這個(gè)雙十一，美妝賽道早已不是普通玩家的游戲場(chǎng)——國(guó)際大牌持續(xù)加碼，新銳品牌奇襲不斷，流量成本高企、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)似乎陷入一種“神仙打架”的紅?；鞈?zhàn)。

當(dāng)你以為國(guó)貨美妝只能靠性價(jià)比打天下時(shí)，中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究中心的一組數(shù)據(jù)卻揭示了更復(fù)雜的戰(zhàn)況：2024年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模已突破10738億元，其中國(guó)貨品牌整體市占率超55%。

但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是：高端市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)，依然被國(guó)際品牌牢牢握在手中。

就在這片硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上，自然堂集團(tuán)卻交出了一份令人驚艷的成績(jī)單——小紫瓶精華、極地圣水、極地雪松油敷膜等產(chǎn)品不僅斬獲天貓、京東、抖音等平臺(tái)20余個(gè)品類TOP1，更在李佳琦直播間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超30%，京東超級(jí)大牌日銷售激增108%，抖音超級(jí)品牌日，自然堂全球品牌代言人龔俊首次直播，登頂抖音帶貨榜美容護(hù)膚TOP1。

爆款頻出不是偶然，也不能僅靠流量打法解釋。那么問題來了：在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的雙十一，自然堂憑什么能殺出重圍？

答案或許就藏在自然堂用20余年構(gòu)筑的科研理論體系中。這個(gè)以皮膚科學(xué)、原料科學(xué)和產(chǎn)品科學(xué)為三大支點(diǎn)的研發(fā)科學(xué)理論體系，正在為國(guó)貨美妝構(gòu)建屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力提供一個(gè)絕佳的破局樣本。

爆品誕生記：從洞察“熬夜垮臉”到靶向精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)

美妝行業(yè)廝殺至今，一個(gè)共識(shí)愈發(fā)清晰：下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，正從“成分內(nèi)卷”走向“靶點(diǎn)精準(zhǔn)”。為什么會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變？說到底，其實(shí)是聰明的消費(fèi)者們開始用錢包投票了。

英敏特調(diào)研顯示，超50%中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)護(hù)膚品時(shí)，優(yōu)先考慮產(chǎn)品是否針對(duì)特定肌膚問題，而非僅僅盯著成分表。

面對(duì)國(guó)際品牌長(zhǎng)期把持技術(shù)話語(yǔ)權(quán)的局面，自然堂選擇了一條與眾不同的路：從中國(guó)女性的真實(shí)肌膚問題出發(fā)，推動(dòng)科研突破，精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品。

這個(gè)突破來得并不容易。據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，中國(guó)科學(xué)院上海營(yíng)養(yǎng)與健康研究所開展的《中國(guó)女性面部衰老年輕化研究》，分析了來自全國(guó)32個(gè)省份、30余萬名女性的面部皮膚衰老量化大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)學(xué)證據(jù)支持中國(guó)女性皮膚衰老年輕化的趨勢(shì)。自然堂集團(tuán)研發(fā)中心研究發(fā)現(xiàn)：過去近三年時(shí)間內(nèi)中國(guó)女性皮膚衰老拐點(diǎn)提前了兩歲，魚尾紋、法令紋、淚溝等面部衰老表征，在24-33歲間就出現(xiàn)明顯加速拐點(diǎn)，其中眼周衰老的表現(xiàn)最為突出——眼周肌膚的衰老速度比面部快5-6歲。

更關(guān)鍵的是，研究發(fā)現(xiàn)熬夜、高壓等因素會(huì)改變DNA甲基化水平——這相當(dāng)于肌膚的“疲憊開關(guān)”被打開。這一“疲憊式衰老”概念的首次定義，為自然堂的產(chǎn)品研發(fā)裝上了精準(zhǔn)的導(dǎo)航系統(tǒng)。

▲自然堂小紫瓶系列產(chǎn)品，圖源網(wǎng)絡(luò)

基于這一發(fā)現(xiàn)，自然堂集團(tuán)將肌膚“抗疲老”的根源性解決方案作為產(chǎn)品升級(jí)迭代的主要開發(fā)脈絡(luò)，推出首創(chuàng)抗疲老家族小紫瓶系列新品。該系列產(chǎn)品通過激活細(xì)胞新生，促進(jìn)膠原新生，改善因疲憊導(dǎo)致的肌膚問題，全面應(yīng)對(duì)肌膚疲憊式衰老。

在成分創(chuàng)新方面，自然堂研發(fā)中心應(yīng)用第五代智能發(fā)酵技術(shù)、活性酵母破壁技術(shù)等尖端科技，將旗下明星成分升級(jí)為核心抗疲老科技喜默因?發(fā)酵濾液+溶胞物，以940種小分子成分打通六大肌膚靶點(diǎn)和機(jī)理通路，激活肌膚細(xì)胞新生提升857%，膠原促生提升362%。

經(jīng)過60多項(xiàng)安全性與功效性等測(cè)試，該系列中的明星單品——小紫瓶精華第六代實(shí)現(xiàn)“7天改善疲態(tài)69%”的人體臨床結(jié)果，成就了其行業(yè)第一抗疲老精華的市場(chǎng)地位。

同樣的科研邏輯，也驅(qū)動(dòng)著集團(tuán)在嬰童護(hù)膚這一專業(yè)賽道的突破。旗下品牌己出，聯(lián)合國(guó)家兒童醫(yī)學(xué)中心——復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院，專注打造功效性嬰童護(hù)膚產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn)嬰童常見的前10種皮膚問題，90%與微生態(tài)失調(diào)有關(guān)，復(fù)旦兒科醫(yī)院皮膚科臨床經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為： 恢復(fù)皮膚微生態(tài)平衡和屏障健康，才可以治標(biāo)治本。基于此，己出品牌研發(fā)了“復(fù)兒愛倍健”專利成分，可高效調(diào)控微生態(tài)，立足于通過非藥物干預(yù)方式攻克中國(guó)嬰幼兒高發(fā)的特應(yīng)性皮炎（AD）問題。

以該成分為核心添加的明星產(chǎn)品己出嬰兒抗干燥舒潤(rùn)特護(hù)霜（己出小綠罐AD霜），經(jīng)臨床實(shí)證能夠快速舒緩泛紅，修護(hù)肌膚屏障，并實(shí)現(xiàn)28天濕疹復(fù)發(fā)率直降3倍的顯著效果。

基于這一初步的突破性臨床發(fā)現(xiàn)，特別是靶點(diǎn)和科學(xué)機(jī)理的研究，也讓“復(fù)兒愛倍健”在2025年歐洲皮膚研究學(xué)會(huì)（ESDR）年會(huì)上斬獲學(xué)術(shù)成果大獎(jiǎng)，成為嬰童護(hù)膚領(lǐng)域亞洲唯一的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

▲嬰兒抗干燥舒潤(rùn)特護(hù)霜

可見，從精準(zhǔn)洞察到靶點(diǎn)研發(fā)，“皮膚科學(xué)+原料科學(xué)+產(chǎn)品科學(xué)=安全卓效的好產(chǎn)品”這一理念在自然堂集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)中貫徹始終。這不僅是其眾多明星產(chǎn)品誕生的底層邏輯，更是其能夠持續(xù)打造爆款的堅(jiān)實(shí)基石。

從“受制于人”到“自立自強(qiáng)”：原料自主才是硬底氣

如果說精準(zhǔn)的皮膚科學(xué)基礎(chǔ)研究為產(chǎn)品研發(fā)指明了方向，那么原料科學(xué)就是實(shí)現(xiàn)這一切的關(guān)鍵。但事實(shí)卻是，原料領(lǐng)域一直是國(guó)產(chǎn)美妝品牌的關(guān)鍵掣肘，高端化妝品原料市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)際巨頭壟斷。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)依賴進(jìn)口原料占比超70%，關(guān)鍵功效原料比例更高。也就是說，如果不能實(shí)現(xiàn)高端原料的自產(chǎn)自研，國(guó)產(chǎn)品牌不僅成本受壓，更可怕的是在最終的品牌科技和產(chǎn)品科技方面永遠(yuǎn)只能跟在別人后面走。

為打破這一局面，自然堂決定向上突破，將“原料自主”作為核心戰(zhàn)略，致力于研發(fā)屬于中國(guó)人自己的 美麗之“芯”。

其研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入喜馬拉雅極端環(huán)境開展考察，從558株喜馬拉雅菌種庫(kù)中篩選出一株獨(dú)特酵母菌種，再通過前沿的第五代智能發(fā)酵技術(shù)，最終研發(fā)成功極具生命力和超強(qiáng)功效的極地酵母喜默因?。

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，喜默因?濾液能夠促進(jìn)基底細(xì)胞新生5.91倍，提升膠原蛋白生成67.68%。這不僅標(biāo)志著其功效達(dá)到了國(guó)際一流原料水準(zhǔn)，更讓國(guó)貨品牌擁有了鮮明的成分辨識(shí)度。

然而，從實(shí)驗(yàn)室成功到規(guī)模化、穩(wěn)定化的工業(yè)生產(chǎn)，是原料自主的另一大挑戰(zhàn)?！跋材?的研發(fā)歷時(shí)10余年，經(jīng)歷了上百次菌種篩選和工藝優(yōu)化。” 自然堂研發(fā)負(fù)責(zé)人坦言，“我們不僅要證明其功效，更要確保產(chǎn)業(yè)化的可行性?！?/p>

▲自然堂第三極生物發(fā)酵原料工廠啟動(dòng)儀式，圖源自然堂集團(tuán)

這一承諾在2025年8月隨著自然堂第三極生物發(fā)酵原料工廠的正式啟用而得以兌現(xiàn)。該工廠采用新的第五代智能發(fā)酵技術(shù)，可大規(guī)模、高品質(zhì)生產(chǎn)酵母類和乳酸菌類原料，批產(chǎn)量提升5倍，年產(chǎn)能預(yù)計(jì)突破1000噸。

這不僅標(biāo)志著自然堂自研自產(chǎn)能力邁上新臺(tái)階，更意味著國(guó)貨品牌在原料制造端同時(shí)掌握了“技術(shù)自主”與“成本優(yōu)勢(shì)”兩張王牌。通過自主研發(fā)與自主智造，自然堂得以把喜默因?的成本降至進(jìn)口酵母原料的十分之一以下，更使得自然堂能夠在最終產(chǎn)品中足量添加高濃度活性酵母成分，徹底打破了 “高效必高價(jià)”的行業(yè)潛規(guī)則。

更重要的是，自然堂對(duì)喜馬拉雅極地超強(qiáng)生命力的探索，已從單一成分的突破，演變?yōu)橐粋€(gè)系統(tǒng)性的 “極地成分庫(kù)” 。截至目前，除極地酵母喜默因?之外，自然堂還成功開發(fā)出極地乳酸桿菌藍(lán)科雪、細(xì)梗薔薇細(xì)胞團(tuán)等超過20種自產(chǎn)原料，并廣泛應(yīng)用于集團(tuán)旗下各品牌產(chǎn)品中，構(gòu)筑了難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。

原料端的突破，直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)反饋是最直接的驗(yàn)證：搭載喜默因?的自然堂小紫瓶精華液、自然堂極地精華露（又名自然堂極地圣水）等產(chǎn)品，不僅成為品牌億元級(jí)明星單品，更讓它們?cè)诒敬坞p十一的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑的齊飛。

科研不“自嗨”：從實(shí)驗(yàn)室到貨架的最后一公里

很多技術(shù)驅(qū)動(dòng)型品牌都會(huì)遇到這樣的痛點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)室里的硬核科技，到了消費(fèi)者端進(jìn)行溝通時(shí)卻成了聽不懂的黑話。

所以，有了好的科研成果和原料技術(shù)，下一個(gè)問題也接踵而至：如何讓實(shí)驗(yàn)室里的硬科技，變成消費(fèi)者看得懂、感受得到的產(chǎn)品價(jià)值？

《FBeauty未來跡》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅有不到1/4的消費(fèi)者會(huì)完全信任品牌自宣，超六成的消費(fèi)者需要從第三方數(shù)據(jù)來驗(yàn)證科技宣稱。而即便品牌展示了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，也有高達(dá)68.09%的消費(fèi)者認(rèn)為“實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)≠真實(shí)效果”。晦澀的技術(shù)術(shù)語(yǔ)和復(fù)雜的功效原理，讓用戶與品牌難以建立信任。

自然堂的解決方案很獨(dú)特：“科研要懂市場(chǎng)，技術(shù)要能感知?！?/p>

▲自然堂小紫棒眼精華斬獲天貓眼部精華新品榜TOP1

以新品自然堂眼部雙頭精華小紫棒為例，這款產(chǎn)品通過“雙頭雙效”設(shè)計(jì)，將復(fù)雜的抗老科技封裝為清晰的“早緊致、晚修護(hù)”日間程序，精準(zhǔn)匹配用戶全天候的細(xì)分需求。而輕巧便攜、一棒多用的特點(diǎn)，更深度綁定了通勤、差旅等高階消費(fèi)場(chǎng)景，成功將技術(shù)突破轉(zhuǎn)化為價(jià)值定義。自然堂小紫棒也在此次雙十一期間一舉斬獲天貓眼部精華新品榜TOP1，證明了其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

“我們每個(gè)新品上市前，都要經(jīng)過‘六覺六性’質(zhì)量體系下的60余種科學(xué)驗(yàn)證，還會(huì)通過消費(fèi)者實(shí)測(cè)、志愿者試用等多重體驗(yàn)測(cè)試?！?集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“從膚感到香味，從包裝設(shè)計(jì)到使用便捷性，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要通過感官體驗(yàn)、安全性、功效性等多維度的市場(chǎng)檢驗(yàn)?！?/p>

集團(tuán)旗下嬰童科學(xué)功效品牌己出更把這種“用戶視角”做到了極致。針對(duì)嬰童家長(zhǎng)最關(guān)心的“安全與實(shí)用”，己出的成分和產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)合兒科皮膚醫(yī)生參與，從配方溫和性到包裝便捷性都會(huì)反復(fù)打磨，再通過專家共識(shí)的形式開展科普和傳遞專業(yè)信任，最終實(shí)現(xiàn)科研價(jià)值與用戶需求的同頻共振。

渠道端的布局也同樣重要，因?yàn)樗鼪Q定了是否能讓好產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。自然堂集團(tuán)目前已構(gòu)建起覆蓋美妝店、商超、本地零售和屈臣氏等多個(gè)渠道的6萬多個(gè)線下零售門店，再加上天貓、京東、抖音等線上全域布局，形成 “線上種草+線下體驗(yàn)”的完整鏈路。

▲自然堂布局線上多個(gè)渠道

雙十一期間，這種布局優(yōu)勢(shì)盡顯：抖音短劇IP合作實(shí)現(xiàn)7800萬+全網(wǎng)曝光，線下核心業(yè)態(tài)銷售同比漲幅超50%，真正實(shí)現(xiàn)全域開花。

回過頭來看，從基礎(chǔ)研究的靶點(diǎn)突破，到核心原料的自主掌控，再到市場(chǎng)端的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，自然堂潛心多年構(gòu)筑的“皮膚科學(xué)+原料科學(xué)+產(chǎn)品科學(xué)”三大科研體系能夠發(fā)揮作用，關(guān)鍵在于它不是孤立的三個(gè)板塊，而是相互支撐、閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)。

而這剛好擊中了國(guó)貨高端化的核心——當(dāng)流量紅利退潮，靠純講故事、玩低價(jià)的品牌終會(huì)被時(shí)間淘汰，只有“技術(shù)能落地、用戶能感知”的硬實(shí)力，才是真的護(hù)城河。

自然堂集團(tuán)的實(shí)踐也證明：國(guó)貨不是做不了高端，而是要沉下心做“科研閉環(huán)”。選擇這條路可能會(huì)走得很慢，但能讓企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

畢竟，能讓消費(fèi)者買賬的，從來不是“情懷”，而是“我真的需要，且它真的有用”。