文 ｜崔牛會(huì)

編輯｜燕子

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“內(nèi)卷”成為常態(tài)，當(dāng)尋求“第二增長(zhǎng)曲線”從選擇題變?yōu)楸卮痤}，中國(guó)企業(yè)軟件的目光正以前所未有的決心和廣度，投向廣闊的全球市場(chǎng)。

出海，不再是少數(shù)先行者的“選修課”，而是每一家放眼全球的科技企業(yè)必須直面的“必修課”。

然而，全球化的征途并非坦途。陌生的市場(chǎng)環(huán)境、復(fù)雜的合規(guī)要求、迥異的文化背景、強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)對(duì)……每一個(gè)挑戰(zhàn)都像一座冰山，考驗(yàn)著出海企業(yè)的智慧與韌性。

為了撥開(kāi)迷霧，洞察真實(shí)的出海圖景，崔牛會(huì)歷時(shí)數(shù)月，深度調(diào)研了數(shù)百家中國(guó)企業(yè)軟件公司，通過(guò)超83%的創(chuàng)始人、CEO及核心高管的反饋，最終凝聚成這份《2025中國(guó)企業(yè)軟件出海報(bào)告》（文中簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。

這不僅是一份數(shù)據(jù)翔實(shí)的行業(yè)洞察，更是一本為出海企業(yè)量身打造的實(shí)戰(zhàn)地圖與避坑的參考指南。

報(bào)告將為您揭示：中國(guó)軟件出海的浪潮究竟行至何處？出海破局者們踩過(guò)了哪些坑，又總結(jié)出了哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)？未來(lái)的機(jī)遇又在哪里？

核心洞察：從“被迫逃離”到“有準(zhǔn)備的擴(kuò)張”

報(bào)告通過(guò)海量數(shù)據(jù)和深度分析，揭示了中國(guó)企業(yè)軟件出海的幾大核心趨勢(shì)與關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：

1.戰(zhàn)略之變：出海已成“必答題”，定位“第二增長(zhǎng)曲線”

報(bào)告顯示，近86%的企業(yè)已將出海納入明確規(guī)劃，其中52.9%的企業(yè)將其清晰地定位為公司的“第二增長(zhǎng)曲線”。

這標(biāo)志著中國(guó)軟件出海的根本動(dòng)因已發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變——不再是為逃離國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的“被動(dòng)選擇”，而是基于“產(chǎn)品自信”（53.8%）和“服務(wù)全球化客戶”（52.9%）的主動(dòng)戰(zhàn)略擴(kuò)張。

出海，是一場(chǎng)有底氣、有目標(biāo)的遠(yuǎn)征。

2.模式之變：SaaS為核，技術(shù)引領(lǐng)，務(wù)實(shí)與靈活共存

79.8%的出海企業(yè)以SaaS訂閱為核心商業(yè)模式，與國(guó)際主流對(duì)齊。同時(shí)，47.1%的企業(yè)提供本地化部署（On-Premises）選項(xiàng)，展現(xiàn)出深刻的市場(chǎng)適應(yīng)性。

更值得關(guān)注的是，以AI為代表的“技術(shù)支撐”類企業(yè)（20.9%）已成為出海第一梯隊(duì)，標(biāo)志著中國(guó)軟件出海正從“應(yīng)用模式輸出”向更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的“技術(shù)能力輸出”躍遷。

3.路徑之變：“梯度式全球化”成為主流，近鄰是基石，高潛是突破口

企業(yè)出海正形成清晰的“梯度式”路徑：

• 第一圈層（橋頭堡）：以東南亞（76.5%）、港澳臺(tái)（53.8%）、日本（39.5%）為核心，作為驗(yàn)證產(chǎn)品、熟悉國(guó)際規(guī)則的起點(diǎn)。
• 第二圈層（高潛市場(chǎng)）：中東（37.8%）正以其高預(yù)算、高潛力的特點(diǎn)，成為戰(zhàn)略突破口。
• 超級(jí)樞紐：香港和新加坡憑借其國(guó)際化的法務(wù)、金融和人才優(yōu)勢(shì)，成為無(wú)可爭(zhēng)議的“出海第一站”。

4.挑戰(zhàn)之變：真正的壁壘是“非技術(shù)性軟實(shí)力”

報(bào)告指出，出海最大的挑戰(zhàn)已非產(chǎn)品功能，而是信任與合規(guī)。“品牌信任度不足”（47.9%）和“法規(guī)與政策障礙”（43.7%）成為最大的壁壘。

數(shù)據(jù)合規(guī)更是懸在頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”。同時(shí)，企業(yè)也面臨著人才、品牌、技術(shù)這“新三座大山”的制約，其中“人才短缺”是所有瓶頸的根源。

5.能力之變：“本土化”是承接所有戰(zhàn)略的“漏斗口”

未來(lái)2-3年，企業(yè)最需提升的能力是“本土化能力”（73%）。它不僅是語(yǔ)言翻譯，更是涵蓋產(chǎn)品、市場(chǎng)、組織、合規(guī)的全方位深度融合。本土化是決定出海能否從“能活”到“活好”的關(guān)鍵一棋。

案例實(shí)踐：從技術(shù)底座到信任基座的全球化

報(bào)告不僅有宏觀洞察，更選取了代表性企業(yè)的實(shí)踐案例，為讀者提供具象化的參考。

云智慧 Cloudwise：技術(shù)底座的全球化之路

作為中國(guó)智能運(yùn)維領(lǐng)域的獨(dú)角獸，云智慧的出海之路展現(xiàn)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的典型路徑。

自2020年啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略以來(lái)，云智慧并未簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品“漢譯英”，而是構(gòu)建了“國(guó)際化產(chǎn)品+本地化服務(wù)交付”的運(yùn)營(yíng)模式。

• 技術(shù)為核：憑借在ITOM、ITSM、AIOps等領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累，云智慧為海外客戶提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)智化運(yùn)維產(chǎn)品與服務(wù)。
• 生態(tài)先行：與新加坡最大的發(fā)展銀行等標(biāo)桿企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，通過(guò)服務(wù)頭部客戶樹(shù)立品牌信譽(yù)，輻射更廣泛市場(chǎng)。
• 深耕本地：在中國(guó)港澳、新加坡、泰國(guó)、阿聯(lián)酋等地逐步布局，通過(guò)合作伙伴生態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)海外客戶的高效落地與服務(wù)。

云智慧的實(shí)踐證明，擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)底座的企業(yè)，能夠通過(guò)與本地生態(tài)的深度融合，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝勢(shì)，穩(wěn)健地走向全球。

法大大 Nota Sign：從“中國(guó)電子簽”到“全球信任合規(guī)基座”

法大大的全球化，則完美詮釋了“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型出海”的務(wù)實(shí)與智慧。其起點(diǎn)是服務(wù)中國(guó)客戶的全球化需求，沿著客戶的軌跡，逐步打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。

• 需求驅(qū)動(dòng)：電子簽名的核心是“合同合規(guī)性”和“數(shù)據(jù)安全性”，這在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中是剛需。法大大緊隨客戶出海步伐，解決了他們?cè)谌驑I(yè)務(wù)中的“最后一公里”——簽約的信任與效率問(wèn)題。
• 合規(guī)為本：推出海外品牌Nota Sign，適配全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)，支持從SES到QES等多層級(jí)合規(guī)簽署能力，在全球部署多個(gè)數(shù)據(jù)中心，構(gòu)建起一套“數(shù)字信任”的合規(guī)新基建。
• 生態(tài)集成：積極與Salesforce、SAP等全球主流企業(yè)服務(wù)應(yīng)用集成，將“信任”能力無(wú)縫嵌入到客戶的日常工作流中。

法大大的出海，從服務(wù)現(xiàn)有客戶的全球需求入手，將一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工具，升級(jí)為關(guān)乎全球信任與合規(guī)的基礎(chǔ)設(shè)施，是一條風(fēng)險(xiǎn)可控且價(jià)值巨大的全球化路徑。

結(jié)語(yǔ)：出海導(dǎo)航圖已就位

中國(guó)企業(yè)軟件的全球化，是一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)的遠(yuǎn)征。它充滿挑戰(zhàn)，更蘊(yùn)藏著無(wú)盡的機(jī)遇。這片藍(lán)海，屬于那些既有抬頭看世界之雄心，又有低頭做難事之決心的企業(yè)。

希望崔牛會(huì)《2025中國(guó)企業(yè)軟件出海報(bào)告》成為你遠(yuǎn)洋航程中的參考。無(wú)論你是處于戰(zhàn)略規(guī)劃期、市場(chǎng)探索期，還是業(yè)務(wù)深耕期，都能在這份72頁(yè)的報(bào)告中找到清晰的對(duì)標(biāo)、有效的策略和可落地的行動(dòng)清單。

浪潮已至，時(shí)不我待。