作者丨安羽

編輯丨Shadow

亞馬遜歐洲站最近不太平。

從2025年末，大批亞馬遜歐洲站賣家后臺飄黃，出現(xiàn)了績效通知。許多賣家驚呼：明明沒有做任何違規(guī)運(yùn)營動作，為何后臺還是出現(xiàn)了扎眼的黃色績效？

大批意大利稅號失效，賣家面臨緊急風(fēng)險

近日，大批歐洲站賣家發(fā)現(xiàn)有個亞馬遜站點(diǎn)問題多多，那就是意大利站點(diǎn)。

圖源：賣家供圖

從2025年開始10月開始，亞馬遜就要求賣家在收到郵件的60天內(nèi)完成增值稅注冊。亞馬遜泛歐計(jì)劃警告，如果賣家60天內(nèi)沒有重新注冊，那么賣家將失去歐盟稅號（意大利的歐盟稅號和本地稅號一致），泛歐計(jì)劃就不再滿足要求。

同時，意大利站點(diǎn)也一直要求賣家在2026年1月1日前完成海牙注冊，這是賣家授權(quán)給稅代的一個授權(quán)函，向意大利稅局證明賣家給稅代的授權(quán)有效，這個價格市場大概是3000元人民幣。

考慮到之前意大利推出的5萬歐元保證金的政策，相當(dāng)一部分賣家決定借這個契機(jī)關(guān)閉意大利倉儲，退出意大利站點(diǎn)。奇怪的是相當(dāng)一部分賣家雖然早就完成意大利VAT注冊了，但是前往后臺準(zhǔn)備注銷時發(fā)現(xiàn)，意大利稅號已被拒絕，也就是失效了。

圖源：賣家供圖

賣家們對此表示相當(dāng)無奈。“歐洲站事情太多了，我準(zhǔn)備清完貨直接不做了?！辟u家小李是一位歐洲站賣家，剛做一年歐洲站?！皠傔M(jìn)去意大利站點(diǎn)就給我搞個保證金政策，現(xiàn)在稅號又失效了，本來我是關(guān)稅戰(zhàn)的時候進(jìn)來試試，出單沒那么多又麻煩，現(xiàn)在還是關(guān)了算了?！?/p>

資深歐洲站賣家老V深耕德國站多年，對歐盟這些年的政策變化深有感觸?！斑@件事是遲早的，中國賣家先前注冊了太多意大利空殼VAT。歐洲站是要繼續(xù)做的，我打算退出意大利站點(diǎn)，意大利站點(diǎn)沒什么銷量，我擔(dān)心意大利這么一搞對其他國家站點(diǎn)有帶動作用，那就麻煩了?！袄蟅在接受派代跨境采訪時說道。

經(jīng)過多方確認(rèn)，飄黃的原因正是因?yàn)橐獯罄惥终诖笈孔N稅號，深層原因，還是因?yàn)闅W洲站賣家無序參與泛歐計(jì)劃的副作用。

圖源：賣家供圖

眾所周知，泛歐計(jì)劃允許亞馬遜在歐洲的官方倉自由調(diào)撥賣家?guī)齑?，降低賣家的配送費(fèi)用。而泛歐計(jì)劃的開啟，需要德法意西波蘭捷克荷蘭任意兩國的VAT，長期以來，意大利VAT因?yàn)榭梢暂^快注冊（4周左右），且本地市場體量較大，意大利VAT還可以自主申報(bào)避意大利的VAT稅，所以意大利稅號一直是賣家開啟泛歐計(jì)劃的首選。

因此長久累積下，意大利的空殼VAT達(dá)到了一個驚人的數(shù)量，以至于意大利稅局決定下決心整治空殼公司亂象。從2023年開始，大量意大利VAT開始暴雷，但是這種措施治標(biāo)不治本，中國賣家依然在大量注冊。

于是從2025年4月，意大利稅局正式推行保證金政策，要求非歐盟企業(yè)通過稅務(wù)代表注冊VAT稅號時需繳納5萬歐元（約合人民幣41.2萬元）保證金。且這筆資金需凍結(jié)至少 36 個月，合規(guī)經(jīng)營滿期后才能退給賣家。雖然意大利稅局提出函保等門檻較低的方式，但是對中小賣家而言，這是道太高的門檻。

亞馬遜呢？

亞馬遜確實(shí)有所舉措。郵件中提出，如果賣家繳納保證金，或者采用保函的形式，亞馬遜提出2350歐元的補(bǔ)貼。看得出，亞馬遜比較贊成賣家繳納或者保函。

圖源：賣家供圖

回到歐洲站賣家這邊，當(dāng)然賣家最關(guān)心的是，如果不處理績效有什么后果？首先，稅號失效不會立即取消泛歐計(jì)劃，但是前文說了，泛歐計(jì)劃有效，需要德法意西波蘭捷克荷蘭，任意兩國的歐盟稅號保持有效，賣家要在徹底失效前，及時申請下另一個亞馬遜已開站點(diǎn)國家的歐盟稅號；

其次，如果意大利站點(diǎn)被關(guān)，不會影響其他歐洲站點(diǎn)，不必驚慌失措；

最后，稅號失效的賣家可以不管，亞馬遜會在下一波機(jī)掃時自動把意大利站點(diǎn)關(guān)閉，但是賣家可能會有3000歐元的罰款。

最后，重新注冊VAT也是可以的，但是現(xiàn)在意大利稅局對中國公司已經(jīng)相當(dāng)警惕了。非意大利主體申請VAT時效在90天左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的40天，且目前只有意大利公司可以穩(wěn)下意大利VAT

歐洲站合規(guī)逐漸收緊，賣家面臨合規(guī)大考

不止意大利站點(diǎn)審核變嚴(yán)，歐盟地區(qū)的合規(guī)套索，已經(jīng)漸漸在中國賣家脖子上收緊。

2025年12月，亞馬遜歐洲站針對所謂的“本本號”進(jìn)行了大掃號，大批使用本本號的賣家遇到了協(xié)議三。所謂本本號，是對本地公司、本地法R的簡稱，單價普遍在10萬元以上。號商稱此類賬號可自主申報(bào)售賣國當(dāng)?shù)氐腣AT不用代扣代繳，對賣家有巨大的利潤提升空間，而且基本不會被亞馬遜掃號。

但是亞馬遜這次對本本號的大范圍清理，打碎了以往的邏輯。消息稱羅馬尼亞、拉脫維亞等主體是掃號重災(zāi)區(qū)，這類賬號往往是注冊德國VAT較快的國家，性價比也較高，使用賣家較多。而使用較少的、有VAT2代扣代繳的國家，暫時沒有出現(xiàn)掃號現(xiàn)象。

這一現(xiàn)象說明，亞馬遜歐洲站的風(fēng)控逐步向美國站靠攏，愈加嚴(yán)格；同時，平臺與當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)聯(lián)手嚴(yán)抓稅務(wù)合規(guī)的傾向變得更加明顯。相當(dāng)一部分賣家因?yàn)楸颈举~號存在的不確定性，決定照常使用跨境號。

歐盟地區(qū)針對中國賣家的行動并非個例。2025年12月12日，歐盟委員會發(fā)布聲明，確認(rèn)歐盟成員國自2026年7月起，對所有單件價值低于150歐元、非歐盟國家直郵給歐盟消費(fèi)者的電商包裹，統(tǒng)一征收每件3歐元的關(guān)稅，同時取消小額包裹豁免，全面納入VAT征管體系，要按規(guī)繳納稅費(fèi)。繼美國取消小包免稅政策后，又一大型市場取消了此政策。

據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)，2024年有46億件低價值包裹進(jìn)入歐盟，其中91%來自中國。歐盟官員公開指責(zé)中國電商產(chǎn)品“低質(zhì)低價”，嚴(yán)重?cái)_亂歐洲電商市場，歐盟國家擔(dān)憂本土零售電商生存空間被擠壓、供應(yīng)鏈對中國依賴嚴(yán)重、對外國賣家逃稅、不正當(dāng)競爭行為監(jiān)管不力，這才對中國賣家步步緊逼。

歐盟市場仍是中國賣家掘金寶地

即使歐盟對中國賣家的監(jiān)管不斷升級，但依然有不少賣家認(rèn)為成熟、高客單的歐洲市場是跨境人的應(yīng)許之地。

看一組數(shù)據(jù)。2025年10月，歐洲跨境機(jī)構(gòu)Cross-Border Commerce Europe發(fā)布了第六版《歐洲跨境電商平臺百強(qiáng)榜》。調(diào)查報(bào)告顯示，2024至2025年度，歐洲跨境電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)3587億歐元，近3萬億人民幣。其中，在線電商平臺貢獻(xiàn)2475億歐元（約合2.04萬億人民幣）交易額，占比高達(dá)70%。

圖源：Cross-Border Commerce Europe

報(bào)告提出，排名前三的電商平臺分別為亞馬遜、TEMU、ebay。亞馬遜穩(wěn)坐歐洲跨境平臺第一交椅。

在歐洲市場，亞馬遜站點(diǎn)覆蓋英國、德國、法國、意大利、西班牙等大體量國家，影響力力壓本地平臺，一直是歐洲消費(fèi)者首選綜合性平臺。亞馬遜有其強(qiáng)大的FBA配送體系，既能保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，也可以降低跨境電商賣家的配送費(fèi)用，穩(wěn)坐歐洲地區(qū)的頭把交椅。

Temu緊隨其后。TEMU的低價、跨境直郵模式在歐洲市場大殺四方，依托國內(nèi)的低價、高效供應(yīng)鏈，擊敗了大批歐洲本土低價零售商，迅速搶占了下沉市場，在多個歐洲國家登頂購物軟件下載榜。

eBay作為老牌電商平臺，位置依然穩(wěn)固。ebay在特定品類擁有不可超越的優(yōu)勢，在二手商品交易、手工品、汽配等品類優(yōu)勢一騎絕塵，英國每月訪問用戶超過2.3億，德國約1.5億，意大利、法國、西班牙用戶分別為4690萬、2420萬和1170萬。

把目光移到歐洲本土電商平臺身上，歐洲跨境還有一個重要趨勢，那就是越來越多的本土電商平臺開始發(fā)現(xiàn)中國賣家的強(qiáng)大潛力，通過專門的代招商機(jī)構(gòu)或官方服務(wù)商代招商，甚至直接組建中國招商團(tuán)隊(duì)前來中國招商。

從法國來看，F(xiàn)NAC&DARTY、CDISCOUNT、COFORAMA、BUT、樂華梅蘭、manomano等電商平臺正在大力扶持中國賣家，其中CD作為綜合電商平臺，進(jìn)入中國較早，在深圳設(shè)有辦事處；其他作為垂類平臺，在招攬?zhí)囟惸抠u家。

英國國家的fruugo、onbuy、B&Q等平臺，雖然比較小眾，但是競爭力度小、客單價高，成為英國單一市場賣家的新選擇；

德國作為歐洲經(jīng)濟(jì)火車頭，巨大的市場體量一直是中國賣家布局歐洲的首選。德國的OTTO，賬號炒到40萬元卻依然有市無價；ZALANDO是時尚巨頭，鞋服賣家天堂；KAUFLAND則是德國本土超級零售商，目前有7萬元的入駐費(fèi)用；ABOUT YOU、LIMANGO等都是各自垂直領(lǐng)域的佼佼者。

北歐、東南歐電商平臺也沒閑著。CDON FYNDIQ是北歐本土電商平臺，已經(jīng)來到中國招商；allegro、EMAG同是東歐本土電商平臺，一直以來都在爭搶3C類目賣家……

總之，出海歐洲依然前景光明，但合規(guī)已成賣家之帆，賣家必須將合規(guī)內(nèi)化為核心戰(zhàn)略：主動關(guān)注法規(guī)動態(tài)，善用平臺的合規(guī)工具與服務(wù)；優(yōu)化供應(yīng)鏈，考慮轉(zhuǎn)向本地倉備貨模式以應(yīng)對稅務(wù)變化；并確保產(chǎn)品安全認(rèn)證（如CE）、環(huán)境責(zé)任（EPR）等全面達(dá)標(biāo)。唯有將合規(guī)轉(zhuǎn)化為信任基石與運(yùn)營效率，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考資料

[1]歐洲跨境電商百強(qiáng)榜解讀：3587億市場下的TOP12電商平臺勢力圖譜｜跨境電商.歐洲跨境之路

[2]注意！大批亞馬遜歐洲站賣家有賬戶停用風(fēng)險.跨境知道

[3]歐洲站賣家集體收到績效通知！稅局正在嚴(yán)查.跨境能哥