齊魯晚報·齊魯壹點記者 戚淑軍

12月18日，以“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”為主題的福田汽車2026商務年會在國家會議中心盛大啟幕。來自全國的經銷商、服務商、戰(zhàn)略客戶及媒體代表等3000余名嘉賓齊聚一堂，共同見證了福田汽車戰(zhàn)略深化、產品創(chuàng)新與市場布局的全新藍圖。作為“十五五”規(guī)劃的開局序曲，本次年會全面展現了福田汽車在國際化、新能源化、智能化領域的深耕成果與未來雄心，為商用車行業(yè)高質量發(fā)展注入強勁動能。

戰(zhàn)略領航明方向 榮譽加冕啟新程

福田汽車董事長常瑞在《爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》主題報告中系統(tǒng)回顧了2025年的發(fā)展成就，用扎實的數據彰顯了企業(yè)的硬核實力：預計全年終端市場占有率提升至17%，同比提高1.6個百分點，持續(xù)鞏固行業(yè)領先地位；重卡業(yè)務表現尤為亮眼，預計全年實現翻倍增長；新能源實現大幅躍升，預計全年同比增長90%左右。此外產品調整成效顯著，重卡、VAN類、微卡、輕卡全新平臺先后落地，產品質量滿意度提升了42%；同時區(qū)域市場營銷體系逐步發(fā)揮作用，2025年12個區(qū)域營銷中心業(yè)務全部都實現了市占率的不同幅度增長。

同時，常瑞指出，當前企業(yè)仍面臨新能源推進節(jié)奏與市場預期存在差距、經銷商轉型慢及生態(tài)業(yè)務發(fā)展不均衡等問題。針對這些不足，常瑞緊扣行業(yè)變革趨勢、結合企業(yè)發(fā)展實際，從市場目標安排與網絡調整策略兩大核心維度，部署了2026年重點工作：一方面聚焦重卡、輕卡、微卡等核心品類，推動新產品快速上量，全面推廣新能源轉型，實現純電與混動雙輪驅動，同時加大VAN與皮卡業(yè)務投入，推動智駕業(yè)務分場景布局；另一方面深化分銷與直銷融合，推進新能源專網開發(fā)，鼓勵經銷商拓展二手車、海外出口等業(yè)務，通過金融授信、政策扶持、團隊培訓等多元舉措，強化金融與保險支持，全方位激活渠道潛力。

面向更長遠的發(fā)展，常瑞詳細闡述了福田汽車“十五五”規(guī)劃的核心目標與戰(zhàn)略路徑。他強調，企業(yè)將錨定“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”的遠大理想，在“十五五”期間聚焦高質量發(fā)展，實現50%新能源滲透率、30%海外占比的關鍵目標。為達成這一愿景，福田汽車將堅定不移推進“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰(zhàn)略轉型，構建電池、電驅、電控等核心零部件縱向一體化協同優(yōu)勢，堅持燃油/氣、純電、混動、氫燃料多技術路線并行，實現市場全場景覆蓋；同時持續(xù)強化人才能力、制造質量、技術創(chuàng)新能力與企業(yè)美譽度建設，筑牢長期高質量發(fā)展根基，為全球商用車行業(yè)發(fā)展樹立新標桿。

福田汽車總經理武錫斌表示，2025年商用車市場在復雜環(huán)境中展現出較強韌性，但結構調整特征明顯，新能源轉型加速推進，海外市場增速放緩，行業(yè)存量競爭與內卷態(tài)勢加劇。面對這一發(fā)展形勢，2026年乃至整個“十五五”期間，是商用車行業(yè)格局重塑的關鍵時期，全球市場深刻調整，技術創(chuàng)新快速迭代，商業(yè)生態(tài)加速重構，而新能源的全面滲透、國際化的廣闊空間、后市場的巨大潛力，也為發(fā)展帶來了歷史契機。福田汽車將錨定“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”的核心目標，緊跟“十五五”規(guī)劃中“三個全面”戰(zhàn)略路徑，在網絡協同優(yōu)化、商務與促銷政策精益化設計、新能源業(yè)務規(guī)模突破、高強度新產品投入、后市場生態(tài)拓展、新媒體營銷深化等方面推出一系列務實舉措，攜手全體合作伙伴凝聚共識、協同發(fā)力，在行業(yè)變革中實現更高質量的發(fā)展。

為凝聚合作伙伴共創(chuàng)未來的信心與決心，福田汽車常務副總經理鹿政華主持了核心投資人和戰(zhàn)略投資人授牌儀式，現場為45位長期與公司同頻共振的戰(zhàn)略及核心投資人授牌，他們將獲得"專屬政策支持、專業(yè)人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略協同共創(chuàng)"等全方位賦能。同時，大會還對全年表現優(yōu)異的經銷商分別授予"區(qū)域深耕獎"、"生態(tài)引領獎"、“專用領軍獎”、"服務貢獻獎"、“金融領航獎”、“互聯網營銷獎”榮譽。

營銷變革賦新能 精準發(fā)力強根基

福田汽車副總經理劉旭光在題為《深化營銷變革 引領價值增長 爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》的營銷報告中，結合行業(yè)趨勢與企業(yè)實際，全面拆解了2026年市場策略與增長路徑。他指出，2026年商用車市場整體預計達425萬輛，國內市場增長承壓但結構性機會凸顯，新能源滲透率將突破35%，出口與新能源成為核心增長極?；谛袠I(yè)趨勢判斷與自身發(fā)展勢能，福田汽車錨定“十五五”開局滿堂紅目標，聚焦核心增長極精準發(fā)力——沖刺新能源 20 萬輛、出口 20 萬輛關鍵指標，同時明確重卡、輕卡、微卡等各業(yè)務線細分增長任務，以全品類均衡進階、重點領域突破的發(fā)展路徑，筑牢高質量增長根基。

為實現目標，劉旭光提出六大核心變革舉措：一是堅定渠道戰(zhàn)略調整，加大新能源專網開發(fā)力度，優(yōu)化分銷與直銷融合模式，構建“規(guī)模+質量”并重的渠道體系；二是商務政策精益化，構建“按勞取酬、多勞多得”架構體系，推進政策管理線上化；三是強化渠道賦能培育，分層開展銷售技巧、生態(tài)業(yè)務等培訓，全年培育預算超3700萬元；四是深化新媒體與互聯網營銷，打造“線上鎖單+線下交付”新模式，依托核心流量平臺實現品牌全域曝光，配套階梯激勵、流量扶持等政策激活終端勢能；五是生態(tài)業(yè)務深度運營，擴大經租、二手車、補能等業(yè)務規(guī)模，創(chuàng)新車電分離與電池銀行模式，培育經銷商多元盈利點；六是強化金融與保險支持，深化與核心保司合作，構建價格低、多元化、差異化的金融產品體系。

2026年目標的達成，離不開業(yè)務端與區(qū)域端的協同攻堅。大會伊始，13位事業(yè)部總裁與13位區(qū)域營銷中心負責人（含12位中心總經理及分管領導）集體亮相，展現了福田“主力作戰(zhàn)部隊+戰(zhàn)區(qū)支援中心”的矩陣式作戰(zhàn)體系。作為福田與合作伙伴結成的“發(fā)展與利益共同體”，這支核心團隊既是戰(zhàn)略落地的關鍵抓手，也是賦能渠道、聯接伙伴的堅實橋梁，他們將帶領團隊踐行 “敢于競爭、敢于勝利” 的宣言，推動營銷變革、渠道優(yōu)化、政策落地等舉措直達終端，為全年銷量增長與高質量發(fā)展提供堅實保障。

技術創(chuàng)新筑壁壘 新品矩陣領風潮

本次年會的展車區(qū)成為技術創(chuàng)新的集中展示窗口，72輛展車分八大展區(qū)亮相，其中新能源車48輛，占比達66.7%，全面展現了福田汽車在新能源化、智能化、多場景適配領域的硬核實力，以技術突破定義商用車行業(yè)新標桿。

在新能源技術領域，福田汽車構建了純電、混動、氫燃料三軌并行的產品體系，核心零部件自主可控能力凸顯。卡文BEACON作為全球首個量產的新能源重卡專屬平臺，聚焦電+氫兩大技術路線，搭載行業(yè)領先的中央集中式EE架構和全自研核心零部件，實現超低能耗與高效運營的完美平衡；歐曼銀河混動系列搭載FHS-A超級混動鏈，集成高熱效率混動專用發(fā)動機、愛易科大電量電池、大功率扁線油冷電機等六大核心模塊，適配長途干線物流全場景；歐馬可、奧鈴、時代等品牌的新能源輕卡、微卡則搭載自主愛易科動力電池，續(xù)航與承載能力精準匹配城配、城鄉(xiāng)物流等細分需求，為用戶提供零排放、低成本的出行解決方案。

智能化技術應用成為產品升級的核心亮點。歐輝智駕巴士采用福田自主研融合算法，搭載全維度感知方案，打造360°無盲區(qū)“智慧之眼”，依托時空聯合規(guī)劃、博弈式變道決策等核心算法優(yōu)化，可實現L4級自動駕駛，完美適配園區(qū)接駁、城市微循環(huán)公交等多元場景，既無需駕駛員即可在封閉區(qū)域運營，也可配置安全員滿足公開道路上牌行駛需求，有效降低運營成本與駕駛風險，全面提升出行安全性、高效性與舒適性。歐曼銀河、啟明星等多款主力車型搭載HWP高速公路領航功能，集成AEB自動緊急制動、ACC自適應巡航、LCC車道居中控制等先進系統(tǒng)，形成多重安全保障，為長途運輸保駕護航；智能座艙與車聯網技術廣泛應用，集成豐富娛樂信息服務，搭配氣囊座椅、臥鋪等配置，打造兼具科技感與舒適性的駕乘環(huán)境，同時實現車輛全生命周期數字化管理。

場景化創(chuàng)新設計充分滿足多元市場需求。專用車展區(qū)的純電攪拌車、洗掃車、壓縮式垃圾車等產品，針對環(huán)衛(wèi)、工程等領域定制開發(fā)，以零排放、低噪音優(yōu)勢助力綠色城市建設；改裝生活展區(qū)的圖雅諾旅居車、火星系列皮卡，融合越野性能與生活化配置，拓展商用車應用邊界；干線運輸展區(qū)的歐曼銀河9純電重卡、LNG動力車型，城配展區(qū)的歐馬可智藍換電輕卡，分別聚焦長途高效運輸與城市高頻周轉場景，形成全場景覆蓋的產品矩陣，彰顯福田“以客戶為中心”的產品開發(fā)理念。

2026年是福田汽車戰(zhàn)略落地的關鍵一年。依托2025年積蓄的強勁增長勢能，憑借“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大清晰路徑指引，以及全產業(yè)鏈協同賦能的綜合優(yōu)勢，企業(yè)正以創(chuàng)新為內核、以開放合作為紐帶，穩(wěn)步邁向“世界一流商用車企業(yè)”目標。面向未來，福田汽車將以此次商務年會為重要契機，持續(xù)深化戰(zhàn)略轉型，以技術突破筑牢核心壁壘，以營銷變革激活市場活力，以生態(tài)協同凝聚發(fā)展合力，攜手全球合作伙伴，用敢為人先的探索精神與務實篤行的實干擔當，為全球物流運輸行業(yè)高質量發(fā)展注入持久動能、貢獻福田智慧。