內(nèi)容簡介：在長期研究窮人和扶貧的過程中，塞德希爾· 穆來納森發(fā)現(xiàn)他和窮人的焦慮竟然類似：窮人缺錢，他缺時間。在這一現(xiàn)象基礎(chǔ)上，他與普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·沙菲爾進行了大量的實驗室研究和現(xiàn)實調(diào)查，卻發(fā)現(xiàn)了一個存在于世人中間的驚人真相：窮困之人會永遠(yuǎn)缺錢，而忙碌之人會永遠(yuǎn)缺時間。

但是，進一步的研究證實：這些都是表面現(xiàn)象。因為即便是給窮人一筆錢，給拖延癥患者一些時間，他們也無法變得富足和高效。實際上，在長期性的資源（錢、時間）稀缺中，人們已經(jīng)形成了“管窺”之見，只能看到“管子”之中的事物，雖然這有可能為我們帶來“專注紅利”（短期的富�；蛐剩�，但是從長遠(yuǎn)來看，這種“專心致志”反而會讓我們產(chǎn)生“權(quán)衡式思維”，不斷增加我們的帶寬負(fù)擔(dān)——當(dāng)1元錢的價值在窮人與富人之間產(chǎn)生了巨大差異時，當(dāng)印度金奈的街頭小販們陷入了無止境的借貸壓力時，當(dāng)每個人都處在多任務(wù)處理的“雜�！睜顟B(tài)中時……最理性的經(jīng)濟模型和行為方式都會變得不再符合自身的內(nèi)在邏輯。最終，稀缺會俘獲我們的大腦，漸漸讓我們失去認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力，變得更加愚笨和沖動。

塞德希爾·穆來納森（Sendhil Mullainathan）

哈佛大學(xué)終身教授，哈佛大學(xué)行為經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域重要領(lǐng)頭人。與普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·沙菲爾等人聯(lián)合創(chuàng)立非營利性組織ideas42，致力于利用行為科學(xué)幫助人們解決社會問題。在麻省理工學(xué)院，與《貧窮的本質(zhì)》作者阿比吉特·班納吉等人聯(lián) 合創(chuàng)立“貧困行動實驗室”，并于2002年榮獲“麥克阿瑟天才獎”。出生于印度農(nóng)村，7歲時隨父母移民美國。1993年，獲得康奈爾大學(xué)計算機科學(xué)、數(shù)學(xué)和經(jīng)濟學(xué)3個學(xué)士學(xué)位。1998年，獲得哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位。

埃爾德·沙菲爾（Eldar Shafir）

1988年，獲得麻省理工學(xué)院認(rèn)知科學(xué)博士學(xué)位。古根海姆獎獲得者。普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授，研究領(lǐng)域涉及認(rèn)知科學(xué)、判斷與決策、行為經(jīng)濟學(xué)等。與諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者彼得· 戴蒙德和著名心理學(xué)家阿莫斯·特沃斯基共同開展過“貨幣幻覺”方面的研究。

學(xué)前測試題

引言 資源稀缺不可怕，就怕有稀缺心態(tài)

★第一部分 稀缺心態(tài)是一切稀缺的根源

●第1章 專注的“得”與管窺的“失”

●第2章 帶寬負(fù)擔(dān)會降低人的智商

★第二部分 貧窮和忙碌是如何讓“帶寬”變窄的

●第3章 裝箱、余閑和權(quán)衡式思維

●第4章 行為經(jīng)濟學(xué)告訴我們的道理

●第5章 借用與短視

●第6章 稀缺陷阱

●第7章 窮人為什么窮

★第三部分 如何從稀缺走向富足

●第8章 如何讓窮人擺脫貧窮

●第9章 如何解決組織中的時間稀缺

●第10章 如何應(yīng)對日常生活中的稀缺

結(jié)語規(guī)劃和管理好“帶寬”，稀缺問題就會迎刃而解

譯者后記

稀缺會俘獲大腦。就像饑餓的研究對象日思夜想著食物一樣，當(dāng)我們經(jīng)歷任何一種形式的稀缺時，都會對稀缺的事物全神貫注。我們的思想會自動而強有力地轉(zhuǎn)向未得到滿足的需要；對于饑餓的人來說，他們需要食物；對于忙碌的人來說，他們需要亟待完成某項工作的時間；對于缺錢的人來說，他們需要想辦法支付每個月的房租；對于孤獨的人來說，他們需要他人的陪伴。稀缺造成的后果不僅僅是因為我們會因擁有的太少而感到不悅，而是因為它會改變我們的思維方式，會強行侵入我們的思想之中。

若想減少失誤，僅憑努力是不夠的。許多錯誤之所以會出現(xiàn)，并不是因為我們不夠謹(jǐn)慎，而是要從我們心理過程的根源處找原因。努力和專注還不足以令我們避免計劃謬誤，也無法提醒我們那些根本想不到的事情，更不能給予我們鋼鐵般抵制誘惑的意志力。偏見是大腦運轉(zhuǎn)的直接結(jié)果，而且并不總能對事件的后果做出響應(yīng)�！趲捠艿截�(fù)面影響的情況下，我們更有可能向沖動屈服，向誘惑低頭。在沒有余閑的時候，我們也沒有允許失誤的空間。稀缺不僅意味著人們沒有失誤的空間，也意味著人們更有可能會出現(xiàn)失誤。稀缺不僅提高了失誤的成本，也為人們創(chuàng)造了更多機會去犯下錯誤、做出不明智的選擇。

無論是有關(guān)工作還是娛樂，只要時間有限，我們都會盡量將其利用得淋漓盡致。我們將這種現(xiàn)象稱為“專注紅利”（focus dividend），也就是稀缺復(fù)活大腦時所產(chǎn)生的積極成果。

稀缺心態(tài)一旦出現(xiàn)，我們就必須應(yīng)對心智資源更加緊缺的問題。稀缺不僅僅會令我們?nèi)氩环蟪�，不知如何分配資源，而且還會讓我們在生活的其他方面手足無措。稀缺會使人變笨，變得更加沖動。我們不得不在流體智力和執(zhí)行控制力被減弱的情況下依靠更為有限的腦力去勉強度日。生活就這樣變得舉步維艱起來。權(quán)衡式思維（trade-off-thinking）是由稀缺引發(fā)的一種思維方式。在稀缺狀態(tài)下，因為所有沒有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，以致于我們開始對之念念不忘，開始產(chǎn)生決策難題�？臻e（slack）就是我們在擁有很大空間，不存在稀缺心態(tài)時的產(chǎn)物，也是我們在資源豐富時進行資源管理的特定方式。

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