賦能的美妙，在于“我為人人、人人為我”

賦能的美妙：DeepSeek開(kāi)源背后的商業(yè)野心和生態(tài)架構(gòu)
——免費(fèi)技術(shù)所撬動(dòng)的百億生態(tài)

文 | 劉雨菲

PART 01

從百萬(wàn)到數(shù)萬(wàn)的奇跡

一家專注于工業(yè)AI質(zhì)檢的創(chuàng)業(yè)公司，以DeepSeek-V3提供的強(qiáng)大開(kāi)源模型為基礎(chǔ)，快速開(kāi)發(fā)出一套高性價(jià)比的質(zhì)檢解決方案，省去了訓(xùn)練一個(gè)通用大模型的千萬(wàn)乃至上億級(jí)成本。

而其下游制造業(yè)客戶，無(wú)需雇傭昂貴的AI團(tuán)隊(duì)，也無(wú)需花費(fèi)百萬(wàn)級(jí)巨資定制，只需向這家創(chuàng)業(yè)公司支付一筆更低的費(fèi)用（十幾萬(wàn)甚至數(shù)萬(wàn)），就能獲得過(guò)去只有少數(shù)大廠才用得起的AI質(zhì)檢能力。

這種看似“天上掉餡餅”的事，恰恰是DeepSeek的核心玩法：通過(guò)技術(shù)開(kāi)源大幅壓低行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，使創(chuàng)新從“重資產(chǎn)投入”轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”。而這種“免費(fèi)午餐”何以能持續(xù)？其背后又隱藏著怎樣的商業(yè)思維與生態(tài)野心？

PART 02

賺錢(qián)分三步：不是公益，是生意

第一步：用免費(fèi)技術(shù)“拉伙伴”——先把生態(tài)盤(pán)起來(lái)

DeepSeek干的第一件事，就是把自己的AI模型、訓(xùn)練工具全公開(kāi)，并通過(guò)開(kāi)源社區(qū)和官方技術(shù)平臺(tái)吸引開(kāi)發(fā)者參與優(yōu)化。為激勵(lì)貢獻(xiàn)，DeepSeek設(shè)計(jì)了“積分換算力”等機(jī)制，開(kāi)發(fā)者可通過(guò)代碼提交兌換算力資源或參與技術(shù)決策。

這招特別管用，其開(kāi)源模型DeepSeek-V3、R1在HuggingFace累計(jì)下載量超千萬(wàn)次，迅速積累了大量開(kāi)發(fā)者生態(tài)。別覺(jué)得這是賠本買(mǎi)賣(mài)——開(kāi)發(fā)者進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)時(shí)，DeepSeek通過(guò)技術(shù)支持、私有化部署、API市場(chǎng)分成等方式，能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。就像開(kāi)商場(chǎng)，先免租金招攬商戶，商戶多了，商場(chǎng)自然賺錢(qián)。

并且，這些開(kāi)發(fā)者在使用時(shí)，會(huì)把自己的行業(yè)數(shù)據(jù)（比如工廠質(zhì)檢數(shù)據(jù)、醫(yī)療數(shù)據(jù)等）上傳DeepSeek，相當(dāng)于幫它攢了個(gè)跨國(guó)界、多語(yǔ)種的龐大“數(shù)據(jù)庫(kù)”。表面是“技術(shù)裸捐”，實(shí)則通過(guò)生態(tài)反哺積累行業(yè)數(shù)據(jù)和技術(shù)迭代資源，為后續(xù)商業(yè)化奠定基礎(chǔ)。要知道，數(shù)據(jù)就是AI進(jìn)化的“燃料”。

第二步：“定制服務(wù)”——賺高端錢(qián)

免費(fèi)技術(shù)能滿足小公司的需求，但大企業(yè)則有更高的要求。比如汽車(chē)廠要給生產(chǎn)線裝AI系統(tǒng)，得保證99.99%不宕機(jī)，還得24小時(shí)有人維護(hù)；三甲醫(yī)院打造線上AI問(wèn)診，得符合醫(yī)療合規(guī)要求?；谶@些需求，DeepSeek就可以為他們提供收費(fèi)的企業(yè)級(jí)服務(wù)。包括——

• 私有化部署：為央企、銀行、醫(yī)院等提供本地化模型部署，確保數(shù)據(jù)安全，收取年費(fèi)及持續(xù)維護(hù)費(fèi)用。例如，目前至少98家央企已完成DeepSeek模型部署，涉及能源、通信、建筑、交通等多個(gè)領(lǐng)域。
• 定制化行業(yè)解決方案：部分頭部客戶年費(fèi)超千萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、智能客服、智能搜索等定制服務(wù)已在實(shí)際場(chǎng)景中顯著提升效率和降低成本。例如，某零售巨頭部署DeepSeek定制模型后，客戶響應(yīng)時(shí)間大幅縮短，僅此一項(xiàng)，年節(jié)約成本即超千萬(wàn)元。

第三步：“分蛋糕”——硬件、云服務(wù)都能賺

使用DeepSeek技術(shù)的人多了，它就開(kāi)始通過(guò)技術(shù)與硬件廠商、云服務(wù)商合作，實(shí)現(xiàn)“躺贏”。

DeepSeek與華為昇騰芯片深度融合，形成“算法+芯片”一站式解決方案。隨著基于華為昇騰芯片的服務(wù)器產(chǎn)品陸續(xù)大單落地，DeepSeek也將獲得可觀的分成回報(bào)。

云服務(wù)也是同樣道理。阿里云、騰訊云接入它的模型后，只要有客戶調(diào)用API，DeepSeek就能獲得一定的分成。此類合作，依托云平臺(tái)流量即可覆蓋海量客戶。如此，還需要銷售一個(gè)個(gè)上門(mén)去公關(guān)和推廣嗎？

2025年，這部分“躺著賺”的錢(qián)，占了它總營(yíng)收的大頭。數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek成本利潤(rùn)率最高可達(dá)500%以上。

PART 03

免費(fèi)送技術(shù)，改變行業(yè)“游戲規(guī)則”

DeepSeek的目標(biāo)不只是賺錢(qián)，還在于改變整個(gè)AI行業(yè)的玩法——這是它的生態(tài)野心。

01 不用再“看別人臉色”

此前，國(guó)內(nèi)AI公司高度依靠英偉達(dá)芯片，主要原因在于國(guó)產(chǎn)芯片的軟件生態(tài)和適配度不足。DeepSeek與華為昇騰等國(guó)產(chǎn)芯片廠商開(kāi)展深度技術(shù)協(xié)同，通過(guò)底層優(yōu)化大幅提升了國(guó)產(chǎn)芯片的推理性能。實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，部分優(yōu)化后的昇騰芯片在特定場(chǎng)景下，推理性能直追英偉達(dá)H100。2025年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)AI芯片在政府、金融及運(yùn)營(yíng)商等關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化落地，越來(lái)越多的企業(yè)選擇國(guó)產(chǎn)算力方案，極大緩解了對(duì)海外供應(yīng)鏈的高依賴風(fēng)險(xiǎn)。

02 “跟巨頭掰手腕”

以前搞AI是“燒錢(qián)游戲”，只有谷歌、OpenAI這些大公司玩得起。現(xiàn)在門(mén)檻降低了幾個(gè)量級(jí)：幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，用DeepSeek的免費(fèi)技術(shù)，就能做個(gè)針對(duì)某個(gè)行業(yè)的AI工具。2025年，DeepSeek的生態(tài)里孵化出了超百家創(chuàng)業(yè)公司，有做農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害識(shí)別的，有做工業(yè)質(zhì)檢的，這些都是傳統(tǒng)上由大公司或?qū)I(yè)方案商主導(dǎo)的細(xì)分領(lǐng)域。

03 巨頭被倒逼降價(jià)

DeepSeek的開(kāi)源，極大地加劇了全球AI模型的競(jìng)爭(zhēng)壓力，迫使閉源巨頭們持續(xù)下調(diào)價(jià)格。比如OpenAI，其API價(jià)格在2024年至2025年間進(jìn)行了多輪顯著下調(diào)，部分模型降幅驚人；與此同時(shí)，為保持平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，微軟Azure、亞馬遜AWS等云巨頭也紛紛將DeepSeek的技術(shù)集成到自己的云平臺(tái)。這就像當(dāng)年安卓開(kāi)源倒逼蘋(píng)果提升iOS開(kāi)放性一樣，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)最終推動(dòng)了技術(shù)普及與價(jià)格普惠，使整個(gè)行業(yè)和開(kāi)發(fā)者受益。

PART 04

賦能的美妙，在于“我為人人、人人為我”

DeepSeek的傳奇，本質(zhì)是把“賣(mài)技術(shù)”變成了“搭平臺(tái)”——通過(guò)賦能別人，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)和生態(tài)野心。其中包含了三個(gè)啟示：

1、免費(fèi)是為了更好地賺錢(qián)

開(kāi)源模型能幾乎零成本地觸達(dá)全球開(kāi)發(fā)者，任何個(gè)人、初創(chuàng)公司或企業(yè)都可以免費(fèi)下載、使用和部署，這使DeepSeek技術(shù)以病毒式的速度被傳播和采用，短時(shí)間內(nèi)獲得大量正面口碑和潛在付費(fèi)用戶。這時(shí)，再靠高端定制服務(wù)、生態(tài)分成賺錢(qián)。就像微信，聊天等功能免費(fèi)，但朋友圈廣告、企業(yè)微信、微信支付卻能賺錢(qián)。

2、生態(tài)比技術(shù)本身更重要

再牛的技術(shù)，沒(méi)人用也白搭。DeepSeek通過(guò)開(kāi)源將大量開(kāi)發(fā)者、合作廠商及企業(yè)用戶拉進(jìn)自己的生態(tài)，用的人越多，基于其模型的工具、教程和項(xiàng)目就越多，生態(tài)就越穩(wěn)固、豐富。更在市場(chǎng)中確立了“基于DeepSeek技術(shù)=高效、低成本”的強(qiáng)大認(rèn)知——這種由開(kāi)發(fā)者信任、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和成本效益共同鑄就的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，才是最難被復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、野心要跟得上“風(fēng)險(xiǎn)控制”

開(kāi)源容易出問(wèn)題，比如技術(shù)被“白嫖”、模型被濫用、數(shù)據(jù)安全、合規(guī)性等潛在風(fēng)險(xiǎn)。DeepSeek顯然對(duì)此有清醒認(rèn)識(shí)。它并非簡(jiǎn)單地將模型一開(kāi)了之，而是通過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制、安全協(xié)議和合規(guī)框架共同構(gòu)建“護(hù)城河”。

對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其追求技術(shù)的“全棧自研”，不如開(kāi)放一部分能力，通過(guò)賦能把生態(tài)做起來(lái)——這樣雖放棄了部分短期收益，卻換來(lái)了生態(tài)主導(dǎo)權(quán)和更可持續(xù)的長(zhǎng)期回報(bào)。對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，合作才是真正的做強(qiáng)做大之路。否則，不僅僅要搞技術(shù)，還要自己做影響力、融資、找人才、弄管理、搭生態(tài)……面面俱到，聚焦從何談起？

賦能的美妙就在于，它超越了“零和思維”，并不是通過(guò)壓制對(duì)手獲勝，而是通過(guò)成就伙伴來(lái)成就自己。DeepSeek的玩法，或許會(huì)成為未來(lái)商業(yè)的新邏輯。