來源丨中國企業(yè)家雜志

一場圍繞機器人初創(chuàng)企業(yè)的爭奪戰(zhàn)正在上演，一方的主角是北京、上海、深圳，另一方主角是合肥。

一位長三角地區(qū)的政府招商人員告訴《中國企業(yè)家》，近期合肥招商人員在北上廣深等地很活躍，主要是以“基金投資”的名義開展拜訪，嘗試將高精尖公司牽引到合肥。

據上奇產業(yè)通數據，最近兩年，在機器人行業(yè)，由上海、北京、深圳機器人企業(yè)遷入合肥的數量分別為13家、10家、8家，遷入包括注冊地變更、全資子公司、參股子公司、控股子公司四種情況。在人工智能行業(yè)，最近兩年，由上海、北京、深圳、杭州遷入合肥的企業(yè)數量分別為32家、22家、21家、13家。

從上述數據看，在機器人和人工智能領域，合肥重點發(fā)力“挖角”的城市是上海和北京，其次為深圳。

比如全球倉儲移動機器人上市公司極智嘉總部在北京，它將全國最大的生產基地落戶合肥廬江，2024年11月投產。

合肥還從深圳挖到了一個具身智能的標桿公司——優(yōu)艾智合。2024年6月，合肥“東城產投”宣布總投資約14億元，助力優(yōu)艾智合在合肥落戶總部。2024年以收入計，該公司位列全球工業(yè)移動操作機器人行業(yè)第一、半導體領域全球市場份額第一。今年9月，優(yōu)艾智合在港股遞表，沖擊上市。

“（合肥）有錢是一方面，招商人員相對專業(yè)穩(wěn)定，最重要的就是產業(yè)鏈配套齊全。很多企業(yè)到合肥投資，更看重產業(yè)協(xié)同?！鄙鲜稣猩倘藛T說。

優(yōu)艾智合創(chuàng)始人張朝輝接受《中國企業(yè)家》采訪時說：“合肥成立了“場景辦”，來幫助優(yōu)艾智合這類公司對接面板、汽車等產業(yè)，打造使用場景。”張朝輝說：“中國當前不缺技術，缺的就是讓（機器人）產品打開（場景），機器人做好之后再把能力輸出，政府要發(fā)揮這樣的作用?！?/p>

來源：AI生成

“投資+場景”正在成為合肥在機器人領域布局的兩大抓手，在具身智能產業(yè)，“最牛風投之城”還能押中下一個京東方、蔚來汽車嗎？今年10月底，《中國企業(yè)家》記者走訪了合肥聆動機器人、合肥市智能機器人研究院、訊飛創(chuàng)投等機構，試圖找到答案。

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場景為王，投資為輔

過去數十年的快速發(fā)展，造就了合肥“芯屏汽合、集終生智”的產業(yè)化版圖。在這八大產業(yè)里，本來是找不到機器人產業(yè)的。

“芯”代表芯片產業(yè)；“屏”代表新型顯示產業(yè)；“汽”代表新能源汽車產業(yè)；“合”代表人工智能與產業(yè)的融合；“集”指集成電路產業(yè)；“終”指智能終端產業(yè)；“生”指生物醫(yī)藥產業(yè)；“智”指智能語音及人工智能產業(yè)。

幾乎每一個產業(yè)背后，都站著落地合肥的龍頭公司，比如長鑫存儲、京東方、蔚來汽車、科大訊飛。據一位知情人士回憶：“汽”本來打算用機器人的“器”，但奈何機器人產業(yè)規(guī)模小，技術成熟度不高，新能源車才取而代之。

今年前三季度，安徽的汽車產量240萬輛，超過廣東，成為全國第一。這里聚集了奇瑞、蔚來、比亞迪等7家整車企業(yè)。此外，安徽的DRAM動態(tài)存儲器芯片產量居全國第一；液晶面板顯示驅動芯片晶圓代工市場占有率全球第一，安徽制造了全球近10%的顯示面板，以及全國15%的家電、20%的光伏組件、30%的光伏逆變器。

汽車、半導體、光伏等產業(yè)的快速崛起，讓合肥擁有了機器人落地最豐富的場景基礎。而政府充當橋梁，成立“場景辦”，又降低了初創(chuàng)公司撬動巨頭公司的成本，縮短了從0到1的商業(yè)化過程。

今年10月，合肥市發(fā)展和改革委員會開啟了第二批合肥市場景實驗室招募，目的是以產業(yè)鏈企事業(yè)單位為主體，通過提供聯(lián)合開發(fā)、測試驗證和應用采購等服務，助力中小科創(chuàng)企業(yè)新技術、新產品的應用推廣。

合肥本地機器人初創(chuàng)公司聆動機器人CEO季超告訴《中國企業(yè)家》，“場景辦”會幫公司對接各種制造業(yè)場景，減少公司逐個對接的成本。通過政府的平臺屬性，它能鏈接到有需求的場景方以及機器人公司。

聆動機器人是由科大訊飛孵化的機器人初創(chuàng)公司，追求“大腦-小腦-本體”全鏈路自主可控，它成立于2024年12月。今年8月，它剛完成數億元天使輪融資，股東包含元禾璞華、訊飛創(chuàng)投等一眾頭部機構。

場景和需求千千萬萬，季超指出，聆動機器人瞄準的是勞動力場景，跟生產場景結合。今年9月，季超提出了具身智能落地有兩大標準：一是提升現(xiàn)有范式下的生產效率，如汽車總裝車間機器人18~24個月實現(xiàn)投入產出正向循環(huán)，替換1~2名工人；二是推動明確趨勢下的生產力體系重構，如下一代汽車產線圍繞通用機器人重新設計，從“人力中心”轉向“機器人中心”。

目前，聆動通用推出了兩款機器人——?LDT系列具身智能采訓推一體機?以及?LDB系列行業(yè)級具身通用機器人，前者可以有效解決機器人訓練數據不足的問題。今年11月，聆動通用也聯(lián)合科大訊飛發(fā)布了iFlyBot-VLM視覺語言基座大模型和iFlyBot-VLA視覺-語言-動作操作大模型。

合肥除了“場景辦”，還在市級政府層面成立了人形機器人工作專班，這套方法論目前也延伸到了區(qū)級。比如，合肥包河區(qū)在2024年1月成立了人形機器人工作專班，除了產業(yè)規(guī)劃，它也會協(xié)助企業(yè)做機器人產業(yè)配套。比如當地一家名為柔性科天的初創(chuàng)公司，就是做機器人仿生皮膚。

通過政府出資、引導市場資本進入，也是合肥在此次機器人浪潮里的投資策略。2024年12月，安徽科訊人工智能創(chuàng)業(yè)投資基金完成注冊，該基金由科大訊飛、合肥產業(yè)引導基金、合肥高新集團等出資充當LP，訊飛創(chuàng)投為主體運營。

訊飛創(chuàng)投業(yè)務合伙人朱永接受《中國企業(yè)家》采訪時提到，LP的主要訴求還是完善合肥本地的AI產業(yè)生態(tài)，投資外地的公司也可以，但要滿足返投條件：比如在合肥設立總部或者研發(fā)中心、銷售中心等。

根據合肥在2024年9月發(fā)布的《合肥市智能機器人產業(yè)發(fā)展行動計劃（2024-2026年）》，該計劃提出到2026年，合肥力爭培育示范應用場景30個，核心產業(yè)規(guī)模突破100億元。為此，合肥明確了十大重點任務，包括成立合肥市智能機器人工作專辦、建立總規(guī)模超50億元的專項基金體系等舉措。

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錢不是最重要的

50億元的規(guī)模，相較于合肥此前動輒百億元的京東方、蔚來汽車等項目的投資規(guī)模，遜色不少。其中一大原因是，錢可能是此次具身智能行業(yè)里最不重要的因素。

關于合肥的資金彈藥，流傳著很多傳說。2008年前后，合肥市政府承諾拿出90億元資金，約是當年財政收入的三分之一，與京東方共同投資175億元，敲定了國內首條液晶面板6代線項目。

此后，京東方8.5代液晶顯示面板生產線、全球最高世代線的10.5代線先后在合肥建成投產，帶動了70多家顯示領域的配套企業(yè)到合肥發(fā)展，形成了全球最大的顯示屏產地之一，產值規(guī)模超過千億元。

但放到機器人尤其是人形機器人領域，這種“大手筆投資+龍頭企業(yè)帶動產業(yè)鏈”的做法行不通了。

合肥市智能機器人研究院院長于振中告訴《中國企業(yè)家》，盡管人形機器人在資本市場火熱，但目前整個行業(yè)收入規(guī)模不大。最大原因是當下機器人的發(fā)展水平還難以進入家庭場景，其智能不夠，靈活性也不足。

合肥市智能機器人研究院院長于振中 來源：受訪者

“投機器人需不需要像投長鑫存儲一樣，一下投幾百億元？如果要投，你都不知道投給誰。它不是一個集中力量辦大事的產業(yè)，對于機器人領域，錢不是最重要的?！庇谡裰姓f。

目前來看，北京、上海、深圳、杭州等城市初步形成了“頭部公司+生態(tài)”的格局，北京的星動紀元、銀河通用等公司，近期都完成了10億元規(guī)模的融資。上海的智元機器人、深圳的樂聚、杭州的宇樹科技，也都在謀求上市，爭奪“人形機器人第一股”。

這些最頭部的人形機器人明星公司，合肥很難撬動，且投資價格也比較貴?？紤]到機器人的產業(yè)鏈還不成熟，于振中說：“移樹不如栽樹”，他認為智能機器人行業(yè)是一個持續(xù)10年以上的競爭。

合肥市智能機器人研究院充當了“栽樹”先鋒。他們分別與哈工大等高校密切合作，孵化初創(chuàng)公司。成立9年，研究院已經“栽”了100多棵樹，其中包括不少機器人及零部件公司。這些創(chuàng)業(yè)公司的特征是：“AI+機器人+垂直領域”，比如有做地下健康管網的機器人，做礦山地下作業(yè)的機器人等等。

除了本地孵化，合肥市智能機器人研究院還對外招商，招商重點是垂直領域和產業(yè)鏈上下游。比如將張家港的一家激光傳感器初創(chuàng)公司引進合肥，研究院不僅投資了300萬元，還給對方找場地、招員工、做代賬，幫助企業(yè)搭建新的股權架構等，甚至幫助企業(yè)去拜訪客戶，開拓市場。

朱永說，雖然具身智能行業(yè)短期內帶動就業(yè)、稅收貢獻有限，但要關注到具身智能的技術溢出效應。

朱永舉例，具身智能產業(yè)鏈以高端制造業(yè)為主，它的就業(yè)規(guī)模小于汽車產業(yè)。但宇樹科技已經向外界證明，它通過實現(xiàn)了電機、減速器等核心零部件的自主化，帶動了杭州本地的精密制造、AI算法等配套產業(yè)的發(fā)展。

“機器人預計會先落地到工業(yè)、農業(yè)、醫(yī)療等場景，合肥已經開放工業(yè)場景了?！敝煊勒f。

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城市競賽，合肥怎么入局？

于振中曾受邀參加合肥市政府高層的座談會。在座談會上，關于要不要布局人形機器人，怎么布局，合肥市領導的統(tǒng)一口徑是這一輪不能錯過，錯過了就有可能錯過像新能源汽車這樣的一個產業(yè)機會。為此，合肥明確了十大重點任務，其中便包括成立合肥市人形機器人工作專班、建立總規(guī)模超50億元的專項基金體系等等。

除了合肥，目前國內各大城市都發(fā)布了具身智能的產業(yè)規(guī)劃，頗有“千帆競發(fā)”的姿態(tài)。

今年2月，北京提出：到2027年，北京將在具身智能領域培育產業(yè)鏈上下游核心企業(yè)不少于50家，在三大場景實現(xiàn)不少于100項規(guī)模化應用，培育千億級產業(yè)集群。并且，在資金支持上，單個項目支持金額最高可達到1億元。

今年3月，深圳提出：到2027年，新增培育估值過百億元企業(yè)10家以上、營收超十億元企業(yè)20家以上，實現(xiàn)十億級應用場景落地50個以上，關聯(lián)產業(yè)規(guī)模達到1000億元以上，具身智能機器人產業(yè)集群相關企業(yè)超過1200家。

今年8月，上海提出，2027年，集聚百家行業(yè)骨干企業(yè)、落地百大創(chuàng)新應用場景，推廣百件國際領先產品，并推動核心產業(yè)規(guī)模突破500億元。

季超提到，合肥發(fā)展機器人產業(yè)，戰(zhàn)略上要聚焦，要定點攻關，重點支持，把有限資源放到最有價值的方向上去。

于振中建議，具身智能產業(yè)鏈的建設也是一個短板，比如高精密機械加工以及電子電器的供應鏈還不健全。

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