執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 駱 言

12月29日，“潮起煥新章·果釀啟新程”茅臺(tái)集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2026年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)隆重召開。此次盛會(huì)恰逢果酒行業(yè)從“小眾品類”向“主流飲品”加速轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司攜年度成果、重磅新品與未來規(guī)劃而來，與全國(guó)經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，共繪健康果釀產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖。

本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)既是對(duì)2025年市場(chǎng)工作的全面復(fù)盤，也是對(duì)2026年戰(zhàn)略方向的系統(tǒng)部署。通過成果共享、新品發(fā)布、政策解讀等環(huán)節(jié)，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司與經(jīng)銷商伙伴進(jìn)一步凝聚共識(shí)、深化協(xié)同，為開創(chuàng)廠商共贏新局面奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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深耕細(xì)作筑根基

2025年市場(chǎng)工作全面突破

在消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重背景下，果酒行業(yè)正經(jīng)歷從規(guī)模擴(kuò)張向品質(zhì)提升的轉(zhuǎn)型陣痛，產(chǎn)品矩陣優(yōu)化、渠道效率提升、品牌價(jià)值沉淀成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵支撐。2025年，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展脈搏，以系統(tǒng)性舉措破解市場(chǎng)難題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)效的穩(wěn)步提升。

會(huì)上，貴州茅臺(tái)（集團(tuán)）生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)鄺英表示，2025年茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司始終堅(jiān)守“助力鄉(xiāng)村振興，帶動(dòng)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的初心使命，錨定“年輕化、健康化”戰(zhàn)略方向，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)治理、渠道變革、品牌塑造等營(yíng)銷工作。

重構(gòu)產(chǎn)品矩陣，覆蓋全場(chǎng)景需求。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司以“悠蜜”“UMEET”雙商標(biāo)精準(zhǔn)賦能，深耕發(fā)酵酒、蒸餾酒、配制酒、果汁果品四大品類：功能性發(fā)酵酒、多元口感輕釀酒破解發(fā)酵酒板塊難題；40%vol UMEET靛嵐藍(lán)莓蒸餾酒開創(chuàng)高端果釀烈酒新品類，上市即斬獲千萬元訂單及多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)；與京東聯(lián)合打造的2款配制酒新品于12月29日在京東平臺(tái)首發(fā)；果汁品類借力茅臺(tái)熱度拓品，深化高端認(rèn)知。

實(shí)施全周期價(jià)格管控，守護(hù)品牌價(jià)值。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司通過“事前預(yù)防、事中管控、事后追溯”全鏈條治理，公示建議零售價(jià)、搭建溯源體系，保障消費(fèi)安心；建立經(jīng)銷商分級(jí)政策，維護(hù)渠道生態(tài)；統(tǒng)一促銷節(jié)奏，以權(quán)威賽事榮譽(yù)引導(dǎo)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

夯實(shí)渠道底盤，線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，賦能核心大商提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效；以電商為增長(zhǎng)引擎，夯實(shí)i茅臺(tái)等自營(yíng)陣地，借“雙十一”實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)，深化與京東戰(zhàn)略合作打造一體化消費(fèi)體驗(yàn)。

聚焦場(chǎng)景營(yíng)銷，深化“輕飲生活”主張。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司以“輕飲生活，一切剛剛好”為品牌核心，通過高端品鑒、全國(guó)展會(huì)、圈層深耕三維發(fā)力：上海品鑒會(huì)定高端調(diào)性，成都春糖、貴陽(yáng)酒博、南京秋糖借展會(huì)提曝光、傳內(nèi)涵；冠名貴陽(yáng)藍(lán)莓音樂節(jié)、聯(lián)動(dòng)七城夢(mèng)田酒吧、借力貴州村超，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體，拓展酒旅融合場(chǎng)景。果品主打健康品質(zhì)，全年贊助各類高端活動(dòng)超百場(chǎng)，贈(zèng)飲品鑒超5萬人次，高效觸達(dá)目標(biāo)客群。

一系列扎實(shí)舉措的落地，不僅讓茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在2025年實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升與品牌影響力的持續(xù)擴(kuò)容，更構(gòu)建起廠商協(xié)同、良性循環(huán)的市場(chǎng)生態(tài)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型期的果酒企業(yè)發(fā)展提供了可借鑒的實(shí)踐路徑。

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六大新品首發(fā)

構(gòu)建互補(bǔ)協(xié)同產(chǎn)品矩陣

當(dāng)前，中國(guó)果酒行業(yè)正處在從野蠻生長(zhǎng)向精耕細(xì)作的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從低端價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與品牌的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)果酒的需求正朝著多元化、時(shí)尚化方向加速演進(jìn)，低度化、健康化、個(gè)性化成為驅(qū)動(dòng)品類升級(jí)的核心趨勢(shì)，倒逼企業(yè)通過精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局與產(chǎn)品體系重構(gòu)搶占市場(chǎng)先機(jī)。

在此背景下，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司圍繞“多樣化、時(shí)尚化、個(gè)性化、低度化、健康化”消費(fèi)趨勢(shì)，縱深推進(jìn)“一品雙標(biāo)四品系”（“一品”即核心品牌“悠蜜”；“雙標(biāo)”即采用中文“悠蜜”與英文“UMEET”雙商標(biāo)標(biāo)識(shí)；“四品系”即布局發(fā)酵酒、蒸餾酒、配制酒及藍(lán)莓果品賽道）戰(zhàn)略布局，構(gòu)建層次分明、特色鮮明的產(chǎn)品體系。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉認(rèn)為，“悠蜜”發(fā)展底氣有三：

宏觀上經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好、理性消費(fèi)擴(kuò)容健康化需求；

行業(yè)上果酒市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，低度多元與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；

自身?yè)碛忻┡_(tái)品牌、渠道賦能、丹寨藍(lán)莓生態(tài)原料、全產(chǎn)業(yè)鏈及助農(nóng)優(yōu)勢(shì)。

本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)，一次性發(fā)布六款新品，涵蓋蒸餾酒、發(fā)酵酒、配制酒、果汁四大品類，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線矩陣，強(qiáng)化在年輕消費(fèi)群體與多元場(chǎng)景中的競(jìng)爭(zhēng)力。

umeet藍(lán)莓復(fù)合果汁飲料235mL采用水果樂隊(duì)瓶身年輕趣味，便攜易帶。無防腐劑添加，精選果汁科學(xué)配比，入口藍(lán)莓果香領(lǐng)銜，多種酸甜風(fēng)味綻放，清新回甘，適配運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給、日常解渴與佐餐解膩。

UMEET玫瑰荔枝氣泡酒750mL大容量適配歡聚。簡(jiǎn)約清新瓶身，倒入杯中氣泡綿密升騰。入口先享氣泡爽感，玫瑰香縈繞，荔枝甜潤(rùn)與藍(lán)莓果香遞進(jìn)，甜而不膩、清爽活潑，為野餐派對(duì)拉滿儀式感。

UMEET代代花香柚氣泡酒750mL大容量創(chuàng)意設(shè)計(jì)，適配火鍋燒烤。氣泡率先炸開，代代花香、香柚微苦回甘與藍(lán)莓果香層層交織，余味干凈，既能點(diǎn)亮味蕾，又能有效消解油膩。

悠蜜藍(lán)莓酒（見韻）550mL：絳紗粉漸變瓶身，盡顯女性柔婉雅致。13%vol低度微醺，入口馥郁藍(lán)莓果香交織優(yōu)雅蜜香，酸甜協(xié)調(diào)、圓潤(rùn)順滑，無烈酒辛辣卻有豐富層次，是閨蜜小聚與獨(dú)處時(shí)光的品位之選。

UMEET藍(lán)莓蒸餾酒（靛嵐）600mL：非遺美學(xué)漸變紫瓶，盡顯東方藝術(shù)感。紫銅釜雙重蒸餾，50%vol黃金酒精度鎖住藍(lán)莓厚重果香，搭配特殊酵母催化獨(dú)特風(fēng)味。入口果香與醇冽交織，醇厚柔和、余韻悠長(zhǎng)，凈飲即享匠心極致。

悠蜜藍(lán)莓酒（悠蜜拾光）375mL：品牌十年紀(jì)念禮盒，口紅瓶輪廓配鎏金工藝，雙瓶寓意成雙美好。特殊酵母發(fā)酵讓果香與風(fēng)味深度融合，酒液寶石紅，入口柔順圓潤(rùn)，甜潤(rùn)果香交織細(xì)膩單寧，適配重要時(shí)刻與摯友共飲。

此次新品發(fā)布不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的縱向延伸與橫向拓展，更通過差異化定位精準(zhǔn)覆蓋年輕消費(fèi)群體的多元場(chǎng)景需求。從高端烈酒到低度微醺，從社交氣泡酒到健康果汁，六款新品形成互補(bǔ)協(xié)同的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步夯實(shí)了茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)在果酒與健康飲品賽道的創(chuàng)新引領(lǐng)地位。

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錨定“三維”方向，四維攻堅(jiān)

以變革與轉(zhuǎn)型的決心謀定2026

2026年作為“十五五”規(guī)劃開局之年，果酒行業(yè)將迎來健康化、年輕化、國(guó)際化融合發(fā)展的全新階段，同時(shí)也面臨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)完善、市場(chǎng)格局重塑的深度調(diào)整挑戰(zhàn)。

立足行業(yè)新形勢(shì)，王莉圍繞“產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革、場(chǎng)景打造、品牌煥新、服務(wù)升級(jí)、政策賦能”六大維度詳解茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的未來發(fā)展路徑。

產(chǎn)品要聚焦“一品雙標(biāo)四品系”，打造“拳頭產(chǎn)品”促提質(zhì)增效；

渠道上要堅(jiān)持線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，深化渠道年輕化布局，全面提升觸達(dá)能力，推動(dòng)破解年輕化的觸達(dá)壁壘；

場(chǎng)景打造要適配年輕生活工作圈，破場(chǎng)景壁壘；

品牌則以“四有原則”提美譽(yù)度，破文化壁壘；

從建溯源、價(jià)格保護(hù)、庫(kù)存監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、DIY調(diào)酒小程序等升級(jí)服務(wù)，以年輕群體喜愛的方式，有效破解年輕化的觸達(dá)壁壘；

政策上，推出“低門檻、輕資產(chǎn)、高回報(bào)”的新型合作范式，清晰合理設(shè)定不同品類的合作門檻，攜手共進(jìn)拓展市場(chǎng)，分類施策、明確品效費(fèi)用比，設(shè)立營(yíng)銷中心與尊享客戶部分工服務(wù)，深化服務(wù)協(xié)同。

鄺英表示，2026年作為“十五五”規(guī)劃開局之年，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)立足行業(yè)深度調(diào)整新形勢(shì)，以“健康化、年輕化、國(guó)際化”為戰(zhàn)略方向，聚焦“變革”與“轉(zhuǎn)型”關(guān)鍵，圍繞產(chǎn)品政策、市場(chǎng)策略、核心動(dòng)作、服務(wù)保障四維攻堅(jiān)，全力開創(chuàng)廠商共贏新局面，在新起點(diǎn)上堅(jiān)定推進(jìn)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品政策方面，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)聚焦品類深耕與體系優(yōu)化，構(gòu)建多元協(xié)同產(chǎn)品生態(tài)。重點(diǎn)發(fā)力蒸餾酒、配制酒，培育發(fā)酵酒市場(chǎng)，深挖果汁果品健康價(jià)值。

市場(chǎng)策略方面，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)推進(jìn)區(qū)域聚焦集約運(yùn)營(yíng)，以“鞏固存量、拓展增量”為核心目標(biāo)，落實(shí)區(qū)域化攻堅(jiān)策略，明確各梯隊(duì)資源傾斜、核心任務(wù)與渠道發(fā)展重點(diǎn)，提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效能。

品牌建設(shè)方面，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)通過階梯化費(fèi)投政策、明星代言賦能、線上渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及主力產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升品牌影響力與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化效能，探索“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售”新模式。

服務(wù)保障層面，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)堅(jiān)持嚴(yán)管優(yōu)服并重，強(qiáng)化市場(chǎng)管理與數(shù)字溯源，優(yōu)化全崗位培訓(xùn)、物流補(bǔ)貼等服務(wù)，推出“低門檻、輕資產(chǎn)、高回報(bào)”合作模式，配套獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，為經(jīng)銷商精準(zhǔn)賦能，筑牢廠商協(xié)同根基。

整體來看，此次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)不僅梳理了茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展脈絡(luò)，更明確了未來的前行方向。站在“十五五”規(guī)劃的開局節(jié)點(diǎn)，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司將與全國(guó)經(jīng)銷商伙伴攜手并肩，以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以廠商協(xié)同為支撐，在健康果釀產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海中勇立潮頭、逐浪前行。