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01

第一步：前端“破冰”（引流品）

邏輯：門(mén)檻要低，痛點(diǎn)要痛，建立信任。

你不能上來(lái)就賣(mài)幾十萬(wàn)的頂層設(shè)計(jì)，信任成本太高。你需要用低門(mén)檻、高頻次的服務(wù)，先證明你“懂行”。

我建議大家，可以去嘗試嘗試這7個(gè)抓手：

1、“法律+財(cái)稅”常識(shí)普及培訓(xùn)（送知識(shí)）

• 為什么做？財(cái)務(wù)說(shuō)的話(huà)老板聽(tīng)不懂，老板做的決定財(cái)務(wù)攔不住。老板迫切需要一個(gè)既懂法又懂稅的“翻譯官”，把法律與財(cái)稅翻譯成商業(yè)決策。

• 怎么做？定期舉辦小型的閉門(mén)會(huì)或線(xiàn)上直播，去行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)線(xiàn)下講課。不要講枯燥的法條，最好“講案例、講故事、講風(fēng)險(xiǎn)”。

2、特定行業(yè)財(cái)稅優(yōu)惠政策解讀培訓(xùn)（送知識(shí)進(jìn)階版）

• 為什么做？針對(duì)各行各業(yè)的稅收優(yōu)惠政策很零散、更新也快，老板們忙著賺錢(qián)，一不留神就錯(cuò)過(guò)了，即便知道也沒(méi)時(shí)間看，即便看了也可能看不懂。

• 怎么做？定期舉辦小型的行業(yè)閉門(mén)會(huì)或線(xiàn)上直播，去行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦線(xiàn)下講座，專(zhuān)門(mén)解讀該行業(yè)的最新稅收優(yōu)惠政策。你表面上送的是知識(shí)，實(shí)際上是在向老板展示：“我懂你的行業(yè)，我能幫你省錢(qián)?！边@是一場(chǎng)最高效的“專(zhuān)家路演”。

3、稅務(wù)合規(guī)體檢（測(cè)風(fēng)險(xiǎn)）

• 為什么做？就像去醫(yī)院，先不談開(kāi)刀，先做個(gè)體檢。企業(yè)老板都怕“死”在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上，但不知道具體的風(fēng)險(xiǎn)在哪。

• 怎么做？制作一份標(biāo)準(zhǔn)化的《企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)自查清單》，涵蓋發(fā)票管理、公私戶(hù)混用、股東借款等高頻雷區(qū)。我推薦你最好借助技術(shù)手段，比如通過(guò)小程序鏈接，5分鐘快速幫老板做體檢，一鍵出體檢報(bào)告。體檢報(bào)告一出，他自然會(huì)找你治病。

4、金稅四期“法稅雷達(dá)”（安全衛(wèi)士）

• 為什么做？老板最怕不知道什么時(shí)候稅局會(huì)找上門(mén)。

• 怎么做？通過(guò)技術(shù)手段跟蹤本地區(qū)、同行業(yè)稅務(wù)稽查數(shù)據(jù)，站在稅務(wù)稽查局的視角，對(duì)比行業(yè)預(yù)警值，一旦雷達(dá)報(bào)警，立馬自查自糾。

5、合同交易模式的稅務(wù)復(fù)核（改合同）

• 為什么做？這是律師的天然優(yōu)勢(shì)。你本來(lái)就要審合同，合同的交易模式?jīng)Q定了稅最終應(yīng)該怎么交，所以，你多做一步本來(lái)就是題中之意：“王總，這個(gè)交易條款如果這么改，稅能省10%?！崩习辶ⅠR能看見(jiàn)你的價(jià)值。

• 怎么做？在合同審查中嵌入“稅務(wù)視角”，告知老板你的合同審查服務(wù)是“法稅同審”。

6、“業(yè)財(cái)稅”一體化合同庫(kù)定制（搭合同體系）

• 為什么做？很多企業(yè)的合同模板是網(wǎng)上下的，全是坑，更別提能應(yīng)對(duì)稅收上的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題了。

• 怎么做？幫企業(yè)重新梳理一套“業(yè)財(cái)稅一體化合同庫(kù)”。采購(gòu)合同怎么寫(xiě)能保進(jìn)項(xiàng)？銷(xiāo)售合同怎么寫(xiě)能控風(fēng)險(xiǎn)？這是一次性投入，長(zhǎng)期受益的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

7、家企資金風(fēng)險(xiǎn)“防火墻”專(zhuān)項(xiàng)排查（保老板）

• 為什么做？很多民企老板最大的雷，就是把公司當(dāng)錢(qián)包。買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、孩子上學(xué)都走公司賬。公私不分，往輕了說(shuō)是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（視同分紅），往重了說(shuō)就是職務(wù)侵占和挪用資金的刑事風(fēng)險(xiǎn)。

• 怎么做？不搞虛的咨詢(xún)，給老板出具一份《老板個(gè)人資金安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》；幫老板建立一套能落地的“資金調(diào)撥紅線(xiàn)制度”，物理上隔離家企風(fēng)險(xiǎn)。

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02

第二步：中端“鎖客”（現(xiàn)金流品）

核心邏輯：高粘性、標(biāo)準(zhǔn)化、確保持續(xù)收入。

通過(guò)前期的這些小引流品，你已經(jīng)和客戶(hù)建立起了初步的信任。

那么接下來(lái)，要怎么把客戶(hù)留住，讓他持續(xù)為你付費(fèi)，讓你們雙方能保持持續(xù)的合作和聯(lián)系呢？

8、“法財(cái)稅”一體化常年顧問(wèn)（核心底座）

• 為什么做？傳統(tǒng)常法服務(wù)內(nèi)卷嚴(yán)重，客戶(hù)粘性差，覺(jué)得沒(méi)干實(shí)事。升級(jí)為“法財(cái)稅常顧”能讓律師從“遇事才找”的被動(dòng)顧問(wèn)變成企業(yè)“日常運(yùn)營(yíng)”的必備軍師。

• 怎么做？將服務(wù)內(nèi)容升級(jí)：不僅管合同風(fēng)險(xiǎn)（法），還管稅務(wù)合規(guī)（稅），甚至幫他規(guī)范財(cái)務(wù)（財(cái)）。

9、“業(yè)財(cái)稅”全流程常態(tài)化合規(guī)服務(wù)（進(jìn)階版）

• 為什么做？很多企業(yè)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)源于“業(yè)務(wù)-財(cái)務(wù)-稅務(wù)”脫節(jié)（四流不一致），導(dǎo)致被定性為虛開(kāi)。律師需要主動(dòng)介入搭建動(dòng)態(tài)的“證據(jù)鏈管理系統(tǒng)”。

• 怎么做？審業(yè)務(wù)源頭（審核交易架構(gòu)是否合規(guī)）、控過(guò)程證據(jù)（指導(dǎo)保留物流、驗(yàn)收單據(jù)確保四流一致）、定開(kāi)票規(guī)則（重大業(yè)務(wù)發(fā)生后律師出具意見(jiàn)書(shū)，財(cái)務(wù)再開(kāi)票付款）。

10、股權(quán)激勵(lì)法稅專(zhuān)項(xiàng)（控人賦能）

• 為什么做？不懂稅的股權(quán)激勵(lì)就是給員工埋雷。如果持股平臺(tái)搭建不對(duì)，或者授予價(jià)格沒(méi)設(shè)計(jì)好，員工還沒(méi)拿到錢(qián)就要先交巨額個(gè)稅，激勵(lì)變成了“激怒”。

• 怎么做？結(jié)合公司法與稅法，設(shè)計(jì)最優(yōu)持股架構(gòu)（有限合伙/有限公司/自然人直持）；把控授予、行權(quán)、轉(zhuǎn)讓三個(gè)環(huán)節(jié)的稅務(wù)時(shí)點(diǎn)，爭(zhēng)取適用遞延納稅政策，平衡激勵(lì)效果與稅務(wù)成本。

11、高管/高凈值員工薪酬架構(gòu)法稅優(yōu)化（個(gè)稅合規(guī)與優(yōu)化）

• 為什么做？高管年薪百萬(wàn)，到手卻要縮水近一半（45%稅率）。單純漲工資成本太高，企業(yè)和高管都需要一個(gè)既合規(guī)又能提高“到手收入”的方案。

• 怎么做？利用全年一次性獎(jiǎng)金政策、企業(yè)年金、各類(lèi)免稅福利（差旅、通訊、安家費(fèi)等）進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)重組；必要時(shí)引入靈活用工或合伙人模式，在合規(guī)前提下平滑稅負(fù)。

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03

第三步：后端“深耕”（利潤(rùn)品）

核心邏輯：高壁壘、高客單價(jià)、解決大問(wèn)題。

這才是我們做涉稅業(yè)務(wù)真正的價(jià)值高地。有了前兩步的鋪墊，遇到大問(wèn)題時(shí)，客戶(hù)第一時(shí)間就會(huì)想到你。

比如，這11個(gè)絕對(duì)的高價(jià)值領(lǐng)域：

12、社保入稅下的用工合規(guī)設(shè)計(jì)（降成本）

• 為什么做？社保入稅后，企業(yè)的用工成本劇增。老板不僅怕罰款，更想在合規(guī)的前提下省錢(qián)。

• 怎么做？結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)模式，基于勞動(dòng)法和稅法，合法合規(guī)地幫企業(yè)設(shè)計(jì)多元化用工方案（全日制、非全日制、勞務(wù)派遣、外包等），優(yōu)化人力成本。

13、數(shù)字經(jīng)濟(jì)（電商/直播/平臺(tái)）稅務(wù)合規(guī)（切圈子）

• 為什么做？直播電商查稅風(fēng)暴下，主播個(gè)稅、平臺(tái)代扣代繳是重災(zāi)區(qū)。只要懂這一個(gè)行業(yè)的痛（如核定征收取消后的應(yīng)對(duì)），就能切入這個(gè)巨大的流量圈子。

• 怎么做？針對(duì)主播/達(dá)人設(shè)計(jì)合規(guī)的商業(yè)合作模式（從雇傭到經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)化）；針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)搭建稅務(wù)風(fēng)控體系，解決無(wú)票支出與高利潤(rùn)矛盾。

14、研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除與高新技術(shù)企業(yè)稅務(wù)合規(guī)（切圈子）

• 為什么做？15%的稅率和加計(jì)扣除太誘人，但稅務(wù)局查得也最嚴(yán)。很多企業(yè)“偽高新”“假研發(fā)”，一旦被倒查，不僅補(bǔ)稅罰款，還要摘帽子、補(bǔ)信用。

• 怎么做？律師聯(lián)合技術(shù)專(zhuān)家，嚴(yán)格審核研發(fā)立項(xiàng)文件的法律效力；協(xié)助財(cái)務(wù)規(guī)范“研發(fā)輔助賬”；確保人員、資產(chǎn)、費(fèi)用的歸集符合稅法口徑，做經(jīng)得起稽查的“真高新”。

15、股東退出與股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅務(wù)優(yōu)化（做交易）

• 為什么做？交易結(jié)構(gòu)決定稅負(fù)（如直接轉(zhuǎn)讓股權(quán)vs先分紅再轉(zhuǎn)讓?zhuān)?，差別巨大。普通律師只改合同，懂稅律師設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，幫客戶(hù)省下的稅可能比律師費(fèi)多10倍。

• 怎么做？在合規(guī)前提下，為客戶(hù)設(shè)計(jì)更優(yōu)的交易結(jié)構(gòu)和稅務(wù)規(guī)劃方案。

16、企業(yè)并購(gòu)重組法稅專(zhuān)項(xiàng)（做交易）

• 為什么做？并購(gòu)重組涉及增值稅、土增稅、契稅、所得稅等復(fù)雜稅種。很多并購(gòu)案看似賺了，稅一交發(fā)現(xiàn)虧了；或者因?yàn)椴欢撸e(cuò)過(guò)了“特殊性稅務(wù)處理”這唯一的省稅通道。

• 怎么做？全程主導(dǎo)并購(gòu)交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（資產(chǎn)收購(gòu)vs股權(quán)收購(gòu)）；負(fù)責(zé)盡職調(diào)查中的稅務(wù)隱患排查；撰寫(xiě)稅務(wù)條款，鎖定賣(mài)方兜底責(zé)任；申請(qǐng)適用免稅重組政策。

17、擬上市（IPO）前的歷史稅務(wù)遺留問(wèn)題清理（清舊賬）

• 為什么做？很多擬上市企業(yè)歷史上有爛賬（兩套賬、欠稅），這是上市律師和券商最頭疼的問(wèn)題，也是懂稅律師收費(fèi)最高的業(yè)務(wù)之一。

• 怎么做？在不引發(fā)“暴雷”的前提下，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)手段把企業(yè)的歷史稅務(wù)底子洗干凈。

18、高凈值人群、家族企業(yè)的財(cái)富傳承稅務(wù)規(guī)劃（管家族）

• 為什么做？越有錢(qián)的人越怕稅（如房產(chǎn)傳承、海外資產(chǎn)配置CRS應(yīng)對(duì)），財(cái)富傳承的盡頭是稅務(wù)規(guī)劃，且這部分人群付費(fèi)意愿強(qiáng)。

• 怎么做？提供房產(chǎn)傳承、海外資產(chǎn)配置等方面的稅務(wù)規(guī)劃服務(wù)，降低稅負(fù)成本。

19、稅務(wù)稽查應(yīng)對(duì)與稅企爭(zhēng)議解決（救火）

• 為什么做？當(dāng)稅務(wù)局找上門(mén)，老板需要懂行政程序法、懂證據(jù)規(guī)則、能據(jù)理力爭(zhēng)的“翻譯官”，這恰恰是律師的主場(chǎng)而非稅務(wù)師的主場(chǎng)。

• 怎么做？運(yùn)用行政程序法和證據(jù)規(guī)則，在法律定性上與稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)溝通和博弈。

20、涉稅刑事辯護(hù)（救命）

• 為什么做？企業(yè)老板最怕的不是罰款，是坐牢。這是“救命”的剛需業(yè)務(wù)，客單價(jià)極高。

• 怎么做？

• 虛開(kāi)類(lèi)：針對(duì)虛開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票、普通發(fā)票罪，從“有無(wú)主觀(guān)騙稅目的”“是否造成稅款損失”等底層邏輯切入。

• 逃稅類(lèi)：運(yùn)用《刑法》第201條的“初犯免責(zé)”條款（行政處罰先行），精準(zhǔn)切斷行政轉(zhuǎn)刑事的路徑。

• 出口退稅/欠稅類(lèi)：針對(duì)騙取出口退稅、逃避追繳欠稅等罪名，從商業(yè)真實(shí)性、資金流向進(jìn)行合規(guī)辯護(hù)。

21、破產(chǎn)“法財(cái)稅”一站式服務(wù)（最后生機(jī)）

• 為什么做？為債務(wù)人隔離歷史稅債責(zé)任，為管理人規(guī)避履職風(fēng)險(xiǎn)，為債權(quán)人減稅提額，為投資人資產(chǎn)掃雷，將“死資產(chǎn)”通過(guò)法財(cái)稅出清轉(zhuǎn)化為“新價(jià)值”。

• 怎么去做？前端靠財(cái)稅盡調(diào)掃清暗雷，中端博弈稅收優(yōu)序壓降成本，后端利用債務(wù)重組免稅架構(gòu)（如特殊性稅務(wù)處理）實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)輕裝上陣。

22、跨境出海架構(gòu)設(shè)計(jì)與全球稅務(wù)規(guī)劃（全球視野下的利潤(rùn)保障）

• 為什么做？中國(guó)企業(yè)大航海時(shí)代，賺了錢(qián)怎么回國(guó)？怎么避免被兩頭收稅（雙重征稅）？怎么應(yīng)對(duì)東道國(guó)的反避稅調(diào)查？不懂這些，出海就是裸奔。

• 怎么做？搭建紅籌/VIE等離岸架構(gòu)；利用雙邊稅收協(xié)定申請(qǐng)預(yù)提所得稅優(yōu)惠；設(shè)計(jì)合理的關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)讓定價(jià)（TP）策略；規(guī)劃利潤(rùn)回流路徑。

如果你想知道這22大產(chǎn)品如何落地，想獲取更多涉稅業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎來(lái)到我們「AI驅(qū)動(dòng)涉稅法律服務(wù)進(jìn)化峰會(huì)」的現(xiàn)場(chǎng)。

2026年1月1日，《增值稅法》生效首日。我們將在北京·國(guó)家圖書(shū)館，舉辦「AI驅(qū)動(dòng)涉稅法律服務(wù)進(jìn)化峰會(huì)暨《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》新書(shū)發(fā)布會(huì)」。

在這里，你能進(jìn)一步找到律師如何做涉稅業(yè)務(wù)的答案。

2026年1月1日，我們期待，與你在北京國(guó)家圖書(shū)館見(jiàn)面～

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