這兩年，上海土地市場熱鬧歸熱鬧，牌桌上的人卻越來越少。

曾經(jīng)的“玩家”一個接一個換成了熟面孔：央企、城投、港資房企，深耕型民企，來來回回就是這幾家。

但是，讓艷姐大吃一驚的是，就在幾天前，上海的土地市場就橫空殺出一家公司，它的名字估計很多朋友壓根沒聽過：

湖北聯(lián)投。

一家來自湖北的地方國企。

他們這次聯(lián)合中建壹品商置，以總價37.4億摘得上海浦東新區(qū)前灘5幅組合子地塊。大家知道最近浦東濱江板塊相當火熱，另一家央企的項目以224%的認購率創(chuàng)下了上海年度中高端項目新高。

更關鍵的是，這已經(jīng)是湖北聯(lián)投12天內(nèi)在一線城市拿下的第二個項目。

而根據(jù)中指院數(shù)據(jù)，前11個月湖北聯(lián)投權益拿地金額27億，行業(yè)排名67位。

排名看上去不高，但在湖北地方國企中依然是：

榜一大哥。

今天，艷姐也很想和大家聊聊湖北聯(lián)投這家超級地方國企，也歡迎大家在文末留言，發(fā)表您的看法。

01

12天56.5億！

“新面孔”突然瘋狂拿地

艷姐注意到，湖北聯(lián)投此前雖然在上海也有1個住宅項目，不過該項目是以控股子公司武漢清能集團的名義聯(lián)合競得。這也意味著：

湖北聯(lián)投首次布局上海住宅市場。

拿下上海“首子”后，湖北聯(lián)投也是相當?shù)驼{(diào)，甚至連一張喜報都沒有發(fā)。

不過雖然低調(diào)，但這塊地的含金量相當高。

先來看這塊地，地塊位于浦東前灘核心區(qū)，是區(qū)域內(nèi)近幾年來出讓的首個地塊，含金量十足。

地塊體量較大，根據(jù)此前的三林濱江南片區(qū)控制性詳細規(guī)劃，5幅子地塊總占地約4.5萬㎡，總建面約10萬㎡，覆蓋住宅、商業(yè)等業(yè)態(tài)；

位置也相當不錯，中外環(huán)間，直線距離黃浦江約500米、前灘太古里約2公里；高區(qū)大概是能看到黃浦江江景……目前板塊內(nèi)西側的陸家嘴前灘公館，在1年時間內(nèi)6開6捷，唯一的新房陸家嘴前灘濱江道近期將會上市，預計均價約12萬+/㎡。

湖北聯(lián)投上海前灘地塊區(qū)位示意

僅這個項目貨值就有100億左右，而且還是城央核心區(qū)域。

而在拿下上海前灘地塊前，湖北聯(lián)投在另一個一線城市北京也落下一子。

11月4日，湖北聯(lián)投聯(lián)合中建壹品，以總價19.04億、樓面價3萬/㎡的底價競得北京大興區(qū)西紅門一宗宅地。

湖北聯(lián)投北京大興地塊區(qū)位示意

項目規(guī)劃建面約6.35萬㎡，地塊也相當板正，規(guī)劃上沒有任何難度。

更核心的是，地價相當“便宜”。

此前板塊內(nèi)陸續(xù)出讓的地塊樓面價在3.39萬/㎡~4.16萬/㎡，對比來看，湖北聯(lián)投拿下的這塊地僅樓面價就“便宜”10%~28%。

目前板塊內(nèi)在售新房網(wǎng)簽均價大約在5.3萬/㎡~6.1萬元/㎡之間，這也意味著，項目未來的利潤空間還是相當有優(yōu)勢的。

艷姐覺得只要產(chǎn)品還不錯，未來該地塊的流速和利潤還是有保證的。

短短12天，北京、上海核心區(qū)連落2子，56.5億成交額、130億+貨值，這也再次刷新了大家對于這家地方國資房企的認知。

出手就是2個王炸，湖北聯(lián)投的實力讓市場刮目相看，其他房企也只有羨慕的份兒。

02

湖北聯(lián)投的地產(chǎn)江湖

湖北聯(lián)投雖然是上海地產(chǎn)市場的一個“新兵”，但企業(yè)實力相當強悍。

官網(wǎng)信息顯示，湖北聯(lián)投成立于2008年，其主業(yè)覆蓋園區(qū)開發(fā)、城市更新、工程建設、礦產(chǎn)資源開發(fā)利用、新賽道5大板塊，是湖北規(guī)模最大的省屬國企。

艷姐注意到，在湖北聯(lián)投內(nèi)部，真正挑起地產(chǎn)業(yè)務大梁的，還是聯(lián)投置業(yè)。

聯(lián)投置業(yè)成立于2009年，總部位于武漢，可以說是地產(chǎn)行業(yè)的“前輩”。

企業(yè)預警通信息顯示，去年聯(lián)投置業(yè)營收119.31億、利潤總額5.57億；湖北聯(lián)投營收1452.4億、利潤總額41.64億。

也就是說，聯(lián)投置業(yè)以8%的營收，貢獻了湖北聯(lián)投13.3%的利潤。

看到這里就明白了，湖北聯(lián)投雖然家大業(yè)大，但利潤還得倚重聯(lián)投置業(yè)。

艷姐注意到，早期的聯(lián)投置業(yè)主要集中在武漢，不過變化發(fā)生在2022年。

2021年12月，湖北省國資委對湖北聯(lián)投重構，并提出了一個明確目標：爭當省屬國資國企改革排頭兵。

這個目標看上去很“空”，但量化的話就是——中國企業(yè)500強、世界企業(yè)500強。

大家知道，不管是中國企業(yè)500強還是世界企業(yè)500強，一個重要的衡量指標就是規(guī)模。如何支撐集團邁向500強？聯(lián)投置業(yè)的答案只有一個：

外拓。

2022年5月，聯(lián)投置業(yè)聯(lián)合中建壹品，以總價48.2億、樓面價3.21萬/㎡競得北京市大興區(qū)黃村地塊，打造了大興·星光城項目，當年9月項目開盤，首開熱銷10億；2023年銷售42.58億，躋身大興區(qū)住宅銷售套數(shù)、金額“雙冠王”。

大興·星光城實景

首次外拓就取得不錯成績，聯(lián)投置業(yè)對外拓戰(zhàn)略也自信了不少。

當年10月，聯(lián)投置業(yè)將外拓的第二站瞄向了廣州，與第一次外拓的聯(lián)合拿地不同，這次聯(lián)投置業(yè)選擇了單獨拿地，以總價32.11億、樓面價約3.9萬/㎡的底價競得廣州天河區(qū)瀝青攪拌廠地塊。

這個項目也就是后來的聯(lián)投·文津府。

聯(lián)投·文津府樣板間實景

不過項目進展的并不順利。項目于2023年10月首開，此時距離拿地差不多1年時間，首開雖然“勁銷8.9億”，但截止目前，385套取證房源網(wǎng)簽率還不到52%。

或許是廣州自操盤項目的遇冷，聯(lián)投置業(yè)后續(xù)的外拓動作逐漸趨于保守，并再次選擇聯(lián)合拿地。

2023年6月，聯(lián)投置業(yè)聯(lián)合中建三局城市投資運營公司，以總價6.29億、樓面價10262元/㎡的底價，競得蘇州市吳江區(qū)一宗宅地，開發(fā)文澤華府。

文澤華府實景圖

文澤華府于2024年3月首開，克而瑞數(shù)據(jù)，2024年項目銷售金額3.57億、成交套數(shù)172套，分別位居吳江區(qū)TOP9、TOP10；2025年1-10月，銷售金額4.3億、成交套數(shù)227套，分別位居吳江區(qū)TOP6、TOP2。

或許是“單打獨斗”的外拓模式并未奏效，在沉浸2年半后，聯(lián)投置業(yè)才于11月初，與中建壹品再次聯(lián)手落子北京大興。

值得注意的是，這次湖北聯(lián)投落子上海浦東前灘，雖然沒有明確是否由聯(lián)投置業(yè)具體實施，但艷姐認為大概率會是后者，畢竟聯(lián)投置業(yè)跟中建三局城市投資運營公司也算是“老搭檔”了。

聯(lián)投置業(yè)的外拓并不順利，但他們在地產(chǎn)領域也是有不小的“野心”。

在2025年半年度經(jīng)營工作會上，聯(lián)投置業(yè)董事長王瑋表示：

“以革故鼎新的魄力，在產(chǎn)品價值體系、智能生態(tài)及營銷模式上銳意突破，重塑新發(fā)展格局?！?/blockquote>

聯(lián)投置業(yè)董事長王瑋

聯(lián)投置業(yè)總經(jīng)理石偉在2025年工作會議上也表示：

市場時不我待，加“快”投拓并表。要

在省內(nèi)拓展“小而美”項目，快速補給糧倉。在北京、上海等核心城市，拓展地段好、去化快，利潤水平高的優(yōu)質(zhì)項目。以華南區(qū)域舊改項目為業(yè)務核心錨點，盡早實現(xiàn)一個優(yōu)質(zhì)城市更新項目落地。

聯(lián)投置業(yè)總經(jīng)理石偉

總結起來就是：聯(lián)投置業(yè)接下來要在核心城市持續(xù)發(fā)力，建立自己的口碑和影響力了。

03

有點兒“意外”的產(chǎn)品力

艷姐在前面提到，聯(lián)投置業(yè)4個外拓項目，有3個是合作開發(fā)項目、1個自操盤項目。

也就是說，聯(lián)投置業(yè)的外拓，更像是在扮演財務投資人的角色。

不過艷姐一直覺得，產(chǎn)品才是房企的核心競爭力，一家房企的成功，首先是好的設計和產(chǎn)品。

2023年底，聯(lián)投置業(yè)以總價4.76億、樓面價1.7萬/㎡的底價競得武漢武昌濱江一宗總建面約2.8萬㎡的宅地，這是他們在武漢拿下的“最貴”的一塊住宅用地。開發(fā)了：

聯(lián)投·長江天元

聯(lián)投·長江天元效果圖過程稿

前一段時間他們開放了城市展廳，據(jù)說開放當天的人氣相當旺，在小紅書等平臺上也有很高的熱度。透過這個項目，我們也能窺探聯(lián)投置業(yè)的產(chǎn)品力到底處在什么檔次。

項目地處武昌濱江，直線距離長江約50米、地鐵5號線三層樓站約500米、武昌萬象城約2公里米，地段相當優(yōu)越。

但武漢樓市，特別是江景豪宅內(nèi)卷相當嚴重，板塊內(nèi)的新房均價在3-4.5萬/㎡，但都有不同程度的優(yōu)惠。

作為武漢江景豪宅的“新面孔”，如何激烈的競爭中占據(jù)一席之地？

聯(lián)投置業(yè)給出的方案是：

高定+準四代宅。

比如在外立面的塑造上，項目以“映江攬境”為設計理念，大膽采用香檳色鋁板+大面積超白玻藍灰色玻璃幕墻+270°全面屏，通過橫向線條+縱向線條，勾勒出藝術畫框的視覺效果。

聯(lián)投·長江天元效果圖過程稿

大門約10米挑高、約26米面寬，搭配弧線造型的香檳金鋁板，以及直徑約6.5米、有432個鉆石切割面的水盤，高門闊府的即視感撲面而來！

聯(lián)投·長江天元效果圖過程稿

在社區(qū)內(nèi)部，他們還借鑒安縵酒店場景邏輯，打造了空中會所、云端會所等3大獨立會所。步入會所，墻面采用大量奢石，營造出十足的質(zhì)感，如同藝術殿堂一般。

在戶型的設計上，他們也做了諸多高定設計。

項目打造了建面約170㎡、180㎡、240㎡的主力四房戶型，而且還都做到了戶戶270°雙全景艙的配置。

像在建面約240㎡的戶型中，大面寬窄進深的設計，客廳面寬做到約12米，還做了270度轉角設計，空間尺度和景觀視野相當闊綽；另外還通過將陽臺包裹到客廳，電梯入戶空間優(yōu)化等設計，帶來匹配四代宅的空間實得率。

聯(lián)投·長江天元建面約240㎡戶型示意

更核心的是，他們通過極致的錯落排布，將戶型“看江率”提升到約80%，即使是中低區(qū)都會有不錯的瞰江視野。

這種巧思下，聯(lián)投·長江天元悄然實現(xiàn)了“江景平權”。

對待這個頂豪項目，聯(lián)投置業(yè)在產(chǎn)品設計上還是相當走心的，玻璃屏、鋁板、空中會所、270°雙全景艙……這樣的設計，未來也將會是武漢濱江地標豪宅的有力競爭者。

說實話，當艷姐看到這些創(chuàng)新細節(jié)的時候，確實有點意外，因為在如今，很多房企都會從市場熱賣產(chǎn)品中直接依樣畫葫蘆來打造產(chǎn)品，但能像聯(lián)投置業(yè)一樣有這種先鋒創(chuàng)新精神的房企，真的是不多了。

而且之前聯(lián)投置業(yè)也是非常低調(diào)，很少對于品牌和產(chǎn)品做宣推，但當艷姐沉下心來去看聯(lián)投置業(yè)打造的產(chǎn)品，真的是“后勁”有點大。

結語

行業(yè)震蕩下行，房企大面積臥倒、式微，但仍然不乏像聯(lián)投置業(yè)這種區(qū)“小而優(yōu)”的代表。

艷姐覺得，雖然聯(lián)投置業(yè)的外拓項目更多的像是扮演“財務投資人”的角色，但短短幾年能在幾個核心城市取得不錯的表現(xiàn)，依然可以給到行業(yè)一些啟示：

未來是穩(wěn)健經(jīng)營的品質(zhì)房企時代，對區(qū)域性國資房企來說，更核心的是要在整合資源的基礎上，將有限的資源和精力投入到自己最擅長的領域，才能真正活下去，活得更好。

不過艷姐一直認為 ，產(chǎn)品才是房企的核心競爭力，如果只扮演財務投資人的角色或者有一個項目投資失利，聯(lián)投置業(yè)未來在生存空間或許會面臨不小的挑戰(zhàn)。

企業(yè)預警通的數(shù)據(jù)就顯示，前三季度聯(lián)投置業(yè)營收54.66億、歸母凈利潤虧損1.21億，帶動湖北聯(lián)投歸母凈利潤同比下跌11.7%。

最后，也祝福每家房企都能找到適合自己的發(fā)展之路。

主編：張艷

責編：eric

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