近日，有媒體報(bào)道稱，好特賣正在陸續(xù)關(guān)閉廣州、長沙、杭州、北京等核心城市門店，并且放緩了開店節(jié)奏，部分城市暫停開放加盟。

對此，12月18日，好特賣方面告訴南都灣財(cái)社記者，閉店是加盟商或直營店正常的經(jīng)營選擇，目前好特賣全年整體閉店率不超過5%�！爸鲃�(dòng)放緩”是好特賣穩(wěn)步的發(fā)展策略，不是叫停加盟。

而根據(jù)南都灣財(cái)社記者統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)，今年以來，好特賣門店規(guī)模確實(shí)呈現(xiàn)出停滯甚至負(fù)增長態(tài)勢。2024年6月，好特賣的門店數(shù)據(jù)為960家，而在仍有開新店的背景下，在過去約18個(gè)月的時(shí)間里，其門店數(shù)并未有增長。

好特賣近期未出現(xiàn)批量關(guān)店

但門店總數(shù)確實(shí)呈停滯甚至負(fù)增長態(tài)勢

根據(jù)媒體報(bào)道，好特賣正在陸續(xù)關(guān)閉廣州、長沙、杭州、北京等核心城市門店。

根據(jù)社交平臺網(wǎng)友的發(fā)帖以及第三方平臺收錄的數(shù)據(jù)，好特賣今年確實(shí)在部分城市關(guān)閉了一些門店。但是經(jīng)過記者核實(shí)，這些門店多數(shù)并非在近兩個(gè)月關(guān)閉的，并且有極少數(shù)門店將在裝修后恢復(fù)營業(yè)。

12月18日，南都灣財(cái)社記者通過致電門店及十余個(gè)商場了解到，深圳來福士好特賣門店于11月閉店，主要是在裝修，12月將重新開業(yè)；廣州領(lǐng)展廣場的好特賣因合同到期，約半年前關(guān)店；北京萬柳華誼購物中心的好特賣在今年6月關(guān)閉；金華永盛購物廣場門店在今年7月閉店；成都龍湖蜀新天街的好特賣此前因裝修閉店，將在近日恢復(fù)營業(yè)；紹興銀泰百貨的好特賣在11月閉店。此外，無錫、鎮(zhèn)江、嘉興、石家莊、哈爾濱均有至少1家門店在數(shù)月前關(guān)閉。

圖源企業(yè)官方小紅書

南都灣財(cái)社記者根據(jù)好特賣官方小程序及大眾點(diǎn)評信息統(tǒng)計(jì)，截至12月18日，好特賣營業(yè)中的門店約為954家。在門店分布上，好特賣在上海的門店最多，約有234家；其次是北京，為123家；廣深合計(jì)門店117家。另據(jù)品牌方透露，部分無法配送的門店未收錄于官方小程序，因此實(shí)際數(shù)量高于官方小程序顯示的864家。

12月17日，南都灣財(cái)社記者向好特賣核實(shí)門店數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性以及閉店數(shù)據(jù)，好特賣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對此不作回應(yīng)。

以954家計(jì)算，今年以來，好特賣門店規(guī)模確實(shí)已呈現(xiàn)出停滯甚至負(fù)增長態(tài)勢。此前，好特賣創(chuàng)始人張寧在與CBE博覽會(huì)對話時(shí)曾透露，截至2024年6月，好特賣門店數(shù)為960家，2024年7月已“逼近千家”；企業(yè)加盟宣傳材料也曾稱門店數(shù)“超過千家”。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)今年6月發(fā)布的《2024年中國連鎖TOP100》顯示，2024年，好特賣銷售額為48.50億元（含稅），同比增長33.4%；門店數(shù)為940家，同比增長15.3%，對比2023年銷售額增速的51.5%、門店數(shù)量增速的63.0%（門店數(shù)為815家），確實(shí)明顯放緩。而按照去年門店凈增加125家的數(shù)據(jù)計(jì)算，今年其門店凈增長數(shù)確實(shí)直線下降。

好特賣回應(yīng)：全年閉店率不超過5%，

確實(shí)主動(dòng)放緩節(jié)奏

好特賣為折扣連鎖品牌，品牌歸屬于上海芯果科技有限公司，主營業(yè)務(wù)為銷售零食、日化等品類的尾貨，包括臨期品、滯銷品等。2020年4月，好特賣在上海開出第一家門店。根據(jù)官方信息，好特賣門店平均陳列1200個(gè)SKU，并保持每周20%-30%的上新率。在門店數(shù)達(dá)到500多家后，2023年4月，好特賣正式開放加盟。按照當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，好特賣計(jì)劃每月新增約50家門店。

作為折扣零售的代表品牌之一，好特賣頗受資本青睞。2019年-2021年，其獲得了5輪融資，背后的投資方包括新進(jìn)創(chuàng)投、云九資本、金沙江創(chuàng)投、五源資本等。其最后一輪融資停在了2021年8月。

針對近期批量閉店的傳聞，12月18日，好特賣方面告訴南都灣財(cái)社記者，閉店是加盟商或直營店正常的經(jīng)營選擇，目前全年整體閉店率不超過5%。好特賣仍在穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)提升經(jīng)營能力，既有門店質(zhì)量正在穩(wěn)步持續(xù)提升，優(yōu)質(zhì)加盟商的分店以及高質(zhì)量新加盟、直營門店也仍在持續(xù)擴(kuò)張，新加盟申請量持續(xù)增長。

如果大幅閉店不屬實(shí)，從門店數(shù)量的變化來看，好特賣在開店節(jié)奏上必定有所放緩。根據(jù)12月16日媒體的報(bào)道，有好特賣的招商人員透露，今年，好特賣部分城市已不接受新加盟商加入，開店節(jié)奏有所放緩。

針對區(qū)域收窄的說法，好特賣方面告訴南都灣財(cái)社記者，“主動(dòng)放緩”是好特賣穩(wěn)步的發(fā)展策略，不是叫停加盟，是基于平臺與加盟商都需要更安全、更健康的模式可持續(xù)成長，未來會(huì)持續(xù)篩選出更符合好特賣平臺穩(wěn)健經(jīng)營發(fā)展理念的合作伙伴。

好特賣賣臨期尾貨有規(guī)模瓶頸？

盒馬、三只松鼠等加速布局硬折扣賽道

在資深零售專家王國平看來，好特賣大幅放緩開店節(jié)奏，原因主要在于供應(yīng)鏈無法支撐其規(guī)模擴(kuò)張，品牌沒有那么多尾貨。

王國平告訴南都灣財(cái)社記者，疫情階段廠家有很多商品需要出清，現(xiàn)在這些品牌商品供給常態(tài)化，而且要控制價(jià)盤，不再依賴好特賣這種渠道。比如，有很多飲料品牌的傾銷渠道放在自助餐廳，這樣既能處理庫存，也不沖擊市場。廠家或經(jīng)銷商的庫存都是經(jīng)過設(shè)計(jì)的，庫存會(huì)有超量，但不會(huì)超太多，庫存多了經(jīng)銷商自然會(huì)放緩進(jìn)貨，好特賣面臨著規(guī)模瓶頸。

此前，好特賣也在通過擴(kuò)大品類應(yīng)對。自去年以來，其就加大美妝的產(chǎn)品占比。根據(jù)張寧接受媒體采訪時(shí)披露的數(shù)據(jù)，從2020年到2024年，好特賣的美妝品類SKU占比從10%上升到14%，美妝品類的營收占比從11%上升至15%。不過，與零食品類明顯不同，根據(jù)多家媒體報(bào)道，好特賣的門店里，頭部美妝品牌的熱門單品蹤影難覓。

此外，2024年11月，好特賣在南京開出首個(gè)超級倉，正式進(jìn)軍倉儲折扣領(lǐng)域，超級倉的產(chǎn)品種類擴(kuò)展至男女裝、童裝童鞋、鞋包、美妝護(hù)膚、零食水果、奢侈品、戶外運(yùn)動(dòng)等。但是這個(gè)門店模型目前只是好特賣的一個(gè)補(bǔ)充，根據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，好特賣現(xiàn)有超級倉的店型約為6家。

在好特賣門店規(guī)模停滯時(shí)，越來越多的企業(yè)盯上了折扣賽道。區(qū)別于銷售臨期商品、尾貨的軟折扣，多家企業(yè)看上的是硬折扣賽道，即靠供應(yīng)鏈優(yōu)化提供低價(jià)產(chǎn)品。盡管兩種模式有所不同，但是在消費(fèi)端呈現(xiàn)的主要特征都是主打性價(jià)比。除了奧樂齊外，盒馬、京東、美團(tuán)也在加速布局，量販零食品牌們同樣紛紛在零食之外加碼折扣超市店型，今年三只松鼠還拿下折扣超市愛折扣60%股權(quán)，并稱將加快愛折扣的開店速度。

采寫：南都·灣財(cái)社記者 詹丹晴 實(shí)習(xí)生 王燕