當(dāng)一家公司站在萬億市值的關(guān)口，主動(dòng)撕掉自己身上最光鮮的標(biāo)簽，這事兒本身就值得琢磨。

2025年12月的拼多多股東大會(huì)上，兩個(gè)信號(hào)釋放得格外清晰：聯(lián)席董事長陳磊坦言，“Temu用3年走完了拼多多國內(nèi)10年的路”；而聯(lián)席董事長趙佳臻則宣布，未來三年要“再造一個(gè)拼多多”，路徑是“重倉中國供應(yīng)鏈”。

市場(chǎng)突然意識(shí)到，我們可能從未真正理解拼多多。

資本曾將其崛起歸結(jié)于流量魔術(shù)，媒體樂于剖析社交玩法，將其定位成擅長用戶增長與裂變的互聯(lián)網(wǎng)公司。然而，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長觸頂、獲客成本飆升的今天，這種說法越來越顯得單薄和表面。

僅依靠流量運(yùn)營，無法解釋Temu在海外的極速復(fù)制，以及管理層對(duì)“供應(yīng)鏈”的戰(zhàn)略聚焦。

顯然，拼多多正站在一個(gè)全新的起點(diǎn)上。這一次，不再是比拼“誰的流量更多”，而是比拼“誰的供應(yīng)鏈更強(qiáng)”。

Temu，就是帶著中國供應(yīng)鏈這張底牌，在全球未知水域摸底的探路者，探索著再造一個(gè)拼多多的全新故事。

全球產(chǎn)業(yè)重構(gòu)者

拼多多的成長史，是一部不斷突破邊界的戰(zhàn)略進(jìn)化史。它經(jīng)歷了三次關(guān)鍵躍遷，每一次都踩準(zhǔn)了時(shí)代節(jié)拍。

2018年上市時(shí)，拼多多被貼上“性價(jià)比”的標(biāo)簽，五環(huán)內(nèi)的精英消費(fèi)者一度對(duì)其報(bào)以審視的目光。但僅僅兩年后，2020年底，拼多多活躍買家數(shù)達(dá)到7.884億，超過阿里，成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

靠的不是更低的價(jià)格，而是更短的鏈路。

傳統(tǒng)電商要經(jīng)過品牌商、各級(jí)代理、零售商，鏈路長達(dá)6層；拼多多用C2M模式，直接對(duì)接工廠與消費(fèi)者。類似將“超市購物”變成“外賣點(diǎn)餐”——不用逛，你要什么，直接送到門口。鏈路短了，成本低了，效率自然上去了。

隨后，這一模式在2022年迎來了它的版本新時(shí)刻。Temu橫空出世。2個(gè)月，登頂美國購物類App榜首；3年，覆蓋90多個(gè)國家。

外界起初以為這是拼多多“海外復(fù)制”版，但事實(shí)證明，這是一次質(zhì)的進(jìn)化。一出場(chǎng)，就帶著中國制造業(yè)的完整家底。

把國內(nèi)10年摸索出的“C2M+全托管”模式，與完整且高效的中國供應(yīng)鏈進(jìn)行了深度綁定和輸出。

如今，拼多多進(jìn)入了第三階段。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授劉春生指出這種根本性轉(zhuǎn)變的核心，是拼多多試圖將打法優(yōu)勢(shì)沉淀為可持續(xù)的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，將增長引擎從流量的杠桿切換為產(chǎn)業(yè)的杠桿。

具體來看，通過千億資金扶持產(chǎn)業(yè)帶，從平湖羽絨服、晉江鞋業(yè)到昭通土豆、舟山海鮮，覆蓋制造業(yè)與農(nóng)業(yè)的核心產(chǎn)區(qū)；推動(dòng)工廠從“別人下單我生產(chǎn)”的被動(dòng)代工，轉(zhuǎn)向“全球用戶要什么我就造什么”的主動(dòng)創(chuàng)造；搭建全球需求反饋→國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)→全球市場(chǎng)輸出的閉環(huán)體系。

至此，拼多多不再只是賣貨平臺(tái)，試圖成為產(chǎn)業(yè)重構(gòu)平臺(tái)。

為什么是中國供應(yīng)鏈？

拼多多敢于All in中國供應(yīng)鏈，底氣究竟來自哪里？

并非源于盲目自信，而是中國供應(yīng)鏈在全球競(jìng)爭(zhēng)中鍛造出的、幾乎無法被復(fù)制的三大特質(zhì)：全、快、韌。

其一，中國是全世界唯一擁有聯(lián)合國全部工業(yè)門類的國家。這意味著，從原材料到成品，從設(shè)計(jì)到交付，全部流程可以在境內(nèi)完成。

想象你買一件T恤：棉花來自西北，紡線在江蘇，裁剪在廣東，最后貼標(biāo)發(fā)貨。這個(gè)過程，在中國只需72小時(shí)，所有環(huán)節(jié)像樂高積木一樣無縫拼接。而在歐洲，同樣的T恤可能要跨三大洲協(xié)調(diào)20家供應(yīng)商，耗時(shí)3個(gè)月。

這種“全”，給了平臺(tái)和工廠于彈指間協(xié)同調(diào)度的底氣。

“快”，則是數(shù)字時(shí)代被急劇放大的響應(yīng)速度。它建立在“全”的基礎(chǔ)之上，并被平臺(tái)的數(shù)據(jù)能力激活。

中國擁有全球最活躍、最多元的數(shù)字消費(fèi)市場(chǎng)，每時(shí)每刻都在產(chǎn)生海量的需求數(shù)據(jù)。當(dāng)Temu捕捉到歐洲市場(chǎng)對(duì)智能節(jié)能小家電的興趣升溫時(shí)，這一趨勢(shì)可在48小時(shí)內(nèi)反饋至佛山家電產(chǎn)業(yè)帶，工廠迅速調(diào)整生產(chǎn)線，7天內(nèi)新款產(chǎn)品即可打樣上線。

國家電子商務(wù)示范城市專家李鳴濤指出，電商的新價(jià)值在于利用數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)有效需求引導(dǎo)有效供給。中國供應(yīng)鏈的“快”，恰恰是實(shí)現(xiàn)這種精準(zhǔn)匹配的基礎(chǔ)。

除此之外，“中國制造”最被低估的能力之一就是“柔性生產(chǎn)”，也就是“韌”性。

同一套供應(yīng)鏈體系，既能以驚人的效率承接百萬量級(jí)的爆款訂單，也能在經(jīng)濟(jì)地滿足千件級(jí)甚至百件級(jí)的小眾、個(gè)性化需求。

例如，越南TOP5紙巾廠，在接入Temu的供應(yīng)鏈體系后，月銷量從30萬單迅速躍升至100萬單，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的爆發(fā)式爬坡。與此同時(shí)，Temu也能幫助一位中國手工藝人，以合理的成本完成僅1000件甚至更少批量的原創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)，并銷售至全球。

這種大小通吃、彈性伸縮的能力，讓中國供應(yīng)鏈不僅具備了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，更能以靈活身段應(yīng)對(duì)“需求戰(zhàn)”，真正成為孵化創(chuàng)新、響應(yīng)個(gè)性化的溫床。

“全、快、韌”三位一體，構(gòu)成了全球最稀缺的硬資源。

拼多多All in的，正是這種不可復(fù)制的確定性。

Temu的雙循環(huán)模式

Temu的成功，不是偶然。它背后有一套清晰的“操盤邏輯”。

這套模式不是簡單的國內(nèi)生產(chǎn)+海外銷售，而是全球需求驅(qū)動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國內(nèi)升級(jí)產(chǎn)能反哺全球市場(chǎng)的雙向賦能體系。

對(duì)內(nèi)賦能，Temu完成了從供應(yīng)鏈搬運(yùn)工到產(chǎn)業(yè)重塑者的蛻變。

過去，跨境電商大多是將國內(nèi)現(xiàn)成商品搬到海外，賺的是信息差和價(jià)差，但Temu徹底將其打破。

借助覆蓋90多個(gè)國家的全球市場(chǎng)需求池，將海量消費(fèi)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回流到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，用有效需求引導(dǎo)有效供給的邏輯，推動(dòng)制造業(yè)從規(guī)模化生產(chǎn)向精準(zhǔn)化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

在平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶，Temu根據(jù)歐美市場(chǎng)的保暖需求、時(shí)尚趨勢(shì)數(shù)據(jù)，為工廠提供面料改良、款式設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)建議，讓產(chǎn)品從“通用款”變成“爆款定制款”；在晉江鞋業(yè)，通過分析全球用戶的腳型數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需求，推動(dòng)企業(yè)研發(fā)更貼合海外消費(fèi)者的功能鞋履。

對(duì)外履約，Temu打造了從慢物流到快鏈路的效率升級(jí)。

傳統(tǒng)跨境電商的最大痛點(diǎn)在于“物流”，從下單到收貨往往需要30-45天，嚴(yán)重影響復(fù)購率。而Temu通過構(gòu)建速度壁壘，將這一時(shí)長壓縮至7-15天。

●依托“全托管/半托管”模式，解除工廠在海外運(yùn)營、物流、售后上的沉重負(fù)擔(dān)，使其能專注于自己最擅長的生產(chǎn)。從根本上簡化了跨境鏈路，使效率大幅提升。 ●依靠AI智能調(diào)度系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“一倉發(fā)全球”。算法實(shí)時(shí)優(yōu)化庫存與物流路徑，用數(shù)據(jù)決策替代經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)，將分散的訂單匯集成高效的跨境物流網(wǎng)絡(luò)。 ●在核心市場(chǎng)布局海外倉，將跨境運(yùn)輸轉(zhuǎn)化為本地發(fā)貨。這使得“隔日達(dá)”成為可能，給予用戶良好的購物體驗(yàn)。

更關(guān)鍵的是，Temu構(gòu)建了一個(gè)雙向賦能閉環(huán)——海外成功→反饋國內(nèi)→升級(jí)產(chǎn)能→再次出?！?guī)模更大。

惠州零食產(chǎn)業(yè)帶便是例證，Temu回流海外對(duì)健康低糖、便攜小包裝的需求數(shù)據(jù)，推動(dòng)當(dāng)?shù)毓S改良配方、優(yōu)化規(guī)格，相關(guān)產(chǎn)品迅速成為海外爆款，營收增長反哺研發(fā)，迭代出適配不同區(qū)域口味的新品，持續(xù)鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

閉環(huán)中形成了滾雪球效應(yīng)：更好的產(chǎn)品帶來更大的市場(chǎng)成功，更大的成功反哺更優(yōu)的供應(yīng)鏈，更優(yōu)的供應(yīng)鏈再支撐更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品出海。

長期主義三角：合規(guī)、可持續(xù)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)

Temu的野心，早已超越賣貨本身。它意在打造一個(gè)可持續(xù)、可信任、可進(jìn)化的商業(yè)生態(tài)。

快速擴(kuò)張的表象之下，支撐其長期主義的，是一個(gè)由合規(guī)底線、文化融合與技術(shù)驅(qū)動(dòng)構(gòu)成的穩(wěn)固三角。

合規(guī)是生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。

跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，政策與法律是比商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更殘酷的淘汰賽。歐盟VLOP監(jiān)管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅務(wù)合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等構(gòu)成了一座座必須跨越的險(xiǎn)峰。

Temu的策略從早期的快速適應(yīng)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的主動(dòng)合規(guī)建設(shè)。包括在關(guān)鍵市場(chǎng)設(shè)立本土法人實(shí)體以承擔(dān)法律責(zé)任，構(gòu)建符合國際標(biāo)準(zhǔn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制以化解侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)之類的種種舉措。

不得不承認(rèn)，這個(gè)過程痛苦且昂貴，卻是通往主流市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)長期經(jīng)營的重要門票。

可持續(xù)的增長，則依賴于跨文化運(yùn)營。

各國市場(chǎng)“地氣”不同，有冷有熱，文化融合的核心，是讓產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厣罾砟罟缠Q。

這意味著運(yùn)營必須實(shí)現(xiàn)深度本地化：選品上，歐美市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感、智能化和環(huán)保理念，東南亞則聚焦高性價(jià)比的實(shí)用商品；營銷上，與本地網(wǎng)紅、品牌甚至設(shè)計(jì)師合作，豐富品牌敘事，提升調(diào)性。

而驅(qū)動(dòng)合規(guī)精細(xì)化與運(yùn)營本地化的底層力量，是技術(shù)。

從盲人摸象到上帝視角，Temu用大數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)需求趨勢(shì)，提供研發(fā)建議；用AI算法化配送路線，降低物流成本；用物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控全鏈路庫存。這讓原本“黑箱操作”的供應(yīng)鏈，變得全程可視化、可優(yōu)化。

這套生態(tài)體系，使Temu超越了傳統(tǒng)跨境電商的野蠻生長邏輯， 超越單一企業(yè)身份，助推一個(gè)國家產(chǎn)業(yè)體系的整體能力出征全球。拼多多正實(shí)踐的，是出海的3.0階段——供應(yīng)鏈出海。

當(dāng)中國供應(yīng)鏈的協(xié)作效率、創(chuàng)新活力與柔性優(yōu)勢(shì)被廣泛認(rèn)可并采納，中國產(chǎn)業(yè)的全球影響力便會(huì)自然沉淀。

而這，才是拼多多“再造一個(gè)拼多多”的真正含義。

尾段

“世界工廠”的舊標(biāo)簽，已不足以定義今天的中國制造。更準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是“全球價(jià)值鏈樞紐”。

二者的分野，在于話語權(quán)。

過去四十年，中國制造深陷接單模式——?jiǎng)e人設(shè)計(jì)，我們生產(chǎn)；別人定價(jià)，我們執(zhí)行。如今，轉(zhuǎn)變正在發(fā)生：憑借如Temu這樣的平臺(tái)，中國供應(yīng)鏈正集體轉(zhuǎn)向定義模式——根據(jù)全球數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，依托成本優(yōu)勢(shì)定義價(jià)格，跟隨市場(chǎng)反饋調(diào)整生產(chǎn)。

這標(biāo)志著中國制造已從捕捉外部零散機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)向激活自身沉淀多年的能力并進(jìn)行系統(tǒng)性輸出。

正如劉春生所言，這不僅是企業(yè)的商業(yè)選擇，更是“對(duì)中國獨(dú)特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的一次戰(zhàn)略性聚焦與加注?！?/p>

從這個(gè)維度看，拼多多的最新戰(zhàn)略的要義在于，它正在創(chuàng)造一條可復(fù)制的路徑：讓更多中國企業(yè)依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從本土產(chǎn)業(yè)帶走向全球市場(chǎng)。

當(dāng)這條路被徹底跑通，我們所見證的不是一個(gè)“新拼多多”的誕生，而是“新晉江系”、“新佛山派”的批量崛起。

屆時(shí)，一個(gè)以中國供應(yīng)鏈為樞紐的、更具韌性與效率的電商新圖景，也將隨之展開。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4821144.html?f=wyxwapp