僅僅8個(gè)月，小米SU7（參數(shù)丨圖片） Ultra銷(xiāo)量就出現(xiàn)了意想不到的大幅下滑。據(jù)乘用車(chē)上險(xiǎn)數(shù)據(jù)，11月份，小米SU7 Ultra銷(xiāo)量?jī)H80輛，不足銷(xiāo)量巔峰時(shí)期的零頭。

回看小米SU7 Ultra在今年2月份剛上市時(shí)的情況，這款售價(jià)超50萬(wàn)元的自主品牌高端新能源車(chē)，上市2小時(shí)鎖單就超過(guò)了1萬(wàn)輛，可以說(shuō)風(fēng)光無(wú)限。在5月底的一季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，小米高管還透露，小米SU7 Ultra鎖單數(shù)已超過(guò)2.3萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)超預(yù)期。

圖源：一句話點(diǎn)評(píng)

在上市后的首個(gè)完整交付月，小米SU7 Ultra銷(xiāo)量達(dá)3098輛。在此后的4月-8月這五個(gè)月時(shí)間里，小米SU7 Ultra單月銷(xiāo)量維持在2300輛左右的的水平。在7月底，小米SU7 Ultra交付量達(dá)1.26萬(wàn)輛，提前完成全年目標(biāo)，年內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量在“50萬(wàn)以上轎車(chē)”和“50萬(wàn)以上純電車(chē)型”榜上位列第一。

然而，轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在9月份，當(dāng)月小米SU7 Ultra銷(xiāo)量直接跳水，下滑至488輛；10月份進(jìn)一步下滑至130輛；11月份則繼續(xù)下滑至不足百輛。從月銷(xiāo)三千到不足百輛，斷崖式下滑與上市初期的盛況形成強(qiáng)烈反差。

今年1-11月，小米SU7 Ultra累計(jì)銷(xiāo)量為15671輛。如果按照5月底2.3萬(wàn)輛的鎖單來(lái)推算，小米SU7 Ultra理論上還有約7000輛的車(chē)輛尚未交付。不過(guò)，考慮到這款車(chē)此前的退訂風(fēng)波，實(shí)際剩余鎖單量及用戶提車(chē)意愿均存在較大不確定性。

今年5月，SU7 Ultra因選配件“雙風(fēng)道碳纖維前艙蓋”被曝“無(wú)真實(shí)風(fēng)道”陷入虛假宣傳爭(zhēng)議。數(shù)百位準(zhǔn)車(chē)主集體要求退訂賠償或更換真風(fēng)道產(chǎn)品，部分車(chē)主甚至提起訴訟。面對(duì)輿論壓力，小米曾單方面提出“60天冷靜期”，暫停挖孔版生產(chǎn)交付，并給予每位車(chē)主2萬(wàn)積分（價(jià)值2000元）補(bǔ)償。不過(guò)，這一方案并沒(méi)有得到維權(quán)車(chē)主們的認(rèn)可，這些車(chē)主認(rèn)為小米的補(bǔ)償力度不足。

許多SU7 Ultra挖孔版準(zhǔn)車(chē)主通過(guò)多種渠道維權(quán)。比如，8月8日，有維權(quán)車(chē)主發(fā)長(zhǎng)文，“七問(wèn)”小米高層，認(rèn)為小米方面不正面解決問(wèn)題、故意拖延處理。還有許多準(zhǔn)車(chē)主因此起訴了小米汽車(chē)。另外，小米還被曝出要求SU7 Ultra準(zhǔn)車(chē)主提前付尾款，這一行為引發(fā)了準(zhǔn)車(chē)主吐槽。不過(guò)截至目前，除了一開(kāi)始的2萬(wàn)積分補(bǔ)償外，小米官方似乎尚未就此事引發(fā)維權(quán)事件有其他補(bǔ)償或解決措施，導(dǎo)致信任危機(jī)持續(xù)蔓延。

這場(chǎng)“機(jī)蓋風(fēng)波”不僅挫傷了準(zhǔn)車(chē)主的提車(chē)意愿，更對(duì)新訂單增長(zhǎng)造成沖擊。一方面，大規(guī)模維權(quán)事件削弱了潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心；另一方面，隨著上市初期積累的訂單集中釋放完畢，后續(xù)新訂單增長(zhǎng)乏力，導(dǎo)致小米SU7 Ultra銷(xiāo)量出現(xiàn)如此大幅度下跌。

除此之外，今年以來(lái)諸多高速或超事故引發(fā)的輿論事件，也逐漸沖擊了小米所構(gòu)建的性能豪華形象，影響了部分觀望者的下定意愿。這一系列事件影響了小米SU7 Ultra二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)格，有媒體形容SU7 Ultra“出4S店門(mén)就賠12萬(wàn)”。

當(dāng)然，50萬(wàn)元以上的純電轎車(chē)市場(chǎng)容量目前也并不大，本身也容易飽和。除了尊界S800外，包括小米SU7 Ultra、仰望U7、蔚來(lái)ET9等車(chē)型，月銷(xiāo)量基本都在百輛上下徘徊。這也注定了小米SU7 Ultra難以持續(xù)大規(guī)模走量。

不過(guò)，尊界S800是個(gè)例外，這款車(chē)型自從6月底開(kāi)啟交付以來(lái)，銷(xiāo)量仍然呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，目前單月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了2000輛。這款車(chē)型自從交付以來(lái)，并沒(méi)有出現(xiàn)什么維權(quán)事件或品控危機(jī)，整體市場(chǎng)口碑還不錯(cuò)。至于這種單月銷(xiāo)量規(guī)模能否維持或者繼續(xù)增長(zhǎng)，還需要進(jìn)一步觀察。

小米SU7 Ultra走勢(shì)反差，也從側(cè)面反映出來(lái)一個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)帶來(lái)短期的市場(chǎng)銷(xiāo)量爆發(fā)，但從長(zhǎng)久來(lái)看，產(chǎn)品定義、品控和應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的處理方式等，才是產(chǎn)品和品牌持續(xù)熱銷(xiāo)的根本。