起源大阪，擴(kuò)展全球

三得利這家公司從1899年在日本大阪起步，當(dāng)時就是一家小小的葡萄酒商店，賣些進(jìn)口酒水，慢慢做大。創(chuàng)始人鳥井信治郎一開始專注酒類，1907年推出自家甜酒，1919年搞出威士忌，1930年代又加了啤酒。

戰(zhàn)后恢復(fù)，1950年代擴(kuò)展軟飲料，1963年才正式叫三得利。1970年代開發(fā)更多飲料，1981年在日本賣烏龍茶，那時候日本茶飲市場剛興起。三得利抓準(zhǔn)機(jī)會，產(chǎn)品線越來越全，全球布局也開始了。

1980年代，日本企業(yè)往外走，三得利看重亞洲，尤其是中國。1984年，他們跟江蘇伙伴合資，在連云港建廠，先做啤酒。那是中國改革開放初期，外資飲料品牌不多，三得利算早一批。啤酒賣得一般，但他們沒停，1980年代末試著推茶飲，用中國茶葉原料。

1990年代初，在上海等地賣烏龍茶和咖啡，工廠擴(kuò)建，產(chǎn)品本土化調(diào)整。1995年正式推烏龍茶，針對城市人群，避開碳酸飲料競爭，選健康茶路線。中國市場那時飲料選擇少，三得利一步步占位。

1990年代中期，三得利加強(qiáng)本土策略，包裝設(shè)計(jì)貼近中國審美。2000年代初，專注茶飲細(xì)分，烏龍茶成主力。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，超市增多，三得利分銷網(wǎng)擴(kuò)大。供應(yīng)鏈融入本地，茶葉從福建采購，確?？谖妒?。

整個過程，三得利從酒起家，轉(zhuǎn)向飲料，進(jìn)入中國后專注茶，積累經(jīng)驗(yàn)。全球營收穩(wěn)步升，2023年達(dá)1500億元左右，亞洲部分占19%。中國貢獻(xiàn)不小，但具體數(shù)據(jù)看財(cái)報(bào)，2024年全球1703億元，中國市場有壓力。

三得利進(jìn)入中國41年，啤酒起步，茶飲跟進(jìn)。早期挑戰(zhàn)多，合資模式幫他們適應(yīng)法規(guī)和消費(fèi)者。烏龍茶1997年上市，借中國飲茶習(xí)慣，快速普及。

市場份額逐步升，2010年代借健康風(fēng)口，銷量大增。無糖茶領(lǐng)域，三得利早布局，2015年后增長快。渠道深耕一二線城市，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)。品牌定位健康養(yǎng)生，迎合消費(fèi)升級。中國飲料市場競爭烈，本土品牌崛起，三得利靠本土化站穩(wěn)。

漢字包裝，本土誤認(rèn)

三得利烏龍茶用全漢字命名，像“三得利烏龍茶”，瓶子設(shè)計(jì)簡潔，避免日文痕跡。標(biāo)簽突出“健康養(yǎng)生”，圖案茶葉紋路，顏色深綠，似傳統(tǒng)茶包。消費(fèi)者一看，以為國內(nèi)貨，買時不猶豫。1990年代末，這種策略奏效，銷量升。2000年代，單一產(chǎn)品專注烏龍茶，資源集中，品牌識別強(qiáng)。電商上線，圖片秀漢字細(xì)節(jié)，買家留言問產(chǎn)地，多人誤信本土。

2010年代，烏龍茶銷量高，單品年收超60億元。市場份額一度21%，領(lǐng)先無糖茶。營銷強(qiáng)調(diào)福建茶葉原料，廣告中國元素多，消費(fèi)者覺得親切。誤認(rèn)為國貨現(xiàn)象常見，社交媒體分享，以為本地茶。實(shí)際上，三得利日本品牌，但本土化深，融入社區(qū)。渠道穩(wěn)健，重點(diǎn)城市，口碑營銷幫大忙。銷售額升，2020年代初疫情期，線上占比大，訂單多

誤認(rèn)帶來優(yōu)勢，品牌忠誠高。許多人查資料才知日本背景，但習(xí)慣已成，繼續(xù)買。策略核心，系統(tǒng)融入中國元素，包裝迭代中日文漸少，中文字突出。甚至日本消費(fèi)者誤認(rèn)中國品牌。本土化密碼，四十年堅(jiān)持，賺取利潤。2024年，無糖茶份額降至12%，競爭加劇，本土品牌如農(nóng)夫山泉搶位。但烏龍茶仍主力，貢獻(xiàn)80%銷售。

三得利沒否認(rèn)誤認(rèn)，反而用作策略。強(qiáng)調(diào)原料中國，迎合飲茶習(xí)慣。市場份額雖滑，但基數(shù)大。2025年前三季度，營收589億元，利潤58億元，同比跌，但中國部分仍貢獻(xiàn)。烏龍茶增長194%某些子品，玉米茶賣1.5億瓶。整體上，偽裝身份幫他們在復(fù)雜市場占席。

新品頻出，市場調(diào)整

進(jìn)入2020年代，三得利加速調(diào)整，2023年全球1500億元，中國市場壓力大。2024年份額降，本土對手強(qiáng)勢。三得利沒坐等，2025年上新多，推出“三得利清萃”和“三得利煥方”兩個子品牌。

清萃定位差異無糖茶，主打地方茶加花，龍井茉莉花茶新口味。煥方養(yǎng)生飲，五紅飲、玫瑰黃芪飲發(fā)布，跨界中藥元素。風(fēng)味水、電解質(zhì)飲料加新味，產(chǎn)品線豐富。

2025年經(jīng)銷商大會曝光策略，10款新品，聚焦無糖茶和養(yǎng)生。渠道下沉，試探三四線城市。本土創(chuàng)新深化，合作本地供應(yīng)商。2025年前三季度營收平，利潤跌9.2%，中國業(yè)績承壓。無糖茶整體市場600億元，三得利搶位。烏龍茶升級，橘皮、桂花口味迭代。玉米茶增長快，超市場水平。

未來，三得利繼續(xù)本土，參與環(huán)保，深化茶文化。全球營收2024年1703億元，軟飲料占54%。中國41年經(jīng)驗(yàn)，幫他們應(yīng)對競爭。品牌定位健康，迎合消費(fèi)趨勢。市場份額雖降，但基數(shù)穩(wěn)。新品幫回血，調(diào)整策略求平衡。中國飲料市場修羅場，三得利靠堅(jiān)持和創(chuàng)新，保持份額。