文/劉工昌

從無到有，僅用4年，就拿下全球消費級3D打印機市場的近三成份額——這可不是硅谷的傳說，而是一家中國初創(chuàng)企業(yè)交出的答卷——一個打破行業(yè)規(guī)矩的“全球第一，它的名字叫拓竹科技，來自深圳。

據(jù)IDC2025年第三季度報告顯示，拓竹科技的全球市場占有率已提升至27.3%，繼續(xù)穩(wěn)坐消費級3D打印機領(lǐng)域的頭把交椅。2025年雙12期間，拓竹3D打印機在京東平臺的銷售額突破12億，同比增長58%，在持續(xù)萎靡的消費電子領(lǐng)域，它的出現(xiàn)堪稱“黑馬”。

從大疆出來的創(chuàng)業(yè)者

拓竹的創(chuàng)始人陶冶，妥妥的學霸，中科大畢業(yè)，又獲德國精密機械的博士。在大疆擔任了消費級無人機事業(yè)部的負責人，親手指導出了像MavicPro這樣的大熱產(chǎn)品。

2020年，他和四位大疆的老搭檔一塊兒，在深圳寶安的一個既當辦公室又能住的廠房里，用不到100萬的啟動資金，創(chuàng)辦了“拓竹”，據(jù)說是想表達竹子那種堅韌不拔、迅猛生長的精神。拓竹致力于用前沿的機器人技術(shù)徹底革新桌面級3D打印產(chǎn)業(yè)的公司。

圖源：36氪Pro

剛創(chuàng)業(yè)時他們發(fā)現(xiàn)3D打印有這樣一些問題，機器用起來太費勁，調(diào)試復雜難用；還有就是其用戶群體面非常窄，通常僅為極客也就是有一定建模能力的人才去買。拓竹創(chuàng)始團隊在當時認為，要解決這個問題，三個部分必不可少，歸結(jié)為3M，第一是Machine設(shè)備，第二是Model模型，第三是Material材料。①

2022年4月，拓竹推出的首款產(chǎn)品X1在Kickstarter眾籌平臺上亮相，瞬間引發(fā)行業(yè)轟動。

它能同時支持多達16種顏色材料的打印，打印速度比市面上的同類產(chǎn)品快了不少，打印成功率從行業(yè)普遍的60-70%直飆到驚人的98%。

更令人驚訝的是，它把“智能化”發(fā)揮到了極致。機身內(nèi)裝了43個傳感器，一開箱就能實現(xiàn)全自動校準，徹底擺脫了繁瑣的手動調(diào)平步驟。

為了實現(xiàn)成本和性能的最佳結(jié)合，他們自己建立專門的產(chǎn)線，像主板這種關(guān)鍵部件干脆自己搞研發(fā)，不僅把成本一下子壓低了30%，性能還提升了20%。

BambuLabX1以消費級價格提供接近工業(yè)級的性能，并能自動調(diào)平、穩(wěn)定輸出，用戶不再需要反復調(diào)試參數(shù)?！安咫娂从谩钡捏w驗，徹底扭轉(zhuǎn)了3D打印機“折騰人”的刻板印象。

一位業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道：“拓竹把3D打印機真正做成了普通人也能使用的工具。過去的設(shè)備像是電腦城里的組裝機，而拓竹做出了這個行業(yè)第一臺真正意義上的品牌機。”②

核心技術(shù)藏在兩大技術(shù)里。一是AR計算與多傳感器協(xié)同技術(shù)，正如拓竹聯(lián)合創(chuàng)始人高修峰11月4日在公開演講中所言，團隊經(jīng)過40多次迭代，用AR技術(shù)將設(shè)備操作參數(shù)減少90%，用戶無需專業(yè)知識就能上手，徹底打破“3D打印是極客玩具”的認知。二是工業(yè)級技術(shù)下沉，他們把無人機的激光雷達、陀螺儀防抖技術(shù)用到打印機上，首創(chuàng)43個傳感器全自動校準系統(tǒng)，將打印良品率從行業(yè)平均70%飆升至98%，打印速度達到500mm/s，是同類產(chǎn)品的2倍。③

有了技術(shù)，依托深圳成熟的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，拓竹實現(xiàn)“三天創(chuàng)意到成品”的高效運轉(zhuǎn)，核心部件伺服噴頭的成本降低80%，熱端模組國產(chǎn)化率從30%躍升至85%。以至于很多人稱其為“六邊形戰(zhàn)士”。

這種“技術(shù)+供應鏈”的組合拳，在價格上完成了對競品的全面超越，讓2022年推出的首款產(chǎn)品X1在Kickstarter眾籌狂攬4728萬元，一戰(zhàn)成名。

“這不是打印機，是3D打印界的iPhone！”2025年德國漢諾威工業(yè)展上，拓竹科技的H2D打印機正在打印航天級零件，圍觀的外媒記者發(fā)出驚嘆。拓竹X1的發(fā)布被稱為個人3D打印的“革命性時刻”，連《時代》雜志也將其評為“2022年度最佳發(fā)明”。

拓竹如何讓自己廣為人知

首先主要通過推出3D打印模型社區(qū)，讓自己業(yè)務如虎添翼。

2023年，拓竹推出MakerWorld的社區(qū)平臺，這是經(jīng)過精心布局的，能自己運轉(zhuǎn)的經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)。到了2024年頭，MakerWorld上的模型總數(shù)已經(jīng)突破了100萬，到現(xiàn)在成為全球最大的3D打印模型社區(qū)，月活達到了千萬級。

它的主要功能除了分享，就是提供模型分享和下載的模型站，有了它，3D打印機市場的目標用戶就擴大太多了。原來3D打印機必須賣給會建模的人，現(xiàn)在可以賣給所有人了。

再就是完美復刻大疆的“海外突破+生態(tài)閉環(huán)”策略，且更懂年輕用戶的傳播密碼。

畢竟是從大疆出來的，對大疆走向世界的打法極為熟悉，運用起來也是得心應手。

第一步是海外眾籌破圈。X1定價遠超行業(yè)平均水平，卻憑借“性能過?！钡牟町惢瘍?yōu)勢，在創(chuàng)客群體中形成口碑裂變。緊接著推出的P1S系列，將價格下探至3299元，瞬間打開大眾市場，2024年銷量占比超60%。第二步是社群病毒傳播，在YouTube扶持創(chuàng)客博主測評，同時搭建MakerWorld平臺，提供10萬+免費商用模型，月下載量破百萬次，形成“硬件引流+耗材復購+內(nèi)容增值”的生態(tài)飛輪，耗材復購率達35%，遠超行業(yè)均值。

這種打法讓業(yè)績呈指數(shù)級增長：2021年營收7.58億元，2023年飆升至27億元，2024年直接突破60億元，凈利潤近20億元，增速遠超大疆早期的發(fā)展速度。到2025年，其消費級設(shè)備出貨量達400萬臺，連波士頓馬拉松賽道上的半數(shù)智能裝備都出自其手。③

MakerWorld為什么能成為全球第一的3D打印社區(qū)？

因為其整個創(chuàng)作團隊基本上都是3D打印愛好者，離創(chuàng)作者和用戶很近，這就讓MakerWorld是一個很熱鬧的地方，人和人是有真實連接的。社區(qū)的氛圍能讓大家感到溫暖，這個是很重要的。

目前來看，MakerWorld中國站和全球站加在一起的注冊用戶在5,000萬左右?；钴S的創(chuàng)作者有20萬，然后月活躍用戶有千萬級。

MakerWorld真正留住觀眾的秘訣是，有一個良好的機制去保證社區(qū)內(nèi)容創(chuàng)作者的持續(xù)熱情以及客觀收益。

第一塊就是只要在MakerWorld上傳了模型，模型被打印和下載后就可以獲得積分，也可以被其他用戶的“Boost（助力）”，Boost有點像B站的“幣”，投出后創(chuàng)作者會獲得積分，能夠直接兌換代金券、3D打印機、耗材等商品。

第二塊就是創(chuàng)作者擁有一定粉絲量，以及上傳了符合要求的模型數(shù)量之后，就可以開通獨家模型計劃，參與這個計劃能獲得積分收益，然后積分是可以提現(xiàn)，獲得現(xiàn)金，這個是很多頭部創(chuàng)作者的收入大頭。

第三塊是8月份在國際站上上線了眾籌項目，當創(chuàng)作者有個非常棒的idea，并且確定能實現(xiàn)它之后，就可以在MakerWorld上進行眾籌，等于是出售模型數(shù)字文件，STL或者3MF格式的，用戶買了這個模型文件，達到眾籌門檻之后，創(chuàng)作者也可以獲得現(xiàn)金的激勵?，F(xiàn)在大部分的眾籌模型都能獲得幾千美金的收益，最好的有6萬美元，稍微好一點的基本能上萬，未來頭部創(chuàng)作者很大一部分的收益都會靠眾籌模式來實現(xiàn)。

第四塊就是創(chuàng)作者的模型如果含有MakerSupply套件（專業(yè)配件），或者CyberBrick套件（可編程模塊化智能玩具生態(tài)系統(tǒng)）的話，其他用戶從這里下單，也是可以獲得銷售收入的分成的，這也是很多頭部創(chuàng)作者很大的收入來源。

如果說，MakerWorld和拓竹能夠像拼多多那樣，上去搜一下，就能找到我想要的一個東西，隨手就能打印出來，這會是一個偉大的變化。這個時候，我的購物需求，就會變成造物需求。④

拓竹與大疆對轟

2025年11月中旬，大疆前員工、拓竹科技創(chuàng)始人陶冶，“炮轟”老東家。

陶冶在朋友圈發(fā)“小作文”爆料：大疆投資了一家3D打印公司（智能派），協(xié)議中特別安排了拓竹相關(guān)的條款。

據(jù)悉，拓竹2024年營收超過55億元。大疆要求，未來三年內(nèi)智能派營收要超過50億元。目標很明確，很明顯，大疆通過幅值智能派，然后直指拓竹。

陶冶認為大疆改變對拓竹態(tài)度有兩個原因：第一,在招聘入口端,“現(xiàn)在在入口端出現(xiàn)不少候選人在大疆拓竹之間二選一，有時候同樣的待遇下義無反顧選了拓竹,估計對老板刺激不小”；

第二,資本市場對“大疆系”的FOMO(怕錯過)效應,“給了項目很高溢價,導致大疆的人出去創(chuàng)業(yè)蔚然成風，創(chuàng)業(yè)者又各自都拉了一票骨干走。估計老板把FOMO這筆賬算了不小的份額到拓竹頭上”。

但陶冶真正想說的其實是對汪滔個人管理風格的質(zhì)疑。他毫不客氣地指出,大疆在2025年“這么有行業(yè)地位和人均利潤的公司,增速這么快,要待遇有待遇,要機會有機會,按道理應該是人才的吸鐵石”。但人才依然在流失,他認為將原因歸咎于“外面的兄弟混得太滋潤”是“逃避問題看到自我麻痹,抑或是對掌控感虛幻的渴望”。

陶冶給出了一條他認為可以“減少至少50%的人才流失”的建議:“理清楚忠誠和服從這兩個概念的異同,并且想明白你要重點在員工心中培養(yǎng)哪一個。”他感慨地說:“其實很多老同志都愿意和前老板坐下來,聊一聊自己的心路,探討一下離開的原因。不過當大家發(fā)現(xiàn)等在自己前面的不是遙相祝福,而是潛在的火藥味十足的積壓和打擊之后,估計沒人愿意再來袒露心聲了?！雹?/p>

那么大疆為什么要針對從自己這里出去的創(chuàng)業(yè)者拓竹呢？

主要是因為，拓竹創(chuàng)始團隊幾乎都是大疆的核心骨干：CTO高修峰“曾任DJI系統(tǒng)工程部負責人,負責技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā),是DJI原來最大的項目經(jīng)理”；COO劉懷宇“曾任DJI眼鏡、數(shù)字FPV系統(tǒng)和FPV無人機產(chǎn)品經(jīng)理”；總工程師陳子寒“曾負責DJI云臺部門,是DJI的天才算法工程師,技術(shù)能力和解決事情的能力都很強”。

圖源：止戈商業(yè)評論

拓竹實際上是在挖大疆的墻角，這也難怪拓竹會被汪滔針對了，在汪滔心目中，這是一群“叛將”。

拓竹不僅挖了大疆的人，對其產(chǎn)品方法論，也執(zhí)行得相當極致。像大疆一樣，不先給你定任務，而是發(fā)揮自由競爭，誰做的最好，就選誰。據(jù)3D打印行業(yè)人士透露：“別人招一個人,拓竹招十個人,把所有的機會都探索一遍,挑最好的開花結(jié)果?！绷碛型斜硎荆骸皠e的公司三五個人做個項目,拓竹可能一兩百人做一款產(chǎn)品。我們拿兩把狙擊槍放子彈，人家端的沖鋒槍?！?/p>

成為大疆最不能容忍的對手

和大疆更相似的是拓竹碾壓同行的恐怖產(chǎn)品迭代節(jié)奏。

大疆無往不利的打法是先以極致的產(chǎn)品力打開專業(yè)市場，再通過激進的低價策略殺入大眾市場，最后靠規(guī)模效應建立競爭護城河。

而拓竹則是在3D打印賽道把這一套路發(fā)揮到極致。

2022年4月,拓竹首款產(chǎn)品BambuLabX1系列高速多色3D打印機上線，差異點是拓竹“率先在3D打印機里安裝了用在無人機上的陀螺儀”,通過陀螺儀對機架共振頻率的檢測,“能夠使整個機器在運行時避開共振瓶頸,控制震動的沖擊力”。同時,“在3D打印機頭上安裝一個激光雷達,用來檢測出料的緩急情況,這在當時也屬于顛覆性創(chuàng)新”。雷鋒網(wǎng)評價:“兩大顛覆性技術(shù)創(chuàng)新,讓‘打得快’成為拓竹取勝的關(guān)鍵因素?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,拓竹的產(chǎn)品“至少領(lǐng)先同行2~3代”?！侗儭芬酶咝薹宓脑挘骸?020年市面上的機器缺乏智能化體驗,他們經(jīng)過40多次迭代后利用AR計算和多傳感器協(xié)同提高設(shè)備的感知,減少設(shè)備需要調(diào)整的參數(shù)和步驟,更加易用和可靠?！?/p>

拓竹的經(jīng)營模式和營銷打法，也與大疆極為相似。

供應鏈方面，拓竹完全繼承了大疆模式，它直接在代工廠租下一塊區(qū)域，自己招聘工人和廠長，自己采購材料，還換了門鎖，派專人看管大門，“工廠老板都不能進去，工人進入都要錄指紋的?！雹?/p>

這種“門中門”管理模式,正是大疆式管理的典型特征。

雷鋒網(wǎng)援引一位供應鏈人士的話，稱：拓竹跟大部分供應商簽了獨供合作協(xié)議，這些供應商不得與其他打印公司開展合作。

在供應鏈管理上，拓竹也復制了大疆的嚴格把控力度。一位3D打印機行業(yè)人士對雷鋒網(wǎng)說:“拓竹和對手的另一個核心差異在于：它不做通板組裝貨,承襲大疆對供應鏈的全程把控?！?/p>

拓竹到現(xiàn)在無疑是成功的，復原其成功模式，發(fā)現(xiàn)其成功最核心的依賴因素在于跨領(lǐng)域技術(shù)遷移能力，就是將大疆在無人機領(lǐng)域積累的傳感器融合、運動控制、軟硬件協(xié)同經(jīng)驗，適配到3D打印場景，實現(xiàn)了技術(shù)“降維打擊”。

就這樣，最懂大疆”的拓竹，成了大疆最不能容忍的對手。

[引用]

①（拓竹陶冶揭大疆汪滔傷疤：兩位壟斷者終有一戰(zhàn)新浪財經(jīng)2025-11-17來源：周天財經(jīng)）

②（大疆跨界3D打印江湖！拓竹創(chuàng)始人發(fā)千字文回應：靠產(chǎn)品說話每日經(jīng)濟新聞2025-11-18）

③（從大疆到百億獨角獸！陶冶團隊攜AR技術(shù)，拓竹火遍3D打印圈科技指南2025-11-04）

④（對話拓竹：3D打印讓我們的購物需求，變成了“造物需求”Vista氫商業(yè)《看天下》作者：發(fā)明明日產(chǎn)品的2025-12-05）

⑤（拓竹陶冶揭大疆汪滔傷疤：兩位壟斷者終有一戰(zhàn)新浪財經(jīng)2025-11-17來源：周天財經(jīng)）

⑥（大疆前高管出走創(chuàng)業(yè)，用3D打印機橫掃全球最華人2025-11-05）