作者丨子墨

當(dāng)想要組個(gè)局的時(shí)候，打開常用的社交軟件，編輯好文案，逐個(gè)發(fā)送給好友，接著開始等待回復(fù)，然后再協(xié)調(diào)每個(gè)人的時(shí)間，考慮地點(diǎn)遠(yuǎn)近，餐飲口味等等。一套流程下來，還沒開始聚會(huì)，就已經(jīng)感覺精疲力盡了。

在歐美，三五好友聚在一起，閑來無事開個(gè)Party是再正常不過的事情。如果需要如此耗費(fèi)精力去做這些前期準(zhǔn)備，對(duì)于組局的人來說，就顯得不那么“友好”了。

基于這樣的痛點(diǎn)，一款專門用于社交（聚會(huì)、活動(dòng)）組織管理的應(yīng)用Partiful應(yīng)運(yùn)而生。它提供類似“線上邀請(qǐng)函”的形式，不僅讓前期組織籌劃變得簡單且省時(shí)省力，還用“花式邀請(qǐng)”讓聚會(huì)變得更有儀式感和趣味性。

Partiful由兩位年輕女性創(chuàng)始人于2020年在紐約聯(lián)合創(chuàng)立。值得注意的是，當(dāng)時(shí)正值疫情高峰，線下聚會(huì)大幅減少，而她們卻選擇在這一時(shí)間點(diǎn)推出一款聚焦聚會(huì)的應(yīng)用，這一看似“逆勢(shì)”的舉動(dòng)背后，實(shí)則蘊(yùn)含著對(duì)社交需求的深層洞察。

2021年起，Partiful開始逐步吸引用戶，至2022年底獲得資本青睞，完成由a16z領(lǐng)投的2000萬美元A輪融資，跟投方包括ACME Capital、Initialized、Abstract Ventures等。而在此輪融資前，公司估值就已高達(dá)1.2億美元。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，近兩年P(guān)artiful的全球下載量已突破500萬。尤其近期，又迎來一波增長高峰，單日下載量一度超過2.2萬，推測(cè)與“雙旦”節(jié)日臨近帶來的聚會(huì)需求上升有關(guān)。

今年以來Partiful下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

盡管制作個(gè)性化邀請(qǐng)函看似并非剛需，但Partiful近年來仍實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，其公司更在今年入選了《時(shí)代》雜志“全球最具影響力公司100強(qiáng)”。這一現(xiàn)象背后所反映的用戶社交需求與產(chǎn)品理念，值得深入探討。

鏈接即聚會(huì)，Z代下的“無壓力社交”

在國內(nèi)，似乎除了婚禮或很隆重的活動(dòng)會(huì)用軟件專門制作一個(gè)精美的電子邀請(qǐng)函外，其余的聚會(huì)幾乎都是靠常用的聊天軟件去直接邀請(qǐng)。為了方便組織管理，一些應(yīng)用中也推出了相關(guān)的功能，比如微信中的群接龍、投票等。

而在與國內(nèi)文化差異顯著的歐美，聚會(huì)并不是簡單的約個(gè)飯，聊聊天，而很多都是以熱鬧的的Party形式來進(jìn)行，在前期需要不少籌備工作。

基于這種文化特性，F(xiàn)acebook還專門推出了活動(dòng)頁面，不僅可以在填寫好活動(dòng)基本信息后，通過平臺(tái)內(nèi)鏈接分享的形式邀請(qǐng)好友，還提供了關(guān)于活動(dòng)的互動(dòng)社區(qū)，被邀請(qǐng)者可以發(fā)送帖子進(jìn)行交流討論，并及時(shí)響應(yīng)組織者，選擇“參與”或“不參與”，來方便統(tǒng)計(jì)人數(shù)。

可以說，F(xiàn)acebook的活動(dòng)頁面降低了活動(dòng)組織門檻，也足以滿足用戶需求。那么，Partiful是如何在這樣一個(gè)已有成熟解決方案的賽道中實(shí)現(xiàn)差異化，并成功吸引用戶關(guān)注的？通過對(duì)比分析，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

1 參與門檻降低

在Facebook的活動(dòng)頁面創(chuàng)建活動(dòng)后，只能通過平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行分享，無論是發(fā)送給單獨(dú)好友，還是群聊分享、發(fā)送動(dòng)態(tài)，都只能在“站內(nèi)”，這就無形之中給參與者設(shè)立了一個(gè)隱形門檻，即受邀人必須使用Facebook，并與組織者在平臺(tái)內(nèi)建立一定的聯(lián)系。

而Partiful則并沒有設(shè)置此類門檻，盡管本身是個(gè)獨(dú)立的APP，但活動(dòng)鏈接可以通過短信、社媒等渠道（如Messages、WhatsApp等）進(jìn)行發(fā)送，并不強(qiáng)制要求被邀請(qǐng)者下載應(yīng)用，僅通過鏈接即可回復(fù)與互動(dòng)。

由此也可以看出，Partiful理念上就與傳統(tǒng)的電子邀請(qǐng)有很大區(qū)別，它是“輕鏈接，重聚會(huì)”，只為了達(dá)成邀請(qǐng)與聚會(huì)的目的，鏈接是通過APP本身還是其它渠道都顯得“不重要”；而Facebook的活動(dòng)頁面則還是依托于平臺(tái)龐大的社交網(wǎng)，核心理念更側(cè)重于站內(nèi)的“強(qiáng)連接、高粘性”。

2 個(gè)性化設(shè)計(jì)與全鏈路功能

Facebook的活動(dòng)頁面采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，用戶只需在固定模板中填寫信息，整體風(fēng)格簡約，側(cè)重于活動(dòng)信息的清晰呈現(xiàn)。相對(duì)來說，這種模板化的“表格化”設(shè)計(jì)更適合于一些內(nèi)容明確的正式活動(dòng)。

而Partiful的目標(biāo)用戶群體就是Z世代，年輕人更富有創(chuàng)造力，喜歡個(gè)性化、有參與感與互動(dòng)，且對(duì)于“聚會(huì)”這一核心來說，需要的是活潑，而非一成不變的固定。

為此，Partiful的活動(dòng)是能夠高度自定義的，用戶能夠根據(jù)不同的活動(dòng)主題，如生日、游戲、婚禮、球賽、節(jié)日等等創(chuàng)建各式各樣的邀請(qǐng)函，除了選擇不斷上新的主題模板外，比如近期推出的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)模板，還可以上傳個(gè)人的照片來定制內(nèi)容。

另外，Partiful還基于“聚會(huì)”這一特點(diǎn)，增加了不少互動(dòng)功能，在聚會(huì)準(zhǔn)備階段就在線上開啟了好友間的“預(yù)熱”。比如，支持組織者發(fā)送重要提醒，或發(fā)起投票、問卷，征集大家意見，受邀者可通過表情、動(dòng)圖進(jìn)行交流互動(dòng)，提升趣味性和活躍度。

除了為聚會(huì)前的組織管理提供便利，Partiful還設(shè)置了共享相冊(cè)功能，所有參與者都可以上傳照片，共同記錄和分享聚會(huì)中的快樂瞬間。

費(fèi)用分?jǐn)?/strong>一直是社交活動(dòng)中容易令人尷尬的環(huán)節(jié)，尤其在多人參與、金額較大的聚會(huì)中，熟人之間更難以開口催收。為此，Partiful接入了Venmo、Cash App、PayPal等支付工具，支持參與者進(jìn)行AA制或共同分?jǐn)傎M(fèi)用。類似于微信的群收款，能夠有效解決資金歸集問題，避免私下逐一轉(zhuǎn)賬和統(tǒng)計(jì)的麻煩。

由此可見，Partiful實(shí)現(xiàn)了從聚會(huì)前的籌備組織、到聚會(huì)中的實(shí)時(shí)互動(dòng)、再到聚會(huì)后的費(fèi)用分?jǐn)偟娜鞒谈采w。其價(jià)值已超越了單純的“邀請(qǐng)”工具，而是為年輕人的線下社交提供了一套完整的輔助支持系統(tǒng)。

3 緩解社交壓力

在Facebook中，由于活動(dòng)可以像“朋友圈”一樣分享至動(dòng)態(tài)，因此相關(guān)的回復(fù)互動(dòng)可能會(huì)被一些其他好友看到，暴露在更廣的社交圈下，對(duì)于私密感較強(qiáng)的人來說，這種半公開機(jī)制會(huì)帶來一定的社交壓力。

相比之下，Partiful的參與者列表及相關(guān)互動(dòng)內(nèi)容通常僅對(duì)活動(dòng)受邀者可見，設(shè)計(jì)具備更強(qiáng)的私密屬性。所有涉及活動(dòng)的行程安排與互動(dòng)細(xì)節(jié)都不會(huì)被受邀者以外的人知曉，緩解了用戶在參與過程中的心理負(fù)擔(dān)與社交壓力。

從隔離到聯(lián)結(jié)，兩位女性把“危機(jī)”變“商機(jī)”

據(jù)悉，Partiful最初由 Shreya Murthy（CEO）與 Joy Tao（CTO）兩位女性聯(lián)合創(chuàng)立，二人均畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，也都曾在Palantir（與政府合作的知名軟件公司）任職，相似的背景和經(jīng)歷，讓兩人的理念也更加契合統(tǒng)一。

“Partiful的目標(biāo)就是盡可能減少阻礙，讓人們能在現(xiàn)實(shí)中聚到一起?！?/strong>Murthy曾表示，這也解釋了開頭提到的為什么產(chǎn)品會(huì)在疫情正嚴(yán)重的時(shí)候上線。

雖然當(dāng)時(shí)大型聚會(huì)減少，人們面臨著物理隔閡和社交不確定的阻礙，但對(duì)美國人來說，小范圍的線下社交需求和欲望是十分強(qiáng)烈的，市場(chǎng)也急需一種輕量、聚焦于真實(shí)好友圈的工具。這也給了Partiful一個(gè)重要切口，基于其“盡力減少現(xiàn)實(shí)聚會(huì)阻礙”的目標(biāo)，為用戶在特定圈層內(nèi)維持正常社交提供了便利條件。

而在后疫情時(shí)代，越來越多的數(shù)字化解決方案、遠(yuǎn)程協(xié)作等應(yīng)用被資本押注，也讓Partiful憑借“數(shù)字化社交協(xié)作”順利獲得融資?？梢哉f，這款應(yīng)用用了約兩年時(shí)間沉淀，逐漸積累用戶，向Z世代傳遞新的活動(dòng)組織理念，逐步建立起獨(dú)特的創(chuàng)意社交模式。而后再通過邀請(qǐng)裂變機(jī)制，在接下來的三年中實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的爆發(fā)式增長。

Partiful至今依舊熱度不減，也表明了在社交領(lǐng)域，機(jī)會(huì)往往隱藏于對(duì)特定群體深層需求的精準(zhǔn)洞察中。它沒有試圖顛覆Facebook這樣的龐大社交網(wǎng)絡(luò)，而是聚焦于“聚會(huì)”這一具體場(chǎng)景，通過多元化的功能與個(gè)性化的體驗(yàn)，有效解決了Z世代從線上邀約到線下見面的實(shí)際痛點(diǎn)。通過優(yōu)化關(guān)鍵鏈路，讓社交回歸本質(zhì)，即更輕松、更有趣地促成人與人面對(duì)面的真實(shí)聯(lián)結(jié)。或許，在成熟的市場(chǎng)中，專注于一個(gè)細(xì)分需求做透做深，同樣能開辟出充滿潛力的新賽道。