在全球產業(yè)鏈里，有一種不起眼但分量極重的寶貝，叫“稀土”。別看它名字里帶個“土”，但它可是高科技產品里的“工業(yè)維生素”，從F-35戰(zhàn)斗機的引擎，到你手里的智能手機，離了它都轉不動。

而中國，掌握了全球近九成的稀土冶煉分離能力，怎么看都像是坐擁“話語權”的大佬。

可現實卻讓人撓頭：別人賣我們零件是按克算美元，我們賣稀土卻像在賣白菜，價格還得看別人臉色。這事兒聽起來就不對勁。

中國明明是最大供應國，怎么反被“定價權”卡了脖子？背后到底是怎么一回事？

中國有礦，卻難出“價”

稀土的故事，得從產業(yè)鏈說起。這條鏈子，從上游的礦石開采、中游的材料制備，到下游的高端制造和終端產品，像一張“微笑曲線”——兩頭翹，中間低。

而中國，長期窩在那條“中間低”的部分。

你看，上游的冶煉分離，雖然中國幾乎是獨家玩家，但這塊的附加值不高。說白了，就是“臟活累活”，利潤薄得像紙。

真正賺錢的，在下游——比如美國的雷神公司把稀土做成導彈制導系統的磁體，日本的企業(yè)開發(fā)出超高性能的釹鐵硼材料，賣給全球電動車巨頭，每克都能賣出“黃金價”。

而控制這些核心技術和專利的，卻多是外國企業(yè)。

更麻煩的是，這些下游大佬還掌握了定價權。稀土不像石油那樣有個統一的期貨市場，它種類多、用量小、交易分散。過去很長一段時間，報價都得看《金屬導報》或者日本商社的臉色。

一邊是低價出口的原材料，一邊是高價壟斷的高端應用，整個產業(yè)鏈的利潤被國外品牌吃得干干凈凈。中國企業(yè)就像是“挖金礦的農夫”，挖得辛苦，卻看著別人坐收漁利。

這不是今天才有的局面。上世紀90年代，美國還主導著全球稀土供應，中國只是個“配角”。但隨著中國稀土產業(yè)迅速崛起，尤其是在2000年后大規(guī)模擴產，全球稀土供應格局發(fā)生了逆轉。

然而，中國企業(yè)之間競爭激烈，出口價格一路走低，一度到了“黃金賣出土豆價”的地步。

2002年到2008年間，稀土價格像過山車一樣跌宕起伏，行業(yè)亂象頻出，也讓中國在議價中處于被動地位。

于是，一個看似荒唐的現實就出現了：中國掌握著資源，卻定不了價；外國掌握著專利，卻賺得盆滿缽滿。這不禁讓人想問：難道礦石真不如商標值錢？

不再只做“原料供貨商”

過去是“挖土賣土”，現在中國開始“講規(guī)則”了。

2024年開始，中國對稀土行業(yè)的管理明顯收緊。不僅繼續(xù)實施總量控制，還引入了更精細化的調控工具——尤其是對鏑、鋱這類中重稀土實施出口許可證制度。

2025年初，中國商務部發(fā)布公告，明確將部分中重稀土納入“出口限制品類”，并實施差別化稅率。

這一舉動立刻引發(fā)海外市場的強烈反應：路透社數據顯示，僅一個月內，鏑的國際報價就飆升了超過200%。

中國開始“用政策說話”，不僅是在管資源，更是在試圖掌握定價節(jié)奏。這背后，是對整個產業(yè)鏈的重新布局。2025年第一季度，中國稀土出口中有28%的交易采用了人民幣結算。

《金融時報》報道稱，沙特阿美甚至用人民幣采購了釹鐵硼永磁體。這意味著，中國正在推動“資源+貨幣”的綁定，試圖通過結算權來增強議價能力。

不僅如此，中國在國內也沒閑著。以上海稀土交易所為代表的交易平臺，正逐步建立起自己的價格發(fā)現機制。

就像以前的銦、鍺交易一樣，通過集中報價、統一交割，改變過去“誰買誰說了算”的局面。

更重要的是，中國不再滿足于只做“上游供貨商”。近年來，國家密集出臺政策，支持發(fā)展高端稀土功能材料、永磁電機、稀土永磁風電系統等產業(yè)。

華為、中車、寧德時代等企業(yè)，也紛紛在稀土應用領域加碼。

這一切的核心，都是要讓稀土產業(yè)鏈“由上游向下游走”，從“賣土”變成“賣產品”，從“供貨”變成“控場”。

回頭看，這種轉變其實已經初見成效。比如稀土永磁電機，現在中國已經能自產全球近七成，而且不少技術開始反出口歐美。

技術層面的突破，正在為中國爭奪定價權提供底氣。而這所有的變化，指向一個更深層次的目標：不再被動參與游戲，而是要成為規(guī)則的制定者。

背后的較量早已升維

中國正在“上樓”，可別人也沒閑著。一場更高級別的博弈，正在悄然展開。

先來看“綠色”這張牌。中國近年來大力推進稀土冶煉綠色轉型，不僅淘汰落后產能，還通過技術升級降低污染排放。

根據2025年中國稀土行業(yè)白皮書，冶煉階段的碳排放強度相比五年前下降了30%以上。聽起來很環(huán)保，也很“國際范兒”。

可問題是，歐盟搶先一步把“綠色”變成了壁壘。2025年正式實施的碳邊境調節(jié)機制（CBAM），要求所有進口產品披露碳足跡，其中就包括稀土材料。

這一來一回，等于給中國產品套上了一層額外成本，想進門，還得交“環(huán)保門票”。這不光是環(huán)保問題，更是產業(yè)競爭的馬甲。

誰掌控綠色定價標準，誰就能在未來稀土貿易里占據道義和利益的高地。

再來看“安全”這張牌。美國牽頭搞了個“礦產安全伙伴關系”（MSP），拉上日本、澳大利亞，加碼投資非中國稀土項目。

2025年，美國能源部再次通過《國防生產法》第三章撥款，支持本土稀土冶煉基地建設。

雖然這些項目成本高得嚇人，但有政府兜底、軍方買單，價格高也有人買單。一個以“安全優(yōu)先”為邏輯的替代供應鏈，正在悄悄成型。

這套體系雖然效率低，卻很穩(wěn)定。而穩(wěn)定，就是另一種“價格權”。

更遠一點看，還有“終極變量”在暗處潛伏。稀土雖然重要，但不是不可替代。

日本NEOMAX公司早在2023年就推出了“無鏑”永磁材料，2025年在電動車驅動系統中首次大規(guī)模應用。

美國麻省理工學院也在推進“低稀土磁體”項目，如果這些技術真能大規(guī)模替代現有稀土材料，那整個市場的游戲規(guī)則都得改寫。

而這些變化的總和，最終會塑造一個“稀土世界的新秩序”。

從原料爭奪，到技術卡位，再到金融定價、環(huán)保標準、戰(zhàn)略儲備，每一環(huán)都在重新定義稀土的價值。誰能把握更多變量，誰就能說出更響亮的“價格”。

稀土的定價權，不是一個礦山的勝負，而是一整條產業(yè)鏈的掌控；不是一個國家的出口額度，而是全球規(guī)則的制定能力。中國正在從“資源優(yōu)勢”向“規(guī)則優(yōu)勢”邁進，這條路不容易，但已經看得見方向。

這場博弈的本質，不再是“誰生產得多”，而是“誰有能力制定游戲規(guī)則”。全球化已經從“效率優(yōu)先”轉向“安全優(yōu)先”，稀土不過是這個轉折點上的一個縮影。

未來的稀土市場，或許會變成兩套體系并行：一邊是中國主導的高效市場鏈，另一邊是美國主導的高成本政治鏈。誰能把產能優(yōu)勢轉化為技術領導力、品牌影響力和標準話語權，才是真正的贏家。

而價格，終究不僅取決于地底下有多少礦，更取決于誰能在談判桌上擲地有聲。