12月29日，以“誰為中國贏得尊敬”為主題的2025（第二十屆）中國品牌人物年會(huì)在深圳盛大開幕，年會(huì)由品牌聯(lián)盟、華夏文化促進(jìn)會(huì)主辦，深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、深圳工業(yè)總會(huì)、學(xué)習(xí)型中國論壇、全球博研同學(xué)會(huì)及LOOKWE｜全球外交官中國文化之夜聯(lián)合主辦。

年會(huì)開幕式上，金東投資集團(tuán)、珍酒李渡集團(tuán)（HK6979）、華致酒行（300755）董事長吳向東發(fā)表題為《創(chuàng)新穿越行業(yè)周期》的主旨演講。

演講全文如下：

鄭強(qiáng)教授是中國教育領(lǐng)域的“名嘴”，他是搞教育研究的，而我則專注白酒研究，至今已有40年。每天適量小酌，感覺狀態(tài)還不錯(cuò)。都說行業(yè)有周期，對于我們做白酒的來說，今年是我從業(yè)40年來較為艱難的一年。所以，我們在5月進(jìn)行了一項(xiàng)創(chuàng)新，如今看來，這是2025年中國品牌商業(yè)模式中創(chuàng)新做得較為出色的案例。最近年底，我不是在演講，就是在前往演講的路上，還參與了幾場大型直播。接下來，我想簡單分享一下過去200多天的創(chuàng)新成果。

一、創(chuàng)新模式的點(diǎn)燃與成果

我們通過一個(gè)論壇點(diǎn)燃了這個(gè)創(chuàng)新模式，它就是“遵義論壇”。1935年，遵義成為中國革命的轉(zhuǎn)折之城，從勝利走向更大勝利。沒去過遵義的朋友，一定要找機(jī)會(huì)去看看：要是你當(dāng)下好運(yùn)連連，去遵義會(huì)讓你更加好運(yùn)；要是你正需要轉(zhuǎn)運(yùn)，那里或許就是你走向勝利的起點(diǎn)。我們通過舉辦75場論壇，吸引了1萬多人參會(huì)，收獲了3600多家客戶，回款6個(gè)多億。在白酒行業(yè)，一個(gè)新品回款要達(dá)到6個(gè)億，通常需要3年到5年時(shí)間，而我們不到200天就做到了。在白酒行業(yè)整體下滑的環(huán)境下，我們憑借創(chuàng)新商業(yè)模式，取得了不錯(cuò)的成績?，F(xiàn)在，我們在部分區(qū)縣已經(jīng)開始停止招商，實(shí)行“退一個(gè)才能進(jìn)一個(gè)”的策略。

二、“七大創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破

我們總共通過七個(gè)方面的創(chuàng)新，包括超級鏈接、超級產(chǎn)品、超級渠道、超級傳播、超級組織、超級品牌、超級體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破。以超級鏈接來說，我們原本計(jì)劃在全國舉辦二十場一兩千人的大會(huì)，但發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率極低。于是，我們改為舉辦200人的小型論壇，且都要求到遵義參加，轉(zhuǎn)化率從最初的百分之十幾逐步提高。

當(dāng)前，白酒行業(yè)面臨諸多痛點(diǎn)，價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，幾乎所有渠道，日子都不好過。我們總結(jié)了近年來一些優(yōu)秀的商業(yè)案例，如泡泡瑪特過去一年市值漲了16倍，它成功的關(guān)鍵在于打造了超級單品——LABUBU，僅用5年時(shí)間就推向了全球，成為女性喜愛的小玩意。如今，不僅媽媽們喜歡，小孩子也愛不釋手，那些芭比娃娃、變形金剛都被LABUBU取代。

還有湖南岳陽的徐高明，用21年將老鋪黃金打造成堪稱世界第一的金銀首飾店。到今年，他只開了幾十家店，但股價(jià)漲了11倍，成功超越有121年歷史的周大福，它成功秘訣在于打造了國潮系列，將故宮文物制作成女性喜愛的首飾。而且，他開創(chuàng)了新模式，即產(chǎn)品不與現(xiàn)貨黃金價(jià)格掛鉤，擁有自由定價(jià)權(quán)。

深圳的華為也是成功案例。十年前，華為進(jìn)軍智駕系統(tǒng)，投入400億研發(fā)資金。2020年，智駕系統(tǒng)研發(fā)成功，他們前往幾家大的車廠洽談合作，卻沒有一家愿意使用。無奈之下，華為自己下場，與小康股份合作，如今小康股份更名為賽力斯。合作僅三年多，就打造出世界上最好的汽車問界M9，這款車現(xiàn)已成為中國中高檔車第一品牌。賽力斯公司市值在三年半時(shí)間里，從20億漲到2000多億。

茅臺(tái)也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。2003年，茅臺(tái)在我們行業(yè)排名第五，但到2010年就遙遙領(lǐng)先，成為行業(yè)老大。過去20年，如果買了茅臺(tái)股票，大概率能賺100倍以上。中國有個(gè)超級散戶林園，因購買茅臺(tái)股票賺了400億，如今仍是茅臺(tái)大股東之一。

我的結(jié)論是：沒有超級產(chǎn)品，就不會(huì)有超級企業(yè)。今天我們談品牌，鄭強(qiáng)教授說品牌就是把對手熬死才能做品牌，這話有一定道理，熬的過程需要你有足夠多的現(xiàn)金流，而帶來現(xiàn)金流的主要是超級單品。茅臺(tái)實(shí)際上也就飛天和十五年兩款產(chǎn)品，占其利潤的90%。如果泡泡瑪特沒有LABUBU系列，可能大家都不知道它；老鋪黃金如果沒有國潮系列，也不會(huì)有一千多億的市值。

我們的成功也是在短短200天里，打造了一款超級單品——大珍。它定價(jià)600 元，對標(biāo)市場上3600元的任何一款醬酒品質(zhì)，我們采用鐵蓋設(shè)計(jì)，1987年的鐵蓋茅臺(tái)現(xiàn)在還能賣到4萬塊錢一瓶，而1985年的塑料蓋茅臺(tái)價(jià)格則少一半。我們打造的這款酒整體風(fēng)格簡潔，兩個(gè)字概括就是“優(yōu)雅”。時(shí)間關(guān)系，我不多做廣告，總之，它是最近200天白酒行業(yè)最火的白酒，在中高價(jià)位中無出其右。

600元是黃金價(jià)位，我們認(rèn)為未來40年，中國會(huì)走向“只選對的，不選貴的”消費(fèi)趨勢。

我們還推出了一款產(chǎn)品——超級牛市啤酒。這款啤酒使用的啤酒花用量是普通啤酒20倍，來自美國西海岸雅基瑪山谷，那是世界上最好的啤酒花產(chǎn)地。如今，這款啤酒在京東、天貓等全網(wǎng)高檔啤酒中，堪稱新品牌的第一。如果大家有機(jī)會(huì)，可以下單嘗嘗，六十塊錢一瓶。當(dāng)你一周或兩周想犒勞自己時(shí)，在冰箱里冰上一兩瓶，喝上一口，就會(huì)感覺幸福生活已然來臨。

我們還在繼續(xù)探索未來之路，如正在打造一款超低酒精度飲料，即使喝10瓶，開車時(shí)也測不出酒駕；我們還在研發(fā)一款女性健康飲料，希望今后大家即便到了100多歲，還能保持健康狀態(tài)。此外，我們還有一項(xiàng)特殊股權(quán)激勵(lì)政策，如果大家?guī)臀屹u酒，就會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)上市公司股票。在座的各位，如果你們想做團(tuán)購賣酒生意，或者有能力賣酒，隨時(shí)歡迎來找我們！

謝謝大家！