近日， 上海潮流地標(biāo)百聯(lián) TX淮海的“不大百貨商店”內(nèi)，韓國(guó)品牌minjiena、LAZYZ與FANCY CLUB 以快閃形式集結(jié)亮相，開(kāi)啟了為期一個(gè)月的中國(guó)首秀。這場(chǎng)名為 “膠囊幻想”的活動(dòng)，是百聯(lián)股份與韓國(guó)衣戀集團(tuán)戰(zhàn)略合作后的首個(gè)落地項(xiàng)目。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)幻的粉色“少女心空間”巧妙融合三大品牌的當(dāng)季主打產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)不時(shí)聽(tīng)到年輕消費(fèi)者的討論：“他們家的帽子柳智敏戴過(guò)好幾次”、“之前只能找代購(gòu)買(mǎi)”、“國(guó)內(nèi)終于也有了”......

這些聲音背后，反映的不僅是韓流的影響力，更是零售業(yè)趨勢(shì)的變化：對(duì)國(guó)際品牌的引入，正從零散的“采買(mǎi)”，轉(zhuǎn)向?qū)Τ绷髟搭^的系統(tǒng)性整合與運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于百聯(lián)而言，引入幾個(gè)熱門(mén)品牌并非終點(diǎn)。更重要的是，這次快閃成為其長(zhǎng)期構(gòu)建的國(guó)際資源與本土運(yùn)營(yíng)能力的一次具體驗(yàn)證，是其探索如何將商業(yè)空間從單一的“銷(xiāo)售場(chǎng)”轉(zhuǎn)化為“品牌成長(zhǎng)平臺(tái)”的最新實(shí)踐。

一次快閃 多重價(jià)值

在百聯(lián)TX淮海二樓的空間里，三個(gè)韓國(guó)品牌各具特色，卻精準(zhǔn)命中了當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)特定韓流時(shí)尚的追求。

minjiena，作為成立于2019年的韓國(guó)造型師個(gè)人同名品牌，其融合甜美、俏皮與性感元素的風(fēng)格，通過(guò)BLACKPINK的Lisa等明星上身迅速獲得關(guān)注。此次快閃期間，創(chuàng)始人Minjiena本人連續(xù)兩天親臨現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌人格化的直接觸達(dá)。LAZYZ以其標(biāo)志性棒球帽獲得aespa柳智敏多次佩戴，已在國(guó)內(nèi)社交媒體積累聲量。而主打復(fù)古Y2K辣妹風(fēng)格的FANCY CLUB，則在Instagram上擁有超10萬(wàn)粉絲，憑借鮮明的視覺(jué)標(biāo)識(shí)吸引著特定圈層。

這三個(gè)品牌的共同特點(diǎn)是在韓國(guó)已通過(guò)明星效應(yīng)和社交媒體積累大量人氣，但在中國(guó)市場(chǎng)尚未建立正式渠道。百聯(lián)TX淮海的快閃店，恰好填補(bǔ)了這一空缺，為品牌提供了零距離接觸中國(guó)核心客群的第一現(xiàn)場(chǎng)。

“我們持續(xù)關(guān)注并關(guān)心年輕人們所熱衷的事物。因此注意到韓流在全球范圍內(nèi)對(duì)年輕群體產(chǎn)生的文化影響力?！卑俾?lián)TX淮海團(tuán)隊(duì)表示。這種關(guān)注并非被動(dòng)等待，而是主動(dòng)布局的結(jié)果。

TX淮海的“首店”運(yùn)營(yíng)邏輯

三家品牌選擇TX淮海作為首秀地，是基于該項(xiàng)目長(zhǎng)期積累的“首店”運(yùn)營(yíng)能力。自2019年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，百聯(lián)TX淮海已累計(jì)引進(jìn)全國(guó)首店39家、上?？扉W首店32家、上海首店36家、亞太首店4家。僅今年四月，項(xiàng)目就相繼引入Liberaiders全國(guó)首店、KANGOL上海首店、TEKABLU上海首店、PIN SKTBS上海首店等6家高能級(jí)首店。

在贏商網(wǎng)看來(lái)，項(xiàng)目能夠持續(xù)吸引首店落地，源于其一套清晰的運(yùn)營(yíng)方法：

國(guó)際化選品與本土化策展結(jié)合：百聯(lián)TX淮海在全球范圍內(nèi)尋找有潛力的品牌，并通過(guò)主題策展、社交媒體聯(lián)動(dòng)等方式，幫助品牌快速與中國(guó)消費(fèi)者建立連接?！癟X不僅是一個(gè)場(chǎng)地，更是一個(gè)內(nèi)容放大器和品牌加速器?！表?xiàng)目團(tuán)隊(duì)這樣定義自己的角色。

空間與品牌故事融合：無(wú)論是KANGOL將瓦楞紙筒的環(huán)保哲學(xué)融入空間設(shè)計(jì)，還是Liberaiders以“城市漫游者”姿態(tài)開(kāi)啟限時(shí)旅程，品牌在TX淮海獲得的不只是銷(xiāo)售點(diǎn)位，更是能夠完整表達(dá)品牌世界觀的敘事空間。這種深度的內(nèi)容契合，使每個(gè)首店都成為一次品牌文化的完整輸出。

成為市場(chǎng)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：對(duì)于初入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌而言，TX淮海這樣的潮流地標(biāo)是一個(gè)高效的信息反饋站。品牌可以在此直接觀察消費(fèi)者反應(yīng)，獲取一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為后續(xù)策略調(diào)整提供依據(jù)。

這些實(shí)踐，是百聯(lián)股份在“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域系統(tǒng)性嘗試的一部分，其目標(biāo)在于構(gòu)建一個(gè)從點(diǎn)到面的品牌引入網(wǎng)絡(luò)。

超越單點(diǎn)

戰(zhàn)略協(xié)同構(gòu)建成長(zhǎng)生態(tài)

此次快閃的順利落地，根植于百聯(lián)股份與衣戀集團(tuán)之間超過(guò)二十五年的合作互信?；谶@份信任，雙方在今年10月合作升級(jí)，旨在共同為韓國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)提供從測(cè)試到成長(zhǎng)的全鏈路支持。

在這一協(xié)同生態(tài)中，衣戀集團(tuán)憑借其“創(chuàng)E谷”平臺(tái)，發(fā)揮著在前端發(fā)掘、篩選和整合韓國(guó)新銳品牌資源的作用；而百聯(lián)股份則利用其全國(guó)多業(yè)態(tài)的零售網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為品牌提供從TX淮海這樣的潮流地標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，到未來(lái)進(jìn)入更廣闊渠道的潛在路徑。

雙方的合作范圍并不僅限于服裝零售，還包括對(duì)韓國(guó)文化內(nèi)容、IP開(kāi)發(fā)等多元領(lǐng)域的共同探索。這種模式的目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)的品牌成長(zhǎng)生態(tài)，助力品牌從一場(chǎng)成功的快閃，走向在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

深耕供應(yīng)鏈

從全球連接到本土創(chuàng)新

一次快閃活動(dòng)的背后，需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與資源整合能力作為支撐。若將其置于更長(zhǎng)的周期與更廣的視野中審視，可以看到百聯(lián)股份在國(guó)際供應(yīng)鏈建設(shè)上長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的持續(xù)投入。

而其系統(tǒng)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)布局可追溯至2017年對(duì)“衍慶里”時(shí)尚中心的打造。此后，百聯(lián)通過(guò)打造自有時(shí)尚買(mǎi)手店，攜手Ontimeshow、WWD等戰(zhàn)略伙伴深化合作，到連續(xù)四年在進(jìn)博會(huì)搭建匯聚全球精品的舞臺(tái)——最新一屆呈現(xiàn)17國(guó)80多個(gè)品牌，采購(gòu)額逾9000萬(wàn)美元。百聯(lián)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正串聯(lián)起設(shè)計(jì)端、產(chǎn)業(yè)端、消費(fèi)端，并鏈接設(shè)計(jì)師、買(mǎi)手店、產(chǎn)業(yè)投資、貿(mào)易展會(huì)、零售業(yè)務(wù)等多元平臺(tái)。

更具標(biāo)志性的轉(zhuǎn)變?cè)谟谄浣巧莼簭膰?guó)際資源的引入方和展示方，逐漸嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的產(chǎn)業(yè)參與者與連接者。繼巴黎、上海后，今年九月百聯(lián)股份再度攜手WWD 登陸米蘭時(shí)裝周論壇，在國(guó)際場(chǎng)域發(fā)出中國(guó)零售的聲音。

這一全球資源網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，最終通過(guò)本土化的商業(yè)創(chuàng)新場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)。無(wú)論是TX淮海以策展思維引入首店，還是ZX創(chuàng)趣場(chǎng)打造二次元主題業(yè)態(tài)集群，本質(zhì)上都是將全球供應(yīng)鏈資源，轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可感知、可體驗(yàn)的“首發(fā)熱力”。此前發(fā)布的“品牌聯(lián)合生意計(jì)劃”，百聯(lián)與21家集團(tuán)的44個(gè)品牌達(dá)成深度共創(chuàng)，也標(biāo)志著其資源整合模式正向更長(zhǎng)期、更穩(wěn)定的價(jià)值共創(chuàng)階段演進(jìn)。

百聯(lián)股份與衣戀集團(tuán)的這次合作，其意義超越了引入幾個(gè)韓國(guó)品牌本身。它提供了一個(gè)觀察中國(guó)實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型的案例：商業(yè)空間的價(jià)值，正從提供地理位置和流量，轉(zhuǎn)向提供品牌成長(zhǎng)所需的“土壤”——即系統(tǒng)的測(cè)試環(huán)境、精準(zhǔn)的客群觸達(dá)、數(shù)據(jù)反饋和全渠道拓展的可能性。

這揭示了商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)角色的一種深刻轉(zhuǎn)變：從空間的“房東”轉(zhuǎn)向品牌的“戰(zhàn)略合作伙伴”。而其中，基于長(zhǎng)期互信建立的合作生態(tài)，成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性、實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單“引入”到共同“成長(zhǎng)”的關(guān)鍵基石。

百聯(lián)的探索表明，以供應(yīng)鏈能力和資源整合為引擎，對(duì)商業(yè)空間進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，是可能的路徑之一。通過(guò)將全球視野與本土化創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，零售企業(yè)可以在激活消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，更深入地參與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的塑造，從而在變化的市場(chǎng)中建立新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)告知

作者 | Jessie

主編｜ 蘇蘇

圖片 | 來(lái)自官方渠道

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