(wěn)定、擁有更大商業(yè)化空間的賽事生態(tài)進行轉(zhuǎn)移。其次，單一電競項目或賽事生態(tài)對俱樂部資源的“獨占”情況將越來越少，就像上文所述，俱樂部需要依靠更多的項目布局來提升自身抗風險能力，同時需要探索更大的市場。

另一方面，不同項目電競賽事需要進一步優(yōu)化自身生態(tài)，比如在目前賽事與俱樂部尚未找出能穩(wěn)定實現(xiàn)盈利的發(fā)展模式之前，對應賽事盡量消除薪資泡沫、降低俱樂部運營成本是個折中的辦法。對廠商來說，這能在一定程度上維護自身的參賽隊伍資源，保存自身項目在市場中的占有率和競爭力。

總的來說，在相對困難的時期，無論是選手、俱樂部還是賽事，都需要在護住基本盤的前提下積極求變，共克時艱。在筆者看來，這并不意味著行業(yè)在走下坡路，它或許只是回到自己應有的高度上。