既要“品牌創(chuàng)意”，又要“流量ROI”：

風向真的變了嗎？

前段時間，我們發(fā)過一篇文章：《當品牌部，變成投流部》

寫的時候，旁光以為這是未來的必然趨勢

過去幾年，整個行業(yè)都在往“投流”方向滑走

創(chuàng)意不重要了，數(shù)據(jù)才重要；文案不講故事，要算ROI；

品牌策略被一行行消耗在“CTR提升方案”“素材轉化測試”里

但沒想到的是，和旁友們交流過才發(fā)現(xiàn)

現(xiàn)在的情況已經(jīng)不是“要不要創(chuàng)意”了，而是開始進入一個“既要又要”的階段：

既要ROI拉滿，又要內(nèi)容有記憶點；

既要賣貨轉化，又要能沉淀品牌資產(chǎn)；

這件事情，值得再分析分析。

甲方開始要求“投放也得玩創(chuàng)意”

很詭異，但也合理

一些甲方開始發(fā)現(xiàn)：

純流量帶來的增長是短暫的，屬于一次性消耗品

投完就沒了，素材壽命越來越短，成本也越來越高

投的時候風生水起，停的時候斷崖下跌

那種安全感極其短暫

對老板來說這種增長帶來的快感只是一時的，更像在給公司打腎上腺素

所以現(xiàn)在，他們開始要求投放團隊：

不僅要投預算，還要“做出品牌感”

不僅要買曝光，還要“順便出個爆款”

每一條投流視頻、每一次達人合作

都要能被轉發(fā)、被討論、被記住

說白了就是，大家終于發(fā)現(xiàn)，

純燒錢這件事，性價比開始變低，

內(nèi)容本身，又被重新拉回到舞臺中間。

對于投放公司而言，確實是個挑戰(zhàn)

問題在于，大多數(shù)投放公司在這幾年真正打磨出來的

多是理解算法、賬戶結構、出價策略、投放節(jié)奏等這些“系統(tǒng)性操盤能力”

而對于敘事表達、內(nèi)容創(chuàng)意、情緒觸發(fā)這種創(chuàng)作型思維

和投放素材的邏輯，并不太一致

現(xiàn)在突然要求大家在達到ROI的同時，

還要思考“網(wǎng)友會不會想看第二遍”、“有沒有記住什么”

本質(zhì)上已經(jīng)不是多加點工作量，而是換了一套腦回路

這確實會帶來一定挑戰(zhàn)

投放機構也在轉型：卷ROI，不如卷創(chuàng)意

從另一邊來看，這些投放機構也早就被卷得筋疲力盡了

ROI被拉到極限，利潤空間越來越薄

客戶永遠在追問“效果能不能再優(yōu)化一點”

這套模式玩久了，誰都清楚

這種單純靠規(guī)模和運營的模式是越走越窄的

所以，大家其實也渴望從“消耗預算的人”，變成“能提供創(chuàng)意溢價的人”

能夠從流量投放的項目，轉向更有長期價值的品牌型內(nèi)容

并且，現(xiàn)在越來越多團隊發(fā)現(xiàn)：

投放邏輯已經(jīng)被卷到一定水平，真正能拉開差距的就是素材創(chuàng)意

所以，當創(chuàng)意的價值重新被提出來的時候，

大家也不是抗拒，

而是隱約覺得這是一次重新定義自己的機會

行業(yè)開始進入一個詭異但很真實的新階段

現(xiàn)在的狀態(tài)是，

甲方想要更長期的價值，乙方想要更體面的利潤，

品牌部不想再當純投放工具人，

投流公司也不想被永遠鎖死在后臺

于是，所有人都開始往彼此的地盤里試探

想同時擁有品牌和轉化、內(nèi)容和數(shù)據(jù)、創(chuàng)意和成交

但問題是，大多數(shù)團隊的底層能力，還停留在舊版本的分工邏輯里

未來的轉型之路，還有相當遠的距離要走

“既要又要”的時代，可能真的來了

很多人懷念曾經(jīng)那個“只用做創(chuàng)意”或者“只用管轉化”的年代

但現(xiàn)在看來，這種純粹的分工模式大概很難回來了

未來更像是一個不斷拉扯、不斷融合的時代

你必須在品牌和生意之間走鋼絲，在算法和情緒之間找平衡

這不是幻想，它很真實

這聽起來像某種理想主義

但可能是行業(yè)發(fā)展的必然

因為只會燒錢的人會越來越難，

只會講故事的人也會越來越懸，

而那些既能講故事，又能讓故事精準轉化成交的人

大概率會站在下一輪變革中的頂部玩家