長江之畔的湖北荊州經濟技術開發(fā)區(qū)，晨光漫過長虹華意壓縮機（荊州）有限公司（以下簡稱長虹華意荊州）的藍白廠房，曲軸加工車間里已響起CBN砂輪高速旋轉的輕嘯，智能化生產線上，機械臂精準地抓取曲軸毛坯，移載機無縫銜接，全程無需人工干預，兩組自動化生產線只需一名操作工即可掌控——這是如今長虹華意荊州現(xiàn)代化生產的日常場景。

誰能想到，這家全球小型制冷壓縮機領域的“隱形冠軍”，起步時靠的是國外淘汰的二手設備；重組時，全部家當僅100萬元與一臺舊磨床；6年前還陷在凈資產不足1億、7000萬應收賬款逾期的泥潭里。從“三無企業(yè)”到“行業(yè)領跑者”，貫穿始終的，是一代代長虹華意荊州人“自強不息、踔厲奮發(fā)”的奮斗精神，更是一場“改到痛處、改到實處”的改革硬仗。

PART 01

掌門接力：奮斗火種代代相傳

一家企業(yè)的風骨，藏在掌舵人的堅守里。長虹華意荊州的“逆襲史”，本質是一部“掌門接力守初心，以命相托謀發(fā)展”的奮斗傳承史。

世紀之交，南光制冷（長虹華意荊州前身）被三角債與破產危機逼至懸崖邊緣。時任總經理郭艷軍清醒地意識到“靠自己活不下去，重組是唯一出路。”在中國家電協(xié)會的引薦下，經兩地市政府出面商談，終于與行業(yè)上市公司華意壓縮機股份有限公司實現(xiàn)重組。2001年2月，華意荊州在“廢墟”中誕生——100萬元啟動資金、一臺估價90.3萬元的舊磨床，其余全靠租賃。郭艷軍帶著團隊從零開始，三年產銷就從26萬臺躍升至70萬臺。可不良貨款又讓企業(yè)負債率飆升。2004年，他親自駕車帶著荊州商業(yè)銀行信貸科同志赴景德鎮(zhèn)總部辦理擔保，總部在自身深陷債務漩渦、極其困難的情況下，仍然給予公司最大的幫助——不僅為1500萬元貸款提供擔保，還商定了改制方案。返程途中，在駛過武漢城區(qū)即將回到他傾注了全部心血的公司時，突發(fā)腦溢血，將生命永遠定格在了奮斗路上。

2005年4月，郭艷軍的生前好友、原華意壓縮機股份有限公司常務副總經理王立津出任華意荊州第二任總經理。面對“小富即安”的老團隊與“流浪無家”的困境，他三招破局：帶領管理層籌資303萬元買下南光資產，解決歷史糾紛，讓AES壓縮機成為飲水機市場爆款，2005年產銷首破百萬臺，率先實現(xiàn)荊州家電“三個百萬”目標；趕在2006年底“三減兩免” 政策截止前引入外資，2007年便終結“銷售人員向老婆借錢出差”的窘境；力排眾議在開發(fā)區(qū)購地建廠，2011年借海爾項目切入小冰箱市場，產銷暴漲73%，被行業(yè)稱為“殺出的黑馬”。從原南光公司原址到新開發(fā)區(qū)，華意荊州終于有了“自己的家”！

2019年，彭珍金臨危受命，上任就遇“下馬威”——凈資產不足1億、逾期應收7000萬，疫情突襲更是雪上加霜。他拎著一瓶開水、幾包方便面千里逆行闖荊州，重啟工廠，夜里裹軍大衣守生產線，兌現(xiàn)“保交付、零感染”的承諾；舉家遷荊，讓妻子辭掉景德鎮(zhèn)優(yōu)渥的工作、女兒放棄當地名校，用“扎根”打消員工疑慮；他對著并不樂觀的現(xiàn)狀拍桌：“不到最后一刻絕不放棄！”——這位從基層操作工成長起來的掌門人，帶著華意荊州的奮斗火種，拉開了新一輪改革的大幕。

PART 02

鐵腕革新：激活奮斗的原動力

“國企改革不是敲鑼打鼓，要改到痛處，更要讓奮斗者不吃虧！”2019年3月8日，彭珍金從景德鎮(zhèn)奔赴荊州，后來人稱“老鐵”，這位年輕的80后總經理接過帥印，以鐵腕舉措重構企業(yè)活力，從架構、經營、歷史遺留、市場話語權到員工安置，全方位打破沉疴，讓“躺平者”讓位、奮斗者出彩。

2020年疫情稍緩，彭珍金率先向“臃腫低效”的管理層開刀。10名高管里，部分人存在“只占位不干事”的情況。彭珍金立下規(guī)矩“疫情沖在前、能扛事的留，推諉扯皮、躲清閑的調”。最終，5名在抗疫中主動返崗、保障生產的高管留任，“推諉扯皮”者或降級或調離，同時，還破格提拔在抗疫中表現(xiàn)突出的一線骨干。架構“瘦身”后，管理層效率顯著提升：以往 “議而不決”的會議，如今半小時就能定方案、出結果；部門間“踢皮球”的現(xiàn)象不復存在，遇到訂單問題，銷售、技術、生產部門會主動湊在一起拆解任務。截至2023年，公司中層干部中90后占比近20%，“年輕、敢闖、能拼”成了新標簽。

管理層“瘦身”只是第一步，更關鍵的是打破“干多干少一個樣”的積弊。彭珍金帶著團隊蹲點車間半個月，推出了“模擬承包經營”模式——把刀具損耗、輔料成本、廢品率這些“硬指標”直接包干到班組，將成本控制與績效掛鉤，約定基準成本后，節(jié)省的利潤由班組按比例分紅，真正實現(xiàn)“企業(yè)降本、員工增收”的雙贏?！艾F(xiàn)在干得越多、賺得越多，大家的勁頭比打雞血還足！”

市場方面，彭珍金的“銷售哲學”很實在——“銷售產品先銷售人品”。為保住公司外貿自主權，長虹華意荊州定下“自銷+代銷+集團協(xié)同”的“三條腿走路策略”，自銷團隊對接中小客戶，代銷依托集團渠道對接大客戶，集團協(xié)同開發(fā)歐美高端市場，三者互不沖突、互相補充。拿到自主權后，彭珍金又針對海外市場“對癥下藥”：印度市場因客戶使用不規(guī)范導致質量賠償多、利潤低，他派技術團隊上門培訓客戶，同時與代理“一單一議”，將負毛利訂單全部轉為正毛利；歐美市場注重產品品質，他推動L系列商用壓縮機通過歐盟CE認證，年銷量達400萬臺，成為冰沙機細分市場的“隱形冠軍”。2024年，公司直接出口達172萬臺，是2018年的近10倍，成為公司重要的收入來源。

“碩士住單間，大學生兩年免費食宿”。人才方面，長虹華意荊州推行“一人一策”的人才引進機制，碩士享單間宿舍，大學生兩年免費食宿；建立管理、專業(yè)技能雙晉升通道，每年開展中干競聘與后備人才選拔，讓有能力者上、有貢獻者榮。五年間，公司留住90名大學生和7名碩士，技術人才隊伍規(guī)模較2019年前翻了一番。同時改造員工食堂，推行“菜不夠免費加”，小鍋現(xiàn)炒取代大鍋菜，葉子菜始終保持碧綠鮮嫩；翻新宿舍與廁所，排查安全隱患，讓員工工作安心、生活舒心。

PART 03

技術破壁：奮斗者的“硬核”突圍

在制冷行業(yè)“卷價格不如卷技術”的競爭里，長虹華意荊州的奮斗者們，靠“啃硬骨頭”啃出了一片天。

“以前曲軸加工線6個人圍著一臺機器轉，現(xiàn)在兩條生產線只需要一個人就能管理好！”2023年，長虹華意荊州的技術投入超歷年總和，建成曲軸加工、殼體焊接等多條智能生產線。曲軸加工線從6人操作精簡至兩條線只需1個人，殼體焊接線從22人縮減至5人，自動化率從老廠的35%躍升至新廠的70%。黑燈工廠實現(xiàn)“無人值守”，UPPH達到10.45臺/人/小時，萬人機器保有量1524臺/萬人，多項指標領跑行業(yè)，智能化改造實現(xiàn)了企業(yè)從“人海戰(zhàn)術” 到“黑燈工廠”的轉變。

產品創(chuàng)新“破局”。L系列商用壓縮機成為歐美冰沙機市場爆款，占據細分市場主導地位；DM 系列車載直流變頻壓縮機打破國外壟斷，以相同冷量下的最小體積，贏得全球車載冰箱前三企業(yè)的戰(zhàn)略合作。研發(fā)團隊與供應商聯(lián)合調整橡膠配方，歷經幾十輪測試，徹底解決車載壓縮機噪音振動難題，COP值達到行業(yè)領先水平。

“不能因為搞自動化、減人員，就讓老員工沒飯吃。”彭珍金在推動“機器換人”時，始終把員工安置放在重要位置。為幫他們轉型，公司推出“師徒制”：從技術部門挑選工程師當 “師傅”，手把手教他們操作智能設備、看數據報表；同時開設“夜?！保恐芏?、四晚上培訓2小時，內容從設備調試到基礎數據分析，循序漸進。對于實在無法適應智能設備的員工，公司也會協(xié)調轉崗至總裝、質檢等崗位，確保“人人有活干、個個有奔頭”。2019-2023 年，公司通過智能化改造精簡人員150 人，但沒有一名員工因改革下崗，反而通過擴產新增崗位80個，實現(xiàn)“減員但不減人”的平穩(wěn)過渡。

廠區(qū)內，“自強不息，踔厲奮發(fā)” 的巨石巍然矗立，見證著奮斗者的足跡，也昭示著未來的方向。長虹華意荊州的奮斗者們，從未停下前進的腳步。“150工程”穩(wěn)步推進，2025年將實現(xiàn)“少工作20天、增產150萬臺、精簡150人”的目標，目前單班效率已提升30%；高端市場持續(xù)突破，新能源汽車前裝冰箱壓縮機技術瓶頸即將攻克，荷蘭喜力啤酒將其定為 “唯一指定供應商”，全球頂級制冷品牌陸續(xù)成為合作伙伴；未來3-5年，車載壓縮機將向“微型化、智能化”沖刺，依托長虹華意中央研究院搶占新型冷媒適配技術制高點。

從郭艷軍的“以命相托”，到王立津的“力排眾議”，再到彭珍金的“鐵腕革新”，長虹華意荊州的發(fā)展，是一部奮斗者的史詩。這里有掌門人的接力堅守，有員工的拼搏實干，有機制的持續(xù)革新，更有“不讓奮斗者吃虧”的堅定承諾。

奮斗者的腳步，從不停歇；傳奇的故事，仍在續(xù)寫。如今，荊楚大地上的這團奮斗之火，正朝著“成為全球受尊敬的壓縮機企業(yè)”的目標燃燒。就像奔騰的長江從不停歇，華意荊州的改革之路，也正朝著更遠處的光亮，堅定前行。