誰能想到，現(xiàn)在的茅臺市場竟然能如此分裂？

i茅臺上1499元的飛天連續(xù)好幾天秒空，8000萬用戶搶著下單，有人定鬧鐘蹲了一周都沒搶到。

另一邊卻是批發(fā)價一度跌破1499元的官方指導(dǎo)價，隨后又開始小幅反彈，整體行情依然震蕩劇烈。

為什么線上搶破頭，線下卻在降價？茅臺的價格接下來到底會往哪個方向走？

線上搶瘋了，線下價格卻在跌

i茅臺平臺的熱度確實令人咋舌，自1月1日500ml飛天茅臺上線以來，每天都是上線秒空的狀態(tài)。

社交平臺上，無數(shù)消費者抱怨根本搶不到，各種搶購攻略隨之應(yīng)運而生。

但在另一端，批發(fā)市場卻是另一番景象。

根據(jù)浙商證券的數(shù)據(jù)，本周飛天茅臺（散）的批發(fā)價降至1525元。實際市場中，一些散瓶茅臺的價格已經(jīng)跌破了官方指導(dǎo)價。

搶購熱不是需求旺，而是供需錯配

這種情況很容易讓人誤讀，我們得打破一個普遍的誤區(qū)：線上秒空，并不代表市場需求有多么狂熱。

i茅臺每天放出來多少瓶？大概只夠10萬多人買。

但平臺上有多少注冊用戶？8000萬！

簡單算一下，相當(dāng)于800個人搶1瓶，這能不秒光嗎？

而且啊，茅臺也學(xué)聰明了，從1月3號開始，平臺把個人限購數(shù)量從12瓶減到了6瓶。這明顯是針對那些想囤貨轉(zhuǎn)賣的黃牛。

但批發(fā)市場就完全不同了，這里的買家主要是酒商和中間商，他們的玩法是低價囤貨，等價格高了再賣出去賺差價。

現(xiàn)在茅臺的一系列操作，正好打在了他們的七寸上。

茅臺在悄悄改變游戲規(guī)則

從2026年開始，茅臺做了個大調(diào)整：徹底取消了傳統(tǒng)的分銷制度。

這意味著什么？以前經(jīng)銷商必須搭售一些非標產(chǎn)品（比如一些特殊包裝或系列的酒），現(xiàn)在這個規(guī)定取消了。

同時，茅臺把45%的產(chǎn)能都轉(zhuǎn)向了i茅臺和企業(yè)直采這些直銷渠道。

數(shù)據(jù)更能說明問題：今年一季度，茅臺直銷渠道的收入占比已經(jīng)沖到44.8%，比去年全年幾乎翻了一倍。

這對經(jīng)銷商影響有多大？以前，經(jīng)銷商每賣一瓶飛天茅臺，大概能賺750元的差價。

現(xiàn)在呢？利潤空間被壓縮到只有150元左右。那些去年以1800元以上成本囤貨的黃牛，現(xiàn)在不得不以1500元左右的價格清倉。

中間商一著急，就開始拋售手里的存貨，批發(fā)價自然就被拉下來了。

甚至在一些電商平臺，你都能看到1399元的拼團價，這種價格進一步影響了整個市場的預(yù)期。

兩個不容忽視的關(guān)鍵因素

除了茅臺自身的渠道調(diào)整，還有兩個重要原因?qū)е铝爽F(xiàn)在的情況。

一是庫存壓力確實大。

有機構(gòu)測算，目前飛天茅臺的社會庫存，就是已經(jīng)出廠但還沒被消費者喝掉的酒，大概有8000萬瓶。

這個數(shù)字是什么概念？相當(dāng)于茅臺全年產(chǎn)量的10倍！年底了，經(jīng)銷商需要回籠資金，只能降價促銷，加快出貨速度。

二是消費觀念越來越理性了。

以前，商務(wù)宴請、送禮特別看重茅臺，甚至把它當(dāng)作一種硬通貨，有種投資理財?shù)奈兜馈?/p>

（拍攝于2024年12月的茅臺收購廣告，2025年初已撤下）

但現(xiàn)在呢？這種觀念在改變。茅臺正在從金融產(chǎn)品變回酒，喝的人多了，囤的人少了。

沒有那么多人囤貨抬價，價格自然就穩(wěn)不住了。

就算春節(jié)前后會有一波消費高峰，茅臺價格可能也只會小幅波動。

茅臺價格還能回到從前嗎？

直接說結(jié)論吧：想再回到以前那種一瓶賣到3500元的狀態(tài)，基本不可能了。

茅臺現(xiàn)在明顯在推動一個轉(zhuǎn)變：去炒作化，回歸消費品本質(zhì)。

隨著直銷體系越來越完善，中間環(huán)節(jié)被壓縮，以前靠價差賺錢的空間會越來越小。

這對普通消費者來說，其實是好事。以后買茅臺，價格更透明，購買也更方便。

但對那些還想靠囤茅臺賺錢的人來說，真的該醒醒了。那個時代，已經(jīng)過去了。

茅臺正在下一盤大棋。他們其實在構(gòu)建一個更健康、更可持續(xù)的產(chǎn)品體系和價格體系。

除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，茅臺自己也在通過直營店、i茅臺平臺直接面向消費者。甚至探索代售、寄售等新形式，讓銷售網(wǎng)絡(luò)更靈活、更高效。

那么面對現(xiàn)在這種情況，你會怎么選擇？會趁機買幾瓶過年用嗎？還是覺得價格可能會繼續(xù)下跌，再觀望觀望？

茅臺的市場正在經(jīng)歷深刻變化，從炒作對象回歸飲用本質(zhì)。這個過程可能會有波折，但方向已經(jīng)很明顯了。

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