坊間有句大實(shí)話(huà)，我一直奉為圭臬：難，是不會(huì)；會(huì)，則不難。

所有人都在念叨：文旅投資長(zhǎng)、回報(bào)慢?？赡阒绬?？多少在改開(kāi)浪潮里掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的大老板，最后全栽在了文旅項(xiàng)目上。

在我看來(lái)，不是文旅難，是他們根本不懂旅游，更不會(huì)做旅游。想靠文旅掙錢(qián)，真沒(méi)那么復(fù)雜。

核心就一個(gè)：先想明白，你要掙市場(chǎng)哪塊的錢(qián)？

在文旅策劃規(guī)劃行業(yè)摸爬滾打十余年，見(jiàn)了太多生死項(xiàng)目，我總結(jié)出一個(gè)鐵律：私人企業(yè)和政府城投的文旅項(xiàng)目，訴求天差地別，走的路自然也完全不同。

現(xiàn)在市面上那些半死不活的文旅項(xiàng)目，病根全在這——從一開(kāi)始就照著國(guó)有景區(qū)的路子抄作業(yè)，連“自己是誰(shuí)”都沒(méi)搞清楚，不死才怪。

肯定有人要跳出來(lái)罵我大言不慚，沒(méi)關(guān)系，今天就拿我自己的實(shí)操案例說(shuō)話(huà)，看看我當(dāng)年是怎么靠文旅，一年多就掙到第一桶金的。

時(shí)間拉回2016年底，那時(shí)候旅游市場(chǎng)正處在盲目爆發(fā)期，人人都想進(jìn)場(chǎng)分一杯羹。我跟幾個(gè)高中同學(xué)一合計(jì)，盯上了湖南懷化溆浦縣小江口鄉(xiāng)的飛水洞。

這飛水洞是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾目λ固厝芏?，我就是小江口鄉(xiāng)人，小時(shí)候?qū)W校組織春游秋游，常去那玩，當(dāng)時(shí)門(mén)票才5毛錢(qián)?？珊髞?lái)二十年，隨著人口外流務(wù)工，這地方慢慢就荒廢了，沒(méi)人管沒(méi)人問(wèn)。

我們幾個(gè)湊了80萬(wàn)，從鄉(xiāng)政府手上把它承包下來(lái)。沒(méi)搞花里胡哨的改造，就簡(jiǎn)單弄了點(diǎn)燈光、做了些安全設(shè)施，連個(gè)正經(jīng)停車(chē)場(chǎng)都沒(méi)有，就搭了個(gè)小棚子當(dāng)售票點(diǎn)，悄咪咪就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了。

68塊錢(qián)一張門(mén)票，第一年光門(mén)票收入就回了90萬(wàn)。大伙一看收益這么可觀，信心爆棚，第二年就把賺的錢(qián)全投進(jìn)去，加了游泳池、大理石滑道、玻璃棧道這些項(xiàng)目，總投資花了260萬(wàn)，對(duì)外我們只說(shuō)投了500萬(wàn)。

這里必須說(shuō)個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，也是我和其他老板的核心區(qū)別。從省道3802線(xiàn)到景區(qū)，有4公里多的鄉(xiāng)道，旁邊還有個(gè)采石場(chǎng)，大貨車(chē)常年碾壓，路爛得不成樣，坑里的水深得能淹死一頭牛。

所有人都不看好這條路，換做任何一個(gè)做文旅的老板，大概率第一時(shí)間就砸錢(qián)修路了?？晌移?，不光不修路，連園林景觀都沒(méi)搞。

你們?nèi)タ?，全?guó)絕大多數(shù)文旅項(xiàng)目，一開(kāi)工就是清一色的操作：先修路，不管是景區(qū)外還是景區(qū)內(nèi)；再建停車(chē)場(chǎng)、游客接待中心、高標(biāo)準(zhǔn)廁所，還要搞一堆園林景觀。

國(guó)有項(xiàng)目這么做，一點(diǎn)毛病沒(méi)有。因?yàn)樗麄冇杏残匀蝿?wù)，要對(duì)接鄉(xiāng)村振興、道路升級(jí)、廁所革命、人居環(huán)境改善這些國(guó)家指標(biāo)，必須這么干才能完成任務(wù)。

但私企老板也跟著抄作業(yè)，那就是把好鋼用在刀背上，離倒閉就不遠(yuǎn)了。

這里面有兩個(gè)致命問(wèn)題，從來(lái)沒(méi)人點(diǎn)透：

第一，企業(yè)的核心目的是掙錢(qián)，這些基礎(chǔ)配套會(huì)占掉絕大多數(shù)資金，卻幾乎不產(chǎn)生任何收益。就算停車(chē)場(chǎng)收點(diǎn)費(fèi)，那點(diǎn)錢(qián)也不值一提，最后只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，運(yùn)轉(zhuǎn)困難。

第二，這些配套建設(shè)會(huì)喧賓奪主，直接拉低核心景觀的觀感。這個(gè)點(diǎn)，99%的人都想不到，所以我說(shuō)，大部分人根本不懂文旅。

給你們舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)六七分顏值的美女，放在繁華的城市步行街，和放在雜亂的農(nóng)村宴席上，哪個(gè)更讓你過(guò)目不忘？

再比如，在荒山野嶺里偶遇一朵牡丹花，和在花園花壇里看到一朵牡丹花，哪個(gè)更讓你覺(jué)得驚喜？

這里面的門(mén)道，你品，你細(xì)品！

接著說(shuō)我的項(xiàng)目。2018年底，全國(guó)特色小鎮(zhèn)建設(shè)正火，社會(huì)資本到處跑馬圈地。當(dāng)時(shí)我還在設(shè)計(jì)院上班，院里安排我跟著幾位溫州商會(huì)的老板，去常德漢壽對(duì)接招商局，考察特色小鎮(zhèn)場(chǎng)地。

結(jié)果趕巧了，“藍(lán)天碧水工程”正在全國(guó)推進(jìn)，常德柳葉湖周邊全被納入生態(tài)管控，特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目根本沒(méi)法落地。

回到酒店，老板們說(shuō)既然來(lái)了，就問(wèn)問(wèn)我湖南有沒(méi)有熟悉的項(xiàng)目場(chǎng)地。我當(dāng)時(shí)開(kāi)著一輛紅色別克凱越，第二天就拉著三位老板去了飛水洞。

這幾位老板前前后后考察了三四次，縣里主要領(lǐng)導(dǎo)都出面接待。最后，他們一眼看中了這個(gè)項(xiàng)目。

老板直接開(kāi)價(jià)2000萬(wàn)，1000萬(wàn)現(xiàn)金，另外1000萬(wàn)折成49%的股份。當(dāng)天還特意邀請(qǐng)了時(shí)任溆浦文旅局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)金中平，還有長(zhǎng)沙大學(xué)旅游學(xué)院教授鄭焱到場(chǎng)指導(dǎo)見(jiàn)證。

從建設(shè)到運(yùn)營(yíng)，還不到一年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了近10倍的溢價(jià)。誰(shuí)說(shuō)文旅投資長(zhǎng)、回報(bào)慢的？這就是我在旅游行業(yè)掙到的第一桶金。

其實(shí)我當(dāng)初做這個(gè)項(xiàng)目，初心很簡(jiǎn)單。首先是看透了市場(chǎng)趨勢(shì)，就拿我們家來(lái)說(shuō)，以前過(guò)年不是打牌就是走親戚，從來(lái)沒(méi)想過(guò)去旅游。那年家人破天荒商量著出去游玩，我家條件還算不錯(cuò)，我就琢磨：全縣近100萬(wàn)人，哪怕每人只來(lái)一次，那也是五六千萬(wàn)的收入，市場(chǎng)潛力太大了。

其次，我本身是文旅從業(yè)者，天天給別人出謀劃策、指導(dǎo)項(xiàng)目，自己要是沒(méi)個(gè)實(shí)打?qū)嵚涞氐陌咐?，說(shuō)再多專(zhuān)業(yè)話(huà)也沒(méi)人信，沒(méi)有信服力。

更關(guān)鍵的是，我從一開(kāi)始就沒(méi)指望靠門(mén)票掙錢(qián)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)那么火，我做文旅規(guī)劃策劃，一年對(duì)接無(wú)數(shù)企業(yè)和資本，別人花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)我指導(dǎo)，我自己親自下場(chǎng)做的項(xiàng)目，必然會(huì)被老板們看中。

說(shuō)白了，孵化這個(gè)項(xiàng)目，從一開(kāi)始就是我的計(jì)劃，這就是精準(zhǔn)的資源匹配。文旅掙錢(qián)的核心，從來(lái)不是抄作業(yè)，而是懂市場(chǎng)、會(huì)匹配資源。