來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · 曹曉晴

圖片來源 · 高梵

買老鋪黃金的中產(chǎn)們，也愛上了高梵的鵝絨服。

2026年1月24日，中國高端鵝絨服品牌高梵浙江首店在杭州大廈購物城的限時(shí)精品店正式啟幕，該店同層的品牌是老鋪黃金、拉夫勞倫等高端品牌，并與香奈兒、LV等奢侈品牌在同一場內(nèi)。與此同時(shí)，其開業(yè)期間的相關(guān)數(shù)據(jù)也強(qiáng)勁體現(xiàn)了高梵的消費(fèi)號召力。

高梵杭州大廈購物城店開業(yè)現(xiàn)場

從2024年在中法兩國進(jìn)駐頂奢“雙店王”（法國莎瑪麗丹、中國北京華貿(mào)廣場），到2025年占領(lǐng)諸多國內(nèi)高端商場（如北京合生匯、天津萬象城、杭州大廈購物城等），高梵一步步的線下擴(kuò)張展現(xiàn)了高端商場對其的認(rèn)可度正在持續(xù)提升。與之相伴的是一系列硬核業(yè)績表現(xiàn)：線下門店近3月營業(yè)額突破1億元，平均客單價(jià)穩(wěn)居3000-5000元高位，北京西單大悅城單店更是創(chuàng)下“單日銷售突破60萬”的亮眼紀(jì)錄。

從LVMH集團(tuán)到華潤，再到杭州解百集團(tuán)，在高梵之前，類似的案例并不少。但高梵的獨(dú)特之處在于，它已超越了一件鵝絨服的功能屬性，正在成為高凈值人群的“身份標(biāo)識”和“社交硬通貨”。

01.

與老鋪黃金、華為等品牌互補(bǔ)

在重奢商場共筑 “黃金價(jià)值走廊”

高梵以獨(dú)特的文化敘事與業(yè)態(tài)協(xié)同性，成為高端商場的新選擇之一。

如今的高端商場，正在積極推進(jìn)全客層運(yùn)營，通過高能級品牌和場景化落地，打造獨(dú)特空間與客群資源。以杭州大廈購物城為例，近兩年間，引入了Harry Winston、Graff、Buccellati、Boucheron、De Beers等頂奢珠寶品牌，并打造如GOLDEN GOOSE中國首家Forward前瞻概念店等特色門店，持續(xù)強(qiáng)化核心頂奢屬性。

這種轉(zhuǎn)變的背后是高端商場正在借助品牌間的相互引流與背書，延長顧客停留時(shí)間、提升消費(fèi)幾率。

高梵的落位直觀體現(xiàn)了這一邏輯。在杭州大廈購物城4樓，高梵與老鋪黃金、華為、ALEXANDRE DE PARIS、KARL LAGERFELD等國內(nèi)外知名品牌并肩，形成多元業(yè)態(tài)矩陣。其中，高梵、老鋪黃金與華為形成的“黃金三角”尤為突出，三者以品類協(xié)同與客群互補(bǔ)，在該樓層構(gòu)筑了一條屬于中國高端品牌的“黃金價(jià)值走廊”。

高梵杭州大廈購物城店

這一組合的協(xié)同性可從三個(gè)層面解讀。

首先，三個(gè)品牌的消費(fèi)畫像高度重合。其核心客群均為高收入、高學(xué)歷、注重品質(zhì)與內(nèi)涵的新中產(chǎn)及高凈值人群。老鋪黃金的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其消費(fèi)者與路易威登、愛馬仕、卡地亞等國際奢牌的平均重合率高達(dá)77.3%。杭州大廈將它們同層布局，本質(zhì)是讓追求文化傳承、科技體驗(yàn)與高端服飾的客群形成流量互導(dǎo)，提升樓層整體的客流轉(zhuǎn)化效率。

“從杭州大廈的平臺視角來看，高端消費(fèi)的底層邏輯正在發(fā)生深刻而不可逆的轉(zhuǎn)變：‘炫耀性消費(fèi)’正大規(guī)模讓位于‘認(rèn)同性消費(fèi)’。他們?yōu)閮r(jià)值觀共鳴買單、在極致理性中追求極致感性，對“中國創(chuàng)造”的認(rèn)同與期待達(dá)到歷史高點(diǎn)?！焙贾荽髲B常務(wù)副總經(jīng)理金明說。

這一點(diǎn)也體現(xiàn)在三個(gè)品牌的文化敘事價(jià)值的互補(bǔ)性：老鋪黃金對千年工藝的堅(jiān)守與復(fù)興，滿足客群對文化根源與收藏價(jià)值的需求；華為通過領(lǐng)先科技彰顯國家實(shí)力與個(gè)人成就，滿足客群對創(chuàng)新突破與身份象征的需求；高梵則以鵝絨服為載體，將非遺技藝與國際設(shè)計(jì)融合，滿足消費(fèi)者對獲得感與意義感的雙重期待。

對高梵而言，入駐杭州大廈是其高端商場擴(kuò)張的關(guān)鍵落子：2024年同時(shí)登陸巴黎莎瑪麗丹、北京華貿(mào)廣場在海內(nèi)外頂級舞臺亮相，2025年開啟“頂奢商圈+品質(zhì)商圈”雙軌擴(kuò)張，進(jìn)駐北京合生匯、天津萬象城等標(biāo)桿商場，創(chuàng)下平均客單價(jià)3000-5000元、西單大悅城單店單日銷售破60萬的成績，并與老鋪黃金、華為形成同場背書，進(jìn)一步夯實(shí)高端定位。

而市場趨勢也在呼應(yīng)這一組合。當(dāng)下，冰雪經(jīng)濟(jì)與戶外生活方式崛起，推動(dòng)高端御寒服飾需求增長?！?025—2030年全球及中國羽絨服行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，2025年中國羽絨服市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2500億元。其中，單價(jià)在2000元以上的高端羽絨服市場規(guī)模增速達(dá)到了20%。

同時(shí)，高端消費(fèi)者的重心也正從物質(zhì)擁有轉(zhuǎn)向體驗(yàn)與身份認(rèn)同。高梵與老鋪黃金、華為的聯(lián)動(dòng)，恰好捕捉了高端消費(fèi)對文化價(jià)值、科技體驗(yàn)與功能品質(zhì)的綜合追求。

“杭州大廈選擇戰(zhàn)略伙伴時(shí)，更看重品牌綜合實(shí)力與長期潛力。高梵以其專注奢品鵝絨的專業(yè)性，精準(zhǔn)填補(bǔ)我們的高端品類需求。”杭州大廈常務(wù)副總經(jīng)理金明進(jìn)一步解釋說，像高梵、老鋪黃金、華為等中國高端品牌，為商城注入了全新的創(chuàng)新動(dòng)能與時(shí)代精神，成為生態(tài)中的“價(jià)值開拓者”。

不只是杭州大廈購物城，類似這種“黃金模式”正在成為高端商場的共識。在南京德基廣場、北京SKP等頭部高端商場，均通過“藝術(shù)+商業(yè)+科技”的多品類融合布局構(gòu)建護(hù)城河。

02.

單店單日銷售突破60萬

是基于場景、體驗(yàn)與圈層的三重奏

高梵之所以能快速贏得中產(chǎn)們的青睞，關(guān)鍵在于其對這一人群的精準(zhǔn)洞察與全方位需求滿足。

首先，便是品牌形象的塑造，體現(xiàn)了奢華質(zhì)感。從門店視覺來看，高梵以黑金美學(xué)為核心，將傳統(tǒng)銷售場域升級為品牌價(jià)值傳遞與美學(xué)溝通的專屬空間。這種視覺策略與LV、愛馬仕等奢侈品牌一脈相承，高梵以極具重量感和辨識度的黑色作為品牌視覺基石，使消費(fèi)者在第一時(shí)間建立起“這是一個(gè)高端品牌”的認(rèn)知聯(lián)想。

其次，店內(nèi)通過藝術(shù)化的產(chǎn)品陳列與空間留白，近距離展示非遺工藝（如刺繡）的精致細(xì)節(jié)、高端面料的科技功能，讓羽絨服成為“展品”，并賦予產(chǎn)品超越保暖功能的文化敘事與科技故事，將購物流程轉(zhuǎn)化為“參觀－鑒賞－擁有”的沉浸式體驗(yàn)。

高梵杭州大廈購物城店

因此，店員更多的是扮演了“美學(xué)顧問”的角色，通過專業(yè)知識將產(chǎn)品背后的故事傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到自己購買的不僅是一件衣服，更是一份被認(rèn)可的鑒賞力。這種服務(wù)本身就是身份認(rèn)同的即時(shí)反饋。

不過，高端消費(fèi)的本質(zhì)是圈層認(rèn)同。

高梵成功的關(guān)鍵，就在于此。從馬斯克母親、比利時(shí)皇室、法國藝術(shù)家Laurence，再到雷軍、好利來“二公子”羅成、潔麗雅“毛巾少爺”石展承等商業(yè)領(lǐng)袖，這些跨越東西方的精英選擇，為高梵注入了“全球性社交貨幣”屬性，證明了其產(chǎn)品力已獲得最挑剔客群的檢驗(yàn)。

這些高端消費(fèi)人群在品牌選擇上呈現(xiàn)出鮮明的“圈層一致性”：既愿意為專業(yè)功能與科技含量買單，如喜愛高端戶外品牌迪桑特、可隆、始祖鳥等品牌，也熱衷于具有文化內(nèi)涵與設(shè)計(jì)美學(xué)的產(chǎn)品，如華為、老鋪黃金等。

為更深入這群高端圈層，高梵也積極通過圈層活動(dòng)本地化觸達(dá)。在高梵杭州大廈購物城店開業(yè)現(xiàn)場，邀請了品牌代言人魏哲鳴、品牌摯友文韜等擁有高知、精英粉絲的藝人出席，實(shí)現(xiàn)了針對特定圈層的“精準(zhǔn)引爆”，在社交平臺上引發(fā)熱烈討論。

品牌BLACKGOLD型暖代言人魏哲鳴、品牌摯友文韜親臨現(xiàn)場

03.

“全球兩大鵝絨服品牌之一”

以匠心重新定義中國奢侈品

進(jìn)駐杭州大廈購物城，只是高梵在線下市場的新序幕之一。高梵創(chuàng)始人吳昆明透露，這家店是高梵華東戰(zhàn)略乃至全國版圖中的關(guān)鍵支點(diǎn)，為后續(xù)布局提供強(qiáng)有力的示范效應(yīng)。

值得注意的是，高梵在線下市場的擴(kuò)張十分克制且謹(jǐn)慎。“我們將基于已建立的品牌勢能，在華東、華南等高勢能區(qū)域進(jìn)行有節(jié)奏的加密布局，但全年開店數(shù)量絕不會以犧牲質(zhì)量為代價(jià)?！?/strong>吳昆明說。

支撐如此策略的基礎(chǔ)是高梵以硬核產(chǎn)品為基石，以稀缺的東方美學(xué)為靈魂，并在成熟的商業(yè)模式下實(shí)現(xiàn)價(jià)值閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

具體來看，其核心壁壘體現(xiàn)在兩個(gè)維度：

■一是，全球頂級原料的掌控力。如，核心材質(zhì)“飛天鵝絨”，除了五國直采，鎖定絨朵更大、蓬松度更佳的特定產(chǎn)區(qū)外，高梵還在匈牙利打造專屬鵝絨基地，這種對供應(yīng)鏈頂端的掌控，是奢侈品牌建立原料稀缺性的經(jīng)典手法，如同頂級腕表對特定礦區(qū)金屬的追求。

■二是，專利技術(shù)構(gòu)建的科技護(hù)城河。截至2025年，高梵擁有185項(xiàng)發(fā)明專利，這一數(shù)量在中國羽絨服行業(yè)位居第一。這些專利涵蓋蓄熱科技、面料工藝、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方方面面。在信息透明時(shí)代，這些實(shí)實(shí)在在的專利成果及落到產(chǎn)品上的體現(xiàn)，成為說服高端客群最直接、最可信的“技術(shù)語言”。

高梵部分專利

與此同時(shí)，高梵的出現(xiàn)也打破了奢侈品美學(xué)長期由西方定義的傳統(tǒng)路線，它成功創(chuàng)造并占據(jù)了一個(gè)全新的品類心智——“東方奢暖美學(xué)”。

一方面是將非遺技藝（如源自宮廷的云錦、蘊(yùn)含民族故事的苗繡）進(jìn)行當(dāng)代化、奢侈品化的再造。這種美學(xué)轉(zhuǎn)譯，讓東方文化有了可穿戴的、高級的載體，在高端品牌中具備鮮明的辨識度和文化厚度。

另一方面，高梵憑借全球四大奢研中心的布局，通過聘請前Dior高定設(shè)計(jì)師等國際大師，將巴黎高定的工藝與審美注入版型與細(xì)節(jié)，讓一件鵝絨服同時(shí)具備了東方的文化筋骨與西方的視覺廓形，滿足高端客群對文化認(rèn)同、獨(dú)特設(shè)計(jì)和深厚產(chǎn)品內(nèi)涵的綜合訴求。

然而，再好的產(chǎn)品與故事，都需要成熟的商業(yè)模式觸達(dá)并打動(dòng)目標(biāo)客群。

在這一點(diǎn)上，高梵通過“頂奢地標(biāo)樹立品牌高度+品質(zhì)商圈實(shí)現(xiàn)深度覆蓋”的選址策略，精準(zhǔn)與鄰居品牌產(chǎn)生客群共鳴與價(jià)值共振。并且，注重門店的沉浸式體驗(yàn)、服務(wù)與互動(dòng)，借助線上話題與線下體驗(yàn)的高效引流閉環(huán)，讓品牌熱度持續(xù)轉(zhuǎn)化為門店客流。

正如軒尼詩集團(tuán)總裁Laurent Boillotd曾評價(jià)，“高梵已經(jīng)堅(jiān)持了20年，其品牌和羽絨服在未來完全可能會成為消費(fèi)者心目中的LV、Hermes”。

高梵進(jìn)駐杭州大廈購物城，本質(zhì)上是其以“硬核產(chǎn)品+稀缺的東方美學(xué)+成熟模型”為內(nèi)核，通過場景構(gòu)建、深度體驗(yàn)、圈層共鳴的精準(zhǔn)運(yùn)營，驗(yàn)證了其品牌價(jià)值在高端客群中的接受度。

從線上到線下，高梵的擴(kuò)張路徑，不僅證明了其高端產(chǎn)品線在實(shí)體商業(yè)中的承載力，更向高端商場提供了一個(gè)全新樣本：即中國本土品牌正在以精準(zhǔn)的渠道選擇、生態(tài)位的巧妙卡位與價(jià)值同盟的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)從“銷量增長”到“價(jià)值躍遷”的跨越。

歸根結(jié)底，高梵與老鋪黃金、華為等品牌形成的“黃金價(jià)值走廊”也驗(yàn)證了一個(gè)趨勢：中國品牌開始在中國乃至全球的高端市場中，構(gòu)建起具有內(nèi)生動(dòng)力與文化底蘊(yùn)的價(jià)值認(rèn)同體系。這不僅是商業(yè)上的突破，更是一種高端市場的價(jià)值話語權(quán)建立。

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